第九八九章 古玩店不是超市

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秦飞雪也许还是没太适应古玩店的经营模式，她真以为这里跟那种超市一样，每天都会有很多客人上门来买东西了，结果张天元离开帝都这几天，就做了一单生意，这让她怀疑自己是不是做错了什么，才导致店里的生意这么差的，所以对张天元有些内疚，说话也是可怜巴巴的。

“张哥哥，我想了想，这制作印章，还是当着你们的面做吧，我要是拿进去做，你看不到我的手艺，也不知道我到底是怎么弄成的对吧？”就在张天元准备安慰秦飞雪两句的时候，高茜茜从屋内走了出来，拿着一个黑色的皮箱子，这箱子不大，比起一般的密码箱小了整整一半，但是保存得非常好，一看就知道是经常擦拭保养的。

“说得也是，手艺好的人都不怕别人看，看起来你是很有自信了，那就在外面雕吧，正好当着客人的面，这是你以后经常要面对的情况。”张天元想了想也是，看雕刻印章，那自然是要看着东西从一开始到完成的那个过程的，如果仅仅只是看成品的话，那就没什么意思了。

“好，我这就准备，你们继续聊吧。”高茜茜得到了张天元的肯定答复，就又回去了，应该是有些东西需要收拾一下。

“对了飞雪，你年纪也不小了，有男朋友了吗？”张天元≥∫，.怕秦飞雪还沉浸在自信心崩溃和内疚的情绪之中，所以就故意换了个能够让她精神起来的话题。

“有啊，也是个研究生。不过是个书呆子，唉。平时都不知道给我点浪漫，就知道傻乎乎地问我渴不渴。饿不饿，简直就是一根木头，我也不知道是不是还要继续交往下去呢。”没想到秦飞雪在感情问题上居然也遇到了麻烦，这让张天元有些尴尬，不过这话题是他提出来的，那就必须得进行下去了。

“飞雪，当哥的说句话好吧这种人适合做老公，如果你想找浪漫的，那就不要谈婚论嫁了。一般太浪漫的男人都是不靠谱的。”张天元说道。

“那你呢天元哥，你不是也挺懂浪漫的吗？”

“我懂什么浪漫啊，我能娶到梦梦，真得是一种幸运啊，我跟你说的那个男孩子的性格差不多，也不懂什么叫浪漫，就是傻乎乎地一个劲儿对她好而已，你那个男朋友对你怎么样啊？”

“那倒是没话说，这人简直把我当成了宝贝疙瘩一样疼了。几乎每天都要来潘家园看我一次，给我带吃的，带喝的，如果下雨的话。绝对会给我来送伞的，他现在刚考上研究生，也没什么钱。只能打的过来，自己还要淋雨。可是他的脸上却总是笑得很开心，仿佛只要我好了。他就满足了，你说他傻不傻啊？”

“飞雪，遇到这样的男孩子，就好好珍惜吧，错过了真得是会后悔的。”张天元毕竟不是感情专家，谈到这里，他已经不知道该说些什么了，只能按照自己的直觉来给秦飞雪一个建议，如果一个男的可以做到这种程度，那么他对一个女孩子的爱肯定比爱他自己更多，但是这种男人的心也是很容易受伤的，一旦错过了，那真得就追不回来了，他可不希望秦飞雪后悔。

“嗯，我知道了，其实李爷爷也这么劝过我。”秦飞雪笑了笑道：“天元哥，你干嘛突然关心起我的感情了啊，对了，刚刚的事儿你还没告诉我是怎么回事呢，是不是我的原因，导致了店里的生意不太好啊？”

话题终究还是绕了回来。

“飞雪，你也太紧张了吧，这个事情不怪你的，那些东西都是好东西，价格贵很正常，你不讲价是对的，古玩店一般那就是三年不开张，开张吃三年呢，别看一段时间内可能连一个大买卖都没有，但是一旦开张了，那就够很长一段时间花销了。那些问价的人其实是想买的，不过欺负你是女孩子，想要压价罢了，你就不要理会他，只告诉他不讲价就行了，甚至要做出一副东西卖不卖都无所谓的表情，这跟服装店的服装不一样，这里的东西是越放越值钱的，只要不发生战乱，那都不愁卖，再说了，房租靠着那些小件便宜的东西就可以回本了，不用担心。”

既然话题转了回来，张天元也就干脆给秦飞雪解释了一下，不然你老实藏着掖着不肯讲，她可能还会产生别的误会呢。

“什么啊，我们难道不是要大力推荐店里的东西吗？”秦飞雪挠了挠头，此时高茜茜也走了出来，正要干活，却被张天元叫住了，让她也听听这些东西，毕竟雕刻印章重要，可是经营古玩店同样重要。

“老于掌柜，你来告诉她们这里头的道理吧，我喝口水。”张天元端起桌上的茶杯笑道。

老于掌柜点了点头道：“越好的东西，越是不怕卖的，你看那些真正拉着客人强卖的东西，一定是不会怎么好的，有一句话叫便宜没好货，这在古玩行里是最常见，只要你的东西足够好，就算摆在那里落满了灰，也绝对会有人趋之若鹜的来买的，有些人不肯买，只是想要压价罢了，你慢慢等，他自然会先耐不住的，因为他害怕啊。”

