第十章 创业第一步——做中介？

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夜色渐浓。

每晚宿舍的传统项目“卧谈会”已经结束了。

今晚的主题，显然是隋波的读者来信，大家分享交流着那些奇葩的读者来信，好容易兴奋劲过去之后，渐渐没有了声息。

此起彼伏的鼾声陆续响起。

隋波躺在床上，看着月光投入窗棂，在宿舍中间的桌上洒下一片月白色，却迟迟无法入睡。

林馨的来信，触动了他重生以来，一直忙碌而无暇顾及的情感方面。

其实，隋波心里很清楚。

现在的他已不再是曾经的少年，感情于他而言，更像点缀品而非必需品。

换言之，他很难再像年轻时那么，全身心的投入。

或许这对女生而言不公平，但现实就是如此。

无论对于叶薇，还是林馨，他心里更多的，是真心希望她们的这一生，能够生活的更好，更快乐。

至于，是否和他在一起，说看缘分或许虚了些，但至少需要容忍或者懂得现在的他，这并不容易。

这一世他变了，很多事也就变了。

未来如何，交给时间，或许是最好的办法。

对于林馨，他更多的是遗憾。

当初他和叶薇在一起的消息，应该对林馨打击不小，本来她计划考研来帝大，那之后就不再提了，而她的那段校园恋情也并没有什么好结局。

想到这里，隋波决定明天给林馨回信，继续扮演远在帝都的知心好友角色。

先让她继续向着自己的梦想努力前进吧。

…………

感情的事并没有困扰隋波太久。

他的思绪很快转到了事业上来。

最近这段时间，经过多方搜集信息和市场调查，他对目前整体的经济形势和网络现状有了更深入的了解。

尤其是混了一段时间的C-fido网之后。

他深刻的感受到了，什么叫互联网的蛮荒年代！

国内现在的网民，大多数都是电脑公司、软件公司的从业者，他们更关心软、硬件方面的信息，主要研究软件开发。

至于互联网，大家都认为是未来的发展方向，但具体到商业化细节，却都很迷茫。

更多的是参照美国的AOL在线、雅虎、亚马逊，但大多也只是了解只鳞半爪。

从网络设施上看，国家今年10月刚刚实现了四大骨干网的互联互通，但限于拨号上网的带宽限制，所谓的上网主流还是用TLNET登陆BBS，用FTP下载软件。

Web网站非常少，用ISDN的主要是企业用户和政府网站。

隋波这才清晰的感受到，为什么中国互联网的第一次浪潮真正爆发，是在1998、1999两年。这是与网络基础设施的发展息息相关的。

所以，他需要调整自己的创业节奏。

建立网站的计划需要推迟时间，至少明年年中前，现实条件暂时不具备。

先在BBS上继续刷存在感，保持对业界各种信息的随时了解就可以了。

其次，对于方向的选择，他也进行了反复的思量。

按理来说，既然是第一次互联网浪潮创业，最佳的选择当然是门户网站，名气大，流量高。也好吸引投资。

但也有问题，门户网站的发展上限太低！

前期依靠广告收入，盈利困难；即使后来找到了借助短信业务盈利，但体量始终有限。

当互联网真正的大佬BAT崛起之际，三大门户就泯然众人了……

而且，门户网站涉及到新闻媒体，这在国内相对敏感，这方面的资源对接和应对非常复杂，隋波也没有相应的资源。

前世互联网发展了二十年，真正被验证的盈利模式三大金矿：广告、佣金、增值服务，占据最大份额的分别是百度的搜索排名和信息流、阿里的电商和生活服务平台、腾讯的游戏和会员服务。

这才是BAT成为巨头的底蕴。

既然提前知道这些，那就全都提前布局呗？

隋波当然也想占据先知的机会，一举将三大模式都占了，一统江湖！

但是，要知道，BAT中的任何一家，在最初崛起时，都曾面对着无数的对手和挑战。

百度与雅虎中国、谷歌中国的竞争，外界对于竞价排名的质疑，业内的抵制；

阿里在电商领域也有无数对手，B2B有慧聪、B2C有京东，C2C有易趣……

腾讯就更不用说了，从最初的QQ到之后的游戏，每一步都有无数对手，都是靠着腾讯特有的产品经理文化和快速优化的“复制”胜出，最后“抄袭”之名响彻江湖，直到3Q大战才有所改变。

