第九九五章 动之以情，晓之以“利”

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高茜茜和张天元，一个入情，一个入理，两个人讲的话虽然不同，但是目的却都是一样的，如果仅仅是单凭其中一人的话，都达不到如此好的效果。

这里面很多人只怕也都知道，仅仅是电脑刻章的话，那是绝对会糟蹋了好料子的，而且会让传统的技艺从此失传，这让他们心痛不已，让他们也感觉到惋惜，然而真正要拿钱出来的时候，却很少有人愿意了。

所以高茜茜的话，只能是一方面，让这些人动心，而另外一方面就是张天元的话了，既让你们觉得自己保护了传统文化，做了好事儿，又让你们觉得有利可图，这才是一个古玩商人真正应该做的事情啊，毕竟能够哦买得起古玩回去仅仅作为收藏品的人，还是少数，大多数人买这些东西其实都是为了升值的，如果你不能升值，那就意义不大了。

觉得电脑刻章不好？

没错，我们也那么觉得，可问题是你这东西太贵啊，这也是很多人考虑的问题所在，不过现在好了，电脑刻章要想升值赚钱那是绝对没有可能的，而这东西却可以升值，如此算一算的话，那很多人就愿意掏钱了。

“哎呀，我觉得这小姑娘说得对啊，现在很多公司都用的是电脑刻章，这也无可厚非，毕竟实用的章子还是电脑刻起来方便一点，但咱们不一样啊，咱们喜欢这章子，那多半是觉得好，想要收藏，想要把玩的，就街道上那些电脑刻出来的章子，用一用还行。但是如果把玩的话，那简直就是糟蹋咱们的审美观啊，根本没法跟这小姑娘的艺术品相比！”

终于开始有人心动了。如果没有张天元那番话的话，估计他还不会这么说。可现在有了张天元的那番话，他们心里权衡了一下，觉得这还真是不错，于是也开始将自己往那高大上的方向上推了，觉得自己是在保护传统的技艺，实在做一件天大的好事。

“对对对，我还听说电脑刻章大部分都是千篇一律，根本没啥区别。如果是同名同姓的印章的话，拿就是拿混了也分不清楚了，而手工章那防伪就比较容易了。”

“你这话过时了，其实电脑刻章也是能够防伪的，不过这不是重点，重点在于咱们买这印章的目的是什么，就像之前所说的那样，咱们不是买回去用的，而是买回去把玩和收藏的，所以必须得是人工刻章。而且技术还要好，还要有升值的潜力，没有人愿意买一幅印刷品的画拿回去收藏吧。就算是唐伯虎的印刷品也是没有意思啊。”

“说得对，我们今天都看了这小姑娘的手艺了，那是绝对的精妙绝伦啊，虽然我不敢说绝对升值，但张老板可是这里的大老板，他都说了那种话了，咱们还怕什么？根本就不吃亏啊。一千块的加工费，跟数万，甚至数十万的鸡血石相比。那完全就是小意思，如果买不起鸡血石。那就另当别论了。”

“诸位，我这么说吧。我们这里是古玩店，可不是文具店，我们这里出售的印章，不是鸡血石印章，那就是昌化田黄石印章，绝对不会是普通的木头、石头，甚至是塑料印章，当然了，鸡血石也有好坏优劣之分，便宜的也就几百块，好的十几万，甚至几十万上百万，各位量力而行就好，不过我要指出的是，越好的鸡血石刻出来的东西，自然升值空间也就越大，这一点是毫无疑问的。”张天元笑了笑道：“行了，我也就说这么多了，诸位慢慢考虑一下买不买吧，现在不买，将来必然是要后悔的，茜茜的手艺你们是看到了，我只要稍加炒作，她必然会成为这方面的大师之一的，就算退一万步讲，他无法成为大师，但是她雕刻出来的印章，也一定会升值的！在我看来，一千元的加工费，不仅不多，反而还少了。或许以后你们再想找茜茜刻章，那加工费就是几万，甚至十几万了，搞不好有钱还未必请得动，诸位可想好了，我这些话有没有道理！”

张天元话说到这里就又坐回了位子上，他的这些话，相信明白人都会听得懂的，至于信不信，那就是另外一回事了，这要看这些人有没有眼光。

而此时高茜茜也不说话了，她的一番话，说出来的目的就是为了给张天元解围的，如今很显然已经谈不上解围不解围了，所以她也就闭上了嘴巴，她相信这些人应该都是受到了自己和张天元的话的影响，否则的话，此时店里不会突然间变得这么安宁，估计这些人现在都要思考一下，到底是不是要做出这么一笔投资。

当然，也有人很着急，这人就是之前已经打算预定印章的人了。

“张老师、老于掌柜，咱可说好了的，我先预定的，要先给我做对吧，我这石头都挑好了，就这块两万块的，我要了，如果要交定金的话，我现在就交！”

