第三五九六章 鹤顶红（一）

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对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的人，会被买卖双方视为非常不规矩的做法。

假如自己喜欢一件东西，旁边围观的人也多，那千万不要把东西放下，因为一放下，你就失去了说话的权利。

古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。

买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。

有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁超市，砍价是必须的。

在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱跟卖家磨上几分钟。

为啥？为了让他卖得踏实。

假如你看准了一个宝贝，卖家开价一千，你说成交，那对方可能就说不好意思看错了，这个一万，旁边那个一千。

尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。

在自己出价并得到卖家认可后，就算成交，如果反悔，那将是极其丢人的事情。

在民国的时候，琉璃厂就有这样的故事，两个人说好成交了，结果买家出门问了高人才知道东西贵了很多，但他仍然照价送来银子提走东西，绝无反悔。

尽管卖假货从法律上说可能涉嫌诈骗，但是在实际收藏过程中没有退货一说，就算有的卖家拍胸脯说‘不想玩再拿来’，大部分人也一概不退――丢不起那人啊！

买东西靠的是眼力，眼力不济怪谁啊？而且真要出了争端，买方也难以证明卖方是以‘保真古玩’出卖商品。

假如卖家一口咬定自己也不知道是真是假，反正就卖给你了，你也无话可说。

当然，假如学费太高，商家又是明显设局诈骗，那还是应该拿起法律武器，而不是忍气吞声。

逛古玩地摊的有新手也有老手，总体来说新手爱装专家指点江山，老手则一口一个‘我也不懂，就是瞎玩儿’。

我简单地总结了新手和老手的各自特点，博你们两个一笑吧。

先说新手：

第一，拿放大镜。

对于有经验的藏友，一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的，上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。

有人问，是不是地摊货水平低，要高仿才用得着放大镜？

非也，认古玩好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。

第二，满口黑话。

很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？

当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本就知道你是什么水平了――拿着假货讨价还价的水平能好吗？

第三，表示喜欢。

当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西‘有残，工糙’等等。

最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。

第四，不懂价格。

前几年，在我稍微能鉴别一些瓷器之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？

所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。

一个古玩店老板调侃我说：‘这放我店里也卖不出这价儿啊！’

第五，到处显摆。

有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山，我就听到过有人说：‘这碗不到康熙，是雍正晚期民窑。’

――好家伙，民窑都能看出是雍正晚期的，雍正朝总共才几年啊？

再说老手：

第一，主动开价。

能主动开价的人是老手，比如上来就问‘这个300卖么’。

主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。

收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户。

第二，绝不执著。

老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。

我就是当初不够‘淡定’，买了一堆没什么价值的破烂。

第三，不动声色。

老手逛古玩地摊，无论是自己捡漏还是漏让别人捡了，都要心静如水，捡漏是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。

第四，不会多嘴。

和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金。

第五，从不退货。

假如交钱的当时就知道买亏了，也不会退货。

假如你退货，以后就没人愿意卖给你东西，在圈内人还得说你一句‘他吃不动货’，看似轻描淡写，实则咬牙切齿。

帝都报国寺古玩地摊一直是我的‘主战场’，因为我感兴趣的古玩门类多，也不只盯着高档藏品，因此经常能买到称心如意的东西。”

张天元娓娓道来，温蒂和李云璐则是听得非常高兴，一直拍着手说他讲得好。

到底都是年纪不大的女孩子，对于这些新奇的东西，都保持了非常高调的兴趣啊。

说到高兴处，李云璐突然取出来一样东西给张天元看：“你要是能看出来这是什么东西，那我就真得服你。”

温蒂笑道：“那你今天肯定得服气他了，因为我认识他这么久，还真不知道他有什么不懂的。”

“吹牛吧，我才不信呢，我这个东西可是很冷门的，你看看吧。”

李云璐将自己那件东西取了出来。

张天元随口便道：“鹤顶红！”

“什么东西？”

温蒂愣住了。

李云璐则是目瞪口呆。

温蒂之所以发愣，那是因为她看过不少的中国武侠，自然知道鹤顶红是什么。

所以对张天元的这个答案，觉得有些匪夷所思。

李云璐目瞪口呆，则是真正的惊讶。

这个东西她曾找许多人看过，其中不乏有厉害的鉴定师，可能够在如此短暂的时间里认出来这是什么东西的，却唯有张天元一人啊。