第五百九十一章：把握实际

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这栋大楼的装修要竭尽所能做到最新潮、最好。

这里铁定是要作为样板楼向沪城客户展示的，装修、设备、设计都要经得起挑剔的眼光。

装修之时，应该是“全力牌”电力冷暖空调出产品开始售卖的日子，这栋楼少说也得装二百台。

最大、最近、最有购买力的是沪城市场无疑，这里肯定会是“全力空调”的主战场，黄瀚当然要早早的布局！

以后，“全力企业”的销售员完全可以拉上客户来“自强建筑公司”沪城办公楼参观。

在“事竟成饭店”吃饭喝酒，在“事竟成宾馆”住一宿，让用户单位的领导们亲自感受一下“全力空调”的效果。

客户们看得见摸得着吃得香睡得好，礼数少不了，生意做不下来的可能性肯定小。

八十年代中期，绝大多数老百姓还承受不起空调的巨额消费。

读者有可能疑问，一台空调也就是两千多块，不至于吧！

唉！由于落后，所以八十年代的工业品真贵得离谱。

后世一个月工资可以买一台甚至于几台空调，然八七年的沪城，普通职工月平均工资都没有一百块。

而一台冷暖空调的零售价至少得七八千。

这就意味着夫妻俩靠上班拿工资，攒五年的钱都不够卖一台空调。

所以暂时别指望把空调推销进千家万户，唯有向企事业单位推销，向上档次的宾馆、招待所、饭店推销。

这不是虚言，黄瀚清清楚楚记得，九一年，三水县物资局办了一家饭店，很牛逼，装修当时是三水县最好的。

就这个最好的饭店都没舍得装空调。

但是接下来就截然不同，到了九四年，空调开始进入寻常人家，当时功率三千二百瓦的春兰壁挂机大概是四千到五千块之间。

为什么黄瀚会记得这么清楚？

因为那时的黄瀚已经跳槽，新单位购买空调的事儿就是他经手的。

九十年代初的春兰比较牛逼，还得去太州找关系求着买！

明年才是一九八七年，不仅仅是寻常人家买不起空调，小单位也应该买不起。

因此主攻沪城的策略准确把握了实际！有黄瀚出谋划策，指出明路，“全力空调”肯定能够迈出稳健的一大步！

“自强建筑公司”下属装修分公司的业务员当然要把客户带来看这栋楼，有了实物，装修合同当然好谈多了。

所以黄瀚鼓励黄进放开手脚，拿房子抵算工程款不算啥，有多少吃下多少，钱不就手，不是个事儿！

黄瀚完全可以用“风牌专卖店”的一部分房产抵押贷款。

八月份截止，黄瀚手里已经有一百三十六家“风牌”专卖店，员工一千八百。

专卖店大小不一，最小的拥有建筑面积二百平方米不足，营业面积一百平方米左右。

最大的当然是坐落在三水县西大街接近两千平方米的总店，分店在正常情况下都是三百到五百平方米。

而且大多数是采取楼下店面房，楼上集体宿舍加小仓库的布局。