可以说，他们无不是历经百战，各自殚精竭虑，手段百出，最终才笑到最后。

隋波很清楚自己的能力。

而且，多线作战风险太高了，他没有足够的资源和能力，甚至精力去全面布局和战斗。

什么都想要，最终的结果只可能是什么都没有，甚至一败涂地。

前世时，百度做电商和社交；阿里做社交和游戏；腾讯做电商和搜索……，全都失败！

就是很典型的例子。

企业从成立之初，就会形成自己的基因。

能够在自己的赛道上做到最好就非常难了，盲目扩张版图，并非明智之举。

记得前世时，百度老李曾经说过，自己每天早晨5点多就“被机会叫醒”，因为机会多到睡不着，必须决定把哪些机会放弃。

懂得选择和放弃，是一门大智慧。

那么，隋波想，自己应该选择什么方向呢？

这就需要结合未来的大势风口，和他现在起步能够拥有的资源来分析了。

他现在只是个大一新生，资金、人才都缺乏。

还好，通过《第一次亲密接触》，隋波在BBS上和高校里积累了一些名气，至少他挖掘想要找的技术人才，应该能轻松一些。

搜索方面，想要找到能和老李相媲美的技术高手，隋波想来想去，国内唯一的选择就是现在水木计算机系大二的王川了。

只是从技术储备上落后太多了……

要知道，这时候Robin已经在美国搜信获得了超链分析技术专利，王川只是个计算机方面有超强天赋的大学生。

很难说即使有隋波在方向上的提点，王川是否能在老李1999年底回国创业前，搞出搜索引擎来……

只能试一试，成固可喜，败也无妨。

但前搜索引擎时代的分类导航网站，倒是可以搞一搞的，如Hao123。

在互联网发展初期，分类导航网站的作用怎么高估都不为过。

既然放弃了门户网站，又对搜索没有十足的把握，信息类关系的广告盈利模式就不能作为隋波的未来核心业务了。

再看增值服务模式。

国内互联网发展历史，提起社交，增值服务，就离不开一个词，腾讯。

掌握着国内关系型数据牛耳的巨头。

QQ，则是互联网江湖不朽的传说，唯一从互联网初期，一直到移动互联网时代，始终长盛不衰的即使通讯软件。

看似简单。

但只要想一想，那么多年的时间，江湖中无数聪明才智人士，无数的技术高手，为什么没有一款即时通讯工具能够打败QQ？

仅仅是QQ的先发优势吗？

不，腾讯真正令人生畏的，其实是隐藏在小马哥腼腆斯文面容下的精明。

这种精明，在于对商业模式的敏感，在于对用户的极致分析，在于对产品的快速迭代和创新……

更重要的，大多数腾讯的竞争对手，只是程序员。

而小马哥，不仅是程序员，还是一个商人。

现在小马哥还是马站长，QQ也还没影子。

想到前世的万亿腾讯，隋波当然垂涎。

可是，他非常清楚小马哥的强悍，不会轻视他表面的斯文温和。

这样一个集极客和商人于一体的高手，如果不把他放在预设的轨道上，是非常危险的！

隋波最大的资本，就是脑海中对前世互联网行业发展的先知。

他不能想象，如果小马哥不做QQ，会再去做出什么惊世骇俗的产品来，把这一世的互联网江湖扰乱成他不认识的模样……

所以，对于增值服务模式，隋波考虑良久后，觉得最稳妥的策略，是和小马哥打好关系，按照历史进程，在几次腾讯难以为继的时候入股就好。

这样，既能利用小马哥的产品能力，按前世那样发展腾讯，他也能分享未来的红利，这是最经济也最实惠的选择。

最后，再看佣金模式，也就是所谓的平台模式，包括电商、本地生活服务等，归根结底都是交易型关系。

这也是隋波深思熟虑之后，才选定的自己未来发展的核心赛道！

隋波这段时间调研，思考过怎么赚取第一桶金。

他把目标放在了大学群体上。

现在的大学基本上是一个封闭的小社会，食堂、小卖部遍布校园，基本上足不出校就能够正常学习生活。

像后来什么校园办银行信用卡啊，移动套餐、小贷之类的还没有侵入校园。

如果说市场需求，就是买电脑了，这也是三角地贴满了各种电脑店铺传单的原因。

所以隋波也把第一桶金的目标放在了这上面。

现在大学组装电脑市场的痛点在于：买方（大学生）有需求，但不懂硬件配置，同时需要自己去电脑市场淘。卖方（电脑销售店铺）价格体系混乱，坐等客户上门，单量没有保证。

针对这两方的需求，隋波准备做一个专门针对高校学生，主要做电脑、配件交易的BBS。

BBS上设店铺板块，周边挑选出的优质电脑销售店铺（BBS对店铺评分），以及店内各配件的价格。

用户（大学生）可以浏览店铺信息，选购配件。

BBS官方负责根据订单去店铺采购，并由官方组织的计算专业的电脑高手进行组装，并负责配送到用户宿舍。

交易成功，BBS收取双方一定的服务费。

对于商家而言，不用付费（至少前期，后期就需要广告费了）就能在网上展示商品来获取用户，等于多了一个渠道。

对于用户而言，一方面不用去电子市场，就可以清楚看到各种店铺的评价和价格，另一方面有计算机专业人士给组装电脑，还直接送到宿舍，省去了大量的时间和精力。

至于服务费，其实是从配件利润和配送费中获得。

对于用户而言并没有多付多少钱，而对于店铺而言不需要送货，省去了不少费用，可以在配件上进行适当的让利。

说白了，就是给大学生攒电脑，只是有个BBS作为中介环节。

隋波之所以没有考虑线下店铺，而是选择线上BBS，也是为了以后从BBS转型到网站。

这样，就可以通过前期的用户和口碑积累，形成一个覆盖周边大学的本地电商和服务平台。

在阿里巴巴、淘宝、易趣、京东，甚至美团、58同城无数平台都没有诞生的时候，隋波很有兴趣知道，这样一个混杂了电商和本地服务为一体的平台，能做成什么样子。

当然，BBS上只是信息获取和交流，实际上大部分交易还是在线下，这也是互联网创业还不具备条件的情况下，隋波做的一次线上+线下的模式尝试。

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