第五十八章 学会利用媒体和讲故事

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回到办公室。

坐在椅上，隋波翻看着左清泉整理的媒体邀约采访名单。

当帝都活动后，媒体开始大规模对易趣公司和这次营销活动进行报道时，隋波就开始考虑怎么应对媒体。

在活动过程当中，甚至有不少消息灵通的媒体，直接把电话打到他的手机上。

隋波都以正在忙于活动，抽不开身的理由，婉言谢绝了。

他希望在考虑成熟后，只选择几家权威性的媒体来发声，这样的影响力和效果才能最大化。

对于一家创业公司，尤其是互联网创业公司而言。

媒体的关注非常重要。

第一个理由是，大多数创业公司在最初时，无论是知名度、资金、客户等方面几乎一无所有。

用传统的广告方式，去建立一个知名的品牌不仅极其昂贵，还需要很长的时间。

而如果一家创业公司能够成功引起媒体的关注，这一切可能在很短的时间内就实现。

而且最重要的是，几乎不用花钱！

第二个理由是，媒体非常善于发现趋势。

他们对什么样的故事，会得到广泛的传播，是极其敏感的。

当他们嗅到哪里有一些特别的故事时，他们就会迅速扑上去。

而如果这些故事受到人们关注，就会有更多的记者蜂拥而至。

并且，这些媒体们会主动在把这个故事推向新的高度基础上，进一步发展出更多的话题。

通过媒体一次次的重复、延伸，会让这个故事的内涵变得更丰富，深刻的印在公众的想象中。

从而使的这个故事变得越来越有价值……

一家创业公司，尤其是互联网公司的品牌，就是建立在这种不断扩张传播的话题中。

这是因为，创业本身，就是一个故事！

每个创业者都在讲述自己的故事。

但只有善于利用媒体的聪明创业者，懂得对媒体说一些特别的故事，从而引起大众的共鸣，获得人们的关注。

前世互联网江湖中，最典型的善于利用媒体的例子有两个。

一个是前期的搜狐张朝阳，另一个就是后来的阿里老马。

Charles（张朝阳）同学可以说是中国互联网江湖中，最早利用媒体而崛起的典型。

他回国创业开始，就不断在各种媒体上宣扬自己的创业故事。

从他怎么说服“数字化教父”尼古拉斯·尼葛洛庞帝，作为“天使”投资他创业；

到他在纽约街头，为了赶时间，狂奔几条街去见投资人。

正是这些带有点传奇色彩的故事，完美了满足了人们对一个归国博士，进行互联网创业的美好想象。

搜狐刚融资200万美元后，他就专门召开新闻发布会大肆宣扬……

他的创业故事和之后的举动，也成功的引起了媒体的关注和追捧。

而在媒体的连番报道中，他也成为了“互联网公司”的代言人，中国的“互联网教父”。

尝到了利用媒体甜头的Charles，从此在这条路上一路狂奔……

尤其是在1999年之后。

当时手握8000万美元的新浪发展势头正猛，而chinaren等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。

而这时的搜狐，由于融资不利，可供使用的资金仅是新浪的1/10——按当时的游戏规则，几个月之内就可能弹尽粮绝。

因此，Charles同学再次选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。

他戴着鸭舌帽踩着滑板在天安门玩滑板，穿着轮滑鞋在长安街空翻，在迪厅锐舞，登珠穆朗玛峰……

虽然因此在行业内毁誉参半，被人称为“作秀哥”。

但不得不承认，正是这种不断变化的作秀，不断的吸引着媒体的追捧和报道。

从而使他以及搜狐“娱乐、时尚、生活”的形象，在公众心中打下的烙印越来越深，其影响力也越来越大。

隋波前世时在搜狐工作，曾近距离接触过Charles。

他本人其实并不张扬，平时总穿件格子衬衫，是个沉默寡言，低调的典型理科男。

从某种意义上，他的那些“作秀”，只是利用媒体来进行对搜狐品牌的营销。

是有预谋的。

用他自己的话说：“因为搜狐是我的事业，能够为公司创造价值的事就都是我必须做的。推广个人比推广公司费用要少得多……我不是很善言辞，甚至有些木讷。但是为了公司的利益，为了节省费用，我没有其他选择……”

这种个人品牌的营造，在某种程度上，是非常有效的。

他四处演讲，宣传搜狐时。

在搜狐公司市场部内部，甚至还有过这样一个统计数字：“Charles到全国各地‘巡回讲话’一次，价值超过100万元广告。”

他也被《时代周刊》、《亚洲周刊》、《财富》杂志甚至《时尚》杂志选为封面人物。

只是可惜，后来Charles被这些光环所迷惑，逐渐沉迷于营销和宣传，甚至混起了娱乐圈。

却忽视了互联网公司最重要的核心竞争力——产品和技术！

搜狐前期的辉煌和之后的没落，也验证了一个词，成也营销，败也营销……

这方面，老马就做的非常牛X了。

前期他也善于利用媒体来营销阿里。

可能很少有人知道，网络上到处流传的很多“马云成名前”的视频，其实都是他主动找传媒朋友拍摄的。

借助媒体关系，当年《东方时空》栏目跟踪老马，拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片，真实记录了他在帝都的凄凉遭遇……

湖畔花园会议的视频，也是老马自己邀请记者拍摄的。

搞“西湖论剑”，他借助金庸、克林顿和各大网络掌门人的名人效应，让阿里顺理成章地成为国内互联网五大巨头之一。

但是！

但但是！

老马在前台到处吹牛，可他后面有一群强大的团队，将他曾经吹过的牛，一一实现了！

这就牛X了……

最后，阿里成为市值万亿的巨头，老马也被媒体捧上了神坛……

可以说，这是非常经典的，利用媒体的成功案例了。

…………

利用媒体，最好的办法就是讲故事。

因为新闻本来就是各种各样的故事，一个充满传奇色彩的故事，会让媒体更加兴奋，也让人们难以忘记。

对于讲故事，隋波前世曾经历过多次融资，也算很有经验了。

因为相比媒体，投资人才是真正对创业者的故事感兴趣的人。

一些从来没有经历过融资，和风险投资谈判的人，可能以为，风险投资人的所有决策都是在数据的驱动下做出的。

甚至很多风投也会到处宣扬，他们最关注的是数据。

但很多时候，当一个创业者讲述了一个很有说服力的故事之后，投资人也会将之前所说的一切都抛到九霄云外，更相信自己的感觉。

任何事情的重要性，实际上都取决于人们对它的感受！

这也是为什么在融资时，一个好故事比任何东西都重要。

很多时候风投投资项目，首先是在对创始人，对创业团队投资。

他们想知道你是谁？希望通过你的为人，更深入的了解你。

他们还希望看到，是什么推动着你？是什么让你的团队走到了一起？

所以一个创业者首先要让风投对你建立信心。

而短时间内建立信任最好的方法，就是通过一个故事，来揭示你的价值观和动机。

要让投资人了解到：

为什么你会创立这家公司？

是什么让你这么着迷且充满激情？

它又将如何颠覆你所在的行业？

它对用户的日常生活会造成怎样的冲击？

一个好的故事，可以将创业者个人的故事、产品的故事以及公司的使命结合在一起，表达清楚。

而对于隋波而言。

他的年龄，他的帝大在校生背景，他曾经的“新锐作家”的名气、他做出的成绩（国内最大的电商网站、最大的校园社交网站）、他的团队（几大顶尖学府的计算机系天才）、他的梦想（做一家伟大的互联网公司）……

这一切的一切，已经构成一个充满传奇色彩的故事，最好的素材。

现在，隋波准备开始他的表演了……

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