第七十一章音乐平台！一亿美元估值！

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回到家中，李泽静静地坐在客厅沙发上，脑海中还在思考着之前林栋在电话中提及想要入股择润科技的事。

对于米国国际数据集团的一些基本情况，李泽自然有所了解。

米国国际数据集团，简称idg，是国际知名的风投集团之一。在米国有着极其广阔的人脉关系。

如果有对方的帮助，择润科技要进军米国市场并非什么天方夜谭。

李泽考虑的是，择润科技要以一个什么样的估值接受对方的融资。

毕竟，目前择润科技的两款p播放器至少在国内是销量大好，前景一片光明，如果能顺利登陆米国市场，相信表现也必然不俗。

这些，都对公司的估值有至关重要的影响。

“上个月择润科技的盈利换算成美元，也有将近两百万。而且，随着其余各城市陆续开业的直营店……接下来，单单是国内的盈利，都必然只高不低。”

“加上如果顺利登陆米国市场的前景……择润科技的估值如果低于八千万美元，就没什么谈的必要。”

“这次idg找上门来，倒是给我提供了一个思路。”

“如果跟idg谈不妥的话，完全可以试着联系一下其他的米国风投公司，引入对方的资本，借助对方在米国的能量，让择润科技可以进入米国市场……”

想着这些，李泽不禁拿出一根烟点着，一边吞云吐雾，一边继续思索着引入米国资本的事情。

就在李泽沉思的时候，儿子李东忽然从房间里走了出来。

看到李泽在抽烟，他不禁撇了撇嘴，道“爸，你在想什么呢，怎么又在家里抽烟了？我还是个孩子呢，吸二手烟对我不好……”

李泽一怔，回过神来，抬头看了眼儿子，讪讪一笑，赶紧掐灭了手里夹着的烟。

“行，行行，爸不抽了！”

见李泽把烟掐灭，李东这才满意的点了点头，又问道“对了，爸，你还没说你在想什么呢。”

“是遇到什么事了吗，不然你怎么会又在家里抽烟？”

李泽瞥了眼儿子，说道“也没什么，就是刚才米国国际数据集团的人打了个电话过来，说是想投资咱们择润科技，还说他们可以帮我们打开米国市场。”

“所以我想权衡利弊呢。”

“米国国际数据集团想要投资咱们择润科技？”

李东一怔，似乎有点惊讶。

“嗯，对啊。”

李泽点点头，看着儿子李东，似乎在期待着什么。

果然，很快他脑海中就响起了儿子李东的心声——

【米国国际数据集团……那不就是大名鼎鼎的idg吗！如果对方能帮择润科技进军米国市场的话，倒也不是不能接受他们的融资。】

【米国市场可要比如今的夏国强多了，尤其是p播放器这种在目前还是很新潮的科技产品。】

【而且，我没记错的话，苹果公司的ipod好像是要到快年底的时候才发布上市的，离着现在还有小半年时间呢。】

【如果能趁着这段时间让z和d播放器进入米国市场，提前抢先占领市场，将来未必不能跟苹果公司的ipod二分天下。】

【不过，苹果的ipod有itues平台，后来还跟各大音乐版权公司和协会买下了无数音乐的版权，形成了自己的音乐生态壁垒。】

【择润科技的p如果想要跟苹果的ipod正面竞争的话，也必须得弄个自身的音乐软件平台，购买音乐版权，建立起自己的音乐生态壁垒才行。】

【更何况，p播放器本身就不是什么很高技术含量的东西，随着市场成熟，必然会引来许多厂商的竞争。】

【到时候择润科技的p播放器想要保持竞争力，自己的音乐生态闭环就十分重要……】

李东脑海中发散思维，一下子联想到了许多相关的资料、信息。

听到他的这些心声，李泽的思路也一下子被打开。

‘看来等周一跟idg的那位林代表见面后，对择润科技的估值还得再往上提一提才行。’

‘按照小东说的，确实可以弄个音乐播放软件，买一批音乐版权。虽然在国内，对于版权方面，没什么用，但在米国，这却很重要。’

