第七十三章 销售员已经被带歪了

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“这样吧，你给我说下你们店里有哪些车是符合油耗大，空间小，动力弱，安全低四项的。”没有注意到她的表情变化，汪伦认真琢磨一下后说道。

闻言，余思愣住了，她还是第一次碰到人买车提出这这种要求的。

“先生我们店里没有这样的车。”想了想，余思摇头回答。

“你确定？”汪伦挑了挑眉，再次问道。

“真的没有，先生。”余思张了张嘴，迟疑片刻后继续说。

“唉，没有啊那算了。”汪伦叹了口气，神情颇为无奈的朝李昂那里转身走去。

见他这般模样，余思停在原地陷入了纠结。

其实就在对方说出那几个词后，她真的有几款车型在脑海里浮现，可哪有销售会这样给客户推车的？

这不是砸店里口碑吗？

就算是推，也是极尽可能的把优点放大，遮盖住缺点的方式介绍给客户，让客户心甘情愿的的签下买车合同。

后面出了事，该走售后就走售后，这就是一套流程。

余思虽然初来乍到，汪伦还是她接待的第一位客户，可她也明白没有销售会以介绍缺点的方式给用户推车。

只是见汪伦刚刚的表情，似乎真的是在惋惜没有合适自己的商品。

不自禁的，余思有些动摇了。

“先生，请问你真的是要买车吗？”思考了几分钟，她还是上前走到对方旁边，神色郑重的询问。

本来汪伦已经叫上李昂打算走人了，见她又突然跑过来还问出这种冒昧问题，不禁愣了下神，随后笑道“当然，我是真的想买车。”

旁边的李昂见状，顿时好奇道“汪哥，怎么回事啊？”

“哦，就是问了下他们店里有没有油耗大，空间小，动力弱，安全低的车，但这个销售说没有。”汪伦如实回答。

闻言，李昂张了张嘴，十分无语道“话是这么说没错，可买车从来都是问油耗小，空间大，动力强，安全高，你问这些哪个销售能敢给你说个一二三来。”

“这样啊，那就是我没经验了。”汪伦耸耸肩。

闻言，李昂顿时深以为然的点了点头，以前对方买车都是动动嘴皮子，第二天去车库就能开上车。

这样的情况导致对方在购车方面确实属于新手小白。

不仅如此，因为对方从来都是把车当代步工具，因此连车的品牌都基本不认识，可以说是小白中的菜鸟。

要不是这人出身好，怕是这辈子都不会开上车。

想归想，李昂还是坚定站在汪伦这一边，他转头对余思说道“虽然我哥们没经验，但是你这店的服务也确实不好，连客户的基本要求都达不到，所以今天买车的事就算了。”

听到这话，余思咬了咬嘴唇，她没想到自己接到的第一位客户会如此心思细腻。

了解东西竟然要了解的这么全面。

想想自己大学毕业后去营业厅办宽带，对方销售一通说道就把自己给绕的五迷三道，兴高采烈的办了个带卡带手机的宽带，结果事后才发现每个月不仅有高消费，还有两年的在网协议问题。

如果自己能有这位客户半点心思，恐怕也不会上这种当。

见她这幅模样，汪伦顿住身子并一把拉住要走人的李昂，转头说道“如果你是有符合这几点的车型要给我做介绍，那我倒可以听一听。”

闻言，李昂的脸上不禁露出几分耐人寻味的表情，只是旁边的娜娜有些不耐烦的暗中白了几眼汪伦。

“那耽误先生几分钟的时间了。”见对方愿意留下来，余思失望的心又有了几缕小火苗跳动。

但其实这个时候，她已经不抱任何对方会买车的希望了，只想以最真挚的服务精神为对方介绍车型，证明自己并非是纯看业绩的销售。

领着几人走到一辆崭新的车前，余思整理了下自己的心态，随后笑着说道“首先在介绍前，先生我需要更正你一点，车肯定都有一些缺陷的，但完全符合你说的四点缺陷全部包含的车型是不存在的。”

“只是个别车辆的缺陷都是些小问题，而有些车型的缺陷，却足以大到遮掩住它的优点。”

她的话，让汪伦十分认真的在倾听，说到后面也认同的点了点头。

见状，余思抬手指了指旁边的车“这辆车是纳智捷大7，配置高空间大，顶配落地需要二十六万元，属于豪华型uv车型。”

“但它的油耗非常大，能达到20个油。”

闻言，汪伦非常诧异。

他还真没想到一辆二十六万的uv，竟然油耗能达到如此恐怖级别，就算他对车没多少研究，可也知道这个油耗已经非常高了。

“哦！我想起来了，我在网上看过这车的段子。”旁边的李昂突然插嘴。

“什么段子？”汪伦问。

“挺多的，最有意思的我给你说下，就是买纳智捷，只有两天是高兴的，买车那天和卖车那天。”李昂笑着说道。

好家伙，这段子挺毒的！汪伦汗颜。

“是的，它油耗非常大，所以现在买车我们会附赠一张加油卡，另外汽车城门口就有一个加油站，加油卡的余额可以让你把车加满油开回家。”余思说。

“这车挺有意思，我先记下来，还有别的车介绍吗？”汪伦问。

“有的。”余思莞尔一笑，带着他们又走到一辆车前介绍道“这是帕萨特，在碰撞测试中安全系数为最低排名，所以现在买车我们附赠头盔。”

“呃”汪伦挠挠头，一时间不知道该说什么了。

“美女，要不你可以适当的介绍点优点做个铺垫，这么直白我们感觉十分唐突啊。”李昂道。

余思摇摇头“优点固然是有的，但是在这种安全级别的缺点面前一切优点都会被覆盖，我觉得这位先生说的没错，作为销售不能只说好的不说坏的，应该把最差的一面讲给客户，客户认可的再介绍好的一面，这样对大家都好。”

“魔怔了吧，要不你还是赶紧换个别的工作吧，销售不适合。”

一直没有说话的娜娜有些无语道，她感觉面前的这位销售，已经被叫汪哥的人给带到沟里去了，照这种理解和心态怕是以后都做不成单了。

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