第66章：大米到访

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几人相互寒暄，相互介绍自己后大家落座。

“姜副总不知道，贵方到我们的小庙里有何贵干”

“李总我也就不说客套话了，这次来有几点，想与贵公司寻求合作”

“哦，愿闻其详”

“李总贵公司推出的伴侣和助手，我们公司都很感兴趣，但是最感兴趣的当然是智慧语言啦，不知道李总可愿割爱”

李强笑了笑说道“姜副总啊，智慧语言只是一个底层代码，你们想自己开发软件嘛？那么你们又愿意付出什么呢？”

姜彤想了想说道“李总，我们愿意出100亿来购买使用权，您看怎么样？”

李强笑了笑，心想“呵呵，打了一手好算盘，区区100亿就想拿走智慧语言，真当我是小孩，没有见过钱呢”。

然后说道“姜副总，我给您介绍一下我公司的强华翻译啊，开售第一天就卖出了1千亿，我很看好这个软件，尤其是这个软件升级以后加上了语音识别，我相信会卖的更好，您说呢”

李强暗讽姜彤拿他当没见过钱的小白，姜彤听了后也是老脸一红，心中已有计较，看来智慧语言想拿到的可能性不大。现在只能争取其他的了。

但姜彤还是厚着老脸继续说道“哈哈，李总不愧是青年才俊啊，推出的第一个软件就能大卖，厉害，厉害，佩服，佩服。”

“那么不知道，强华助手和强华伴侣，李总有没有出售的打算呢”

李强皱眉不解的说道“这两个软件本来就在出售啊，我不知道姜副总想表达什么意思？”

“李总，我的意思是，买断装机”

“买断装机？你们是买断后别人不能装，只能你们装嘛？

你知道这两个软件一年能给我们公司带来多少利润嘛？

你们又打算出多少钱买断呢？”李强戏谑的反问着姜彤，这个人还真是没有自知之明啊。

姜彤也听出李强话中的不善，心中有些恼怒，但是还不是发作的时候，只好按耐住自己的脾气说道

“李总，可能误会了，别人照样可以装机，只是我们大米手机直接内置着两个软件，而我们大米手机的用户无需再额外购买该软件，可以免费使用。我们可以一次性支付费用，也可以包年，也可以按装机量给予。”

李强沉思了一下后说道“姜副总，你要知道，我们强华助手定价是每月15元，而强华伴侣定价每月30元。

也就是说，如果一个手机把两个软件都装了，就算只装强华伴侣的话，包年就需要300元，那么你们又打算付多少呢？

哦，对了，我们的助手和伴侣都可以用于电脑呢，那么电脑方面你们要不要呢？”

姜彤来之前已经做过了这两个软件的功课，公司也给出了报价所以只是等李强说完后顿了顿就说道“李总，我们打算每年5个亿，然后每台装机在付10元”

李强在心中算了算5亿也就是1百66万多台，心中又让烈艳查了下，去年大米销量是6千万台。

大米打的好算盘啊，拿1百多万台博6千万台，这是拿李强当傻子呢。

6千万算全装，每台1年是300，那就是180亿。现在对方拿11亿就弄走了他180亿。

“哈哈哈”李强笑了笑继续说道“姜副总啊，合作必定是双赢，你们吃肉，那也要让别人喝点汤啊，贵公司的吃相有点难看”

“我看是着吧，你们回去再想想，如果真的想合作，那就拿出诚意再来。我还有事，段总你陪陪姜副总吧，我先失陪了”

姜彤一言不发，脸色阴沉的可怕，没想到，一家刚刚成立才几个月的公司就敢给他摆脸色，真是无法无天了。

李强走后，姜彤也就起身说道“段总就不送了，你们，哼，好自为之。”便拂袖而去。

李强刚刚阴着脸坐下，张雪怡就给李强换了杯热茶说道“强子哥，别生气啊，气坏了自己划不来”。

李强点点头，也明白这个理。闪身进入cs里，打了几梭子再出来的时候便已释然。

李强正和张雪怡聊天之际，门就被再次敲响。

“当当当”

“请进”

“老板段总，来了”

“请她进来”

“那强子哥，我就先出去啦，你和段姐聊”说完，张雪怡就退出了办公室。

段凡月坐下后也没有经得李强的同意就拿起李强的茶杯喝了一口，气呼呼的说道“这个大米真的把我们当成小白了，眼神里都是施舍。气死我了”

李强笑了笑呼叫张雪怡又让送进来了一杯茶。

“看来段总也很看不惯他们的做法啊，他们是拿我们当新人了，你就不要生气了。

想想后面吧，现在能吸引过来个大米，就能吸引过来其他巨头，我们应该如何应付。

尤其是智慧语言，我们肯定是保不住的，那么应该如何合作，如何让我们的利益最大化，损失最小化呢”

