第四一六章 价格谈判

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在天元口罩厂的会客室，托马斯.米勒和柳青就口罩采购问题进行了一场一个多小时的商谈。

带着米勒过来的商务局的人并没有参与进来。

米勒已经见过了天元口罩厂的各种生产资质证明，也带着业内专家去生产车间考察到，确定了天元口罩厂生产的口罩具有出口到他们那边的资质和质量，也就和他谈起了采购的问题。

那边急缺口罩，想要采购口罩的不只是他一家，他也猜想得出来，想要来天元口罩厂采购口罩的也不只是他一家。

只要能够采购到口罩，运回去，肯定能赚钱。

那边疫情爆发，是一个危机，对于他们这样的跨国集团来说，也是一个赚钱的机会，竞争对手不会少。

只不过他来得快一点而已。

他没有时间和柳青慢慢的磨。

所以开门见山，表达了自己想要采购口罩的意愿。

当然，他也坦白天元口罩厂不是他唯一的选择，还会给鹏城另外几家大的口罩厂接触。

除了那个原本生产电池的厂商外，还提到了徐波和年奉炎合作的那一家口罩厂。

——那一家口罩厂早已经投入生产了，一天的产能就有大几百万个。

如果不是受限于原材料不够，一天产能能够开到一千多万个，也算是一个大生产商了。

这只是鹏城一个地方。

别的地方新建的口罩厂也很多，虽然产能没有这么夸张，但是，加在一起就很吓人了。

米勒表示，他希望能够在鹏城这个地方解决采购的问题，可是价格谈不拢的话，他也不介意去别的地方再看一看。

对于他的这种说法，柳青也只是笑一笑。

这段时间投入到口罩行业的资金确实挺多的，产能也已经开始爆炸了，现在全国一天的产能已经达到了两三个亿——这还只是官方统计的数据，实际上还有一些产能根本就没有报出来。

在柳青关于未来的记忆里，这一年国家出口的口罩一共有两千多亿个，产值达到了三千多亿人民币。

其中医用口罩就有六百五十亿个。

国内的不说，光出口就是那样一个巨大的数字，每天的产能可以想象会有多高。

不过，目前而言，具有出口资质的口罩生产商没有几家。

有的国家对生产标准没有那么高的要求，只要是口罩就可以了。

可是米勒他老家那边，一大片市场，都遵循着一个统一的标准，没有通过那个标准，取得相应的出口资质，就没有办法使用。

哪怕是把口罩运过去了，也不能上市销售。

很多新投资的口罩厂一开始根本就没有往那方面想，他们想的就是国内市场，觉得国内市场就可以让他们吃饱了。

至于国外，他们开始投资的时候，国外都没有什么疫情，没几家愿意把精力花在那上面。

哪怕是徐波和年奉炎投资的那家口罩厂，在柳青的提点之下，一开始就做了那样的准备，现在也还没有获得相应的资质。

在柳青的记忆里，当时就有很多口罩运过去，却因为没有达到对方的标准不能使用。

就算是米勒所在的集团会出力帮他们拿到许可，也不是一天两天就可以做到的时间。

现在米勒的选择并没有那么多。

米勒了解过天元集团的产能，他希望接下来的一个月里，能够从天元口罩厂采购到三亿个口罩。

他开出的价格是天元口罩厂现在的出厂价，三毛九一个。

当然，这个报价被柳青毫不犹豫的拒绝了：

“米勒先生，我们厂愿意以疫情前的价格销售口罩，不是因为我们的口罩只值那个价格，而是作为一个获得了发展红利的华夏民营企业家对这个国家抗击疫情的支持。您应该清楚，现在熔喷布的价格是什么样子的，口罩工人的薪水又是什么样子的，按照这个价格，我们销售口罩只会赔本，销售得越多，赔得越多。我们不可能接受这个价格。”

现在熔喷布的价格已经涨了很多，三毛九一个的口罩，连成本都不够。

至于柳青和王总那边签订的合同，那是商业机密，他们不会拿出来说，王总那边也不可能拿出来说，只能按照市场价格来说。

按照市场价格，就不存在着三毛九一个的口罩。

按照这个价格，至少在一个月内，天元口罩厂的口罩根本就不用担心销售不出去，没必要销售给外国人。

米勒也知道这种可能性不大，只是说一下而已——万一呢？

反正说一说又不用花钱。

被柳青拒绝，他也没有意外，问道：

“柳先生觉得什么样的价格合适？”

自己开了一次价，也应该让对方开一次价。

商业谈判，也就是讨价还价。

柳青也让冯芷萱了解过那边十几个国家的口罩价格，他开出来的价就是以那边的价格作为参考的，当然扣掉了运输、关税等各项成本，也给出了一定的利润空间。

当然，那个价格遭到了米勒的激烈反对。

——那比他们自己在华夏市面上收购都要高得多，肯定不能接受。

他向柳青表示，现在那边口罩价格那么离谱，是因为急缺口罩，那些进口的口罩都是走空运的，运输成本比海运陆运都要大，不能按照那个标准来。

海运成本最低，但是时间太长了，很多国家都等不了，他们现在需要口罩救急，只能走空运。

走空运还得小心翼翼的，不是长途直飞，中转的时候就得避开那种会扣留口罩的国家。

口罩也就只有这两三个月的时间能享受到坐飞机的待遇，以前以后都不会有这样的事情发生。

双方经过了几番讨价还价，最后还是没有达成协议。

价格上面倒是没有什么问题了，可是柳青有一个要求，那就是先款后货，口罩出厂后，所有的一切都由米勒那边负责。

质量检测也只能在口罩厂检测，出厂了他们不负责。

货物能不能通关，会不会被第三方扣掉，柳青概不负责。

提出这一点，主要还是在他的记忆中，口罩发出去后收不到货款的事情太多了。

他不想冒着风险。

而现在，正好他有着可以不冒那个风险的资格。

另外还有一点，柳青需要签订的是一份三个月十亿口罩的大单。

一个月三亿个口罩，那还不如留着用来给自家的主播直播带货引流量。

这样的要求，米勒无法答应。

这个不是他想不想答应的问题，而是他根本就没有那个权限来答应，就算是集团总部，也没有任何一个人能够答应，那必须得开会讨论之后才能做出这样的授权。

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