第三百五十八章 门庭若市和门可罗雀

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张老板皱着眉头，苦着脸说“答应是答应了，但是他答应的是正月十六才来，车子还在他们家院子，但是人却不在，去了省城走亲戚。”

杨志这才明白，原来如果按照他原来的计划，应该是正月十六就能够去进货的，但是现在司机在省城，张老板又不知道他到底在哪里。

所以，虽然大过年的，他的生意很好，但是一想到几天之后货卖光了，自己得关门，顾客都全跑到那些小批发商那里去，他就发愁。

愁啊愁，愁得简直是脸上能拧出苦瓜汁。

他见张老板这么发愁，就说道“哎，要是我早点买货车就好了。我本来还想过完年后去买货车的，要是在年前就买了，我说不定还能给你走一趟，去进货。”

张老板瞪大眼睛说道“你会开货车？”

杨志把随身带着的驾驶证掏出来，说道“你看，这是我的驾照，不骗你。”

“真的？”张老板仔细看了半天，然后惊喜地对杨志说“你还真行，不错，不错，改行开货车了。从拖拉机换成货车了，厉害厉害。”

杨志笑道“哎，你要是信得过的，我就给你开这一趟。就是我没车，早知道，过年前我就想办法把车子给买了再说。”

张老板这时候一拍大腿，说道“行啊，我给你找车，你给我开一趟。我们可以租几天那辆车，租金我给，你就给我跑一趟就行了。”

“能行吗？”杨志听到这话，也是惊喜万分。

“行的，过年很多司机他们都去走亲戚了，我认识有人，他就有车子，但是他说他一年到头就休息过年的这几天，给再多的钱都不愿意开车。”

张老板都不管杨志有没有答应，就已经笑逐颜开了，仿佛事情已经解决了一样。

杨志略微思考了一下，马上答应下来“好，我等你消息。你找好车了，我马上替你跑一趟。我不管过年还是不过年，我都跑。”

“好！好！太好了！”张老板说完就去找了伙计去商量这个事情。

杨志虽然心里有点紧张，毕竟自己都没有真正开过车

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上路，但是如果他不抓紧这次机会，他可能就打不开这个市场了。

要是这一趟顺利走下来，以后他就不愁没活干了。

就算张老板不找他，但是街上其他老板看到他成功运了货回来，也会找他的。

他决定，不管白天黑夜，过年还是过节，总之要随传随到。

他把自己的地址写下来，留给张老板，确认他知道自己的位置，才出去找小瑶和小文。

小瑶和小文还在那里看鞭炮看得入神，都没留意到他的到来。

他们那眼神，直勾勾地看着别人的摔炮，看样子，既想玩，又不敢玩。

杨志其实并不是怕花钱，舍不得买摔炮给他们，他只是觉得这些东西太危险了。

但是小孩子，大过年的，不让他们玩，好像又有点说不过去。

他看到旁边有个摊位是卖钵仔膏的，就过去买了两串，又看到旁边有氢气球和爆米花，也买了两份。

对于两个孩子，他一向都是公平的，小瑶有的，他肯定会买一份给小文。小文有的，他会买一份给小瑶。

绝不会出现一个有，一个没有的情况。

等他回来，小瑶和小文早就已经看到了他手上的零食和气球，都高兴得直扑到他的怀里，接过他手中的东西，然后快乐地一蹦一跳地跑在前面。

接下来，杨志要去拜访的是开五金店的陈老板。

这个陈老板平时不苟言笑，不过他有个优点，不管你买一个水龙头，还是买一板车的水管，他都是一视同仁。

有些人不习惯他的态度，和那张严肃的脸，但是杨志却觉得这种人挺好打交道的。

只要跟他说自己要什么货，他就会收拾得整整齐齐地交到顾客的手上，一件错漏的都没有。

杨志跟他进了这么多次货，一次都没有漏过货或者给错型号。

五金店的货是最繁多的，每一种又有不同的型号，又有不同的颜色。杨志他们的小店，其实卖五金件并不多，无非是卖一些电线、螺丝刀、灯泡、螺丝等日用品。

而且

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每次进货都不会进很多，毕竟进多了，堆在家里，也不好。所以每次都只会进那么十个八个，卖完了之后再来进货。

陈老板也没说什么，还是跟对待所有顾客一样，对待他们，并没有因为他们买得少，来得勤而有所怠慢。

而且进货多了几回之后，闲谈中他知道杨志他们也是开小店的，还主动算便宜点，说是给他们让利，好挣点钱。

杨志还不明白他怎么会吃这样的亏。

陈老板就说“生意都是从小做到大的，在你起步的时候，我让一点利给你，你慢慢做大了，你在我这里拿货就会越来越多，那你不久也能挣钱，我也能挣钱吗？”

杨志这才明白薄利多销的道理，他的小店从那以后也是秉承这个原则。

他是做街坊生意的，主要是做回头客，不是那种在火车站或者汽车站，做那种一次性生意的人。

李惜听了他的解释，也明白这个道理。

所以他们的小店的利润是很微薄的，但是因为服务好，态度好，品种多，价格和潭镇上的差不多，基本没有比潭镇贵的，只有比潭镇便宜或者同一价格的，所以就越来越多人愿意在去潭镇的路上，路过他们店的时候，顺路进来店里问一下有没有这个货，有的话，干脆就直接在他们小店买了，反正价格都一样，甚至更便宜。

没多久，口碑就出来了。

有时候，有些人甚至本来并不想来买东西的，但是中途骑车子累了，也进来大厅这里的沙发坐一坐，和其他路人一起聊聊天。

杨志很感激陈老板，所以远远地看到陈老板正在门口整理货物，就过去帮忙。

陈老板也不见外，知道他是个踏实的人，热心。

过年前，家里该换水龙头的换水龙头，该换锁的换锁，该换灯的换灯，反正都赶在过年前就做完了。家里要是哪里有问题的，也会等到正月之后才来买五金件回去修了。

所以陈老板的店有点清净，和张老板的店简直是天壤之别，一个门可罗雀，一个门庭若市。

（本章完）

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