第七十九章 大单生意

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走出工地，几人相视一笑，卓越说：“总算开张了，一会我们找个地方买几瓶水吧，说得我嗓子都有些冒烟了，一会李扬和二宝、效年也尝试一下跟人沟通，这是个很好的锻炼口才和胆量的机会，说得不好也没关系，其他人再补充。”

几人闻言点点头，都有些跃跃欲试，卓越其实对自己的表现也不是很满意，一年没做销售，水平都有些退化了，不过卓越也没在意，水平不行继续锻炼就行了。

几个人接下来马不停蹄，除了中午在路边吃了个快餐，一天的时间几乎跑遍了海珠区所有的大型工地，316的4人轮番上阵，另外3人中李扬表现最好，卓越暗自感叹z省的真特么天生就有做生意的基因，上辈子就见识到了，这辈子认识的李扬，也很有天赋，说话老练，体现出来的情商很高。

另外两个货就差一些，不过进步也肉眼可见，不是不可以造就。

一天下来他们跑了差不多20个工地，见到的有老板有工头，定下了差不多700套的订单，这个成绩已经让4人颇为兴奋了，尽管一天下来都很疲惫，却纷纷表示明天继续。

卓越整理了一下一天下来记录的成果，总结道：“今晚大家都回去好好休息一下，明天再跑一个区，我们争取将整个羊城的7个区用三个周末的时间全部跑完，然后再制定收购、送货计划。”

其他几个没什么意见，打道回府，吃完饭，洗完澡，各自休息。

卓越又守着电脑，昨天请假了，今天必须得陪陪女朋友了，今天田菲菲上线晚了一些，因为她们今天也没课，多睡了一会。

一上线，田菲菲就问：“你们昨天集体活动干嘛去了。”田菲菲本来随口问问，谁知卓越作死的回答：“集体泡妞去了。”

田菲菲立马电话打过来了，接通以后张嘴就问：“你确定昨天泡妞去了？”

卓越在死亡线上徘徊道：“我确定啊，谁让某人让我看不见摸不着，你要是不早点回来呀，搞不好我就是别人的了。”

田菲菲说：“那好，那你就继续去泡吧。”说完直接挂了电话。

卓越傻眼了，也慌了，不管电话费有多贵，掏出手机就给田菲菲打过去了，可惜人家根本就不接，卓越立马用qq求饶：“菲菲，我开玩笑的，我哪有这个狗胆去泡妞啊。”

田菲菲在那头笑得跟捡到钱一样，眉毛都笑弯了，过了一会才回道：“我说的是实话，你要是想去泡妞，那就去泡，但千万别让我知道。”

卓越连忙表示不敢，然后继续陪着田菲菲聊天，当卓越说起今天忙碌的过程，田菲菲感叹道：“你赚钱还真是厉害，一个军训都能让你发现商机。”

卓越不好说这是上辈子看小说看到的，只能坦然接受女朋友的夸奖，说：“上次我们不是说好了以后我负责赚钱养家，你只负责貌美如花，我要想办法多赚点，实在太想你了，就买张机票去过看你。”

田菲菲听完幸福感爆棚，又和卓越说了很多郎情妾意的话，一直聊到快10点，两人才恋恋不舍地在qq上告别。

第二天一早，316宿舍全体同学吃过早饭后集体出动，继续昨天未尽的旅程，司机还找的昨天那位，但是人家表示今天路更远，得加50块钱，卓越大手一挥，爽快地同意了。

今天他们逛的是荔湾区，到下午4点多的时候，才定下来200来套，成绩明显不同昨天，几人还有点沮丧，结果在下一个大型工地，卓越他们遇到了一个巨大的惊喜。

这个工地不是建的不是普通地产，而像是个巨大的体育场馆，卓越见外面的围栏上写的是“中铁十一局”的字样，明白这是国有大型建筑公司，人家自然会有自己的服装和采购系统，未必会理睬他们，但来都来了，试试又何妨。

