第一百七十三章这不是逼着我装比嘛！

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几天后。

“小东，家教网融资的相关协议已经正式签署了，另外，十天内本次融资的亿资金就会陆续全部到账。”

“我看咱们可以正式全面进行扩张，将家教网在全国范围内开通了……”

林婉对李东说道。

李东不禁露出一抹微笑，道“行，不过，咱们还是得制定一个计划。毕竟，京都和江城、徽京等几座城市的业务都还只是刚刚开通没多久。”

“咱们的人手暂时也还不够，得继续招人进行培训，然后再让一些已经熟悉业务的老员工负责带队，前往各大城市开拓业务。”

“嗯，这方面我已经让公司hr开始进行大规模招人。另外，我打算下一阶段在鹏城、羊城还有山城、蓉城、杭城……等总共十座大城市开通业务。”

“等咱们新招的业务人员都熟悉业务后，再继续进军全国所有省会级城市！然后再通过省会级城市辐射各省内的主要地级市……”

林婉把自己的想法大概说了一下。

李东对此倒是没有什么意见，“可以。这次融资的四亿多资金，足够咱们好好‘挥霍’一阵了。”

“等家教网的规模正式上来后，再进行第二轮融资，然后继续扩张。争取在三年内，推动家教网公司上市。”

“有个三年左右的时间，许多目前在咱们家教网上做家教的大学生也都已经毕业。届时咱们就可以直接聘用这些毕业的大学生家教，进入线下教辅领域。”

“我记得之前看数据，目前在咱们家教网上做家教简直的大部分都是之前的大一和大二学生，还有少部分是大三学生。”

“到后年，之前的那些大二学生，也就是接下来开学后的大三学生就要毕业了，咱们就暂定在后面开始进军线下教辅领域吧。”

“到时直接提前联系那些即将毕业的学生家教，正式聘用他们……”

林婉点点头，“嗯，后年的话，确实是个比较合适的时间。这两年时间，咱们就先专注于做大家教网。”

“有两年的时间，也足够将家教网发展步入正轨了。到时也有余力开拓线下教辅业务……”

如今家教网融资了四亿多的资金，的确不用再为钱担心，可以放开手脚去扩张业务。

而这次家教网能够获得如此之高的估值，轻松的融资到四亿多资金，也与眼下经济大环境有关。

受经济危机的影响，全球范围内的经济环境可谓一塌糊涂。

夏国固然也同样受到影响，但是相较而言，夏国的整体经济环境无疑要比其他国家地区好了太多。

尤其是夏国的‘四万亿计划’，开始大规模的基建，使得夏国的经济得到了极大的刺激。

此外，就是夏国的创业板即将启动，这无疑也是一针强心剂。

使得许多热钱纷纷涌入夏国，急需寻找投资渠道。

家教网的良好前景，以及经过了魔都市场验证，可行的模式，自然受到资本的追捧，能够有如此高的估值，也就不足为奇。

随着时间进入九月份。

学校终于开学了。

而李东与雷文斌、李静月等人合伙开的‘四季茶座’奶茶店也在开学的当日，正式营业。

为了吸引客流，李东等人亲自上阵，在学校内发传单。

另外还搞了个开业前一周，第二杯半价的优惠活动。

此时，李东正拿着一沓传单，在商业街的入口处发着传单。

“几位同学，了解一下我们四季茶座么？这是新开的一家奶茶店，我们刚刚开业前一周都有第二杯半价的优惠活动噢。”

“另外，我们四季茶座除了一些传统口味的奶茶之外，还有许多新口味的茶饮，比如我们的招牌奶盖茶和水果茶。”

“几位如果想喝茶类饮品的话，可以试试。我们店就在前面一些……”

李东向几名结伴而行的女生介绍着，并将几张传单递了过去。

那几名女生看了看李东，又看了一下手中的传单。

其中一名女生不禁问道“你刚刚说的那什么奶盖茶和水果茶是什么？还有，你们真的第二杯半价？”

李东微笑道“没错，开业前一周，都是第二杯半价。你们正好是四个人，如果每人都买一杯的话，正好有两杯可以享受半价优惠。”

“至于我们的奶盖茶和水果茶……都是我们自己开发出来的新产品新口味，你们可以买一杯试试，我相信不会让你们失望的……”

