第四十二章 陈世杰老爹

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江半月又喝酒了。

虽然没有喝醉，但体内的洪荒之力很显然有点掩饰不住。

帮她吹了头发，然后抱在一起睡觉。

“不能喝酒的话，以后就不要喝了。”

李天南对江半月喝醉之后的样子有点不太感冒。

“哪有你说的那么轻松，那可是学院领导，领导敬酒不喝，在职场可是大忌，我可不想被穿小鞋。”

江半月虽然洗完澡了，可小脸依旧有点红。

“一个辅导员关职场什么事？”

“不管做什么，哪离得开人情世故，我还想顺利带完这一年，然后就可以好好当学生了。”

江半月感觉李天南似乎生气了，心里有点开心。

“嗯。”

每个人的理解不一样，李天南也没法强迫别人。

“你看，我喝酒后只给你一个人打电话，说明我是爱你的，不要生气哦。”

带着略显迷离的睡眼，倚靠在李天南肩膀上。

挺舒服的。

……

大学生活对李天南来说比较平淡，但是很多细节都很有意思。

比如陈世杰这家伙不得不去上课，似乎是被他家老爷子批评了。

他也没问，这种闲事他没兴趣。

课程进入正轨之后，他这个专业长也没啥事，一些作业都是班长或者学习委员搞定，就组织了一次全专业聚会，就在火锅店。

不是免费，aa制，只是他给了一个不错的折扣，人均也就四十块钱的样子。

就这样，开学前的两个月，已经过去。

跟这群没啥心机的学生相处，十分融洽，甚至还有女生帮他写作业。

主要就是英语老师，那个家伙或多或少有点问题，每天还得背诵单词，课后每个单词抄写几遍，而且上课第一时间就要默写。

比高中还要严格。

默写什么的还好，他轻松就能搞定，就是那个课后抄写，实在是没精力，可不写又不行。

最终姚玥帮他做，为此特地练习了另一种书写方式。

十一月中旬的一个星期六，李天南跟江大有在天鹅湖大酒店见了面。

今天主要是江大有请人吃饭，李天南作陪。

之前虽然没见过这位客人，但是也算经常接触。

其实就是陈世杰的老爹，陈氏土猪的掌门人。

陈氏土猪其实只是一个家族企业，发展了几十年，现在在全省都有不小的规模，六处大型养殖场，江州周边就有两处。

生鲜小有规模，经过两个月的发展，稳定了一些客户，每天的销售额也有几万块。

李天南的那笔钱还没到账，因为江大有说了，先花他这边，目前四百多万还没花完。

陈氏土猪也是他们的采购范围，甚至是需求量最大的，毕竟相比较来说，很多人更喜欢猪肉。

陈先民，五十多岁，有些秃顶。

虽然身价几个亿，但是见到江大有之后表现的很和气，全程都笑呵呵的。

“陈总，给你介绍一下，我侄子李天南，也是我公司的合伙人，今年才十八岁，还在江州大学读书呢。”

见面之后，江大有首先就介绍了一下李天南。

李天南也第十时间跟陈先民打招呼。

“陈叔好。”

“好，好，年轻有为啊，说起来我家那小子也在江州大学读书，就是没个正形，啥都不会。”

陈先民看向李天南，投来欣赏的目光。

他儿子要是能有这个能力，他做梦都能笑醒。

正是因为自家儿子不成器，所以遇到一些有能力的年轻人，他都会比较欣赏。

“陈叔过奖了。”