八六年店面房的价值跟八一年、八二年相比涨了三四倍。

拿出十家专卖店的房产抵押，贷款二三百万，以黄瀚家的人脉说不定当天就能办下来。

其实至今为止都没用得着拿房产抵押贷款，开玩笑，手里有一百多家专卖店呢！

每天的现金入账就有一百多万，一个月的纯利润千儿八百万，这还没算年底销售旺季的火爆。

况且有“全力企业”或者中美合资“华美风股份有限公司”担保，银行放贷一两千万，不会超过三天。

有了黄瀚“不管多少沪城房子，有多少吃下多少！”这么牛逼的承诺，黄进接工程的选择余地可想而知。

建筑公司就是盖房子的，客户当然是拥有房子产权的单位，没钱给，拿出房产按照市场价抵工程款乃是双赢。

给了黄进这么好的条件，“自强建筑公司”不翻着倍儿发展，哪里对得起黄瀚的良苦用心？

黄瀚估摸着几年后“自强建筑公司”没赚得着现钱，和黄瀚一起赚了N栋沪城的房子，最后一算账，能把黄进吓死！

为什么？现在沪城的房子虽然涨了，但是还有几十倍可以涨。

如果今年“自强建筑公司”实际产生的利润是化为房产的一千万，用不着十五年价值肯定超过一个亿。

然房产到手后就可以经营，出租、自办产业都行，产生的效益依旧是年年递增。

这不是吹牛，房租的价格同样是一路高歌猛进啊！

黄瀚手里的房产肯定更加多，至少是“自强建筑公司”的四五倍。

不是黄瀚刻意为之，而是沪城没钱又特想解决职工住房难题的单位太多。

四年前中央就有明文规定，鼓励各单位通过自建、合建、集资修建等等方法为广大职工解决住房难题。

产权可以私有、可以公有，也可以共同拥有。

因此“自强建筑公司”的合作方式大受欢迎，使得如果项目的总造价一千万，黄瀚得掏出八九百万现金吃下该项目的等额房地产。

大概是卖出该项目三分之一的产权就能完成单位上久拖不决的住房难题。

这个新颖的合作方式得到了上级部门大力支持，而且符合中央有关于住房改革的精神。

因此“自强建筑公司”的承建方式出了名，太多沪城的单位主动找黄进谈合作。

这些基本上都是两手空空，只有地皮和能拿得到批建手续的国营、集体单位，目的都是“高大上”，是为了解决职工住房难题。

目前为止没有哪家建筑公司有魄力拿下房地产抵算工程款。

原因很简单，人家搞建筑的也需要流动资金，被一个工程困住了，以后怎么办？

拿到房地产后如果急着变现，损失注定不小，当下的房子确实是在涨，但是没有形成市场化，买卖双方还靠碰巧呢。

急售房产恐怕要损失不少！还未必就急得起来。

黄瀚是本着屯房子的心态，根本没想着在一二十年内变现，又有专卖店强大的现金流作为后盾。

他能玩，是建立在玩得起的基础上，别人想学，肯定是东施效颦。

最后的黄瀚肯定是被逼上了成为房地产大亨的不归路，产权证有可能需要车载斗量，以后不知道会被多少老百姓骂“缺德，生儿子没……”

