第一百零六章 路演开始

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易趣现在正是上市前最后的准备阶段。

就在隋波办公室旁边，十层的大会议室里，就有着全球最顶尖的律师团……

很快，就由易趣公司的法律顾问张婉琳，出具了一份《腾讯计算机系统有限公司增资扩股协议书》的协议文件。

投资主体也不是隋波个人，而是用了隋波在开曼的私人控股公司。

其实按照正式的投资流程，应该首先签一份意向书，有时还需要签备忘录，然后是尽职调查。

最后才是签署正式的投资协议。

不过，

一来小马哥这时候，还没有这种正式的融资流程概念。

说是土包子有点夸张，不过这时小马哥他们几个腾讯的创始人都是年轻人，当初注册公司的时候，就简单分配了一下股份。

也没有什么在海外注册离岸公司的概念。

前世时，他们要到被IDG和盈科投资的时候，这方面才开窍……

二来，腾讯现在太急需资金了。

按照正常的融资流程，要至少1个月的时间，他们已经撑不住了！

大家都是熟人，而且隋波投资的条件也非常好。

隋波和小马哥直接在电话里，就和在深市的其他四个创始人，一起开了董事会。

其他人一致同意，授权小马哥来签署协议。

按照这份增资扩股协议，隋波的私人控股公司（SWH.Ltd）将向腾讯计算机系统有限公司投资208万美元，占股49%。

隋波加入腾讯公司董事会，并拥有提名2名董事的权利，以及重大公司事项的一票否决权。

该有的股东权益，还是必须有的。

不过在日常公司事务方面，隋波将投票权委托给了小马哥。

这一点尤其令小马哥感激。

根据协议的交割条款，投资款项将分两次支付：

第一笔8万美元，将在签署协议后三天内到账；

第二笔200万美元，将于不晚于1999年12月31日的期限内到账。

隋波并不在意腾讯公司的现状。

对他而言，所谓的什么尽职调查之类的，完全没必要。

他甚至比小马哥这帮创始人，对腾讯公司了解的更深刻……

说白了，为什么小马找了这么多公司，这么多人，谁都不愿收购腾讯？

要知道，这些人都是大佬，一个比一个精明。

真的是因为现在的腾讯，要啥没啥……

要是没有小马哥，没有张志东，没有这帮人的努力、专注、不断创新，对QQ的一次次快速的迭代升级。

OICQ和市场上现在到处都是的即时通讯软件，能有什么区别？

别忘了，这一世，还多了个EM（易信）！

只是，隋波这一世，一开始的布局太大了，面对的对手也太多。

他需要有个腾讯，有个小马哥，帮他分担火力……

甚至适当的时候，他都考虑，是否可以把易信的社交部分，交给腾讯来运营。

易趣公司只专注于电商和搜索两个核心业务，就够了。

不过这些都是后话了。

小马哥痛快的在增资扩股协议上签字，盖章。

他这次来京，本来就是为了出售OICQ，随身就带着公章。

左清泉还真的去拿了瓶香槟来。

这还是前几天SEC通过了易趣上市的申请时，上市团队庆祝用的香槟。

Moet & Chandon（酩悦香槟），曾因法皇拿破仑的喜爱，而赢得“Imperial（皇室香槟）”的美誉。

大家就在隋波的办公室里，一起举杯庆祝！

从进门起，就一直神情抑郁的小马哥，也终于展颜开怀笑了起来。

他心里的大石头终于落地了，还是很高兴的。

有了隋波的这笔投资，腾讯公司终于又可以继续活下来了！

隋波把周枫叫上来，就是想让他和小马哥聊聊，关于投资之后，OICQ和EM互联互通的可能性。

其实即时通讯软件的互联互通，是个伪命题。

毕竟，这涉及到核心用户的粘性和各公司的不同利益。

这也是为什么前世时，微软和雅虎为了对抗QQ，两家发起的互联互通，搞的那么热闹。

最后还是无疾而终。

但到了易趣和腾讯这里，却又有所不同了。

既然隋波已经投资了腾讯，而且还占了很高的股份比例，从某种意义上来看，两家公司其实已经算是兄弟公司，或者说战略合作伙伴关系了。

如果将OICQ和EM进行互联互通。

一方面，OICQ就可以通过EM平台的诸多功能，为用户提供更多的产品和服务。

另一方面，EM方面就可以把技术力量，重点放在优化EM在电商方面的功能上。

双方等于对用户群体做了细分，各自的侧重点，有所区分。

OICQ更偏重社交和娱乐，EM更偏重商务和交易。

这也是为今后，隋波将社交业务向腾讯转移做铺垫。

他现在已经感觉到，公司在资源倾斜和人才聚焦方面，太过分散了。

无论是易趣网还是淘宝网，接下来都需要更多的投入。

百度搜索接下来几年，又是竞争态势最激烈的领域。

外有Google，内有老李，也需要全力以赴才行。

把社交业务转到腾讯，就能分担掉易趣很大一部分的市场竞争压力。

周枫和小马哥两人都是学计算机的，现在又都在搞即时通讯软件，有共同语言。

两人一下就聊到一起了，坐在旁边旁若无人的讨论起了技术问题。

小马哥聊起技术，一反刚才谈协议时的生疏腼腆，虽然声音不高，但却思维敏捷，和周枫你一句我一句，不时就某个问题激烈争论。

让隋波也有点无奈了，根本插不上话……

他让左清泉去订个饭店，晚上请小马哥吃饭。

这晚，易趣的一帮高管们把小马哥灌了不少酒，晕乎乎的送回酒店。

投资腾讯这件事，好像很简单。

隋波和小马哥聊了聊，在这么一天之内，就轻易的解决了。

可谁又知道，隋波早在一年多前，从1998年5月，他第一次去深市见小马哥时，就已经开始谋划这一天了！