其实在李强推出智慧语言的时候李强便已经有了打算，李强的底线就是绝对不能交出智慧语言的底层算法。

想要什么软件，李强可以帮他们设计、编写、制作都行。

至于翻译、助手和伴侣，李强本来打算就是全网都可以用，包月包年都可以。这样就不会把某家扶大，和某家结仇。

刚刚入市就结下一堆仇人，那么以后的路必定会非常难走。

所以今天大米的做法李强是万万不会同意的。

如果李强同意了，大米用户免费使用助手和伴侣，那么水果用户呢？还要每年300的年费？那么水果的用户能会愿意嘛？

销量必定会向大米倾斜，水果也必然来购买装机，水果装了华耀装不装呢。

最后是给谁装，给谁不装呢。看似这样强华捏住了所有手机厂家的脖子，但也成为所有厂家的眼中钉了，强华才刚刚成立，底蕴还不足够啊。

听完李强的问题段凡月也陷入了沉思。

良久后说道“老板，我认为智慧语言是我们公司的基石，是我们公司的根本，绝对不能出售。我们可以帮他们设计软件，我们可以根据难易程度收取研发费，然后再按装机量收取装机费。

而今天大米的做法也不是不可以，只是对方出了费用太少了。

年费按上年销售总量的10收取，就按大米去年销售是6千万台，一台250，那就是150亿，那年费就是15亿，再每台装机250，如果还是按6千万台算，我们一年收入是150亿。

按原本我们的费用是270亿的话，我们就损失了105亿。

但是老板您要知道，原本着6千万台手机里，有多少会安装助手，又有多少会安装伴侣呢？而且这也只是手机授权，电脑上我们还是可以销售的，电脑上助手我们按每月15，包年150来算的话，6千万是90亿。

助手按每月5元，包年50元，一年是30亿。和我们损失的105亿算起，我们还赚了25亿。

而且在手机上用惯了，助手和伴侣，电脑上也会更加容易购买。

老板可能会说，这200多是买断价，如果只是推出软件的话，可是年费。

一个手机就按使用寿命是3-5年。

那么用户每多用一年，我们就赔一年，但是我想的是，如果是软件会有多少人用？

它不像翻译软件，只要用户想和国外朋友聊天，想学习外语，想看外文资料，都会使用。

但是伴侣不打游戏真的真的用处不是很大，所以我们现在应该扩大影响力，扩大受用群体，为我们以后的强华产品打基础，而且老板您要知道，一家装了，两家装了，大部分厂家都装了，那么别的手机厂家就会装，慢慢我们会是行业标准。

所有新机都要装强华的软件，要不就不会得到用户的认可。

而且这个收年费装机的做法适用于强华以后也推出自己的手机产品。”

“哦，怎么说？”李强也感好奇。

“老板，如果我们也做手机，那么这些软件自然会内置在其中，别的品牌有没有，装不装，还不是老板说了算。

如果想把谁赶出市场，不给他装就是了。

当然，如果老板不打算进军手机市场，那么就雨露均沾，谁也不得罪最好。能授权的就都授权，我们授权的越多，电脑上我们就赚的越多”

“授权装机的话，我们可以给两款高端机，四款终端机，四款低端机。

以后手机市场的生杀大权就掌握在老板手中”

李强点点头，那按你的意思，就是授权装机喽？

可是在李强心里已经是认同了段凡月的说法“现在要积攒底蕴，也是交朋友的最好时机，眼光这种东西，李强还是有所不足的”

“段总，说的很好。考虑的也很长远。

那么就按照你说的来办吧，后面再有谁来谈判就由你来组个团队来谈。

我们的底线你都是知道的。每台装机按240一台。因为250确实太难听了。

然后我给你的空间是240-220。而我的空间是220-200。你感觉怎么样啊”

段凡月鼓鼓掌“老板考虑的很周到啊，比我考虑的周到多了，那就按老板的意思来办吧”

段凡月的老毛病又犯了，李强一头黑线，递给了段凡月一根雪茄。

段凡月看着雪茄楞在当场“老板，我不抽烟啊”

李强看着段凡月笑了笑说道“雪茄是个文化，不要往肺里吸，吸到嘴里就吐出去，可以提神”

段凡月半信半疑的接过来了李强帮忙剪好的雪茄，在李强的指点下点燃了雪茄抽了一口。

“呸呸呸，老板，这烟有股苦味”

“哈哈哈，你再等等，是不是后味有些甜啊，这才是好雪茄的表现，先苦后甜，苦中有甜，像咖啡一样，从他的苦中享受到醇厚丰满的香气、香甜可口的味道。

好的雪茄烟苦和甜是溶合在它醇厚丰满的香气和长久舒适的余味之中”

