1311、时势造英雄，历史铸舞台

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谋士可能是最习惯于借势的了。

这跟石涧仁习惯于什么都靠自己努力不矛盾，他不会借钱借权借面子，因为这些东西看起来唾手可得，却往往要付出更多妥协去回报，甚至会不由自主的超出自己的底线，所以谋士的借势都是因势利导，让参与者都在其中获利。

所以唐建文先介绍起大唐网的情况来，就能够得到领导们频频点头了。

大唐网的情况分两部分，唐建文讲述了大唐网成立近四年来的发展状况，正因为有统战部支持，才有外交官员站台的越南展销馆、俄罗斯展销馆开张，近期成立平京分公司、香港分公司等运营现状，目前整个企业几乎不靠外部资本投资，没有银行贷款，全部属于内部团队股份所有的独立奋斗状况让市领导们有些吃惊，这家现在市场估值超过两个亿的互联网公司居然没有天使投资、没有资本投入，这还是风投扎堆的互联网企业么，简直都要怀疑这家公司到底有没有前途了。

唐建文也同样不提石涧仁：“去年，股神巴菲特给一位掏钱拍下共进午餐机会的中国企业家说了句话，不借钱、不做空、不做不懂的东西，这句话有很多含义，我的理解是不投机不赌博，专注于自己擅长的业务范畴，并且尽可能把目标定得高远一些，那么大唐网的目标就是为中国制造寻求升级换代的出路，把跨境贸易做到全世界的每个角落。”

相比万乾那明显带有富裕特征的形象，唐建文这个技术流派的学者风更容易得到直辖市领导们的注意，闫副书记没说话，另一位领导省去了客套：“不喊口号的话，落到实处应该怎么做？”能这么说已经算是很给面子了，而且是个很务实的作风。

这有点类似论文答辩的场面肯定难不倒唐学霸：“改革开放前二十年，中国是用出口贸易积累宝贵的外汇资金，三来一补（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）是基本状况，所以尽可能把产品销售到最有购买力的西方发达国家去是最迫切的，但随着国力不断壮大，一个崛起的中国必然会逐步转变状况，中国制造已经是全世界都需要的产品，从日用品、纺织品到各种机械产品、高精密设备，这些东西都将逐渐扩展到全世界每个角落，有没有大唐网都不会改变这种历史进程，但现目前的状况是出口模式单一，路线方向单一，如果不是销售到美国和日本的产品，百分之九十都将通过新加坡马六甲海峡，通过印度洋和苏伊士运河，经过颇为复杂的地中海区域再到欧洲非洲，任何一个环节出问题，这条经济大动脉都会被卡住脖子，如果说以前只是为了活下去，先不管三七二十一的只管努力做加工，现在就要讲究怎么活得好，让国家、厂家和每个参与者都更有话语权，所以拥有另外一条经济大动脉，那就是最佳选择，我们已经在波兰等地反复考察过，只要欧亚大陆通道能连接上，我们就会带着旗下所有七百多家厂商跟两百多个品类直接登陆欧洲，在欧洲腹地建立起桥头堡，把中国制造的铺子在欧洲开张，彻底扩展制造业销售渠道，预计从目前的网上年销售总量2.7亿上升到15亿元，这都是直接带给全国各地出口制造厂家的业绩，不是大唐网的盈利。”

在其位谋其政，询问唐建文的不是网站靠什么盈利，而是：“这能给江州带来什么好处？”

闫副书记代答了：“如果这条铁路大动脉能贯通，江州以水陆两栖集散地的优势，就能成为国内出发点，所有的货物都会朝这里云集，同样交易资金才会在这里停留，哪怕是隔夜拆借资金总量到了一定的金额，都能塑造出江州这个金融中心的地位来，好比沪海正是在外洋开埠的时候成为洋行进入中国的跳板，香港在改革开放后成为进入大陆的跳板一样的道理，江州将因此获得巨大的发展机遇。”

这么一比较，所有人都能听明白，也知道机遇在哪里了，当然疑问也纷至沓来，西部城市这么多，江州有绝对把握获得这个机遇么，别投入以后为他人做嫁衣；贯通欧亚大陆桥的事情，恐怕不是一个直辖市能决定的事情，连国家领导恐怕都做不了这个决定，毕竟其中牵涉了那么多外国，可行么？是不是有点异想天开；仅仅一家现在还看不到闪亮数据的互联网公司来承担这么宏大的命题，是不是有点儿戏，其中承担的不光是经济风险，还有政治风险吧……后面的说法虽然没有直接用语言表露出来，但神态表情都能传递。

石涧仁其实也是第一次看到这种层面的官员领导交流，有点众说纷纭的意思，相互还在察言观色，但没谁直接否定，也没谁立刻交口称赞。

闫副书记也不急于表达自己的态度，看这边的人，其实目光主要是给石涧仁的，结果石涧仁的眼珠子仿佛有折射功能，另一个角度的齐雪娇如同得到遥感，轻笑着移动脚步，替下了唐建文。

