第一百六十五章 用户行为分析

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李牧为了引导家长不要盲目追求高价、高权重学生，在3321里搭建了一个简单的用户行为分析，比如像谢婷芳这样的用户，一上来就开始在二外某学生的页面竞拍，而且在十五到五十元的价格区间内，她的加价意愿强烈且犹豫时间短，用户分析逻辑就会自动判定，她对这个学生有特殊关注，继而在后台分析被关注的学生标签。

比如她关注的这名二外女生，她有一些特殊标签会被系统进行甄别筛选，比如她的性别、院校、系别，系统记录好这些信息，再结合谢婷芳在该女生竞拍价突破一百之后很长时间没有继续竞价，便判定她已经到了竞价天花板，继而系统立刻会给她弹出提示，推荐五个同性别、同学校以及同系别，并且价格还在五十元左右的学生。

谢婷芳此刻正盯着电脑懊恼不已，一百元一小时的价格确实让她感觉有些力不从心，她跟老公虽然都是电视台员工，但是现今做幕后而且又不是热门节目，收入其实并不算非常高，她跟老公每月的收入大概在七八千块，在燕京虽然已经算是高收入群体了，但结合家庭开销、房贷以及养车，他们一家的现金流并不是很宽绰，如果每周要为孩子支付一两千块钱的家教费用，她实在是应付不来。

肖杰见老婆有些失落与挫败，轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：“咱们也不确定大学生补习是不是就真的适合咱闺女，再说，这价格也确实被炒的太厉害了，一小时一百块，一个星期十几节课时打包卖，这一个礼拜可就是将近两千块钱啊，什么人能请得起？”

谢婷芳悻悻道：“燕京有钱人还是非常多的，你没看燕大和清华的高考状元，都快被炒到两百块一小时了。”

肖杰微微一笑，说道：“新生事物。大家好奇并且期待体验是可以理解的，不过等热度一过，大家肯定也就理智多了，要不咱们等一等再看。3321上的学生不是每周上架一次课时竞拍吗，咱们下周五再看看。”

谢婷芳点了点头，叹气道：“希望下周五价格能够稍微回落一点。”

说着，谢婷芳便准备把3321关掉，没想到。就在这时，3321忽然弹出一个提示：“3321为您推荐……”

夫妻二人定睛一看，好嘛，网站竟然一口气给推荐了五个学生，而且都是二外翻译学院大一的女学生，而且现在的价格还都在30-50之间。

“我的天，这网站怎么这么厉害！它怎么会知道我们想要什么，你看他们推荐给咱们的，全都是符合咱们要求的二外学生，只是她们的权重分要比刚才我看中的那个女孩稍微低了一些。”

谢婷芳对网络接触不多。再加上现在的互联网还没有到日后的产品时代，李牧开发的这种用户行为分析在互联网领域还没有普及，即便是如此简单的推荐逻辑，也让用户感觉到惊艳不已。

肖杰也非常诧异，不过冷静下来想一想，他便猜出了其中大概的逻辑，说道：“这个网站内部一定是有一套它自己的逻辑的，咱们一直在刚才那个女学生的个人页面竞价，它分析出了咱们的需求，见咱们不再竞价了。就觉得咱们可能是觉得刚才那个女孩太贵，所以给咱们推荐了这些学生。”

谢婷芳赞同的点点头，却也是自嘲的笑道：“你看，这网站也真聪明。它还能分析出咱们有钱没钱，知道咱们请不起每小时一百的，就给咱们推荐了这些每小时五十左右的。”

肖杰笑着说道：“这可不是网站聪明，是网站的开发者聪明，这个立意本来就非常厉害了，他们的认证、竞拍、上门核实等等流程也都非常有想法。考虑的极为周全，现在网站竟然也有这种逆天的功能，简直神了！”

谢婷芳点头说道：“刚才我都准备放弃了，它忽然就弹出这个提示，让我一下子又有了希望，不知道有多少家长跟咱们一样。”

肖杰嗯了一声，认真的说：“它会尽可能留住所有的用户，当它发现你负担不起一百块的课时费用，就会给你推荐五十的，如果它发现你接受不了五十的，一定还会给你介绍二十、三十的，再不济，它就给你介绍十五的，总之，它不会轻易让你离开。”

谢婷芳笑道：“你说得对，所以我现在就准备看看这些价格便宜的，反正都是二外翻译学院的学生，虽然权重稍微低了一些，但能考上翻译学院，也足以证明她们的能力了。”