那时的黄瀚肯定欲哭无泪，肯定跟来采访的各大媒体诉苦，很坦诚地告诉他们：，

“我当时真的是为了双赢，为了给广大沪城职工实现安居。

这才咬紧牙关接收当时其他建筑公司认为不划算的条件，拿“自强建筑公司”承建项目的一部分房产作为工程款。

没想到这样的合作在当时大快人心，合作单位趋之若鹜，最后导致我的房产证需要用汽车运！我容易吗我？

这吐槽是不是赤果果的炫耀！会不会被人家把牙打掉？

以后的风评？管他呢，做好现在最重要！

黄瀚决定先来个小目标，花五到十年时间在沪城屯三五十万平方米的房地产再说。

其实舅舅张禹根家干得最好的要数挂村办厂牌子独立经营的张秋生。

去年，他的工厂人数达到六七十，产值超过二百万，今年有望翻一番，实现利税三四十万应该不成问题。

因为张禹根不仅仅健在，还有工资不低的工作，故而张秋生没有因为要给父亲冲喜仓促结婚。

今年他已经处了对象，因为地位不同，故而介绍的姑娘也跟原本轨迹截然不同，现在发展到了谈婚论嫁的时候。

准老丈人是个大队干部，姑娘姓陆人品好大气个子高，蛮漂亮的，就是年纪小了点，她有两个哥哥。

由于黄瀚取得了三水县领导班子的信任，是公认的智囊，他的意见基本上都会被采纳。

吸引各乡镇、各企事业单位通过独资、合资的方式建设商业步行街取得了成功后，黄瀚的意见更加得到重视。

开辟工业园区，尽可能不让厂子散落在各乡镇的建议也得到了采纳，并且正在执行中。

村办厂小打小闹没意思，要大发展必须走出来，张秋生已经在跟工业园区洽谈，今年年底有望入住。

不可能有人欺负他，也不可能有谁敢吃拿卡要，因为工业园区是姜晓娟牵头，钱国栋具体负责。

张慧芬这一两年的日子简直是甜如蜜。

陶俊已经是“全力企业”销售公司负责杭城业务的副经理，收入不低，是同龄人的至少三倍，住上了“全力企业”分配的三居室。

陶元明的“悠然斋”太州分店已经营业，四十几个平方的店面房以前是人家临街的三间小五架梁。

张慧芬多次听黄瀚谈买房子开店最划算，万万不能租房子，她记在心里了，当然是买下了这三间房子。

黄瀚是真心让所有的亲人不吃亏，八十年代买房子开店，哪怕一分钱赚不着还亏本，房子增值带来的红利都足够弥补损失还有得赚。

“悠然斋”太州分店的购房款加上翻建费用，花了一万五千多块，由此可见店面房已经涨得翻了几倍。

张芳芬、张慧芬姐妹情深，张慧芬以前总是找姐姐倾诉诸多不如意。

如今截然不同，应该算得上称心满意，跟姐姐谈得最多的是对未来的憧憬。

张芳芬得知妹妹买店面房翻建开“悠然斋”分店，主动借了五千块钱。

其实“悠然斋”这一年赚得不少，张慧芬拿得出买房子的那些钱，但是考虑到新店、老店需要流动资金，还是拿上了。

家里经济条件好，住房条件好，故而用不着去年初中毕业的陶敏早早的工作，正好去年职业高中财会班招生。

陶敏是城镇户口，顺理成章被招生了，现在是专科二年级学生，学期三年，毕业后拿中专毕业文凭。

只不过除了本地单位，去了外地，这种文凭不算中专，只给高中待遇。

陶颖在第二中学读初二，秋天升初三，由于爸爸妈妈多了陪她的时间，比较聪明的她学习成绩进步很大，现在她的主要目标是争取考上实验中学高中部。

陶元明每天摇着折扇舞文弄墨，把自己包装得飘然脱俗，很有范儿！

他现在的名气大，作品的价格也水涨船高。

他已经是三水县、太州市闲散文化人、自封文化人的领袖，不少酸酸都以有作品被陶元明看上，放在“悠然斋”出售为荣。

只不过陶元明眼角高多了，不入眼的书画、扇面坚决不收，寄卖也不行。

为什么不肯寄卖？又用不着花成本。

因为作品太差会影响“悠然斋”的声誉，会拉低整体档次。

这些理论当然是黄瀚教陶元明的，是为了防止他碍于面子，什么鬼画符都摆在店里。

实践出真理，陶元明做了一年老板，觉悟截然不同，还因为不收作品跟以前的两个酸友决裂了。

原因很简单，文人相轻，但那是在背后。

酸酸们最喜欢当面互相吹捧，能肉麻得让人怀疑人生。

导致太多酸儒膨胀得根本不知道自己究竟几斤几两，人家拿给陶元明的作品，就曾经是陶元明口中赞叹不已的“佳作”。

原本是指望着陶元明给个好价钱收了，谁知异想天开了，人家连寄卖都不肯，而且翻脸说了实话，说这种作品羞于见人，赶紧毁了重新来过。

今非昔比，生意归生意，陶元明用不着奉承那些远远不如他的酸儒，当然不肯花钱买垃圾。

被打脸了的酸酸心如刀绞，忍不了这奇耻大辱，破口大骂：“彼其娘之！”

陶元明怒怼：“直娘贼！”

俩人说翻脸就翻脸，都扬言从今往后老死不相往来！

手里卖出去的作品多了去了，有了经验，摸清门道的陶元明知道好作品的重要性，更加知道知名人士作品的号召力。

只可惜最近没有得到轮峰回笔的墨宝，那是因为黄道舟太忙了，没什么时间舞文弄墨。

也是因为黄瀚要求爸爸惜字如金，不要滥发作品，要走精品路线的缘故。

没有轮峰回笔的高档货也不要紧，毕竟“悠然斋”的折扇曾经被省里的三位大领导夸赞、购买，名声在外，生意不错。

……