相比唐楼，这大唐网的接待中心设在了三十楼，因为上面三层有个顶层设计的内收造型，于是在三十楼有整整一圈的观景台，所以这层楼是个环绕三百六十度的全通透落地玻璃门结构，宽敞明朗的接待区和洽谈区起码能同时容纳两三百人散坐在各种沙发组合的范围里，半边模拟大唐网展销馆模式的商贸区更是一目了然的清楚大唐网在海外的运营模式，开敞式的会务展示投影区则挑空楼上一部分，用球场边阶梯的模式直接通上楼，就形成个能容纳数百人的阶梯会议中心，没有座椅，只是木质的宽大阶梯，两侧都是书架布满各种书籍，唐建文就是带着在展销馆商贸区一路介绍过来，现在站在这阶梯前接受前排领导的询问，后面的大型投影幕布上都是海外展销馆的照片和各种物流仓储的画面，其中甚至还能看见杨德光带着人穿了标准制服在什么货场用举升机搬运的场面，简直就是升级版的棒棒。

所以一身黑色修身风衣的齐雪娇走上台的时候很引人注意，她一直耿耿于怀的体型骨架偏大，现在反而支撑起她特有的那种英气，特别是齐肩微卷的发型，充满了自信和骄傲，这让江州市的领导们目光不由自主放在她身上，能在这方父母官面前还如此落落大方的商人，真不多见。

齐雪娇的挺胸抬头带着军姿，下巴扬起的角度也许都是标准的，这让有过军人经历的领导可能一眼都能感觉出来，然后她再开口不需要麦克风都厚重嘹亮，站在外围的杨武军听了忍不住使劲伸头看，石涧仁反而眯上眼感觉，仿佛能感觉到另一个齐雪娇开始逐渐脱胎换骨的出现。

“各位领导，非常荣幸能够以大唐网络执行董事兼合伙人的身份为大家解答一下我们在开拓欧亚大陆桥的实际工作中，做了哪些前期工作，但在介绍这些工作前，我想说一点为什么我们大唐网会选择江州，假若我们在金融经济最为发达的沪海，在政治政策最为敏感的平京，外贸经济最发达的粤东发力，应该都比在江州轻松，光凭国内外贸制造业都集中在沿海，我们的这个选择就显得很费解……”

面对高级领导，直辖市的领导甚至可以算到国家中枢层面了，唐建文和石涧仁都不会这么说话，朱宏涛吓一跳的看石涧仁，哪怕他知道齐雪娇的身份有些不一样，但这还是太过分了吧？这意思就是可不是统战部或者江州捧出来的大唐网，而是大唐网选择了江州。

但齐雪娇的语气真不傲慢，还有点像娓娓道来的医生那么耐心：“大唐网所有参与者都是四十岁以下的年轻人，从学成归来的海归，统战部帮我们挖来的IT精英，到一直默默支撑我们财政基础的普通产业，都很年轻，可能各位领导想不到我们能把这座大厦完整的打造成现在这样，目光所及的每一件装修材料和家具，不是靠大唐网的跨境贸易利润，而是我们其他产业的股东坚持销售一袋袋泡椒凤爪，一杯杯奶茶饮料，一间间普通民宅装修积攒的资金，可以说为了让中国制造走出国门，为了应对必然到来的外贸产业艰难升级，大唐网一直在亏本营运，免费甚至赔本也要把这些中国制造送出去，所以我们甚至交不出一张好看的盈利单，但我们还是有坚定的信心会通过大唐网这个平台，让成千上万埋头生产的制造业者能顺利的把产品卖到全世界去，因为这不是一单生意，而是这个国家赋予我们的使命……”

后来才顺着电梯上来站在最外围的庄成栋和耿海燕他们听见了，相互望望，然后扯扯嘴角不知道是笑还是没笑，然后低头或者靠在墙壁上静静的倾听。

倾听齐雪娇那看似平静实际上激昂冲击的声音：“国家兴亡匹夫有责，关于国内制造业现状不用我在这里多说，只谈一个重点趋势，国际上往东太平洋上所谓美日国家对我们岛链封锁的现实存在很残酷，所以往西才在六年前成立了重要的永久性政府间国际组织，这是中国西北部境外一直到欧洲地区的反恐安全事务保障，也是我们避免腹背受敌的重要举措，可西边的国际形势压力还是很大，随时可能出现各种意想不到的情况，如果能够提供更多经济互补，用丰富的经贸关系加深相互关系，用中国制造输出我们的产品覆盖到这个地区，等于就是精神物质文明两手抓，两手都要硬，如果说古代丝绸之路极大的拓展了中国对外贸易，而这条现代丝绸之路或许就是中国未来的突破之路，这可能才是一群爱国青年，希望实业报国，经济报国，产业报国的核心愿望，所以我们才把突破口选在国家西部，选在江州……”

如果说唐建文说的是经济，闫副书记说的是金融，齐雪娇说的就是政治，在场应该所有来宾都有点讶异，这样一家企业的董事长竟然敢在市领导面前谈政治，谁给你这种大放厥词的胆子？

可又不得不承认，齐雪娇说的句句是实话，更是毫无私心杂念的肺腑之言，是石涧仁最为熟悉的标准领导发言模式，换个领导来说还比较合适。

这种放眼全球的挥斥方遒太……有点不好说什么地方不对。

总之好像不该这样一位商人来说吧。