“也不要使劲吸，吸到嘴里后含上一秒就可以吐了。”

正在李强叫段凡月如何抽雪茄之时敲门声再次响起“请进”

“老板，华兴手机的副总来访”

李强和段凡月相视一笑，果然。

“去吧，就按照我们刚刚说的，注意谈判技巧，把公关部还有法务部都叫上，你也要多多培养助手，不能什么事情都亲力亲为，以后会忙不过来的”

段凡月点点头便离开了李强的办公室，而李强派间谍蝇跟了上去，不是不放心，是也想学学一些谈判的技巧。

本来还以为自己学识无敌，没想到，要学的东西还很多很多。

段凡月初点了人手就来到了会客室。

“段总，你好你好。见到你很高兴”一个40岁左右的女性握着段凡月的手，满脸堆笑，虽然看上去年龄有些大了，但是身材还保持的非常好，气质也显尊贵。

“魏总，你好，实在抱歉，我们老板去实验室了，他只要一去实验室就与世隔绝了，他不出来，谁都联系不上他。

但是在老板去实验室前已经全权授权于我，如果您有什么要谈的，完全可以和我谈”

魏馨蕊面不改色的依旧握着段凡月的手说道“理解，理解，科学狂人嘛，要不然也不会有这么多跨时代的产品啊，我们今天来是想寻求合作的”

“好好好，魏总，请坐，具体情况，我们坐下聊”

“那段总，我也就不拐弯抹角了，我们这次来是想将强华助手和强华伴侣内嵌在我们准备推出的华兴a380里的，不知道，贵公司有没有这方面合作的打算呢”

“嗯，我刚刚和老板聊过，内嵌也不是不可以，毕竟高通从810开始高温的问题就一直存在，虽然现在升级版有所好转但高温依旧存在。

我们老板也理解各位的难处，所以我们老板也有心解决此问题，帮助咱们大华帝国的手机走向世界。

但是我们毕竟只是一个初创公司，亏本的事情，我们是不可能做的，强华伴侣我们打算售价，每月30月，包年300元。

如果你们想内嵌，我们可以给你们一个单台买断价，300一台内嵌助手和伴侣，这已经是良心价啦，我们公司可是亏了很多的。”

魏馨蕊一脸菜色，300一台，着可是高出了她来之前预算太多太多了。

但是段凡月的那句“走向世界”又让魏馨蕊很心动。毕竟他们的手机区间一直在1千和2千的档，现在一直在角逐非洲市场。

魏馨蕊想想说道“段总，我知道你们研发出了智慧语言和图像识别不知道能不能授权我们使用或者卖给我们呢”

“着可是我们公司的根本，卖是不可能的，不过可以帮你们设计你们所需的软件，你们出研发费和装机费即可”

魏馨蕊想想也对，如果智慧语言和图像识别是她的，她也不会卖，这可是个会下金蛋的鸡。“那么段总，想必也知道，我们公司现在主要是针对非洲市场，但是尴尬的是所有的摄像软件都拍不好黑人朋友，尤其是晚上，黑朋友不呲牙，根本就找不到人。

不知道贵公司设计的图像识别系统可否用于我们的拍摄软件？要求只有一个，可以拍到黑朋友，要清晰，鲜明。”

“还有，你们的伴侣和助手可以分开内嵌嘛，在伴侣和助手上，我们更倾向于助手，但是你们的助手需要有外文版的。

然后就是费用问题，300一台的价格实在是太高啦，看能不能给便宜点”

“魏总刚刚的要求

至于什么时候拿出来，这个还不着急，的软件，我会尽快给您答复，毕竟我不是搞设计的，我需要问问我们老板。至于费用嘛，您是今天第二家带着诚意来找我们的，我可以做主，伴侣一台150，助手一台100。”

“250，这个数字是不是不好听啊，段总您看能不能再给少点”

……………

段凡月就和魏馨蕊在会客室里讨价还价，攻守兼备。

把李强看的无聊的，看来自己还真的不适合商务谈判啊，如果让李强谈，估计早就不耐烦了。

至于她们在会客室说的拍摄软件，简直就是小意思，红警里倭国的自爆蜻蜓的摄像头和拍摄软件，直接拿来就能用。

要和段凡月商量商量。太容易得到的东西，会不珍惜的。

李强看了看手机，已经快12点了，段凡月和魏馨蕊的谈判还在如火如荼。自己中午还约了沈佳婷呢。可不能失约。

走出办公室的门，对三女说道“雪怡，中午和我出去，有个饭局。你们两个守好公司，有什么重要的事情给我打电话啊”

张雪怡红着脸走了出来，李强也不管二女的眼神就牵起了张雪怡的手。

在二女“羡慕”“嫉妒”没“恨”的眼神中，两个人上了电梯。

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