听到李东的话，那几名女生相视了一眼。

“不然我们就去买一杯来试试？”

之前询问的那名女生说道。

“好啊，我也是试试这个什么奶盖茶到底是什么口味的。看这传单的图片，好像还挺好看的。”

另一名女生道。

“嗯，那就去买一杯来尝尝吧。我倒是挺想试试这个水果茶的……”

听到那几名女生的话，李东不禁露出一抹笑容，道“几位，你们往前面走一些，然后右手边就能看到我们四季茶座的店了。”

“好的！”

那几名女生很快走去了四季茶座。

本来她们就是想来商业街这边买奶茶喝。

既然四季茶座有第二杯半价的优惠，而且还有什么奶盖茶和水果茶这种以前完全没喝过，甚至都没听过的新产品，自然想试试。

不多时，几名女生来到了四季茶座店里。

之前李东几人就已经招聘了一名全职店长，另外，李静月也在店里帮忙，没有去发传单。

因为才刚开业，店里也还没有多少客人，两个人倒也还忙得过来。

“你们好，请问你们想喝点什么？我们店今天刚开业，有第二杯半价的优惠活动。另外，我们店的招牌是奶盖茶和水果茶，我建议你们可以试一下噢……”

李静月热情的招呼着。

那几名女生看了看单子上的饮品，随后，一名女生道“那就给我来一杯这个招牌水果茶吧！”

“那我要这个水果奶盖茶！”

“我要奶盖乌龙茶……”

四名女生很快各自点了一杯茶饮。

不一会儿，四人点的饮品就做好了。

那四名女生当即插上吸管品尝了一下，旋即纷纷眼睛一亮。

“咦，这个奶盖乌龙茶还真的挺不错的啊，很好喝！”

“我的这个水果茶也很不错，尤其是里面有好多种水果啊，西瓜、哈密瓜、菠萝……都有，喝完茶，还能吃水果，真不错！”

“说真的，这家店的这些新口味茶饮确实很好喝，没有以前喝的那些奶茶那么腻。而且，我刚看了一下，他们还有好几种其他的奶盖茶和水果茶饮品，以后要喝茶饮，就到这家店来买吧。”

“嗯嗯！”

几名女生显然都对自己所点的茶饮挺满意的。

李静月听到她们的话，也露出了一抹笑容。

只要饮品的口味能够得到认可，那么四季茶座的生意肯定会越来越好……

李东仍然在继续发着传单。

不过这时，他却忽然接到了班主任打来的电话。

这让李东略有些诧异，不过还是马上接通了电话。

“喂，方老师，您打电话给我是有什么事吗？”

李东开口说道。

很快，电话中就传来一个年轻女子的声音“李东，你现在有空的吧？有空的话，就来一趟我办公室吧。”

李东他们班主任叫方蕊，是个刚刚三十出头的女教师。

听到方蕊的话，李东哑然一笑。

班主任都这么说了，他能说没空吗？

于是，只好应道“行，方老师，那我这就过去一趟。”

“嗯。”

方蕊也没有多说什么，就挂断了电话。

不多时，李东来到了方蕊的办公室。

“方老师，不知道你找我有什么事？”李东开口问道。

方蕊闻言，抬头看了眼李东，道“李东，你来了啊，先坐吧！”

“诶，谢谢方老师。”

李东客气道谢一声，在方蕊对面坐下。

方蕊也放下了手头上的事情，正待开口，忽然瞥见李东手里拿着的那一沓传单，不禁一怔。

遂好奇的问了句“李东，你手里的那些传单是什么？”

李东瞥了眼，随口应道“哦，这个啊，我跟雷文斌还有我们班长李静月几个人一起在学校的商业街开了家奶茶店。”

“今天刚开业，所以我就拿了些传单在学校里发发，做做宣传。”

“哦？”

方蕊有些惊讶了，似乎颇为意外的看了眼李东，道“你居然跟雷文斌他们一起开了家奶茶店？”

“而且，你这位大老板，大企业家居然还亲自去发传单！”