‘而且，有了这个点子，也可以更好的讲故事。他们这想风投不就最爱听故事吗。只要故事讲得好，估值高一些也是理所当然的事情……’

想到这，李泽心里已经把对择润科技的估值又提高了许多。

“爸，既然这个米国国际数据集团能帮咱们家公司打开米国市场，我觉得好像接受他们的融资也不是不可以……”

李东装模作样的说道。

早已听到他心声的李泽，呵呵一笑，也装着样子，说道“嗯，我也这么觉得。另外，米国那边好像很注重版权，而p播放器又是直接在网上下载歌曲。”

“这就涉及到音乐版权的事。所以，我打算，如果咱们的p真的要卖到米国的话，得先跟米国的那些音乐公司买下版权，避免将来惹上官司的麻烦……”

李泽自然是故意这么说的。

省得儿子还绞尽脑汁的想理由怎么跟自己说这些，同时也是为了自己接下来进行这方面布局的时候，让儿子不至于觉得有什么奇怪的。

果然，听到李泽这番话，李东明显愣了一下，神情略有怪异的瞥了眼李泽。

【老爸现在都这么厉害了么，看来这几年创业经商真的是让老爸整个人都脱胎换骨了啊。】

【得，这样也好，既然老爸自己有这样的远见，也想到了这些方面，倒也省去我再旁敲侧击提醒他，乐得轻松……】

李东心里嘀嘀咕咕着。

听到他的心声，李泽暗自一笑。

随后便岔开了话，“对了，小东，过几天爸带你去个地方。”

“嗯？什么地方？”

李东有些诧异，不禁问道。

李泽笑了笑，“到时候你就知道了。算是给你的一个小小惊喜吧，呵呵。”

见李泽一副有些神秘的样子，李东虽然好奇，但也没有再多问。

时间，转眼间来到了周一。

李泽刚走进择润科技，自己的办公室。想了想，他直接把林悦给叫了过来。

“李总，您找我？”

林悦问道。

“嗯。”

李泽点点头，道“林总，公司要新组建一个软件开发部门，我需要你尽快招聘一些软件开发的相关人才。”

“另外……稍后米国国际数据集团的人会到咱们公司来洽谈融资的事情，届时你也一起参加一下吧。”

林悦一怔，脸上露出一抹惊讶之色。

“李总，咱们公司要接受融资？可是……我觉得完全没那个必要啊！至少目前没这个必要，咱们公司眼下发展状况良好，根本不需要资金啊！”

李泽笑了笑，说道“你说的没错。如果咱们择润科技只打算继续在国内市场深耕，确实没什么必要引入外部的融资。”

“不过，如果咱们公司想要打入米国市场呢？”

嗯？

林悦再次怔了一下，眼中既是惊讶，又是恍然。

“李总您是打算让z和d播放器进军米国市场，所以才想引入米国的资本？”

说着，林悦又点了下头，道“如果是这样的话，引入米国国际数据集团的融资，倒也确实有必要。”

“嗯。”

李泽应了声，道“其实这次是米国国际数据集团的人主动联系的我，提出可以帮助咱们公司进入米国市场。”

“所以我才约了对方今天到咱们公司来面谈。”

“原来如此。”

林悦点点头，又有些不解的问道“对了，李总，您刚才说，让我招聘一些软件研发人才，组建软件研发部门，这又是为了什么？”

“咱们公司是做p硬件设备的，不需要软件研发部门吧？”

李泽道“我打算做一个音乐软件平台，方便购买咱们p的用户直接在平台上面下载歌曲。”

顿了一下，李泽又道“毕竟，接下来咱们公司的产品如果真的要进军米国市场的话，他们那边是很注重版权的。”

“届时，如果不想惹上许多不必要的官司麻烦的话，势必得购买各类音乐版权。有一个咱们自己的音乐平台，无疑就方便多了。”

“也能提升咱们的产品的竞争力……”

听了李泽的解释，林悦恍然。

随即，忍不住赞叹道“还是李总您想得远。我稍后便让赵总监去负责招聘相关的人员……”

她口中的‘赵总监’是择润科技的人力资源部总监赵城。

“嗯。就这些了，你先去忙吧。等米国国际数据集团的人来了，你再陪同我一起去跟对方见面仔细谈谈……”

