384章 忽悠马云入伙！

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中国文化、北京文化，一辈子都说不完。

常年住在美国的悠然和威廉对中国非常感兴趣，来到首都之后，兴奋异常。

于是，李则天决定在北京多呆一段时间，让他们在这里好好的体验一下北京的文化和生活。

所谓“不到长城非好汉”，李则天特地带悠然和威廉去了一趟长城。长城的雄伟壮观，蜿蜒绵长，不禁令他们两人大吃一惊！

期间，一名漂亮年轻的导游还绘声绘色的讲述了孟姜女哭长城的事情，听得悠然和威廉感动的眼睛都湿润了……

看着悠然和威廉被这里的文化所深深地吸引，李则天突然觉得，自己的孩子是应该多来中国，毕竟他们是华人，是炎黄子孙，身体内流淌着的是华夏五千年的血液！！！

2月22号，李则天一行人返回杭州。

这时，年假已过，大多数公司已经开始上班了。

李则天派人打听到了马云的下落，他现在的的确确是在当英语老师。不过，马云这人很不安分，此前曾帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。回国之后，他对互联网念念不忘，于是教书之余，竟和别人一起合伙搞什么黄页。

所谓黄页，其实就是收集了大量公司的企业信息，方便网民去寻找公司的信息，其实跟百科全书差不多。

前世的马云的第一桶金其实就是黄页。

李则天现在的互联网产业还没有仔细开发中国市场，只是将美国的东西直接在中国套用，没有做到本土化，一是李则天觉得中国互联网还不够成熟，先开发欧美市场，稍后再开发中国市场；二是自信，非常非常的自信，他旗下拥有荣耀网吧，无论是推广网站或软件，都有着无以伦比的优势；第三哪怕其中本土互联网公司崛起了，李则天也可以出资收购它，虽说中国的互联网公司没有美国那边竞争激烈，但是能够从中脱颖而出的，必然有可取之处，收购他们之后，对互联网本土化的发展，大有卑益！

前世的互联网g是在中国总是水土不服，Google、雅虎等公司纷纷折戟沉沙，主要原因大概是因为没有将本土化做好，没有快速响应市场！

外国团队对中国市场研究不够深入，而且本地团队权力过小，中外双方存在不信任。另外，文化和习惯上格格不入。

外国的互联网公司要想在中国取得成功，风生水起，在李则天看来，可以从以下几点入手：

第一，在管理上中国本土化，给予中国团队足够的权力。由于中国文化、市场和营销环境的不同，导致中国管理者在企业运营方面与国外注定有着极大不同。在国外行得通的管理模式，在中国未必行得通，在中国玩，你就得按照中国的规则。

第二，在产品开发上启用“中国通”，开发符合中国用户习惯的产品。想当初，微软为了在产品的汉化上做到入乡随俗，专门组建了中国人构成的团队负责产品的内核汉化，成立微软中国研究院（后更名为微软亚洲研究院），与中国政府和高校进行紧密合作。

第三，严格遵守中国的法律和相关规定。好吧，也就是向中国妥协！商业与政府之间的那种关系，李则天经历过这些年，已是心知肚明。反正民不与官斗，跟谁过不去，也不能跟钱过不去，能在中国赚钱就行！

前世的Google打着“不作恶”理念的旗号，可事实上，斯诺登事件发生后，世人发现即便是号称“自由天堂”的美国也存在对互联网的监视与检察。美国国安局就截取了谷歌服务器之间传送的数据，以便监察分析。

这个世界不是一个单纯的世界，有她的光明一面，自然也有她的黑暗一面！

“怎么将马云弄到自己麾下呢，这小子滑不溜秋，心眼多，可不是省油的灯啊！”李则天微微蹙眉，喃喃道。

马云的能力方面，毋庸置疑，特别是口才，非常厉害，李则天都表示佩服。

可是，前世的支付宝事件让李则天对于马云不太放心。

在当时，雅虎跟软银分别掌控阿里39%及29.3%的股权，只要未获得双方点头，那么支付宝独立问题就基本不会通过。然而，就在2009年6月跟2010年8月，阿里巴巴以象征性的费用(3.3亿)两次将支付宝股权转至浙江阿里巴巴，这时候马云跟谢世煌持股80%及20%。