方蕊自然早就听说了李东才是校内网公司的创始人，并且持有校内网公司过半股份的事情。

是以，此刻不免有些惊讶。

又忍不住打趣了李东一句。

不过，她说李东是大老板，大企业家，倒也一点不算夸张。

听到方蕊的打趣，李东不禁哑然一笑，说道“老师，你可别打趣我了。什么大老板、大企业家的，我也就是一甩手掌柜而已。”

“而且，就发发传单而已，反正我也闲着，没什么事，而我们的店又才刚开业，去帮帮忙，发下传单，给店里拉点生意也好。”

方蕊微微一笑，又道“你们的店叫什么名字？改天我也去支持一下你们的生意。”

“呵呵，好啊，那谢谢老师的支持了。我们的店名叫四季茶座！”

李东应道。

“四季茶座是吗？行，我记下了！”

方蕊应了声，随即说起了正事“对了，我今天叫你过来，是学校希望你能够作为‘老生’代表，在今年的新生入学大会上进行演讲。”

“学校领导们也都听说了你的事，所以特意点名希望你能够给新生们讲讲你创业的经历和经验。”

“这个，你没问题吧？”

说完，方蕊看向李东。

听到方蕊所说的事情，李东愣了一下，多少有些愕然。

旋即苦笑了声，道“老师，我能不参加这个什么演讲么？”

方蕊微皱了下眉，看了看李东，道“李东，如果你没有什么实在推脱不了的事情，还是尽量参加一下吧。”

“不然你这么拒绝了，我到时候给学校领导一说，学校领导肯定还会亲自找你谈话的。反正也不是什么大事，哪怕你到时候上去随便说几句，简单聊聊都行。”

见方蕊这么说，李东也只好答应下来，“行吧。那我到时候真就上去随便说个几句就好了啊，演讲稿什么的，我就懒得准备了，到时候想到什么就说点什么吧。”

“反正，肯定不会说什么出格的话就是……”

说完，李东心里不由暗道“让我在新生入学大会进行演讲，而且还希望我讲自己的创业经历和经验……这不是逼着我装比嘛！”

方蕊自然不知道李东心里在想什么，见李东赢下来，她终于露出了一抹笑容，道“好！你答应就行，那我稍后就跟学校领导汇报了。”

“嗯，老师，那没什么其他事的话，我就先走了啊……”

李东随口说了一句。

“行，那去忙去吧。”

方蕊点点头。

走出方蕊办公室后，李东不禁抿了抿嘴。

“算了，演讲就演讲吧。反正班里的人都早就知道校内网公司是我创立的了，甚至学校里都早传开了。”

“只不过除了班里的那些人之外，其他人都只是知道有我这么个人，知道这么回事，却并不认识我本人。”

“哪怕路上遇到了，也不知道我就是传闻中那个校内网公司的真正创始人兼最大股东。”

“不过，等这次新生入学大会演讲结束后，估计就会有很多人都认识我了。到时，我应该就真的会成为学校里的‘风云人物’了吧……”

李东心里嘀咕着。

……

就在李东刚开学之际，李泽来到了风驰电动车产业园区内。

依旧是由风驰电动车公司总经理宋明陪同。

因为f电动汽车终于研发了出来。

“李总，这款f型电动汽车各方面虽然算不上多么出色，但已经满足城市通勤的需求。”

“之前我也已经跟宋总汇报过，这款车型可以尝试进行量产，看看市场反应……”

刘天成介绍着。

一旁的宋明也开口道“李总，这款车型我之前也试驾试乘过，总体而言，满足基本代步需求还是没问题的。”

“另外，我们初步打算将这款车型的入门版定价在万，中配版定价万，顶配定价为万！”

“虽然这个价格利润不高，但作为我们风驰电动车推出的第一款电动汽车，也不指望一开始就能取得多大的成功。”

“主要还是试一下市场的反应，同时也是为了打开知名度。”

“哪怕咱们风驰电动车本身的品牌知名度极高，但在消费者的印象中，咱们就是做两轮电动车的，刚进入电动汽车领域，要获得认可，还是得一步步来……”

李泽闻言，微微点头，打量了一番面前的那辆f型电动汽车，随即说道“我先试驾一下吧。”

“如果没什么问题的话，就进行量产，推出上市。”

“正如宋总所说，这毕竟是咱们的第一款电动汽车，倒也不必抱有太大的期待，还是以打开知名度以及积累技术为主。”

“好的，李总。”