“没错。”肖杰点头说道：“咱们就找一个五十左右的，先拍一个星期的课时看看，如果多多感觉合适靠谱，那咱就长期用。”

“好！如果他们这个模式真的靠谱，到时候我一定要在晚间新闻给他们做个宣传，别的不说，这创意和模式都太棒了。”

……

发生在谢婷芳身上的事情，在这个晚上也同样发生在众多燕京学生家长身上。

孔令宇一直在监控数据，清楚看到了李牧这种推荐逻辑的效果，在所有接收到推荐的用户中，几乎90%以上的用户都会对推荐的内容感兴趣并且点击进去查看详情，仅仅这一个功能，对那些已经有意放弃的用户就能起到这么强的留存效果，他对李牧简直佩服的五体投地。

他不知道这个年轻人到底在哪里接触并学习的互联网，为什么他对互联网的理解，永远高出自己好几个层次？

当自己还没想明白一个项目的流程、逻辑的时候，人家就已经能把整个项目的前台、多个后台以及之间的逻辑关系梳理的一清二楚、入木三分；当自己还没弄清楚怎么样留住用户的时候，人家就出了一个用户行为分析的逻辑，大大的增强了用户的成交机率。

孔令宇越来越觉得，自己选择跟着李牧，是二十多年来做过的最正确的决定，如果自己还留在雅虎，或者去了任何一家公司，都不可能有机会接触到这么多新鲜的互联网思维，李牧的脑子里几乎全是能够垫付传统互联网认知的东西，跟着他，不说赚多少钱，单单是个人的成长，就不可估量。

牛逼啊！牛逼到极点啊！一个不到二十岁的年轻人，能把互联网玩的这么透彻，孔令宇对他已经有了强烈的个人崇拜，他甚至觉得，谷歌、雅虎那些技术大牛，也不一定有李牧牛逼。

不光是3321，还有现在的贴吧，注册用户已经快接近千万，日活跃用户突破百万，更何况现在已经拿了百度的投资，有了几百万运营资金，而且，李牧早就跟他说过，百度那边必须义务在搜索引擎上给贴吧导流，所有和贴吧有关的关键词，贴吧都要排在首页前几名内，这样的话，流量和用户一定又会产生井喷，未来简直美好的无法想象……

孔令宇不知道，李牧用的逻辑只是后世互联网非常普遍的用户行为分析，它就好像是网页上的淘宝联盟广告，分析用户的cookies，了解用户在使用电脑和互联网的时候都做了些什么、关注了些什么、搜索了些什么，然后把这些信息分析筛选，找到用户可能最感兴趣的东西，再推荐给对方。

比如某人今天顺手在百度或者淘宝上搜索了腰带这个关键词，他在看其他网站的时候，就会惊讶的发现，日了狗！为什么这些网站的广告界面都在推荐各种腰带？一开始，对不懂互联网的人来说，这东西简直神奇的吓人，但普及了之后，大家就会知道，噢，其实它就是分析了自己的行为而已，如果自己不主动去搜索腰带，那么它主动推荐腰带给自己的几率就会低到可以忽略不计。

这种技术手段，在电子商务崛起之后就会用最快的速度烂大街，不过现在拿出来，绝对是一个牛逼的逻辑体系，更牛逼的逻辑现在就算把谷歌、苹果的人拿过来，他们也未必会明白，比如日后的微信，不但在用户行为分析上做到了极致，甚至把用户画像也做到了极致，以至于它的广告投放比其他渠道要精准得多，不光是微信这种世界级的超级APP，就连“今日头条”这种新闻资讯类APP，也有着一套业内顶尖的逻辑算法，保证它推送的内容能让用户感兴趣，这些算法就算李牧现在去想，也很难弄清楚其中的关键点。

在裕城花园盯着数据一直到十点多，李牧揉揉眼睛，看了看身边的赵子秋，她此刻正托着下巴聚精会神的盯着电脑屏幕，眼睛都有些泛红了。

见李牧在看自己，赵子秋羞赧一笑，问：“看我干嘛？”

李牧微笑着说：“看你好像累了，你们寝室几点关门？”

赵子秋便说：“寝室周五不关门，你们应该也是一样吧？”

李牧点了点头。

赵子秋说：“明天肯定还有很多事情要做吧？”

李牧伸了个懒腰说道：“明天中午竞拍结束之后，我们会给竞拍成功的家长留两个小时的时间汇款，下午两点之后，根据汇款的情况，我们会分散开来，到已经付款的用户家里核实信息。”

赵子秋好奇的问：“有一千五百多个学生，到时候都汇款过来，怎么核实区分啊？”(。)

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