善战者，无赫赫之功。

何故？胜于易胜者。

早在事情发生前，已经解决了。

……

一件大事了却。

隋波的注意力又回到了正事上。

按照上市的时间规划和路演的行程安排，易趣公司的全球路演大约需要十五天时间。

从11月15日开始，按照香港-新加坡-伦敦-纽约，从亚洲到欧洲，最后再到美国，他们需要在三大资本市场都进行路演。

尤其是在美国，这是真正的重量级投资者聚集地。

光美国一地，就需要在纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等十二座城市进行路演。

最后再回到纽约，12月1日，正式上市敲钟。

本来隋波还想偷偷懒，不那么疲于奔命。

他想让张奕带队路演，自己只是选择性的，在一些重要城市参加就好。

但是承销商团却一致反对。

他们强烈要求，隋波作为公司创始人、董事长、CEO，必须亲自带队，全程参与路演。

理由也很充分：经过参加全球财富论坛，很多国内外媒体的报道后，隋波如今在全球范围的投资人那里，是有一定的个人品牌的。

同时，作为一家即将上市，估值高达20亿美元互联网公司的实际控制人，他又非常年轻。

所以，隋波必须亲自出席，让那些投资人近距离接触他。

这样，隋波的表现要足够出色，才能消除很多投资人，对于他是否适合担任一家上市公司领袖的疑惑。

这一点上，隋波倒也理解。

当初Facebook上市前，关于小札是否适合担任一家价值近千亿美元上市公司的领导人，就曾经普遍引起资本市场的疑虑。

最后，经过一番讨论，才最终确定。

香港、新加坡、伦敦站，隋波都参加。

有了前面的几站的路演，基本上很多投资机构对于隋波，就会有一个清晰的认识了。

在美国，隋波只选择了纽约、芝加哥、休斯顿、旧金山、圣地亚哥五座城市。

他的理由也很充分：美国的行程安排太紧了！

短短一周多的时间，要东西海岸来回奔波。

不如分成AB组，由他和张奕分别带队。

这样在路演的准备和表现上，也会更好一些。

最后，路演的行程，就按隋波的要求，这样确定了下来。

然后就是团队人员的选择。

公司上市，毕竟是一件令所有易趣员工都非常激动的大事。

尤其现在易趣公司全员持股，大家都很关心公司上市后，自己手里的期权价值多少钱……

谁去美国，谁留守，这个东西还挺敏感的。

必须要隋波亲自做决定。

他作为公司创始人，在公司里的权威，是谁也比不上的。

首先是参加路演的人员。

毕竟要到处飞，除了上市承销团队外，公司内部人员，不宜太多。

隋波一个人坐在办公室里，拿着公司中高层的名单，开始琢磨要带谁去。

集团这块，除了他自己之外，CFO张奕、COO宋健、CTO庞勇都是必须去的。

他们要负责解答公司财务、运营、技术方面的相关问题。

然后就是CHO陈永红、法律顾问张婉琳。

这两人一个负责企业文化，一个负责法律问题。也需要去。

至于吴敏……，既然有了张奕，路演她就不用去了，在公司留守。

等到最后上市那天，她作为十八名创始团队的一员，直接到纽约参加上市仪式就可以了。

子公司方面：周枫、许朝军、王川等人，怎么也应该带一个。

选来选去，就周枫吧。

他也算是公司里水木系的领袖人物。

至于王川，等将来百度搜索上市的时候，有他忙的时候。

最后，看着名单，他犹豫了半天，才叹了口气，在左清泉的名字上，划了个对勾。

无论用什么标准来衡量，左清泉都够资格了……

她即是创始团队的一员，又是CEO助理，一直都在负责上市团队和自己的日常沟通。

隋波虽然想到，在圣地亚哥的时候，他还要去看林馨。

但这也不能作为不带左清泉去的理由啊……

路演团队的人选确定之后，其他就好办了。

上市那天，创始团队所有人、各地分公司的总经理，采销、仓储、物流团队的负责人，基本上各部门的骨干，大约有30多人，都安排去纽约上市现场。

让他们一起感受一下，敲钟那一刻的喜悦。

另外就是邀请一些嘉宾。

比如有关部门的领导，学校的领导、系里的教授、一些关系比较好的媒体之类的。

这些人去不去不重要，关键是易趣一定要把邀请的请柬送到！

如果不懂这点人情世故，隋波也别继续在国内混了……

说起来，在这方面，易趣公司的两位女将，左清泉和刚调来总部担任公共关系总监的崔倩。

都是巾帼不让须眉的好手！

邀请嘉宾的事，就交给她们去办吧……

……

1999年11月15日，一切准备就绪后，

易趣公司正式开始了上市前的全球路演（Road Show）。

这将是一段非常辛苦的旅程。

要在短短两周时间内，通过机构一对一见面会、投资者午餐会、电话会等形式，与超过200家投资机构、基金、甚至个人投资者进行交流。

通过PPT路演、问题解答、路演演讲等方式，向投资人阐述易趣公司的商业模式、公司运营情况、业绩指标、业务的市场前景、未来发展规划等。

要通过路演，激发投资者的投资欲望和热情，获得超额的认购。

这非常考验路演团队，尤其是隋波的忽悠能力！

还好，前世曾被老马的各种演讲和鸡汤，忽悠的已经近乎免疫的隋波，

对于这一方面，还是有经验的！

那就开始吧。

15日上午，隋波等易趣路演团队一行人，登上了飞往香港的航班。

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