这直接把雅虎和软银坑的半死，损失巨大！

“马云能用，但是要防着点！”这是李则天的看法。

前世的马云之所以能够将支付宝转移成功，主要还是因为马云在阿里巴巴的权利太大，几乎是一言堂的存在。可是，他如果到了李则天名下的公司，那就不是他说的算了，任何重大事件都要进行讨论，上报给李则天定夺。

国外已有成熟的监管机制，全球四大会计师事务所普华永道、德勤、毕马威、安永都与李则天进行着密切合作，职业经理人还是很老实的，这些年也没出过什么大错。

“安排一场艳···遇吧，不对不对，是偶遇！”李则天心下决定道。

第二天，李则天故意在马云上班的地方逗留。

中午时分，马云出来吃午餐，正巧碰上李则天。

“哦，你不是当年给我当导演的那个小伙子吗？”李则天微笑着看着马云，一边打量，一边说道。

这马云瘦的跟猴似的，仿佛一股大风就能把他刮走啊！

马云看到李则天时，激动的跟什么似的，“Mr·Li，您还记得我啊？！”

“记得，当然记得，我的记忆力好着呢！”李则天淡淡一笑道，就马云这长相，能不让人记住吗？

“对了，你的名字好像叫马云吧？我年龄比你打，就托大就叫你小马，你看怎么样！”

“好的，没问题！”马云激动道，感觉李则天叫他小马，是他的荣耀。

李则天这时接着说道：“小马啊，你现在在做什么？”

“自己办了一家英语培训班，没赚什么钱，混口饭吃。”马云有点不好意思的说道。

“今天能在这里碰到你，看来我们有猿粪啊！这样吧，你也别办那什么培训班了，跟我混吧。”李则天说道。

马云稍稍一迟疑，问道：“Mr·Li，假如我跟你混，那您准备给我安排什么工作？”

“我在中国创办了一家公司叫做阿里巴巴，跟亚马逊网站十分类似，也是电子商务。不过，亚马逊公司主要从事于B2C业务，而阿里巴巴呢主要从事B2B业务，当然，今后发展的好的话，阿里巴巴也可以涉足B2C。”

李则天一边说，一边看马云的表情。

果然，马云一脸懵逼了，啥叫B2C，啥又叫B2B，完全不懂啊！！

而李则天就是喜欢看马云一脸懵逼的样子，觉得很有意思。

马云脸色微红，想询问B2C和B2B是什么意思，却又不好意思说出口，心想，如果自己开口询问的话，显得自己多无知啊，肯定给os·Li留下非常不好的印象！

李则天这时开口解释道，让马云松了一口气。

“B2C呢中文简称为’商对客’，通常来说就是直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式！”

“而B2B呢是企业与企业之间通过互联网，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式！”

李则天顿了顿，让马云消化一下自己说的内容。

过了几秒钟，又接着说道：“由于种种原因，比如物流、网民数量、信任度、支付方式等条件的限制，在中国直接做B2C比较困难，等条件稍微成熟之后，在做B2C也不迟。而当下的中国经济发展十分迅速，中国已是制造大国，’Madeina’一词已然成为了物美价廉的代名词！与此同时，中国人民的生活水平大大的提高了，对国外进口商品的需求量大增。也就是说，中国与世界各国之间的贸易更加频繁了，阿里巴巴当下的任务就是在中国企业与国外企业之间牵桥搭线，促成交易，并从中收取一笔费用！”

