第四百七十四章：推销

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液压元件厂那时应该还能够保持良好效益，保不准就会有人来摘桃子。

在巨大的利益面前都得以小人之心假设，不留点伏笔把摘桃子的人噎死，对不起黄瀚拥有先知的光环。

晚上黄瀚在招待所和陈春松聊了很多，婚后的陈春松跟秀儿小日子过得富足算得上是家庭、工作双丰收，精神头十足。

黄瀚得知他为了买房子把附近十几里的房管所、居委会都跑遍了很感兴趣。

可惜现在手里的钱要留着做大事，否则陈春松曾经洽谈过的房子，至少有五座小楼黄瀚都有兴趣买下。

黄道舟花了两个晚上的时间登门拜访了几位液压元件厂的重要客户，礼品是新款“阳光牌”电饭煲，市场零售价七十几块钱。

液压元件厂不可能买零售价，以出厂价拿了五百只留着送礼、给职工发福利。

知名作家的身份真倍儿有面子，这些客户都很热情，都表态会把“全力”牌产品纳入正常进货名录，愿意跟液压元件厂长期合作。

第三天晌午，忙完了液压元件厂公事的黄道舟找去了沪城音像出版社。

知名作家的光环又起到了大作用，人家领导蛮客气亲自出面接待，黄道舟请几个主要领导喝了顿大酒给人家送上两条中华烟。

几人喝酒吹牛逼两个多小时，如何录制专辑出版，需要办什么手续，黄道舟就基本上搞清楚了。

晚上登门拜访相关人员那是必须的，为了不让人家犯错误，黄道舟只带了一只阳光牌电饭煲作为礼物，至于电饭煲内有些什么那是不能说的秘密。

第二天见面时对方很热情，给管理费挂靠发行单位的事儿好说，给八千块钱完事。

花了一万多块钱手续齐了，这仅仅是开了个头，制作费才是大头。

这年头不找关系、托人真的难办事，还好一直亲自跑销售的黄道舟已经适应了。

沪城的制作水平在当下应该是国内顶尖的，黄瀚的演唱技巧用不着说，他知道自己选的这些歌是谁、什么时候唱红的，大体记得他们的唱法。

合计花费八万块钱成本，《心的祈祷》专辑录制成功，发行手续到手，接下来就是批量生产。

黄瀚信心百倍，认为保守估计能够卖一百万盒，之所以这么乐观当然是因为人家张行的那个专辑销量超过三百五十万盒。

黄道舟带着黄瀚一起去跟沪城音像出版社洽谈，这是当下国内实力最强的音像制品国营单位。

还好《心的祈祷》专辑有手续，内容健康，歌曲都曾经在苏南省电视台黄金时间热播过，没有被拒之门外，也是因为主要负责人知道轮峰回笔，知道原唱黄瀚，给了面子。

黄道舟如今经验丰富，只要进了门，弄清楚了该找什么人，他办事无往而不利……

来来回回两三次，该有的礼数到位，最后跟人家交上了朋友，谈成的价钱是两块三毛钱一盒。

这个价钱是交货价，包装、磁带盒、歌词印刷都包括在内。

印着歌词的宣传纸上写着建议零售价五块五毛，宣传纸当然要利用好，“风”牌服装的广告必不可少。

人家给了公道的价钱，这价钱跟总公司下单生产的价格相同，按理说分公司可以上浮价格。

之所以这么客气，不仅仅是因为黄道舟会做人，还因为黄道舟一口咬定最少生产一百万合。

黄道舟手中不可能有二百三十万，除去制作费，疏通上下关系的费用，手里只剩下了七万块钱。

黄瀚又挪用了沪城店里“新风服装箱包厂”的回款，还让徐若兰凑了凑，有了八万块。

跟相关人员的关系到位了，人家肯帮忙，同意收十五万块定金生产，《心的祈祷》专辑，每生产五万盒结算一次。

这就意味着，拿走五万盒新生产出来的磁带没问题，再要拿货就得给现钱。

卖磁带比较容易，而且价格透明，当下市面上歌曲磁带的零售价基本上都是五块五毛钱左右，偶尔才有买六块钱的。

《心的祈祷》专辑是沪城音像出版社出品，是他们直属的厂子负责生产，质量是当下国内最好的。

黄瀚和黄道舟知道最大的销售渠道是各大国营商场和供销社的商店，肯定要上门推销。

原本这些单位的经理都爱搭不理，得知黄道舟是知名作家轮峰回笔，黄瀚就是《路灯下的小姑娘》、《心的祈祷》的原唱作者后，才给了面子同意代销。

这时的老百姓相信国营商店，黄瀚认为磁带在他们的音像专柜销售肯定能够卖得好，前提是人家有积极性帮着卖。

这时国营单位的商场、商店信誉好，营业员的地位跟两千年后截然不同，牛逼得很。

如果能够分配到供销社当营业员，拿公安局、房管所、供电局的岗位都换不到。

黄道舟根本不担心国营商店会赖账，分别给肯代销的二十几家单位送去一千盒磁带。

谈好了价格按照三块八结算后，给人家都留下了三百块现金。

黄道舟没敢说这是回扣，而是告诉负责人，这是宣传费，按照三毛钱一盒提取，以后不管有多大销量，每一盒都会提取三毛钱任由他支配。

这父子俩大气，送来一千合磁带的同时还送上三百块钱。

负责人被触动了，三毛钱接近百分之十，这钱还是以宣传费的名义，完全可以给职工解决福利调动他们的积极性。

他拆开一盒磁带，塞进收录机按下播放键，不一会儿，他的眼睛就亮了，这个专辑里的每一首歌都很好听啊！

这磁带不大卖没道理呀！他立刻安排专柜播放《心的祈祷》专辑招揽顾客，然后开始打电话给下面的供销社，让他们听几首歌，问他们要不要来批发这个专辑？

沪城毕竟是大都市，最能接受流行事物，负责音像制品的哪能没见识？没有哪家不答应拿些货试试看。

陈春松和唐建设、陶俊肯定帮忙推销，他们负责浦东、昆山等等外围区市县。

也是按图索骥，只要发现某商场里有音像制品销售专柜，就去联系，条件都是黄道舟和黄瀚定好的。