第75章 社交

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万良辰下意识地朝门口望了一眼，但见一道亮丽的身影一闪而过，这身影似乎在哪里见过，只是一时想不起来。

万良辰收回目光，对许沁道“认识更多人的初衷是对的，我们是社会律师，注定了要通过各种方式接触这个社会中的人，了解社会上发生的事。只不过光认识还不够，短期内想要衍生出业务是不现实的，除非有比较强的社交认证或者专业认证。”

“良辰，‘社交’和‘认证’我都知道，但是社交认证是什么意思？”

“‘社交认证’这个概念最早出现在《影响力》这本书中，它指的是这么一个过程一个人的正面特质，不断在社交环境中被客观因素所衬托、强化，以致他人能明显感受到他拥有很好的身份。社交认证是男性或女性在第一印象中身份的强烈信号，能够非常有效地产生异性吸引力。”

许沁摇了摇头，表示不明白。

万良辰笑道“那我给你举一个社交认证的极端例子，如果你今晚要去酒吧喝一杯，并有吴彦祖陪伴，酒吧里的每个人都会尊敬你，他们会认为你很有社交能力。

因为只有最合格的女生才有可能和这样一个明星交往，这是常识。即使你只是个无名小卒，他的价值观也会给你最有力的社交证明。

在这种情况下，酒吧里的经理、服务员、帅哥甚至辣妹都会主动来见你，因为你成了社交价值的提供者，也可以在见到他们时给他们社交认证，俗话叫做‘长脸’。”

许沁若有所思地点点头道“那我明白了，我和曼绮是闺蜜，我会信任她对某个人或某件事的判断，现在曼绮认可你，我也会觉得你不错。”

“呃，可以这么理解。具体到开拓业务，‘社交认证’可以来自某个人、某个组织或者某个平台，比如说某个法制栏目请你做嘉宾，普罗大众也会下意识里认为你是专业的、靠谱的、可信任的。”

罗曼绮也点点头，问“那专业认证又怎么理解？”

“其实跟社交认证差不多，比如大家提起‘红圈所’，自然而然地认为他们律师的专业水准不至于差到哪里去；比如律师在某一领域有较深入的研究或者大量的实践积累，客户在遇到相同或类似案件时，也会第一时间想到这个律师。”

罗曼绮恍然道“也就是说，社交认证并不一定是真的，它只是一个有力的证据，是人们解读他人的身份的有力证据？”

“是的，如果身份与你的主要特征不匹配，那么随着时间的推移，就很难保持社交认证，因为你是在伪装。所以，我们要坚持走专业化道路，让客户持续认可我们。”

罗曼绮有些担忧道“如果只专注某一领域而放弃其他业务，万一一时半会儿找不到我们想做的业务，会面临很大的经济压力哦！”

万良辰安慰道“你的担忧我能理解，这也是绝大多数律师考虑专业化时都会顾虑的问题，我们暂时先有一个概念就好了，至少我们确定了只做争议解决业务嘛！”

“好，那我们就朝着专业化方向迈进~”

许沁“来来来，我们再干一杯~”

罗曼绮“我们团队成立啦……”

万良辰“有案一起做，有钱一起花！”

……

“总共894元，请问哪位埋单？”女服务员敲了敲门问道。

罗曼绮朝女服务员招招手“我来吧！”

万良辰知道罗曼绮的性格，既然今天是给自己接风，她自然是会主动埋单的，再去争着埋单并无实质意义，就对罗曼绮道“我先去一下卫生间……”

万良辰不记得加了几轮菜，也不记得喝了几瓶青酒，只觉得撑得肚子涨涨的。

时间已过晚上十点，店内客人仍不见少。万良辰出了包间，穿上鞋，按照服务员的指引，直行，右转，再左转，穿过有些人声嘈杂的大厅，来到卫生间。

盥洗池旁有一年轻女子正在洗手，一对细长的腿首先映入眼帘。

万良辰忽然想起刚刚经过包间门口的那道身影，不由得惊讶道“是你！”

年轻女子转过头，打量着万良辰，似乎想起来他是谁，于是脸上露出微笑，说“大律师，你又来深都出差？”

万良辰摇摇头道“不是哦，我来深都工作了。”

年轻女子眼中闪过一丝惊讶，随即又点点头道“深都挺好的，哪家律所？”

“联和律所，今天刚来。”

年轻女子抽了一张纸巾擦干手，又优雅的伸到万良辰面前道“欢迎你呀~”

万良辰轻握了手，心道能够再次见面也是缘分，便犹豫是否问问女子怎么称呼，自己刚来深都，多交朋友路好走嘛。

年轻女子似乎猜到了万良辰的心思，礼貌的微笑道“如果有缘再见，我们再互换联系方式吧，拜拜~”

万良辰望着年轻女子扭着细腰离去的方向，不由得摇了摇头，心道这女子跟之前在飞机上搭讪时的表现简直一模一样，莫名其妙！

……

万良辰再次回到包间时，罗曼绮已在门口等他了。

“许沁呢？”

“害，别提了，刚刚她遇见一朋友，就着急忙慌地搞下半场去了。”

万良辰有些哑然，这姑娘性格真是……找不到语言形容。

“你怎么去那么久呀？”

万良辰有些尴尬道“刚刚在卫生间遇到一个……呃……一个飞机上的乘客。”

“飞机？你不是坐火车来的吗？”

“是上个月来深都出差那次，坐在我旁边的一个女子主动给我搭讪，还说她前男友也是律师，后来她前男友不做律师了，她就跟他分手了……呃，你干嘛这样看着我？”

罗曼绮笑盈盈地道“良辰，你知道的挺多嘛！”

“……”万良辰体会到了什么叫言多必失，不好意思地挠了挠头。

“开玩笑的啦，我们走吧~”

两人走出怡景中心城，便沿着福华一路向西朝律所走去。

“良辰，唐薇是怎么回事儿呀？”

“你还记得上次我来深都调查财产那个案子吗？”

“记得呀，不就是姜斌和柳梦婷争夺财产那个嘛。”

“姜斌是我大学室友姜超的亲哥哥，他俩的母亲是明珠集团的董事长，而唐薇是董事长的秘书，深受董事长喜爱，之前的董秘走了之后，就派她来明珠科技接任董秘，同时负责法务部工作。”

万良辰吸取刚刚话多的教训，主动省略了两人怎么认识的细节。

“明珠集团董事长，就是那个从不接受媒体采访的女强人孙慧？”

“对，我帮姜斌争取到了两个孩子的抚养权，孙董承诺说将明珠集团及下属公司的法律业务都给我做，只是不知道能不能兑现……”

“那明珠集团和明珠科技什么关系？我之前查到明珠科技的股东是港资企业哦。”

“这你就不懂了吧，vie架构了解一下~”

“vie架构”，即可变利益实体(variableterestentities;vies)，也称为“协议控制”，即不通过股权控制实际运营公司而通过签订各种协议的方式实现对实际运营公司的控制及财务的合并。

vie架构主要用于中国企业实现海外上市、融资及外国投资者为规避国内监管对外资产业准入的限制，中国大多数接受了美元基金投资的互联网公司（包括bat等互联网巨头）大多采用的是新浪最早采用的vie架构。

罗曼绮佯怒道“好呀你，敢取笑我！”

“君子动口不动手，哎……你怎么咬人呐！”

两人的嬉闹声引来路人侧目，高高悬挂的圆月也被欢乐感染，显得愈发皎洁！呵，这十五的月。

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