第六百八十三章：如数家珍

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银行有帮助企业完成大订单的义务，企业凭借实打实的购销合同，能够获得专项贷款。

黄道舟给出的条件是代工厂家交货时可以结算一半货款，剩下的一半延期半年结账。

为了弥补代工企业的利息损失，代工零部件的价格上浮两个点。

代工企业算算账，约等于是他们被占用的资金“全力企业”按照年息百分之八贴补，他们的贷款平均利息也就是这么多，谈不上吃亏。

但是能满足“全力企业”的条件，代工量立马加倍，不能满足，有可能下个月就拿不到订单。

选择题不难做！这也是因为“全力企业”声名赫赫，“全力”空调有了口碑，代工企业对黄道舟有信心的缘故。

别小看一半零部件延期半年付款这个小小的举措，约等于是“全力企业”多占用了接近一个亿，年利率百分之八的贷款额度。

如果明年原材料真的平均涨价接近一倍，这一个亿有可能为“全力企业”多赚三四千万。

十一月底，“全力企业”因为受到资金不足掣肘，导致整机和零部件的库存量不再递增。

经过黄道舟梳理，重新签订了代工、采购合同，十二月份开始，又变成了进二出一。

其实最难熬的也仅仅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空调的销售形势就开始逆转。

接下来几个月肯定是步步高。不欠账是原则，这年头舍得买空调的单位、个人都应该是有钱的。

可以断定，先富裕起来的一部分人舍得消费，今后的几年全国的空调保有量都在倍增。

况且销售空调还有个大好处，因为这是通用产品，货送达时拿不到钱，立马奔下一家，根本没啥损失。

哪怕是给人家装上了，拿不到钱，立马拆走，一台空调而已，材料的损失有限，加上工人工资、运费一二百块钱足够了。

如果是装了几十台，却面临人家耍赖不给钱，需要拆走空调的被动，这就得追责。不仅仅是销售员被认定工作不踏实，拍板的经理也有连带责任。

总而言之，有黄瀚这个经历丰富的穿越者出谋划策，“全力企业”不可能出现人浮于事的情况，每一个细节都可以追责。

黄道舟也是高智商，这些年耳濡目染? 跟着儿子学到了太多。

他嘴上虽然不服气儿子“老卵”? 心里其实蛮得意，

他是亲眼瞧见“风牌”怎么成为国内第一服装畅销品牌的。

“全力”空调必须自己卖? 自己负责售后服务? 为此黄道舟已经在大城市搞起来五十几个销售网点，有一小半是买下的房子? 其余的都是租赁。

不是黄道舟不愿意全部买房子开专卖店、做展示厅，而是资金状况真的够呛。

他经常听黄瀚说北上广深省城苏杭的房子将来涨得最凶? 狠狠心用自己的稿费买下房子? 租给“全力企业”建设网点。

租金当然不可能高，参照市场价后还减掉百分之二十。

黄道舟有钱，不想坏了名声，自己买下房子租给“全力企业”? 是为了稳妥起见。

北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场? 不能经常换营业地点。

买下房子最理想，只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。

因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子? 不合时宜、不划算。

不买房子，租赁? 就要承受人家涨价或者不租的风险。

因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。

黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声? 黄瀚哭笑不得。

只是不知道二三十年后，大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍? 是什么样的心情。

这些网点用不着在闹市区? 但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。

出厂的空调肯定都是大卡车送货? 网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。

广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。

网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。

一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。

培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。

销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。

人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。

良性循环真的很重要，在国内，只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”，北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。

客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果，听到的哪有可能是坏话？

此时的空调牌子比较杂，“全力空调”的质量经得起考验，绝不比同行差，还具备一个巨大优势，那就是噪音比同类产品小多了。

这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。

“全力空调”的生产已经形成规模，渐渐地将要拥有规模优势，销售网点已经铺开，广告宣传的重要性尤为突出。

上春晚的潜在广告价值有多高，黄道舟心知肚明，他当然要认真对待。

然，邱老师不太愿意抛头露面，不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。

如今的黄道舟截然不同，他根本没有让黄瀚出主意，自己找去了筹备处随机应变。

他没有进行劝说，而是热情邀请筹备处的邱老师、聂淑宁、马书记、黄老师、小韩老师等等同志参观“全力企业”。

黄道舟是市长、是市常委，还是“全力职中”这所最近名声大噪的职业中学的校长。

他邀请筹备处的同志们去参观“全力企业”，当然没有人拒绝。

“全力企业”倾注了黄道舟的心血，他熟悉每一个环节、每一道工序如数家珍。

他从老厂区介绍到经济开发区的新厂区，把今年确保完成三亿营收明年争取翻番的宏伟计划和盘托出。

被邀请来参观的邱老师、马书记、黄老师等等都是知识分子，见黄市长如此接地气，懂生产，佩服得五体投地。

然黄道舟没有在马书记、黄老师等等的赞叹声中得意洋洋，他感叹一声拽文道：“封侯非我意，但愿海波平。”

