第六十二章 不按套路出牌

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“我就一小老头，哪能有什么值得提的名声。不过是大少爷抬举，管理些铺面上的琐事。”李顺笑着摆摆手，将众人迎上二楼的，叫伙计送上茶水后，亲自去取了几匹布匹递给顾七看。

“先看看这这两匹吧。这匹着色绚丽的用的是提花木机织造工艺，是采自金陵的云锦。

云锦原在前朝是贡品，只有皇室宗亲能用。到了本朝便没有这么多限制了。

不过云锦工艺讲究繁复，你看这匹上头的纹样用的是用蚕丝线和孔雀羽线，便是说一句‘寸锦寸金’也不为过。

是大康功勋官宦人家富商豪客吉喜婚嫁最体面的选择。也是周氏布行的招牌。

至于另一匹清雅细润些的则是荆楚的素锦。

素锦虽不及云锦华贵，却因着花样时兴，质地又舒适，是咱们何松镇上各家小姐夫人平日里最喜采买的，也是这几月铺子里卖的最好的。”李顺娓娓道来。

即便在现代也看过不少各大品牌高定的顾七再看到这两匹布匹展开后，也不由得在心下赞叹非工业时代古人的织锦工艺技术，堪称惊艳绝伦。

特别是华丽富贵的云锦，不论是谁，只要看一眼就能明白它为什么会在前朝被当作贡品使用。

“以云锦和素锦产量，想必即便氏周氏布行每月也拿不到多少数目，并不愁卖吧。”顾七收回视线，转而看向李顺问。

“顾小掌柜是个懂行的，只看一眼便明白了。”李顺笑眯眯道“确实，在咱们布行最不愁卖的就云锦和素锦。

说句自夸的，这两种布料每月里都是供不应求，特别是云锦，若不提前月余预定，便是又多大名头，给多少银子都拿不到货。”

“那李掌柜的意思是？”云锦虽好，可很显然并不是适合拜访在顾氏商市。

李顺解释道“云锦和素锦都是周氏布行的招牌，也是周氏布行能力压其他老牌布行快速在云州府打开局面的最关键因素。

所以大少爷的意思是，凡是有周氏布行招牌的地方，就得让人看到云锦的风采。”

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顾七忍不住笑问“即便是那乡下小商市也要这般吗？”

“自然是。”李顺认真点头。

“云锦素锦好则好已，也不是人人都能用的起的。放我那商里，恐怕一年半载也未必有人会问一声。岂不耽误。”顾七实话实话。

爱马仕的高定再好，把它放到城乡结合部的中合大卖场里也是白瞎。受众不同，选择范围自然不一样。

“可是，这是大少爷亲自定下的规矩。”李顺面露为难。

顾七轻笑“既然周大少爷将布行的一应事项都交给李掌柜打理，想来这点小事李掌柜心里早有了成算。

现在这般言语，李掌柜莫不是在出题考验我这乡野来的丫头？”

李顺神色一闪，很快又恢复了一派亲善好说话的模样“顾小掌柜说笑了，老李我是真为难，大少爷的定的规矩，自是不能说换就换的。”

“李掌柜不用为难，我这自是无妨的。左右匀了周氏布行两个柜台的量，多放两匹云锦素锦的其实也占不了多少位置。”

顾七笑了笑，面色平常“便是放上三年五载的卖不出去，也不打紧，不过是叫人多清理清理，免得落灰糟蹋了好东西。”

周氏布行的布匹当入商市柜台，当时签订的书契可是按件结算提点的模式，就连售货的伙计，也是由周氏布行派伙计亲自过去，到时候真卖不出去，自家也不担成本。

既然李顺想放就放便是，横竖自己又不会亏。

当然顾七也知道，其实李顺从一开始就没有想过真要将上好的云锦和素锦送到顾氏商市的打算。如今用一句周璃亲自定下的布行规矩，又故作为难的样子也不过是在试探自己，是不是个合格的合作方罢了。

李顺这人虽然看着和善一派八面玲珑不得罪人的样子，可从其说话行事，字里行间就能看出这人可不是真的没脾气的老好人。

李顺这些年能稳坐周氏布行第一掌柜，何其的精明老练的，谁要把他当成吃素的兔子。恐怕很快自己就会变成案板上任人宰割的鱼肉。

“顾小掌柜玩笑了。”李顺脸上万年不变的和善笑意有了一丝龟裂。

这丫头怎么不按套路出牌。

顾七皮笑肉不笑，将太极打回去“可不敢和李掌柜开玩笑。顾氏商市只是小买卖，便一切依照周氏布行的规矩来就成。”

“”李顺觉得自己的脸有点僵。

“要不然先看看其他布料？”柳青山见两人气氛怪异，便有心将话题转到其他地方。

“柳管事说的是，还是先看看其他布料要紧。”李顺识趣接了话头，圆滚滚的脸上又恢复了最初的客气周道

“顾小掌柜前头说最好要些中档的料子，咱们布行买的最好的就是这两种用细麻丝纺的花软缎和素软缎。

软缎要比细布更柔软些。花样也好看，用做里衣外裳都可行。”

“价钱多少？”顾七问。

“一匹花软缎值一两三钱银子。一匹素软缎则值一两银子。”李顺答。

“那细布和粗布的价钱呢？”

“没有上色的细布一匹八百文，上色的细布一匹也是一两银子。

粗布的价钱则在五百文到七百文之间。”

“可有葛布？”

“自是有得，一匹葛布价钱是四百文。”

大康朝一匹布为十丈，换算成现代算法约摸33米左右。通常一匹布省得点用可以做两三身衣裳。

何松镇富庶，大多数镇上的百姓都喜欢用素软缎或者细布做贴身的里衣。用稍微结时耐用价钱又便宜的粗布做外衫。

当然也有条件一般的人家也会选择里外衣裳都有用粗布做。

而附近村子的百姓则不同，虽然许多姑娘妇人也一样喜欢用细布做里衣，但外衫不论男女则都喜欢更用比粗布便宜不了多少得粗麻葛布来做。

只因粗麻葛布更为厚实，足够耐用耐磨，方便日常下地做农活用。

“眼看着快要入冬了，村子里葛布得需求会增多。”顾七想了想道“不如先定半个柜得葛布。颜色要深一些得，耐脏耐用为主。”

“素软缎和细布也可以多拿一些。对了，周氏布行可另卖白叠子（棉花）？”

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