046 袖里乾坤

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“本茂兄是风雅人，咱们谈咱们的。【ㄨ】”黄胖子不以为意，这便拿起茶壶给杨长帆斟了，“杨公子，实不相瞒，为兄想试试这状元铃的生意，听说本茂有参与，我今日一早就过去问了，问过之后才知道本茂只是做个人情。”

“这人情可太重要了。”

“那是，本茂兄面子大。”黄胖子倒好了茶才笑道，“这不，本茂兄牵线领我过来了，不知杨公子有没有心思谈谈货的事。”

杨长帆当即笑道：“瞧老兄说的，我这么赶着做，就是在等老兄来啊！”

“呵呵。”黄胖子跟着笑道，“我也没想到你能把这海舍搞到这个规模，真是万事俱备！”

“请。”杨长帆敬茶。

“请。”

二人各自喝了一杯，却是谁也没聊生意的事。

“请这些人，得不少钱吧？”黄胖子望着忙碌的人群道。

“也不太多。”

“你这贝供得上么？”

“将将。”

“成本就沿滩而置？”

“暂时。”

三个来回下来，基本相当于废话。

二人心里也都清楚，后面要谈的无非就是价钱问题。黄胖子想摸摸底，杨长帆肯定不能让他轻易摸到。

为了不被摸到，杨长帆转守为攻：“黄兄，这货你准备往哪里出？”

“哪里好卖去哪里。”

“黄兄在绍兴府有铺面吧？”

“小铺小铺。”

“上虞两日后开考，那边可以试试。”

“怕来不及。”

三个来回下来，杨长帆还是掌握了一些信息的。

黄胖子再度举杯：“请！”

“请！”

二人喝了不知道第几杯茶，心下依旧各有算计。

他们共同掌握的是会稽县炒作后的售价：四钱五分，可这个炒作有案首热门和县首富捧场，这才有这个效果，也只是当日会有这个效果，二人都清楚，换了地方换了时间换了人，这个价钱是不可能的。

杨长帆算计着黄胖子的运货铺面销售成本，黄胖子则算计着一个风铃到底有多少生产成本。

开价，自然要在这二者之间。

价钱开高了，黄胖子完全有本事自己做，或者找别人做。

开低了，杨长帆也可以自己卖，或者找其他人出货。

如何找到合适的尺度，让自己一方有利可图，才是根本。

黄胖子揉着下巴道：“按你说的，就算赶上时间运到上虞，可能卖多少，尤不可测啊……”

“我弟弟也算小有名气，眼看便要摘得会稽案首，就算到了上虞，考生也该知道他。”

“上虞也有上虞的案首。”黄胖子摇了摇头，“说白了老弟，所谓运到上虞，我不过是投机，真正报以希望的，还是后面的府试。你弟弟要真摘得案首，也就根本不会去府试了。”

“会的，他依然去。”杨长帆眉色一抬，“他必县、府、院三试俱通，方可直入府学。”

黄胖子闻言为难起来：“老弟，说来说去，他可还没拿案首呢。”

“好好，不提他。”杨长帆摆手道，“如今‘状元铃’的风气已经传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，这些可都是愚弟运作的，老兄要做这买卖，好商量，还是要给弟弟留一口不是？”

“那是，那是。”黄胖子点了点头，又望向忙碌的人群，“这边现在有多少货？”

“四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙说道，“现下沥海的滩已经拾光了，我收的贝还要夹杂路途成本，先前赚的小钱已经都砸进去了。不说上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。”

“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。”

“认识老兄才是愚弟的荣幸！”

“客气客气。”

“不客气。”

黄胖子就这么抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。

“倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。

“拉啥？”

“……”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我说弟弟啊，你还真是个新人，‘拉持’，不懂？”

“黄兄请指点。”

黄胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。”

“原来如此！”杨长帆如梦初醒，这就是传说中的“袖里乾坤”么？大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子里打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。

杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后这么议价的情况还多，早学会没有坏处，他这便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。

哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗……

黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”

“说清了。”

“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“这个抓是定起价，说好是‘两’起还是‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。”

“就是说咱们议价的单位是十两对吧？”

“不错，这货……其实也可以两起。”

“那哥哥就欺负人了！”

黄胖子摇头一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”

“我信。”

“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”

“伸了。”

“这是一。”

“嗯。”

“二。”

“嗯。”

拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九个点，就像九宫格一样，每个点代表一个数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。

聊清楚这个，黄胖子颇为神秘地说道：“那我先开价了。”

“请。”