第一百四十三章 全国巡讲营销

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

隋波接触老马的目的达到了，接下来的“西湖论剑”对于他而言，意义就不大了。

当然，既然来了，就随便讲几句吧……

第二天的论坛，场面还是很热闹的。

不仅钱塘市府有关领导亲自参加，现场还来了很多的国内媒体，新浪更是进行了现场网络直播。

毕竟这次阿里邀请的这几位嘉宾，

无论是金老，还是几大互联网公司的大佬，都是极具话题性的。

老马给这次“西湖论剑”定的主题是：

“新千年，新经济，新网侠”。

议程是每人先发表一个10分钟的演讲，然后再自由讨论，并接受媒体的提问。

金老先做了开场白之后，

第一个发言的就是隋波。

易趣作为国内互联网公司的领头羊，在这种场合，发言的排序上，绝对不会马虎……

隋波走上讲台，笑道：

“谢谢大家，谢谢金老，也谢谢马云的邀请。

之前我接到阿里的邀请，说是叫大家来，和金老一起切磋网络和武侠。

我从小就喜欢金老的小说，于是就来了。

关于未来，关于网络，我之前已经在各种场合说过很多了，其实没什么新意。

反倒是昨晚，

我们几个在西湖上聊天，聊了很多武侠和江湖……

对我有了一些新的启发，就借着今天这个机会，和大家分享一下：

现在外界对互联网最大的疑惑就是，

第一，互联网公司到底怎么盈利？也就是怎么赚钱？

第二，互联网的未来到底怎么样？在现在这样的资本寒冬下，互联网还有没有希望？

今天我就用武侠来举个例子吧。

大家都知道，在武侠江湖里，每一个大侠，在出来闯荡江湖之前，

首先都有一段躲在家里，苦炼内功的阶段。

所谓十年磨一剑，就是这个道理。

互联网公司也是一样，

一家公司想要开始赚钱，一定是首先要先练好武功。

当一家公司通过技术研发，用心研究用户需求后，能够为用户创造出有价值的产品和服务。

我想不出这样的公司为什么不能盈利，不能赚钱！

这只是时间问题。

至于互联网的未来……

我发现，如果拿互联网技术和武功类比，就挺有意思的，能够解释这个问题。

武功是一项技能，如果别人有，你没有，你就要受人欺负。

惹到别人，一剑一刀，一拳一掌打过来，你就不好受……

互联网也一样，

对企业来说，当别人可以用网络快速的找到用户，销售产品，拓展业务和市场。

你没有使用，你可能就会落后，就会挨打，会失去市场份额和用户。

对普通老百姓和用户来说，别人可以通过网络，获取到最新最快的新闻、信息；轻松的和千里之外的人聊天，交易；一起打牌玩游戏……

你没有，你可能就落伍了。

会和这个正在日新月异变化、快速发展的社会脱节。

甚至对国家也一样，

现在信息科技已经是国家综合国力的一部分。

如果不发展信息产业，发展互联网，我们就可能在很多新的科技领域中，受制于人。

所以，我觉得中国互联网的未来，根本就是不需要讨论的，

这是时代发展的大趋势！

用中山先生的一句名言，那就是：

天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡！

再说回互联网的发展，

我们昨天在聊金老先生的小说时，谈到了少林寺为什么千百年来，始终是天下第一？

就是因为，少林一直不断在创新，不断在搞技术研发。

我觉得这一点对互联网公司，也是非常有启发的。

另外有一点，

武侠江湖中也不是无序的，有着属于江湖的一套道德规范和行事准则。

侠义为本，中正平和，根基稳固，有一整套门规约束的门派，是名门正派，

而那些搞歪门邪道，速成功法，滥伤无辜的，就是邪派、是魔教。

互联网也是如此，

现在国内的互联网产业刚刚开始发展，无论是从法律法规还是市场环境上，都有很多空白。

这个时候，就需要我们互联网公司，有一套自己的理念，价值观，要自我约束。

我们要为社会做出应有的贡献和责任感，要有用户第一的理念，为用户着想。

不要急功近利，要稳扎稳打，不要动歪心思。

只有这样，才可以发展壮大，成为真正的名门正派。

真正造福一方，受到百姓的拥护和信赖！

谢谢大家。”

