052 遇到挫折

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林羡眨了眨眼睛，迟疑的说不出话来。“……”

张经理见她半天不动的。“怎么，你不愿意做销售？”

“……”林羡在想，这速度是不是太快了。

现在进销售组，是不是还是占蹭了大家的资源。

张经理笑了笑。“你是想继续在咨询组做？当然，如果你喜欢咨询的话，那就当我没说……”

林羡急忙的回答道：“我喜欢销售组！”

张经理笑容更大了。“既然喜欢那还不赶紧过去！”

“谢谢张经理！”

“不用谢我，要谢的话就谢谢你自己吧，是你有这份能力，才这么快让你进入到销售的部门。另外，你就跟着孙娜，有什么不会的，可以请她多帮忙！”

林羡连连点头。

换好了销售的服装，扎好了销售人员统一的发髻，林羡来到了孙娜的跟前。“组长，经理让我跟着你！”

孙娜是非常标准的销售人员架势，从里到外透着一种用语言无法形容的干练和专业。

而且颜值比较高，身材也极为优秀，所以有着让人信服的气质。

“张经理已经跟我说了，而且我也本人也非常开心你能加入到我们的小组中。”孙娜伸出手，微笑的道。

林羡也赶紧握紧。“谢谢组长，我也会好好表现的。”

“叫我娜姐就行！”孙娜很大方的说。

“娜姐！”林羡叫了一声。

顿时觉得这个孙娜是挺可交的女性。

毕竟很多女孩子都不喜欢被人叫‘姐’的，显得年纪会比较大。

职场中，经常会让大家称呼一个英文名字，这样就听不出来年纪的。

从这一点就可以看出来，孙娜这个人是很大气的，不会计较小问题。

给人的感觉，特别好。

随后，孙娜就板起脸来。“第一组的人跟我到会议室来，我要开一个小会！”

“是！”

几个人一起进入到了小型的会议室。

说会议室有些夸张了，因为这里除了有一个小沙发，就再无其他。

大家都是站着讲话，包括孙娜。

“我们这个组刚刚出现了问题，非常的难看，真的是让其它组笑话。我希望这是最后一次，以后不会再出现这样的情况。”孙娜很严肃的说。

大家纷纷点头，表示不会做那种下三滥的事。

孙娜挺直背脊，很笃定的说：“销售是技术占七，运气占三的职业。不要以为自己卖不出去产品，只是运气的问题。如果真的只是运气，那为什么销售业绩好的同学，能每个月都保持领先呢？只是因为运气吗？”

大家纷纷点头，也同意这个观点。

林羡也觉得孙娜讲得特别有道理，技术一定是占主要作用的。

“所以我希望大家可以平时多揣摩销售业绩好同学，跟家长的交流方式。如果自己悟性不高，掌握不到其中的技巧，也可以来问我，或者是问其她同学。总之，我的要求就是，我们的小组一定要业绩最好，年终一定要拿到那个年终大奖！”孙娜制定了目标的说。

林羡还不知道年终奖是什么的，所以对这个年终奖也很好奇。

小会结束之后，大家纷纷来到了工作岗位上，开始给家中有适龄孩子打电话。

林羡看了看一堆的电话号码，不明白的问：“我们不是说过，不会给家长打电话的？”

组员唐姗笑了。“电话销售是很重要的一环，怎么可能不打！”

“哦！”

林羡看着这些号码，心里还有愧疚感的，之前她还跟家长一再保证的。“那我们这样不等于是骚扰家长的吗？不会给家长留下不好的印象吗？”

唐姗已经准备打电话，没有太多时间给林羡解释。“让你打就打好了，如果不打的话，这些客户就是直接流失的！打起来，这些客户才是活的！”

林羡觉得这话是有道理的，这些家长不在来，如果他们还不打电话的，那真是彻底的失去。

说通了自己，林羡拨通了号码。

电话响起好一会儿，第一个电话才被接通。“您好，请问是郭晓晓的家长吗？”

“是，你是哪位！”

“是百斯特教育学校的老师，我们学校最近新开设了大语文，奥数，英语，美术等等课程，孩子有需要吗？”林羡按照电话提示询问道。

家长明显不耐烦的，直接吼道：“你们学校是怎么回事，三天两头的就给我打电话。我不是跟你说过了吗？我跟孩子妈妈已经离婚了，孩子已经跟她妈去了青城，人都不在这的！”

林羡连忙的道歉：“对不起！”

一个上午，打电话的林羡真是被骂得狗血喷头的。

中午吃饭的时候，林羡还认真的听着经典销售录音，对比跟自己的不同。

孙娜走过来问道：“怎么样，听出来其中要领了吗？”

林羡摘下耳机，认真想了想，挫败的摇摇头。“感觉自己也是这么说的，但是对方就是很火爆的脾气！”

“呵呵……”孙娜笑了笑。“我刚才停了几条你的电话录音。”

林羡很期待的问：“娜姐，我哪里有问题！”

“太客气了！”孙娜回答。

林羡愣了愣。“我也没太客气呀，总不能‘娜姐’都不叫的吧。”

孙娜又笑了，轻轻咳嗽了声。“我说你打电话时跟家长太客气了，前面铺垫的时间太长，家长已经没有耐性听你说什么。”

林羡恍然大悟。“明白了。”

“嗯，下午再打电话，你可以试试简短一些。”孙娜咽下一口饭之后才道。

“好！”

林羡又喝了一口水之后，才小心翼翼的问道：“娜姐，有一件事情我不明白，之前我们不是强调绝对不会给家长打电话的，这样算不算是我们违约，会给家长不好的印象！”

孙娜叹了口气，也是很没办法的说：“之前我也反对过，不过这个是上级的意思。我们也没有办法说‘不’，就只能接受了！”

林羡理解的点点头，人在屋檐下不得不低头。“那你觉得……电话销售跟不销售相比，我们的业绩相差的大吗？”