这是个什么梗？邱老师、马书记等等糊涂了。

黄道舟跟筹备处的同志们解释，他其实根本不是个喜欢哗众取宠的人。

写作、唱歌让自己出名其实并非本意，最终目的是把“全力企业”做成世界一流的集团公司，实现自己心中的抱负。

至于说做大做强的“全力企业”最终属于谁？

黄道舟高调表态，反正他从没想过占为己有，他根深蒂固地认为，将来年纪大了退居二线的时候，应该把这样的好企业交给国家！

他还坦诚告诉筹备处的同志们，他黄道舟的退休金不会低足够过得富足，要太多钱有何用？

儿子那么厉害，女儿那么优秀，用得着给他们挣财产？

空调产品将要成为老百姓的第一大家电，宣传何其重要，能够得到上春晚的机会，宣传效应价值几何？

自始至终黄道舟都没有劝邱老师一句。

然参观了“全力企业”，听了黄道舟的豪言壮语，邱老师被打动了，主动说，愿意去首都排练，全力演绎好《红酥手》。

黄道舟无需再说什么，只是双手紧握邱老师的手，感叹道：“知己难得！‘全力企业’数千职工都会感激您！”

邱老师反而不好意思了，谦虚道：“跟您比，我无地自容啊！”

黄瀚得知春晚选上了《从头再来》和《红酥手》立马就想到不太愿意抛头露面的邱老师。

他不知道如今的黄道舟早非吴下阿蒙，已经争取到了邱老师的支持。

他特意去筹备处找邱老师，想好好和她聊聊。

进入人民公园来到大观园景区，踏上沁芳桥，邱老师的办公室潇湘馆就在眼前。

但是这里没有挂“游客止步”的牌子，依旧可以随便游览。

筹备处，不对，撤县设市后筹备处已经彻底被市政府收编，成立了“三水市公益活动基金管理办公室”简称“市公益办”正科级。

现在“市公益办”正在打造北大街文化街区，北湾河、东湾河、陵园河、翠丰河等等十几处等等原本轨迹被填平的池塘、小河将要连城一体。

计划中不仅仅是八八年必须完成的北大街文化街区，规划涵盖整个三水城区，甚至于“家园集团”正在开发的住宅区也包括在这个水系里。

花三到五年时间，建成后的水系风光带必然美不胜收，届时租用一条观光的小船，可以游览三水市整个老城区。

人杰地灵的三水市哪能没有水？有了诸多池塘、小河，不仅仅增添了雅趣，提升了城市的格调，还能够较好的杜绝内涝。

城市规划刚刚提上苏南省各县市的议案不久，深知城市发展弊端的黄瀚本着为了家乡好的目的，利用自己的影响力完善三水市的规划。

黄瀚不仅仅保住了保住了那些池塘、小河，还保住了市中心的体育场，而且花大钱修建了体育馆。

以后不管谁来担任一把手，黄瀚都能保证他没牛逼拆掉体育场。

他还保住了东岳庙，如今修旧如旧成为了三水市最热闹的去处之一。

这里还有一个小故事，当年黄瀚学习弹钢琴的小院被两家单位争抢。

实验小学往东扩建，把原东岳庙的房子全部让了出来，独独不肯让出原本是邱老师办公的小院。

理由很正当，那个小院实验小学在八一年就花大钱修旧如旧了，理所当然是实验小学的财产。

为了造成事实，实验小学在小院的东墙开了一个门洞，修建了徽派建筑特色的门洞。

实验小学的音乐老师高彩萍使用这个小院，能够在这个小院里上音乐课的同学都是重点培养的音乐特长生。

这几年分配来实验小学的音乐老师都是大专生，单比教音乐实验小学的师资力量在苏南省肯定数一数二。

由于有了黄瀚、沈晓蓉、张春梅等等学长的榜样效应，学音乐的同学们总体水平绝对领先全省。

东岳庙的管理单位也是文教局，直接经营东岳庙景区的是一个副科级部门，三水市佛教协会也属于这个部门管理。

他们当然不肯放弃那个小院，理由也说得通，哪里原本就是东岳庙的禅房，你们实验小学现在的房子多着呢，干嘛非得要那个院子？

朱校长级别比东岳庙的负责人高，当场就发飙了。

指着人家鼻子告诉人家，那个小院里诞生了《老师慢些走》、《心的祈祷》、《路灯下的小姑娘》等等脍炙人口的歌曲。

培养了沈晓蓉、黄瀚、张春梅等等将来注定有一番大作为的学生，这里就是实验小学一座丰碑，谁也抢不走。

最后教育局一把手何有为和稀泥，那个小院依旧属于实验小学，但是朝西的院门不封闭，白天供来东岳庙的游客参观。

“市公益办”在潇湘馆得院子里，这个院子有翠竹、花圃、金鱼池，用小桥流水人家来形容这番雅致并不过分。

潇湘馆有大大小小二十几间仿明代建筑，哪有这么多展品陈列？因此一半房间作为办公室和音乐教室。

纵然如此，来潇湘馆的游客也比去怡红院的多。

原因很简单，邱老师的筹备处太出名，有些游客就是想来现场瞧一瞧，往捐款箱里丢一两块钱的游客也不少。

现如今筹备处的牌子已经不见了，但是门廊里的捐款箱没换。三五一群的游人络绎不绝。