“哈哈，那倒不必，我们不要定金，因为合约里头已经有了违约金的说法。”比起违约金，那么一点定金算什么。

“好，那就好，那就有劳老于掌柜、张老师，还有高老师了！”

“高老师？”高茜茜愣了一下，还是头一次有人这样称呼自己。

“茜茜，这个称呼你受之无愧，以你的技术来说，做别人的师父那是绰绰有余了。”张天元笑道。

“啪啪啪！”古玩店里响起了经久不息的鼓掌声，其实对于高茜茜的手艺，以及高茜茜说的那些话，这些人都是发自内心的佩服的，如今既然已经决定了要买高茜茜的作品了，那鼓掌表示出自己的心情，就很顺理成章了。

“小姑娘，你那些话都说得多，咱们老祖宗留下来的宝贝，如今已经被糟蹋得不少了，不能让这刻章的技术也失传了。你虽然年轻，但是却明白这个道理，比很多成年人做得更好。就冲着这一点，我老头子就要支持你！”

这年头。还是有一些人为了挽救传统文化而做出了自我牺牲，他们用自己的钱去挽回老祖宗的技艺，虽然明知道会赔，可依然是乐此不疲，这些人为的是什么，就是图个心安理得，图个老祖宗的技术可以传下去啊。

而这刻章的艺术，也是其中一项。只不过刻章显然比绘画和书法要倒霉得多，毕竟电脑刻章出现之后，大面积的刻章师傅都从市面上消失了，仅存的，其实也就是大师级的刻章师傅，而这些人的要价可是非常高的。

在张天元看来，有些东西机器做出来的，未必就有手工的好，比如这刻章就是如此，一个人身份的象征。怎么能随随便便就用机器呢？这跟公章不一样啊，公章为了节俭，为了统一制式。所以才会选择用木头来电脑刻章，因为人工刻章讲究的是个性，在标准上面还是不如电脑刻章的。

他现在做这个印章生意，自然不是为了某个组织刻公章的，而纯粹是为了个人，不管你是收藏也好，还是自己用也罢，一块个性十足的印章，对于你个人的品味也是一种提升。

人类的天性那就是爱跟风。最起码大部分都是如此，所谓潮流。其实就是一种跟风，别人干什么。他们就想干什么，今天这鸡血石印章，只要有一两个人带头要，那么接下来要的人必然会多起来，一传十十传百，根本就不用打什么广告的，以后但凡有人来到潘家园，问起到什么地方可以弄到好的印章，指定是会被引到这里来的。

这一次也是一样，在听了张天元和高茜茜的一番话之后，很多人都加入了预定印章的行列之中。

当然了，也有那些自始至终都觉得这是坑人，不愿意买的，反正张天元也不会强买强卖，他们既然不想买，不买就是了，他又不缺这么点钱，倒是这些人将来想到今天的事情肯定是会后悔的，因为后来的事实也证明了张天元的判断是没有错的，高茜茜成为了国内知名的刻章大师，光是去参加各种电视节目的出场费都有几万、十几万了，让她刻章一个字儿最起码也在上万块呢，比起现在这种便宜的费用，那是完全不一样了。

其实吧，按照张天元自己的想法，不就一千块的加工费嘛，就算不说高茜茜刻的东西能够升值，单单是这印章乃是鸡血石刻出来的，就有一定的收藏价值了，因为需要明白一个道理，将来的鸡血石肯定也是会像寿山石一样渐渐被采光的，物以稀为贵，迟早就算是一般的鸡血石，那也能卖到一个相当不错的价格，所以换了他的话，那绝对是要买的，这可不是忽悠别人，而是他的真实想法。

“老于掌柜，我也来给你帮忙吧。”秦飞雪本来是在那边擦拭柜台的，看到这边人突然间就多了起来，而且一堆人想要订购印章，就赶紧跑了过来，她倒是挺有眼色的，不过是李明光教出来的孩子。

“哎呦，那可多谢了，你帮我登记一下吧，这人太多了，我脑子记不下来。”老于掌柜正忙得不可开交呢，他毕竟年纪还是大了，面对这么多要预定印章的人，自然是有些感觉应接不暇了。

再说了，他也不会电脑，有一些资料是要输入到电脑里面的，平常都是秦飞雪跟高茜茜来做的，如果秦飞雪不帮忙，他估计得忙死不可。

“谢谢你茜茜，如果没有你那些话，估计这些人还不会回心转意的。”张天元是真得没想到平日里就好像完全钻入了钱眼了一样的高茜茜，今天居然会说出那么一番感人肺腑的话来，真得是不容易啊。

“不，张哥哥，我那些话都是真心话，你不用谢谢我的，要不是你，我也不可能把爷爷留下的这份技术发扬光大，可能有些话你不会相信，不过我还是要说的，不管将来怎么样，我都是神罗集团的一份子，我爷爷说过，人要懂得报恩！”()