“害怕什么？”秦飞雪问道。

“害怕东西被别人买走了啊，一般来说，好的古玩，那都是属于圈子里面的传播，不过现在方式更多了，就像你跟茜茜都会电脑，可以在网上发个微博什么的，真正识货的人肯定会来看的，只要他觉得好，那就会告诉他的朋友，他的朋友再告诉另外的朋友，哪怕是大家筹钱，也要将这东西买到手的。”

“对，老于掌柜说得没错，所谓盛世收藏。当今社会虽然还有些不太和谐的事情发生，但总体上来说那也是国泰民安。所以就使得收藏变热了不少，现在的人。不管是懂还是不懂，都想要进入这个古玩市场，就跟股市好的时候一群人想要进入股市一样，牛市都是股神，盛世都是收藏家嘛。”张天元喝了口茶，也笑了笑道。

“当然了，喜欢收藏不假，不过因为一些好东西价钱比较贵，这些人可能手头没钱。也可能是有钱但却觉得太贵买下来不划算，于是就跟店家耗着，但是几乎每天都会来转转，看那东西卖了没有，甚至有时候有人想买的时候，他还要从中作梗，不让这生意谈成，小秦啊，你想想。有没有这样的人呢？”老于掌柜接过了张天元的话茬笑着问道。

“有，真得有哎，我就觉得那人太可恶了，明明不买东西还要赖着不走。还当是小偷呢，差点没报警了。原来这些人就是想买，但是却没钱啊。我明白了。”秦飞雪恍然大悟地点了点头道。

“你真明白了？那说说，接下来要怎么办？”张天元笑着问道。

“这还不简单啊。就是要耗着呗，看谁更有耐心了。反正好东西在咱们这儿，咱们不会吃亏，而他们最怕的就是东西被别人买走了，所以只要能坚持忍耐下去，赢得肯定会是我们，而这些人绝对会是输得一方。”秦飞雪回答道。

“这就对了，这些古玩可是不可再生的好东西，跟商店里的衣服不一样，顾客如果对衣服不满意，那还可以到别家店里去买，实在不行的话干脆去网上买也行，反正到处都有同样的款色，可是古玩就不一样了，这东西几乎就是独此一家，就算有类似的，那也非常稀少，太多的话，那就不值钱了，我也不会反对把价格降低的。”张天元点头笑道。

“没想到这里面门道居然这么多啊，我以后可要好好学学了，本来以为这个事儿挺简单的，没想到里面学问这么多，嘿嘿，谢谢老于掌柜，谢谢天元哥，我会加把劲好好干的。”秦飞雪拍打着她那坚挺的小胸脯信誓旦旦地说道。

“咳咳，我说飞雪，你真得打算在这一行干一辈子了吗？你可是研究生学位啊，就不怕大材小用了吗？”张天元最怕的就是耽搁了秦飞雪的前程，惹得李明光不高兴，这总是不好的。

“怎么，不行吗？研究生算什么啊，再说了，我学的跟古玩很接近啊，这也算是专业对口了，很多人毕业之后还找不到这样对口的专业呢！除非是天元哥你觉得我不行，打算炒我鱿鱼了，否则的话我可不会走的，我一定可以成功的。”秦飞雪看起来信心不小啊，决心也不小，这倒是让张天元颇有些意外，他本以为这丫头干一段时间就觉得乏味无聊了，谁知道这丫头还真得是铁了心干这一行了。

他寻思了一下，其实做这个也没什么不好的，而且还真不是谁都能做的，必须要有足够的专业知识，还要有足够的阅历和经历，实在不行的话，就要用大量的耳闻目睹的东西来增添自己的专业储备。

自己好像也真没必要瞧不起这个职业，工资又高，难度也高，全国能干好这一行的可是寥寥无几啊。

“好吧飞雪，既然你这么决定了，哥也就不拦着你了，不过这一行你要记住了，不仅要是商人，还要会历史、懂典故、会古玩，囊括了经济、数学、化学、考古、物理、历史、等多个门类，你要干好这一行，平日里除了要多看书学习之外，还要注意去别的古玩店看看，或者跟李校长这样的人多聊聊，肯定能学到不少的东西的。”

张天元以前是不怎么看好秦飞雪干这个的，不过现在，他决定既然秦飞雪都这么努力，也不能总是期待人家就这么打退堂鼓吧，该教的都要教的，难得这么一个研究生愿意来古玩店帮自己的忙，这要是以后培养好了，绝对又是他手下的一员得力干将啊。

而且秦飞雪和高茜茜还不一样，高茜茜有本事有能力，见过世面多，但是思想太过极端，或许如果有一天谁给她钱多，她就离开了，而秦飞雪不会走，秦飞雪肯定会留下来的，别说差一点钱，就算是薪水上差很多，她也会留下来的。

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