第五百二十章：广告攻势

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“咱们‘快哉风’电扇的产量跟不上，用不着做全国性的广告，今年针对本省和沪城足够了，苏州的市场也不小啊！”黄瀚道。

“嗯！我明白，苏州、上海、南京的购买力领先全国，拿下这几个城市，足够我们‘快哉风’忙一年了。

我去找沈书记后其他帮着联系一下苏州的五金公司和供销合作社，我亲自登门推销。”

“秦叔叔是营销高手，你亲自出马，肯定一个顶俩，不对以一当十。”

“呵呵！你这话我喜欢听，我去了苏州怎么着也得拿下百万以上的销售合同。”

秦昆仑道：“这么布局我相信一个月时间肯定能够打开销路，为了有资金让‘快哉风’开足马力生产，也为了让成品有地方存放。

我可以命令物资局拿一百万的货，命令县五金公司吃下二百万。”

姜县长道：“‘快哉风’电风扇让利百分之五，给予帮助的单位肯定吃不了亏，柴油机厂这段时间资金状况不错，也可以拿些现货。”

这是时代特色，政企不分，作为县里的主要领导，确实可以干预企业的经营，可以命令银行放贷款。

凡事都具备两面性，有多大好处就有多大危害，其实只要真的是出于公心，拍脑袋决策的危害程度远远小于带来的好处。

难道一个厂子不分经营范围什么东西都能卖？

对于国营、集体单位来说真不算个事，黄瀚就亲眼瞧见过机械厂来单位上卖脸盆、卖酒，没办法三角债拖死人。

能够拿到抵债的东西已经是万幸，拿到手后再请分管领导出面向其他国营、集体单位推销相当于化缘。

钱国栋拱手道：“谢谢，谢谢啊！“快哉风”电器厂有了几百上千万，坚持一个半个月没问题，那时我们省和沪城肯定被‘快哉风’的广告攻陷，‘快哉风’电风扇一定会供不应求。”

赵县长笑问道：“钱县长就这么相信广告效应？”

“打铁还需自身硬，广告仅仅是辅助，关键是‘快哉风’电风扇确实质优价廉，真的更加省电。”钱国栋信心满满道。

姜书记道：“我也一直关心‘快哉风’电风扇的质量，办公室里也一直开着一台，两个多月了，愣是啥毛病都没有，电机部分摸上去都不烫手。”

赵县长道：“怪不得，原来你们都胸有成竹，可惜我是个外来户，对县里的大厂了解不够，我可以跟我原来工作那个县的五金公司、供销联社联系，他们应该能够拿些现货。”

姜书记道：“那我们就别聊了，赶紧回县里分头联系吧！”

秦昆仑道：“分头联系太麻烦，干脆通知他们来县委开会，我们统一传达。”

姜书记点头道：“这样做更好，免得分头通知的时候，有可能导致个别厂长浮想联翩。”

黄道舟、张芳芬送走了县委的领导们，立刻回到堂屋问黄瀚。

“液压元件厂买卖电风扇简直是不务正业，况且我们厂账面上的流动资金只有三十几万，哪里拿得出一百万？”

张芳芬问道：“你让‘自强服务公司’进价值一百万的‘快哉风’电风扇，是不是想动用家里的钱？”

“一百万？家里？我们家有一百万了？”黄道舟瞪大了眼睛。

张芳芬连忙否认道：“哪有这么多，凑一凑二三十万还是有的，加上我们公司的流动资金，拿出一百万不算难！”

“爸爸，你们厂有原金属公司的室内材料仓库对不对？”

“嗯啊！蛮大的，其实可以借给‘快哉风’电器厂使用一段时间，他们不是因为产品积压，仓库堆不下了么。”

“以你跟钱叔叔的关系，不可能好意思收取仓储费，况且十几天一个月多仓储费能有几个钱？哪有一倒手赚百分之二十毛利来得痛快？”

张芳芬已经无条件相信黄瀚赚钱的本事，她道：“‘新风服装箱包厂’刚刚搬入新厂房，旧厂房可以临时用来存放电风扇。”

“爸爸妈妈你们都用不着筹钱，直接去今年刚刚开张的工商银行拿贷款，李梅的哥哥李俊不是在信贷科工作吗？正好让他做这两笔一百万贷款的业务。”

李俊高中毕业后进了农业银行工作，工作两年后调进刚刚组建的工商银行担任信贷员。

长子李俊的工作倒不是李建国运作的。

而是银行面对城镇户口的高考落榜生招工，也采取公平原则，根据高考成绩择优录取。

李俊也就是差几分就能够达线，原本准备复读，见能够分配进银行工作，放弃了再次拼一回的打算。

这就是城镇户口的高中生选择复读比例少的根本原因，因为他们用不着通过高考“跃农门”。

因此八十年代的大学里年纪比较大的学生绝大多数是来自农村。

一月份，李梅爸爸李建国带着李俊来黄瀚家串门子，新成立的工商银行没有多少户头，拉单位开户，拉来个人存款都是员工的业绩。

对于黄瀚家来说，在哪儿开户、存款其实都是一回事，当然要给李建国面子。

因此黄瀚家在工商银行已经有好几个单位、个人户头，但是没有从工行贷过款。

黄道舟笑了，道：“李俊那孩子只是个普通信贷员，哪有放款一百万的权力？”

“说明情况，让他请示行长，行长如果不敢决定，让他们请示县委不就得了？”

开玩笑，几个常委刚刚走，都认可了援手“快哉风”电器厂的行为，工商银行的领导请示可不可以放贷款哪能不批准？

在八九十年代还有更加出格的事呢，为了防止出现群体事件，领导甚至于出面要求效益好的单位借钱给发不出工资的单位发工资，最后把好单位也拖垮了。

黄道舟也认为贷款不是什么难事，以液压元件厂的信誉度完全可以拿到百万以上的额度，他问道：

“你的意思我们厂用不着筹钱，全部用贷款拿货？”

“我的意思是尽可能多拿货，都用不着三个月，就能实现百分之二十的毛利，帮了钱叔叔、帮了县里的同时还能够赚这么多，何乐不为？”