李天南当然知道，这位的儿子现在估计在跟那个小明星做什么不可描述的事呢。

当然，陈世杰是他室友这层关系，他也不想说出来，毕竟今天是来谈生意的。

事情很简单，陈先民想要入股他们的生鲜超市。

别看规模不大，但是每天基本都能卖出去五六头猪。

李天南走的是精品路线，所有的产品规格都会写的一清二楚，出现一点问题包赔，包退。

虽然客户不多，但是精品客户舍得花钱，哪怕一头猪身上一大半都卖不出去，仅仅卖出去的那一小部分，都差不多能抵得上整头猪。

这还是没有覆盖整个江州的原因，因为目前只有一家店。

通过互联网沟通，然后电话咨询，最后送货上门，这种新颖的经营方式，引起了陈先民的注意。

在考虑了一段时间之后，他找上门来，如果这样的超市能够开遍全国，那么他的养猪场完全不愁销路了。

虽然现在每年销售的也很不错，可是竞争太大，尤其是同样在中原省的牧野集团，发展速度很快，给了他很大的危机感。

可陈氏土猪注定不能跟他们那样扩张，因为土猪生长周期实在是太长。

人家的猪，三四个月出栏，而陈氏土猪最少也要八个月。

肉确实香一些，可是肥膘多。

十几年前，他们就是靠这个发家的，可随着社会的发展，肥肉已经被摒弃掉，大家更喜欢进口的白猪，生长快，肥肉少，损失一点口感，价格也相对便宜一些。

陈氏土猪，越来越不是市场主流了。

反而江大有他们这种销售方式，还有陈氏土猪的一席之地。

李天南很清楚国内猪肉的情况，甚至国内基本没啥给猪育种能力，全靠从国外进口。

因为国内的白猪，在繁育几代之后，质量会出现悬崖式下跌，猪种的优良性没法遗传下来，具体原因是啥也不清楚，不过现在进口便宜，国内也没几家在研究这东西。

而陈氏土猪，因为使用的是国内原有的品种，在育种方面完全没有问题，甚至每年都在优化。

但是他们的优势，在这个高速发展的时代，追求利润最大化的时代，反而成了劣势。

没办法抛弃现有的，就只能慢慢被吸血，猪肉市场份额占据的越来越少。

三人落座之后，陈先民就开门见山了。

“江老弟，我个人是很欣赏你的，也包括你们的营销思维，这种方式，我在京城见过，但是用在生鲜上面，还是头一回。”

毕竟外卖也就是这两年才稍微有点起色，很多三四线小城市都没外卖的能力，这种方式售卖生鲜，确实是比较早。

“都是我这个侄子的想法，我这一把年纪，哪能想到这些。”

江大有把功劳都推给了李天南，这样可以让李天南在陈先民心里留下好印象。

能跟这种级别的富豪攀上关系，未来的好处不言而喻。

“陈叔，其实我们的店，目前还在持续亏损当中。”

李天南做了三个生意，除了网店每月还能有百来万的收入，另外两个都不赚钱。

火锅店算是进入了正轨，目前收支平衡，生鲜店在没有一定的规模之前，注定要亏损的，只是亏损多少的问题。

“这一点我知道，我还专门买过你们的东西，那服务确实没话说，我说要瘦肉，你们愣是一丁点肥膘都没给我，全都是猪身上最好的部位，还问我是不是要切好，需不需要一些配菜。虽然一斤比市场价贵了几块钱，但是那几块钱我花的值！”

比市场价贵几块，就已经是进货价的两倍多了。

“那您还要投资？根据我的估算，一年之内我们的店都很难盈利。”

这个一年，还是保守估计，李天南觉得至少要到2012年，等基础扎实了，快速扩大经营规模，到时候所有的环节满负荷运转起来，才能稍稍赚点钱。

“盈利不盈利在我看来并不是很重要，重要的是我对你们的管理跟想法很看重，国内的上市公司，没有盈利的很多，但也不妨碍人家市值几十亿上百亿。”

陈先民这话说得很有前瞻性。

在以前，是现金为王。

但是在互联网时代，是现金流为王。

两者差距很大。

某团，某打车软件，某外卖软件，他们即使到了2020年，都没啥盈利。但是现金流庞大，足够她们运转，自然就有资本能够看得上。

“那陈叔想以什么样的方式入股呢？”

“自然是现金，别的我也没有，我准备入股一千万……”

“陈叔，我们整个公司的注册资本也就才一千万。”

李天南提醒了一句。

靠，几个亿身价的就是牛，张口就是一千万。

他都想直接把公司卖了，一两个月还能赚几百万。

“哦哦，这方面我还不太清楚，既然这样，你们最多能让出多少份额？”

陈先民故作恍然大悟的样子。

其实来见面之前，他早就把所有的事调查清楚了，主要是看看能不能占据主导权，另一方面也试探一下这叔侄俩，是想继续做还是从资本市场捞一笔钱就走。

前者还好，后者的话，他肯定要犹豫了。

“这件事我跟江叔前两天也商量过，最多拿出两成股份。”

“两成，是不是稍微有点少了，要不这样，我投五百万，拿四成。”

“陈叔，咱们也不急于一时，先吃饭，然后咱们聊聊公司的经营模式，您站在一个客户角度，看到的并不一定很全面。”

五百万百分之四十的股份，已经溢价了很多，按照一千万的资本来算，已经溢价了百分之二十。

“好，那就先吃饭，对了，你跟我儿子都是江州大学的，我打电话把他也给喊过来，让他以后有空多跟你学学！”

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