隋波的发言，巧妙的将武侠和互联网做了结合和类比。

先是表达了他对互联网的信心，

继而提出了创新、研发对互联网公司的重要性，

最后则讲到了互联网公司的社会责任感和道德观。

这番话的立意还是很高的，也引起了台下的一片热烈掌声。

尤其是对比近期互联网行业内，炒作、舞弊，一片群魔乱舞的景象，

更是显得隋波和易趣公司的超然物外。

大家不由生出一种感觉：易趣和那些互联网公司，已经不是一个层面了……

其实，隋波这么说，是有他的用意的！

接下来一段时间，

无论是网吧的管理问题：包括未成年人上网、各种不健康网站和信息、消防安全隐患等等，

还是SP业务的违规操作：捆绑消费、诱骗消费、不明扣费、不良信息内容等等，

又或是之后，

互联网公司为了竞争，彼此互相卸载插件，在用户浏览器和桌面大战……

这些乱象，都将会是官方重点监管和打击的地方。

隋波提前提出了互联网公司的“社会责任感和道德观”，

就是在打预防针，提前先预警。

同时把易趣公司，从里面摘出来！

给媒体和官方留下一个印象：易趣是“名门正派”，不搞这些歪门邪道……

这只是第一步，

接下来，他还会主动和有关主管部门沟通。

从网吧治理，到SP合作，都提前做预防，

要表现出易趣公司，主动积极配合有关部门管理的态度。

谁又会想到，

隋波把一个小小的“西湖论剑”论坛，也利用到这个地步？

……

回到帝都，隋波立刻召集了周枫团队和黄海团队，以及市场部的王峰团队，

一起开会，讨论接下来，百度搜索和淘宝网的营销策略。

这一阶段，百度搜索的营销推广平台客户，和淘宝的商家客户高度重合。

完全可以一起做推广。

前一段时间，通过“百度搜索狂欢夜”的营销活动、“百度搜索大富翁”的有奖答题游戏等营销方式，百度网站流量激增，也开始获得了很多用户的认知。

初步建立起了，百度作为搜索引擎网站的品牌知名度。

同时，“凤巢”营销平台也开始试运行，

第一批客户基本上都是品牌客户，

包括和路雪、宝洁、爱立信等大客户，都购买了关键词广告，效果也非常不错。

例如，当用户搜索冰激凌时，

和路雪旗下的几个冰激凌品牌广告，就出现在了搜索结果页的右侧空白处。

广告表现形式，不仅有和路雪官方网站的文字链接，

还有和路雪旗下，可爱多、梦龙、千层雪、奇彩旋等产品的图片，非常醒目。

和路雪的关键词广告投放当日，

百度后台系统显示，短短8个小时时间，和路雪推广广告的点击量就超过了5000次，访问量非常可观。

当时正是盛夏，

根据和路雪的统计，百度搜索推广投放当月，冰激凌产品销量同比上升了48%。

虽然这其中也包括了，和路雪公司在其他媒介平台进行营销和广告，所带来的销量提升。

但从百度“凤巢”营销推广平台后台看到的数据，

当月有高达数十万次的点击数据和官网访问量，

以及他们聘请的专业调研公司，所做的用户调研问卷得到的反馈，

都证明百度搜索的营销推广效果，相比其他互联网站，是非常有效，且精准的！

随后，和路雪就增加了对百度搜索“关键词广告”的投放力度。

隋波认为，有了这些成功的搜索引擎创新营销案例，

现在就可以开始，进行百度搜索的全国性营销活动了！

王峰现在，对于这种全国巡回的营销活动，已经非常拿手了。

他拿出了一份策划方案。

根据这个方案，这次的百度+淘宝的“网络营销之道-全国巡讲”活动，

主要包括三个部分：

一是外请国际知名的网络营销专家，来讲授网络营销的理念和实务知识；

二是百度和淘宝的高管进行“百度搜索引擎营销”、“淘宝电子商务营销”的操作技巧和推广策略的介绍；

三是现场进行当地区域代理商、渠道商的颁牌仪式，以及抽奖。

同时，可以邀请一些已经投放百度搜索“关键词广告”的企业，和在淘宝开店的“网商”。

让他们现身说法，讲述通过网络营销，给自己企业带来的变化。

要从“理念、实务、视听、经验、服务、增值、深度”七重角度，来提升企业客户对网络营销的认识。

这次全国巡讲营销活动，为了扩大社会影响力，

市场部也和公关部沟通过，准备邀请一些知名媒体来共同举办，比如《中国经营报》、《互联网周刊》等。

活动的时间，初步拟定在9月18日-10月18日，为期30天。

计划在帝都、魔都、无锡、潭州、钱塘、渝城、济南、福州、羊城、深市、江城、奉天、宁波等10多个大中城市，密集的开展宣传攻势。

每个城市的巡讲，计划邀请300-1000名当地企业的高层管理人员参会。

以期让参会企业，能够零距离体验百度搜索营销，淘宝电子商务营销的效果。

对于这个方案，隋波整体上没有太大意见。

他只是提出，在巡讲城市的选择上，要加大江浙区域的范围！

理由也很简单，江浙区域的中小企业密集，是核心的客户群。

于是在城市分布上又做了一些调整，

缩减了西北和西南区域的城市，增加了不少原本不在计划内的江浙二线城市。

比如温州、苏州、金华、常州等。

隋波将这次大型全国营销活动，内部命名为“秋季营销革命”。

接下来的一段时间里，

易趣公司内部，涉及到这次营销活动的部门和人员，分头行动，忙成一团。

确定城市、联系当地官方、联络媒体、联系区域代理商，与代理商一同邀请企业客户、汇总预算、准备巡讲文档、邀请营销专家……

经过了一周的准备。

9月18日，百度搜索和淘宝网联合举办的“网络营销之道-全国行”巡讲活动，正式启动！