第四十四章 人尽其用

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第二天，帝大资源东楼，隋波办公室。

隋波召集了几个核心人员，其中包括庞勇、周枫、许朝军、王川。

算是为宋健举行了一个小型的团队欢迎会。

主要是把宋健介绍给大家。

“首先，让我们一起欢迎宋健师哥加入我们团队！”隋波站在宋健身边，笑着用力鼓掌。

宋健笑着双手合十：“谢谢大家，我也很高兴，能够加入易趣公司。”

隋波介绍道：“宋健师哥是帝大87级应用数学专业毕业，毕业后一直在帝大方正集团任职，历任方正电子运营部销售经理、华中区大区总监，方正科技电脑公司资产运营部总监等职，在iT领域有着丰富的销售和管理经验。”

“他的加盟，将会加强公司在采购、渠道、销售、管理等方面的综合实力，为公司下一步的业务发展提供强有力的支持！”

“我在半年前就曾邀请过宋健师哥加盟，经过不断的交流和沟通，在我的努力下，师哥最终被我的诚意所感动，……当然，可能也是他经不住我的软磨硬泡，终于同意加盟公司。”

众人都笑了起来。

隋波继续道：“他的加入，对于我们团队而言，是一个非常重要的时刻——我们从一个全部由在校生组成的大学生创业团队，正在向正规化公司和引进专业化人才的方向转变！”

“下面，我们请宋健师哥说两句吧！”

隋波抬手示意，让开两步，把中间位置留给宋健。

宋健笑着开口：“隋总把我夸的太好了，愧不敢当啊！……

首先，我很高兴能够加入这个朝气蓬勃的创业团队。看到你们，我是既羡慕又感慨，当年我在学校的时候，怎么没有这个勇气和魄力，有了想法就敢于去闯，去做，从这一点上，我非常佩服大家！”

“我和隋总前前后后交流了有十几次了，我非常认同他对互联网行业发展趋势的很多战略思考，也非常佩服他带领大家在创业这一段时间里所做出的成绩，这一点很不容易。

一个公司，如果有梦想，有理念，有一个战略上清晰的领导人，有一群战斗力强的伙伴，那么这个公司一定有很好的发展前景！”

“我比大家痴长几岁，也算有一些工作上的经验。我也希望能够像隋总希望的那样，把这些经验和资源带到公司，为公司发展创造一些新的价值，提供更多的支持和助力。

当然，也希望大家以后在工作中能够和我有效沟通，打好配合，一起努力把易趣发展成一家伟大的互联网公司！”

……

隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架构调整。

宋健担任公司COO，主要分管电商事业部、市场部和人事部。

财务部和新业务事业部继续由隋波直管。

庞勇正式担任公司CTO，兼电商事业部总监；黄海任电商事业部副总监，负责电商业务的线下渠道；

周枫担任新业务事业部总监，兼邮箱业务主管；许朝军任副总监，兼校内网业务主管；王川任副总监，兼搜索业务主管。

除了架构调整之外，隋波还和这几个核心人员一起讨论了公司股权激励的想法。

他的思路是，创始团队的18人，再加上宋健，为第一批股权激励的人员。

由隋波和这19人一起以合伙人的身份，共同成立一家合伙公司（这时还没有有限合伙公司），作为员工持股平台。

隋波会让渡公司15%的股权到这家持股平台，作为股权激励池。

“考虑到明后年公司会有融资，甚至上市的计划，提前做好股权激励，也能让大家一起分享公司成长的利益。

虽然现在我不能给大家承诺未来这些股份价值多少，但有一点是，股份的价值与公司的价值息息相关，只要我们一起努力，把公司做大，自然能够享受到最终的成果。”

隋波的这一举措，也让宋健心中感慨。

一个大一学生创业，连融资还没有进行过，却已经提前把员工股权激励都考虑的这么周详，他怎么可能不成功？

其他几人虽然对股权激励不太懂，但只要一想到公司里有了自己的股份，顿时感觉和公司的认同感更深了几分，有点为自己打工的兴奋感。

……

会后，隋波和宋健才真正开始深入探讨工作细节。

“接下来有几件事非常重要，需要尽快开展，师哥你来了之后，别怪我玩命用你啊！创业公司就是这样……”