马云闻言，顿时神色一动，茅塞顿开。

他发现自己正在开发的黄页跟阿里巴巴一比，简直不值一提。

不过做阿里巴巴，似乎需要黄页，黄页当中记载了大量的中国企业资料，有了这些资料，才好与国外的企业沟通啊。

“自己正在开发黄页，os·Li就找来了，这难道是天意？”马云心里不禁嘀咕起来。

“Mr·Li，有件事，我得告诉您！”马云抬起头，看着李则天眼睛，说道，“其实，我在教书之余，还跟别人合伙开发了一个黄页，收集了大量的中国企业资料，包括他们的电话号码、邮件、地址、产品等等，我想···阿里巴巴一定会用得到！”

李则天淡淡一笑道：“好说，就让阿里巴巴直接收购你们的黄页！这样吧，给你们两个选择，一个是50万人民币，另一个是5%的阿里巴巴股份。友情提示一下，阿里巴巴的注册资金是1000万美元，拿股份更划算哦！要是阿里巴巴将来发展壮大了，这5%的股份可就不值这么一点钱啊，上亿都是有可能的！”

又想马儿跑，又想马儿不吃草，哪有这等好事？

马云是个人才，李则天决定让马云拿点股份，才好认真做事。

其实，黄页在中国还是很有发展前景，马云曾把黄页做到了营业额高达700万人民币的程度。不过后来由于电信公司也涉足黄页，马云的黄页干不过财力雄厚的电信公司，最终被收购了。

李则天给予50万人民币，其实是有点占便宜，但是给多了，李则天怕这马云这小子见钱眼开，拿钱走人，这不白费了他的一番功夫。

好在黄页的价值还没有体现出现，马云此刻觉得换成5%的阿里巴巴股份，自己就太赚了！而且这家阿里巴巴公司还是李则天的企业，今后肯定会发展壮大的，只要抱着李则天的大腿，说不定自己今后有幸会成为亿万富翁！

于是，马云忙不迭的点头答应，也不管他的合伙人是否答应。不过，他自信以自己的三寸不烂之舌，说服合伙人简直就是小意思，而且跟着李则天混，哪怕没有前途？

“Mr·Li，我们愿意拿5%的阿里巴巴股份！！！”

李则天笑道：“非常明智的选择！”

顿了顿，道：“明天还是这个时间，这个地点，你跟你合伙人一同过来签约。签约之后，你们就是阿里巴巴公司的人了！阿里巴巴公司的总部就在杭州，到时候会有人带你们去那边办理入职手续！”

“好的！”马云点点头，犹豫了一下，问道：“Mr·Li，那我去阿里巴巴担任什么职位？”

李则天似笑非笑的看着他，问道：“你想担任什么职位？”

“您是老板，你安排我任务职位，我都可以的！”马云笑道。

李则天呵呵一笑，打趣道：“我安排你扫厕所，你也去吗？”

“呃……”马云闻言一愣，苦笑不已，他自然是知道李则天是在跟他开玩笑。

李则天笑了笑，拍了拍马云的肩膀，笑道：“小马啊，想不想当CEO？”

马云闻言，又是一愣，还是以为李则天在跟他开玩笑，于是故意说道：“不就是CEO嘛，你让我当，我就敢当！！！”

“那行，你以后就是阿里巴巴CEO了！”

马云听到这话，差点一个趔趄，满脸的不敢相信。

“Mr·Li，您还真让我当CEO啊？”

“没错，我便给你一个机会！至于你今后干不干的好就是你的事了，如果干不好，我自然会另请高明！如果干的好的话，今后的股权激励机制当中，还会有你一份！”李则天说是这么说，但他还是对马云很有信心，马云一穷二白，又没有人脉，却能把黄页公司弄得风生水起，显然能力出众！只要在阿里巴巴公司培训一段时间，可堪大任！

话音一落，马云真的太激动了，由于自身长相原因，找工作屡屡失败，备受打击，没成想有这么一天，自己居然出任CEO，而且还是os·Li名下的公司的CEO，试问中国，还有谁！！！