李泽道。

“好！李总，那我就先出去了。”

“去吧。”

李泽挥挥手。

……

上午十点半左右，米国国际数据集团的人终于来到了择润科技。

除了林栋之外，他还带了几名助手一起过来。

“林代表，许久不见，别来无恙！”

李泽热情的招呼着。

“呵呵，李总客气。”

林栋笑着回应。

随后，李泽便将对方引到了一间会议室中。

林悦也跟着一起走了进去。

待众人就坐，李泽不禁看了看林栋，继而开门见山的说道“林代表，咱们也是老熟人了，那些客套话就不多说。”

“直接聊聊具体的吧。”

林栋微笑着点点头，“行，还是李总爽快！那我就直说了。”

“这段时间，其实我一直都有在关注贵公司的两款p播放器的情况，并且自己也特意买了两台使用了一段时间。”

“不得不说，李总您公司研发的这两款产品非常的不错。比目前市面上的同类播放器强了太多，夸张一些的说，简直就不是同一个时代的产品。”

“目前贵公司两款p播放器在国内的销量也证明了它的出色。不过，国内的整体消费水平毕竟有限，但米国就不一样了。”

“就比如，贵公司的z播放器，在国内售价是一台，对于国内的普通工薪阶层来说，这至少是他们两个月的工资收入。”

“但换算成美元……也不过是三百多美元而已。以米国民众的消费能力，这根本不算什么。”

“而以我了解到的情况，目前米国市场上也完全没有能够与贵公司两款p竞争的同类产品。”

“所以，如果贵公司的这两款产品能够进入米国市场的话，一定会大有可为！”

对方说了这么多好话，显然是想正式谈判之前，先拉拉好感。

当然，他所说倒也都是事实。

李泽微微一笑，道“多谢林代表对我们公司两款产品的认可。”

“那么，不知道贵公司对于我们择润科技的估值是多少呢？”

顿了一下，李泽又道“如果贵公司真的能够帮助我们择润科技进军米国市场，原则上我是很乐意接受贵公司的融资的。”

这番话是明确了双方合作的基础，达成一个基本的共识。

剩下的，就是具体商谈细节问题了。

林栋微笑道“我们米国国际数据集团的实力，李总可以放心。至于对贵公司的估值……我们内部也进行过详细的评估。”

“我们觉得万美元是一个比较合理的估值。”

“六千万美元？”

李泽直接摇头，道“林代表，看来贵公司对我们择润科技的情况还是了解得不够深啊！”

“其他且先不说，单单是上个月，我们公司的两款p播放器在国内十座城市的直营店总销量就达到了四万六千多台。”

“接下来，我们公司还会继续在国内的其他省会级城市，以及魔都、京都、羊城、鹏城等四大一线城市增设新的直营店。”

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“可以预见，在接下来随着这些直营店的陆续开业，我们公司的两款p播放器销量必然会再创新高。”

“此外，我也不妨直接与林代表透露一下，单单是上个月，我们公司的盈利就达到了一千五百余万，接近两百万美元。”

“更不用说，如果我们公司真的顺利进入米国市场，未来的前景了……”

“所以，林代表您觉得仅仅是万美元的估值……是不是太过于的‘保守’了？”

说完，李泽微笑的看着对方。

林栋心里略有些惊讶。

虽然他对择润科技的情况有过详细的了解，但对于择润科技四月份的具体盈利，却并不清楚。

毕竟，这个数据只有内部才知道。

他是很难了解到这个信息的。

而且，择润科技马上就要在国内的其他省会级城市开设新的直营店，也是林栋之前所不知的。

想了想，林栋说道“那么，万美元呢？李总您觉得如何？”

李泽仍是摇头。

这一次，李泽说话就直接很多了。

“太低了！”

“林代表，我再跟你透露一个信息吧，目前我们公司正在准备研发一款与自家p播放器匹配的在线音乐软件平台。”

“届时，我们的用户可以直接在平台上下载他们所需要的歌曲。这对于用户体验的提升是巨大的。”