宋建笑笑：“隋总，既然是在公司，跟你一起干，你就别叫我师哥了，叫我名字或者老宋就行。

放心，我既然决定来，就有思想准备！”

“那好，我就叫你老宋了。你也清楚现在公司的情况，能够产生现金流的项目只有两个，一个是基于易趣网的装机项目，还有少量B2C的IT配件业务；另一个是网吧。

第一件事，装机项目。

目前我们一共布局了5个城市。之前经过两个月的活动，基本上挖掘了潜力，所以需要尽快开拓新的城市。

我希望在9月份新学年开学前，能够至少达到10个主要城市，所以第二批布局的5个城市，要在2个月内完成站点的筹备和团队的组建。

我初步拟定了津门、长安、钱塘、金陵、潭州五个城市，这一块黄海有经验，你可以和他讨论一下，做出计划来。

第二件事，B2C业务。

一方面是供应链管理，我们现在都是通过电子市场的柜台提货，没有更上游的渠道，如果能够和厂商，甚至大的代理商直接建立合作，利润空间会大一些，这块可能需要你找找资源。

另外就是储运管理，我们需要在已经有分支机构的地区当地，组建储运团队。至少需要一间仓库和专职的库管、配送人员，这一块资金投入比较大，前期我们只能先小打小闹，量入为出。

第三件事，网吧改建。

我觉得帝都之前的策略很不错，先布置线下体验店作为装机站点，业务开展之后，将固定下来的团队，办公地址搬到写字间，就可以利用体验店里的电脑，改建成网吧。

网吧有两大优势，第一能持续的为公司提供现金流，第二，能够让用户体验，也便于我们推广公司的其他线上业务。

所以接下来你要把网吧这一块也抓起来。

我希望随着站点布局完成，到年底的时候，我们的全国连锁网吧能够达到10-20家的规模。

第四件事，软件销售。

我仔细分析过公司的产品线，发现有两个软件产品的价值，我们没有开发出来。

第一个是网吧管理软件，我预测随着国家对信息化的推进，很快全国各地都会出现大量的网吧，我们完全可以把网吧管理软件是销售给那些网吧。至于软件的定价和销售策略，你先拟一个，咱们再讨论。

第二个是免费邮箱系统，这次我去羊城和网易的丁三石见了一面，现在他们的免费邮箱系统在各地电信局居然能卖10万美金，而且还供不应求。

我想，如果我们现在的易趣邮箱只用来咱们网站自己使用，有点浪费了。大量的企业市场也不能放弃。

这两个软件的销售，都需要组建销售团队，这也是我为什么让你分管人事的原因。”

隋波不停歇的说了一大堆，宋健不由苦笑。

“隋总，我感觉你是不是一直等着我来呢。连工作早都安排好了。”

隋波笑道：“是啊，好不容易才请来了你这位大才，我自然要人尽其用了！你放心，作为公司的COO，你有充分的权限和空间发挥。

资金我来想办法，人员你按照需求，调配、招聘。

另外，我也希望你能把规范的公司管理经验注入团队，毕竟之前大家都是在校生，这方面意识比较弱。”

想了想，隋波又解释道：“新业务事业部，目前除了邮箱之外，校内网和搜索引擎开发，这两个都是公司除了核心的电商平台之外，在互联网线上新业务的尝试。短期内没有盈利的预期，主要还是积累用户，所以我先主抓这一块，帮他们梳理思路和方向。”

“公司的盈利项目和销售任务，我就全交给你了！”

宋健笑笑：“感觉担子很重啊！……隋总，你对销售和盈利方面有没有定目标？”

隋波想了想，道：“暂时没有，毕竟今年的主要任务还是业务布局和团队的组建。

当然，如果你有信心，可以先定个目标出来，咱们讨论一下。

年底如果达成，我给你们销售团队庆功！重奖！”

宋健笑了：“好，有你这句话，我知道怎么做了。”

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