第八十四章 营销新思路
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别说是花月娘有这样的想法,屋子里的几个大男人小男人还不是一头雾水。
当然,除了宋祁以外。
苏小软咧开嘴开心的笑着,露出了两颗萌萌的小虎牙,俏皮道,“娘啊,你这你就不知道了,爱美是女人的天性,花再多钱都是值得的。”
在现代,那个女性每个月不要花上成百上千的化妆品护肤品的钱,为的不就是保养自己的容颜嘛。
相比起以前自然是不能够了,毕竟古代条件有限,不管是世界文明的进步,还是古代人封建局限的思维。
苏小软能够将玫瑰养颜水制作出来,并且广受欢迎,心里已经格外的满足了。
“嫂嫂,这次真是得谢谢你了,要不是因为有你牵线搭桥,养颜水也不会那么好卖。”
说着,苏小软大方十足的抓起一大半的碎银子装好往李红玉手里塞。
“你这是做什么,钱是靠养颜水赚的,我怎么能拿,收回去。”
李红玉吓得一激灵,脸憋的通红包,推着钱袋子说什么也不肯收。
“没错,这钱你自己拿好就行,以后红玉就是你们的大嫂了,我自会赚钱养她。”苏木心知妹妹心善,不忍李红玉白跑一趟。
可就算如此,这些钱也是苏小软辛苦所得,苏木和李红玉都不是贪小便宜的人。
对待外人尚且如此,更别说是自家人了。
苏小软板着脸,可不管他们的反应,强行将银钱塞给李红玉后,扭头向花月娘寻求帮助。
“娘,这钱咱们可是说好了,赚了就对半分,你是一家之主,就说闺女我有没有做错吧。”
“自然是没错的,从小娘就教你们,兄弟兄妹之间必须团结友爱,互帮互助的同时也要不分你我。”
自己生的孩子什么秉性花月娘是清楚的,一时之间看着苏小软,心里说不出的自豪。
原本花月娘就打心眼里喜欢李红玉这个儿媳妇,儿子媳妇儿赚钱她同样也开心,并不觉得苏小软分了钱就不高兴。
反倒是看着他们兄弟姐妹之间相亲相爱的,花月娘心里说不出的温暖。
“你们看看,娘都发话了,这钱嫂嫂还是收下吧。”
苏小软带着讨好的态度,抱着李红玉的手臂撒着娇,“再说了,我这小胳膊小腿的,制作玫瑰花养颜水也忙不过来,这事儿啊还得和嫂嫂一起做。”
“可……我这不是占你便宜嘛。”李红玉怪不好意思的。
“都是一家人怎么算占便宜。”宋祁终于忍不住说了句公道话,“看似制作方法以及购买原材料制作的费用都是软软负责,是红玉姐占了便宜,那红玉姐怎么不算算自己从中牵线搭桥的功劳。”
“换言之,哪怕玫瑰养颜水效果再好,没有红玉姐帮忙推销售卖,光靠着摆地摊是很难卖出去的,算起来红玉姐应该给头功。”
苏小软笑呵呵的点了点头,“没错,这些钱是红玉姐应得的,后面出货也还要麻烦红玉姐从中周旋介绍,所以啊,一家人别那么客气。”
听着苏小软和宋祁一唱一和的,字字在理,仿佛什么好话都说尽了。
虽说李红玉拿了钱心里还是不踏实,不过苏小软那么坚持,她只好红着脸却之不恭了。
“行,这钱我就先收下,关于养颜水的买卖尽管包在我身上好了,经过这一次的买卖,相信那些富家小姐会争相复购的,到时候让她们转介绍应该不是问题。”
苏小软配合的点点头,“这个想法可行,不过单单是复购还不行,接着来我们都单量会越来越大,得扩展营销才行。”
“乖宝啊,啥是扩展营销啊?”花月娘没读过什么书,脑子蠢笨不灵光,发现宝贝闺女说的一句也听不懂。
乖乖啊,她家闺女怎么感觉越来越厉害了。
苏小软忍俊不禁,但并没有要嘲笑花月娘的意思。
顶着家人好奇又茫然的目光,她搬起小板凳坐在中央,不卑不亢的声音响起。
“其实这个很容易理解的。”
“就是我们不能光靠着红玉姐姐一个人在富家小姐之间周旋买卖,虽然普通的老百姓没什么钱,但也不是买不起。”
她刚起了一个头,聪明如宋祁立马明白了她的意思,勾唇道,“你是想降低价格,卖给普通的百姓?”
苏小软愣了一下,随即露出一个大大的灿烂笑容,摇晃着两根白嫩的手指头。
“不不不,不是降低价格,而是将一大瓶养颜水改成几个小瓶,算下来的话,一瓶大的养颜水所卖的价格自然就要比小瓶的要贵。”
有钱人可以挑大瓶的购买,经济条件一般的可以买小瓶的,既不用降低价格引起首批客人的不满,同时也可以兼顾到不同的消费群体。
“软软你真是太聪明了,这样的办法也能想得出来,如此一来的话很快就能将我们的东西卖出去了,而是越多越好。”
李红玉拍案惊绝,不得不佩服起苏小软的这个思路。
现如今还只是畅都可以想象出财源滚滚的画面了,李红玉可不得更加期待他们的养颜水生意能够做起来嘛。
“呵呵,虽然我不太懂你们说的,不过只要是能够出得上力的,尽管开口,我其他的没有,但绝对不缺力气。”苏木的情绪被李红玉感染了,想着只要未来媳妇儿开心,甭管做什么都行。
赚不赚钱的无所谓,就冲着这是一件有利于家庭团结和睦的事儿,他必须支持。
大哥都支持了,苏宁自然也得表个态,“我,我也帮忙,无条件服从命令和指挥。”
“嘿嘿,工钱我就不要了,就想着家里能不能多买两只小鸡,养大了之后还可以生好多的鸡蛋。”苏宁不太好意思的挠挠头。
虽说这个点提出养鸡的要求有些突然,可这事儿憋在心里好久了。
花月娘哭笑不得,摸了摸苏宁的脑袋,刚想说院子里已经有两只了。
谁料苏小软抢先一步发话了,眼睛里充满了神采,“四哥,你这个主意很是不错呢。”
“啥……啥主意?多买两只鸡?”苏宁迟钝的摸了摸后脑勺。
合着妹妹同意了?
苏小软何止是同意啊,简直不要太支持了,她想了那么多致富赚钱的办法,怎么把家禽养殖给遗漏了。
他们可以弄个养鸡场养鸡啊!
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