第六十九章 京城的生意没那么好做！

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这次白甘之所以亲自带队北上，就是为了亲自打造队伍。

车队继续一路北上，再也没有碰到需要白甘出手的时候，一般的小事情张敦他们就搞定了，经过这一路上白甘在休息时的不断点评教育，大家也基本锻炼出来了。

后面的路程，白甘没事基本就在车上修炼，无聊时还放出神识搜索鬼魂，你别说，还真给他抓到了大虾小鱼三两只。

不过，当他一路上经过一些古代、近现代打过大仗地方，不远几十公里奔跑过去，本来还以为能大有收获，没想却还是收入微薄！

这让白甘不得不感叹沧海桑田！这世道做鬼也难啊，寻找古战场发财的想法还是不太靠谱，值得斟酌！

9月5日晚，白甘一行人才风尘仆仆地到达京城。

晚上11点，之前和陈二发在约好建国饭店前相会合，白甘有点记不清楚这时候有没有建国饭店，好像？应该有了，吧？

也就是这个年代，晚上11点路上基本看不到行人了，车子也稀少，白甘他们6辆大卡车长驱直入到了这个京城的市中心，就停在路边也没人管！

看到建国饭店那熟悉的楼宇，还有陈二发那小子飞跳着冲到路边，白甘笑了！

京城，我来了！

陈二发还是值得表扬的，这小子才到京城几天，竟然能在秀水街旁边的东大桥路附近租下了一个带小院子的老宅。

院子虽然小点，除了厨房和一个杂物间，房子也只有四间，但房间还算宽大，两间作为仓库，两间住人，挤一挤也算可以了。

小院子不可能进卡车，所以必须连夜把货物搬运到仓库里，好在人多还都是壮劳力，在奋战一个多小时后，所有货物都分门别类的堆放好，两大间屋子堆得满满的！

司机、车子由陈二发操心安排，其他人洗漱休息，长达数天的长途跋涉，饶是这帮刚退伍不久的年轻人，也是累得不行！

他们看到神采奕奕、兴趣勃勃到处察看的白甘，心里都不得不服，高手就是与众不同！

第二天上午，白甘带着张敦、赵民和孙四出去逛街考察市场。

过了东大挢路，白甘他们经过米国大使馆，转到了秀水东街，找到秀水市场的入口。

此时“秀水市场”的金字招牌还比较新。从1980年左右发展起来的秀水街，经过几年发展，1985年正府又设立了比较规范管理的秀水市场，到了这时，已经相当有规模。

白甘边走边看，不时停下和摊主问价，了解同类型服装、小家电的零售价格，以便拟定自己的批发价。

是的，白甘并不准备在这摆摊卖东西，而是做批发，靠量取胜！否则他也没有必要招这么多退伍兵，因为以后就靠这些人押车进货了，当然，过段时间还有更宏大长远的安排。

逛街回来，白甘先招集张敦、陈二发、赵民、孙四开会，决定成立白水贸易公司，能注册公司就注册公司，不行就暂时注册个体户，但按照公司制规范经营管理。

白甘占股70，张敦四人每人占股5，邹泽年等六人各占股1，留下4给后来的骨干（暂时算白甘的）。

公司以张敦为法人代表、总经理，陈二发三人为副总，陈二发常驻羊城，孙四负责京城的销售，赵民负责物流运输。

这几个人知道白甘为这个生意投入了30来万，分5的股份就是分一万多，关键是以后赚的钱，都会源源不断的可以分红，所以推辞几下也就接受了，就像白甘说的，今后好好干，一起做大做强公司，共同发大财才是正理。

接着又召开全体员工会议，白甘阐明了公司的股份、管理层和一些简单制度，还有公司发展的远期目标——大型国际贸易公司，近期目标——占领京城和周边服装小家电市场，一年后逐步向东北和东瓯苏连发展。

新加入的六人听到自己成了新公司的股东小老板，除了高工资还有股份分红，加上白甘画的大饼，呃，是描绘的宏伟蓝图，个个像打了鸡血似的激动万分、热血沸腾！

特别是韦德平和严朝阳两个来自贫困地区的，更是感激的泪水盈眶！

白甘说，公司还需增加几个员工，他们就只有工资，没有股份，大家可以介绍有知识有能力的亲戚朋友战友过来。

接着，白甘就如何打开京城市场特别是秀水市场讲了方法，那就是分片负责，每人带着样品到店铺、摊位去推销，以低价占领市场。

白甘专门为这批货物的销售制定了奖励激励制度，也就是销售额的2，在现如今不到100元每月平均工资的时代，销售回款一万块钱，就能领取200元奖金，也是很有吸引力了。

下午，10个人带着样品出发去推销。

白甘自己没有亲自出击，而是在家坐阵记录、分发货物。

毕竟以后生意都要靠这些人去做，在这样的卖方市场都做不起来，那就没办法搞下去了！

当然，肯定会有阻力，而且是大阻力！任何一个已经成形的市场，背后一定会有大佬，大佬背后还要有靠山！

特别这是在京城，生意更没有那么好做！

白甘就是要用低价向商贩推销，通过自己放出去的这些“饵”，将那些背后控制这片市场的大佬给引出来！

第一天，总共销售额只有两万多元，不过也开了个好头，白甘招集他们讨论推销中遇到的困难和问题，给他们提供解决问题的办法和思路，给予鼓励和支持。

第一天销量排在前列的是粤东的陈二发和张杰，令白甘没想到的是，第三第四竟然是白甘的两个老乡张敦和韦德平！

第二天中午，白甘让张敦代替自己守家发货，自己跑去邮电局给家里发了个电报，报个平安。

要不然家里那么长时间没有自己的消息，父母他们该担心了。

发完电报后开始在秀水市场里转悠，以方圆256米的神识范围监控市场内的动静，顺便了解他们9个人的推销技能，晚上好作点评。

白甘有预感，不是今天下午，就是明天，那些幕后的人该出手了。

下午4点多，果然出事了！

先是陈二发进了一个商铺后，就被带到一个小办公室，一番争吵之后，被几个壮汉捆绑起来，堵上嘴扔到角落里！

白甘迅速找到其他人，说了陈二发的情况，让他们撤回家集中，要做好防备。

但来自东北的李先进、来自陇西的严朝阳因为离得远，白甘来不及救援，两人经过一番打斗，最终还是分别被抓住了！

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