第七十六章 纵横捭阖

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林云要求经销商先付出货款，几个人纷纷摇头，只有孙欧和姜玉祥两人没什么表现。

一个人说道“林总，我们这些经销商也需要先把货交给分销商，待货都卖出去后才能拿到货款，您这么做………让我们也很难办呀！”

林云淡淡说道“经销商也要做一些事情了，总不能只干一些从厂家拿货，然后发给下面的过路买卖，当然，我们也不能让各位吃亏，你们从支付定金那一天起，直到结清全部货款为止，这段时间我们会给你们支付定金的利息，最长两个月，我给你们百分之五点三的利息，比银行利息还高。”

“什么？还能这么玩儿？”

这个办法还真没听过，这不是金龙食品有限公司吃亏吗？

林云当然不会吃亏，国家的存款利息有短期和长期之分，一年期利率是百分之七点五，一个月短期利率就低了很多，现在是百分之四点三；两个月是百分之四点八；三个月期是百分之五点四；半年期则是百分之六点五。

林云完全可以把一部分流动资金分别以半年期、三个月期存入银行，而支付货款的利息不会高于两个月，这中间就有了利息差额，总之金龙食品有限公司是不会赔钱的。

这就是充分利用了银行利率差额，在前世，林云利用国内外汇率差不知玩过多少次，赚了好几百万，国内这点利率根本不算什么。

利用利息差额给经销商补贴，这已经算是金融玩法，这帮人哪里懂，立刻就讨论起来。

“林总，你这么做不是陪了吗！”

“林总，你们这么有钱？”

很显然，大家对林云的承诺不太相信。

林云则是说道“我们可以签协议，如果我违约，你们拿着协议可以去告我。

当然，协议是相互的，如果你们违约，我也可以去告你们，不过要是闹到那一步，康师傅品牌的生意各位也不用做了，现在国内不缺经销商，缺的是可以让大家赚钱的好商品。

各位可以回去考虑考虑，但我只给大家一周时间，一周后，我会制订合作协议，希望到时候能和大家继续合作，好了，我的话讲完，谁有问题？如果没有，就散会了。”

众人相互看了半天，其中三人站起身离开，三人一走，其他五人也跟着离开。

所有人都离开了，杜满囤看着林云问道“林总，他们这些人会和我们签协议吗？”

林云笑了笑道“看着吧，我相信一会儿就会有人回来了！”

也就十分钟，孙欧从外面偷偷转了回来。

“林总、宋总、杜总，我还有事想跟三位商量一下！”

林云三人相互看了一下，宋春涛和杜满囤悄悄竖起大拇指。

“哈，孙总，请坐，有什么事尽管说。”林云为孙欧倒了杯茶。

“林总，您刚才的提议我明白，的确是想实心实意和我们合作，而且我也相信，金龙公司未来真的能如这规划书中所写那样，我希望能和咱们金龙公司永远合作下去，把康师傅方便面做到所有地方。”

孙欧上来就是表决心。

“孙总客气了，咱们这叫合作，是互利互惠，我们也需要一个有实力的经销商帮助金龙公司。”林云也非常客气。

孙欧接着说道“林总，刚才开会时您说得很对，说实话，我们这些搞贸易的的确不好做，起早贪晚不说，利润也不多，赚的都是辛苦钱。

像康师傅这样的品牌真是太少太少，现在很多贸易公司都排着队想进红烧牛肉面，说起来我也是最先和咱们金龙做生意的人，您看能不能多照顾一下………当然，货款方面没问题，五成定金一分不会差，这一点您放心。”

康师傅红烧牛肉面的利润的确非常高，成本八毛钱，林云规定的零售价是一块九毛八，中间有一块一毛八的利润空间，比其他商品的利润率多出一倍还多，关键是还能卖的这么火，这样的商品经销商们自然都喜欢。

林云点头道“这一点没问题，孙总是咱铁河区自己人，算是自家兄弟，能照顾我一定照顾，只要你们做的好，那以后不仅仅是方便面这个品牌，其他品牌我也会优先考虑孙总，当然，前提是你们也要努力壮大自己。”

“那是那是，那………林总，咱们就说定了，明天我就来交定金。”

“好，明天我给你三千袋的货。”

“哈，好，好，太谢谢林总了，那我明天早上过来，先交一个月的订金。”

原来林云每天只给孙欧两千袋，现在一下子提升一千袋，这就是四百块钱呀，一天四百块钱，一个月就是一万二千块钱，抛去人工和车马费，孙欧净赚五千多，他能不高兴吗？

孙欧刚走，那个姜玉祥又偷偷摸摸的溜了进来。

“林总、宋总、杜总好，我老姜也来讨赏了！”

孙欧和姜玉祥是最早进红烧牛肉面的经销商，也是实力比较大的两家，两个人各有特点。

孙欧年轻一些，以前在供销社干过，后来供销社不行了，他就出来单干，业务方面比较熟。

姜玉祥这个人年纪稍大，也不算太大，四十左右岁，二十年前是个“街溜子”。

什么是“街溜子”呢，就是那种天天不干活，在街上瞎溜达的人。其实“街溜子”也分类，有一种是游手好闲的二流子，在街上闲逛无所事事，搞得左邻右舍鸡飞狗跳。

还有一种是总想着赚点钱，这种人在大多数人眼里不是游手好闲，而是投机耍滑，总搞一些“歪门邪道”，即便赚钱了也不受人待见。

姜玉祥就是后者，天天想多赚点钱，今天偷偷卖只鸡了，后天又偷偷卖俩鸡蛋了等等，这在七十年代已经算是投机倒把的行为了。

等到改革开放后，姜玉祥“投机倒把”的生意变成了商贸公司，也算是沈城第一代商贸人。

跟孙欧一样，姜玉祥表明了自己的态度，坚决拥护林云制订的规矩，也同意先交五成定金，林云自然以礼相待了，同样把给对方货提高三成。

孙欧和姜玉祥之后就再没有人了，当然，他们或许还在考虑，最后也会同意林云的要求，可这些人在林云心中的评级已经被调低了。

不要以为经销商们会各自守着自己的地盘，不会到其他地方卖货，这是不可能的，所谓地盘也不是政府规定的，连外省的货都能卖到本省来，我为什么不能把货卖到别的区？

正如林云所说，如今的经销商领域属于战国大战，每一方都虎视眈眈想要干掉其他对手，当然，也不是说要把你赶尽杀绝，这也不可能，但胜者会获得更大的资源和更多的渠道，至于败者嘛，那就从经销商变成分销商呗，甚至改行做零售也可以，反正如今市场够大，别人吃肉，你还是有汤喝的。

林云这套纵横捭阖将几位经销商搞得云里雾里，三天后，所有经销商都同意林云的要求，先行支付五成定金。

其实这个要求不过分，林云又给你利息，还比银行高，怎么算都不吃亏，但林云给孙欧和姜玉祥两家的供货量各提升三成，其他家怎么想？恐怕已经背地里在盘算怎么对付孙欧两人了，不过他们不会怨林云，因为林云给他们饭吃，是主人。

至于林云嘛，他才不管经销商怎么斗呢，你们最好打的头破血流才好，最后赢家也得主动找我，只要市场上不是一家经销商，我就可以利用最好的商品占据优势。

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