182 在京都已经小有名气

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（章已经重新上传，不是重复内容。）

秋菊也赞同姐俩出来历练，日常用字她俩是没有问题的，书本道理懂得再多也不如她们亲身体验来得真切。

趁着年级小，出门在外不会受到什么限制。虽说梧田镇民俗还算开明，但是到了定亲的年纪也是要注意一二的。

况且在铺子里记账还算清净。

王德才一脸乐呵呵地送她们出门，好歹没让董梅付饭钱，否则那就是打了他的脸了。

“娘亲，我们现在回家吗？”街也逛遍了，再没什么特别好玩的了，青禾就有点想回家了。

但是董梅还得去趟鑫泰货栈，就兵分两路，秋菊推着小四，带着青禾先去了姜家铺子。

好不容易来趟镇子，她得跟张裕碰个面，了解下毛衣的行情，也能把包里的东西托他带到京都去。

见到董梅的张裕惊讶自不必说，连忙跟她说起毛衣的事来。

眼下几条销路都已打开，北到京都，西到西宁，南边城市冬季短，不那么冷，但是穿毛衣反而更合适了，毛衣完全可以取代棉衣了。

“这毛衣真可谓是一件神器啊。”张裕道，凡是他们铺了点的地方，都特别受欢迎。

“周平估摸着三日后能回来，到时候还有什么消息，我叫他回头跟您说。”

说着他从柜子里取出一单据，“这是第一次的货单，特意给您抄写了一份。”

董梅接过单据，虽说是附稿，但也有张裕的亲笔签名。

“我想，到了年底，梧田镇的毛衣天下人皆知了，尤其是你的雪绒花毛衣，在京都已经小有名气。”张裕道，暂时能出府城的毛衣也就她的雪绒花了。

不过镇子里已经有些人，拉了小部分织妇，自产自销的模式。同样一件毛衣，董梅的手底下出的就是要胜出一大截儿，另外她还加了个商标，更让人觉得新鲜。

据说已经有嗅觉灵敏的人，正往梧田镇子这边赶来，想一探究竟。

“不过，李娘子请放心，今年的头筹一定是咱们的。”张裕道。

董梅笑而不语，不管怎样，这确实是个好开头。

她解开挽着的包袱，里面是最近琢磨的小玩意，也不知道有没有销路。

当张裕看到一堆的布偶，木质玩具，都是奇奇怪怪的，脸上的表情忍不住变了又变。

“这些都是小孩子的玩意？”

“烦请张师傅带去京都，看看有没有喜欢的。”

董梅挑着几样介绍一番，“这个叫飞机，就是天上飞着的大雕，这个叫汽车，一种不需要马拉就可以自动前行的车，还有手枪，好比是单手可以扳动的弓箭……”

这些张裕听起来云里雾里，他拿起一片积木瞧了瞧，“这个我知道，娃儿搭房子的，这个就是房顶。”

“上面还刻了字，这倒是个好主意。”张裕道。

她不过挑着简单的刻了点，什么日月火土之类，若是反响不错，她打算做大点，请人多刻点字上去。

董梅拿出一个简单的乐高，她随手一拼，就成了一个小木马了。

“巧了！”张裕自己也打开一款，看着图纸拼成了一艘船，“这个行。”

“李娘子，那些我不敢保证，这样的肯定行。”张裕看了又看，京都那些富贵人家定会稀罕的，跟平常的玩具大不一样。

“这个抱抱熊也会受欢迎的。”青柳解开自个背着的大娃娃，刚才一直是放在小推车的夹层里。

“我三妹晚上抱着这个睡觉，特安稳。”青莲道，其实她自个也喜欢抱着娃娃睡觉，打打算自己动手做几个家里用呢。

“行，这些我帮你带去京都。”

回姜家的路上，两丫头竟然聊起毛衣来，刚才她俩一直认真听着。

“娘，你说若是毛衣多起来了，会不会卖不出去？”青柳问道。

“多到一定的程度，肯定会卖不出去的呀。”董梅耐心解释，“不过这是有一个过程的，不会一下子就像断崖式的卖不出去。我们会根据市场反馈的情况进行调整。”

“市场是什么？”青莲捕捉到一个新词儿。

“呃……”董梅想了一会，解释道“若是有一天，毛衣的价格慢慢下降了，说明需要的数量在减少，反过来也可以这么认为，就是织出的毛衣数量多于需求毛衣的人。这样的预示就是我刚说的市场反馈，当然这只是其中的一部分情况。”

姐俩还是疑惑，不过青柳似乎明白了一点点，她道“那价格下降的时候，我们是不是可以减少毛衣的数量，或者暂停一段时间。”

“差不多是这个意思。不过这个界限就是对得利的把控了，看你自己心目中的期望了。”董梅道，“这其中牵扯的很多，以后你们自己慢慢悟吧。”

她自个也不太懂的啊，真要讲到经济学这块，她也算是个门外汉。

“娘，听您这么一说，我觉得做买卖真是很复杂的事情。”青莲看着街边的铺子，“以前觉得挺简单的，不就是卖东西么，厚脸皮，喊一嗓子，东西卖出去了，钱到手了，这就完了。其实不然。”

“你能这么想，说明有点理解了。”董梅道，“吆喝一嗓子，那也是买卖，只不过很小的买卖罢了。”

“像鑫泰货栈这样的做大买卖应该是很复杂的。”青柳若有所思道。

说着说着见前面一人正朝她们招手，“婶子！”姜敬庭正在门口收拾摊子，看来卤菜是卖完了的。

“梅娘，你昨个也不带个信来，否则我就在家等你们了。”于氏抱怨道，“这么小的孩子，你让她跟你转一天，真是心大啊。”

“还有三儿，那小胳膊小腿的，也跟着你们走一天。”

“大娘，小四今个可高兴了，都没哭。”清莲忙挽着于氏的手，“您就别怪我娘了。”

“就是，您看三儿也欢喜得很，要是不让她跟着指不定怎么闹腾呢。”青柳跟着姐姐一起，帮董梅求情呢。

“嫂子，您如今可是大忙人，别为这些小事烦心了。”董梅忙蹭下女儿们的热度，“再说有姜姐姐护着，您还有什么不放心的。”

“行了，我说不过你们三个。”见小四醒了，于氏马上变成了笑脸，“往后来镇子，一定要提前跟我打个招呼，我哪怕不在家，也好帮你们准备点什么。”

一边说着一边抱起了小四，“真是可人疼呢。”

“天也不早了，赶紧给她喂点，早点回去。”于氏把小四递给董梅，“这么个小人，可不能天黑才到家的。”

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