“再一个就是，等这个音乐平台建立起来后，我们公司也会与国内外各大音乐版权公司进行洽谈，购买对方的线上音乐版权。”

“以此来形成自己的音乐生态壁垒，提升咱们产品的竞争力。”

“一旦这个音乐生态建立起来，意味着什么，我想林代表应该能想象到。”

李泽透露的这个信息，或者说是择润科技接下来的发展‘规划’，确实是让林栋有些吃惊，继而转变为惊喜。

作为一名资深风投，林栋对于李泽所描绘的未来蓝图，自然有着许多自己的畅想。

同时，他也很清楚米国那边的市场情况。

如果真的让择润科技顺利建立起了这样的音乐生态闭环。

那么，毫不客气的话，在米国市场上，甚至是未来可能的欧洲市场，恐怕将没有什么同类竞品能够跟择润科技对打！

毕竟，欧美市场对于版权非常看重。

如果其他同类播放器没有音乐版权，那么等于就是一个空壳。

稍稍沉吟后，林栋不禁与身旁的随行助理低声窃窃私语的交流了几句。

随后，他才抬起头看着李泽，道“李总，您刚才所透露出来的这个计划，确实让人拥有无数的遐想空间。”

“这样，不知道李总方不方便给我们一个空间，让我们再仔细衡量一下对于贵公司的估值呢？”

李泽微微一笑，道“当然可以。”

“那么，几位就先在这里慢慢聊吧，我与林总就先出去透透气……”

“好，那就多谢李总了！”

林栋点点头。

待李泽和林悦离开后，林栋立即与身边的助理交流起来。

“林经理，我觉得如果真按对方所说的，咱们对择润科技的估值完全可以接受一亿美元以内。”

其中一人开口说道。

另一人也点点头，道“我也觉得一亿美元左右是可以接受的。”

“只要择润科技真的能够顺利建起里刚才那位李总所描绘的音乐生态闭环，那么，择润科技的两款p播放器在米国市场的竞争力，将是无可比拟的。”

“并且，还能堵死后来者的竞争。”

“不错。更重要的是，随着如今互联网的兴起，未来的音乐市场，恐怕很大概率将会是属于数字音乐的时代。”

“现在随身听播放器虽然还是主流，但一旦数字音乐真的取而代之，那么现在的整个随身听播放器市场，将都会是属于数字音乐播放器的！”

“这是一个百亿，甚至千亿级别的广阔市场！”

挺高其他人的话，林栋也微微点头，“择润科技具有先发优势，而且，一旦那位李总真的建立起了音乐生态闭环，后来者确实很难再与之竞争。”

“这块蛋糕，咱们idg绝对不能错过。现在就是具体对择润科技的估值。”

“一亿美元……确实可以接受。就是不知道那位李总心里的预期是多少……”

说到这，林栋稍稍沉吟后，又道“这样，我联系一下熊总，把情况跟他说一下，看看他那边的意见。”

“也好。”

其他人纷纷点头。

当下，林栋立马拿出手机拨打了idg夏国公司总裁熊骁鸽的电话。

电话一接通，林栋当即将整个情况汇报了一下。

对面的熊骁鸽听完后，似乎沉吟了片刻，接着说道“你稍后先跟对方以一亿美元的估值谈一下，如果对方比较坚决，期望更高的估值……”

“底线可以出到亿美元！”

有了熊骁鸽这番话，林栋顿时轻松了不少。

亿美元的估值底线，他觉得怎么着都能谈下来了。不过，如果能压一压估值，以一亿美元左右谈下来，那自然最好。

“好的，熊总。那我稍后先以一亿美元跟对方谈谈，看看对方的反应。”

“嗯。”

熊骁鸽在电话中应了一声，又道“股份方面，你也尽量争取多一些份额。”

“放心吧熊总，我会的！”

“那先这样，有消息了，你再随时汇报给我……”

“好！”

挂断电话后，林栋当即走出会议室，向李泽表示他们内部已经沟通完毕，可以继续进行谈判了。

于是李泽向一旁的林悦招呼一声，两人再次回到了会议室中，与林栋等人继续进行谈判……

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