结果见到个老总模样的人物后，那老总饶有兴致地打量着青涩的卓越他们，态度和气地问：“几位找我有什么事？”

这人的气场一看就很强大，卓越亲自出马，表明了几人zs大学新生的身份，也表明了来意，那老总听完后依然笑着问道：“你们有多少套衣服，多少钱一套。”

卓越心中灵机一动，大胆地吹牛逼说：“30元一套，你要多少套就要多少套，不仅送货上门，还保证按照你提供的衣服和鞋的型号供货，不过我们只接受现金交易，您知道，我们几个都还是穷学生。”

老总依然微笑着说：“我要3000套，十一假期结束之前就要，你敢签合同么？”

卓越仅犹豫了一秒，就笑着伸出说：“没问题，我们今天就可以签合同，您给我留个电话，到时候再提前将衣服和鞋子的型号发过来，我到时候也会打电话过来商量交货的时间。”

老总欣赏的看了一眼卓越，握完手后叫助手给卓越留了个电话，说：“你和我助理商量合同条款吧，我就一个要求，十一放假期结束之前必须得交货，我有事先走了，你们慢慢商量。”

卓越躬身送走老总，又和那个助理商量半天合同的事项，助理坚持卓越如果违约不能按时交货的话，得赔偿一万元的损失。

卓越笑着说：“您看，我们都是几个穷学生，一万元的违约金对我们来说太多了，能不能再少一点。”

助理直接拒绝：“一万元已经是看你们是学生的份上了，否则我们公司哪会将区区一万元放在眼里？”

卓越犹豫了两秒，还是签了，尽管有风险，但一万元他还赔得起，毕竟，真要是做成了，利润颇为可观，人家都没还价，这样的人物，要是为了一万块就给他挖坑的话，那就算栽了他也认了。

等出了工地，卓越说：“今天就到这吧，反正天色已晚，我们回去再商量一下刚刚合同的事。”

等到了学校下来车，卓越见几人都有些严肃，笑着说：“怎么了，不就是3000套衣服和一万元违约金么？怕了？”

李扬说：“怕倒是不怕，不过3000套再加我们之前联系的单子差不多有4000套，我打听过，我们学校今年的招收的新生才五六千人，还分布在不同的校区，我们校区人最多，差不多有4000人，可是，别忘了还有女生，今天有差不多2000名女生，但女生的号他们肯定需求不多，所以，就算先不管那些零散的单子，我们依然会有缺口。”

卓越点了点头说：“嗯，所以叫你们回来商量，这样，接下来的时间，我们先不要跑业务了，先确保这3000套的合同，因为合同上白纸黑字上写了，现金交易，也就是，只要我们完成合同，就立刻有了6万的利润。”

“刚才合同你们也看了，合同上只表明了十一假期结束之前我们要提供3000套迷彩服和鞋子，并没有规定死样式，我估计各大院校的迷彩服样式都差不多，也就是说，除了我们学校，羊城的哪个学校我们都可以收，甚至，我们可以去批发市场买，尽管批发市场肯定没这么便宜。”

“这样，今天晚上开始，我们各自联系各自的同学，看看羊城各大院校军训结束的时间，我们学校时间有点紧，我打听过了，我们是30号阅兵，下午放假，也就是说，我们最多只有半天加一个晚上的时间收，第二天一号当然也能收，但怕人都出去了，毕竟放假要回家的人也不少。就看别的学校有没有结束早一点的，我们好提前下手。”

“或者我们可以直接找他们收，15元一套，我们甚至可以提供麻袋和运输，至于他赚多少，我们不管。”

说着说着几人不知不觉已经走到宿舍楼下，陈效年突然醒悟道：“我们跑宿舍来干嘛？先吃饭，吃完了赶紧联系同学打听他们的军训时间呀。”

几人这才醒悟过来，哑然失笑，转向往食堂走去。