宋明连忙应了声。

随后，李泽试驾了一下那辆f电动汽车。

跑了几圈下来，倒是没感觉有什么大问题。

于是，李泽当即拍板，让宋明这边准备进行量产，同时在各大城市开设s店网点。

这虽然需要投入大量的资金，不过以风驰电动车的盈利情况，还是完全能够支撑的。

而按照宋明的预估，f这款车要正式上市，估计得要到年底才行了。

无论是生产设备调试，还是销售网点的开设，人员招聘都需要时间。

这方面，李泽倒是没什么要求，交给宋明去负责。

从风驰电动车产业园区离开后，李泽心情很不错。

虽然f这款电动汽车远称不上多么惊艳，但至少已经有了一个开始。

无论成功与否，对风驰电动车公司来说，都算是在电动汽车领域正式迈出了第一步！

当李泽回到择润大厦后，没多久，慕青岚就找了过来。

“李总，择润团购平台目前已经开发出来了。我已经让点餐在线的业务人员开始与各地的餐饮商家进行接洽。”

“具体的情况，究竟有多少商家愿意给予优惠折扣，进驻咱们择润团购，还得过些天才能清楚。”

“不过，我打算在月中这样先在魔都上线择润团购，挑选几家给出的优惠力度比较大的商家进行主推，看看市场反应。”

“如果反应不错的话，就在国庆前夕，陆续在目前我们点餐在线已覆盖的城市上线择润团购……”

“另外，除了餐饮店之外，我还是想稍微调整一下之前的策略，增加ktv的业务。按照之前的策略，是先做餐饮这一块。”

“等这一块做起来后，再涉足娱乐以及酒店住宿……等行业，不过，这段时间我也亲自实地了解了一下。”

“发现有部分量贩式ktv明明各方面都很不错，无论是设备还是服务，甚至地段都不差，但是生意却比较冷清。”

“我觉得，咱们针对性的找这些ktv应该能够拿到一个更低的折扣，这也有利于打开咱们择润团购的市场。”

“同时，等这部分原本生意冷清的ktv，通过咱们择润团购把生意做起来，火爆后，也能起到一个更好的示范作用。”

“这也有利于咱们后续再跟其他各种行业的商家进行洽谈……”

听了慕青岚的话后，李泽想了想，道“行，那就按照你的计划去做吧。原先之所以让你将择润团购先做餐饮这一块，也是鉴于点餐在线本身对餐饮行业比较熟悉。”

“而ktv等娱乐场所的业务，本来也是在计划之内的。你觉得现在就可以进行尝试，那就尽管放手大胆去做就好！”

得到李泽的肯定后，慕青岚当即应道“好的，李总，那我稍后就吩咐我们的业务人员，还是先在魔都这边进行‘试点’。”

“让他们去试着找找一些生意比较冷清，但各方面条件都还不错的ktv，跟对方洽谈……”

“嗯。”

李泽点点头。

又与慕青岚聊了片刻关于择润团购的事情，随后慕青岚便离开了……

……

时值下午，烈日炎炎。

黄健强来到了一家ktv中。

他是择润软件公司的一名地推人员，之前是负责点餐在线业务的。

如今随着择润软件公司的新项目，择润团购上线在即，他便被派来负责推广择润团购，拉商家进驻。

“欢迎光临，请问先生您几位，是要订包厢吗？”

黄健强刚走入ktv大厅，一名服务员当即热情的问道。

黄健强没有马上回应对方，而是简单的打量了一番周围的环境，随即这才开口“你好，请问你们老板在吗？”

“我是择润软件公司的业务员，目前我们公司有个新项目即将上线，所以有些业务合作想跟你们老板谈谈。”

“另外，点餐在线知道吧？这也是我们择润软件公司旗下的平台……”

听到黄健强的话，那名服务员不禁愣了一下。

不过，她还是连忙回了一句“好的，先生您请稍等，我给老板打个电话，问问他。”

“嗯，行！”

黄健强点了点头，在一旁等着。

过了大概半个小时左右，一名中年男子走了进来。

“老板，那位就是择润软件公司的业务员……”

ktv里的服务员见中年男子进来，连忙迎了上前，跟对方说了一句，又指了指在一侧坐着的黄健强。

中年男子看了眼黄健强，轻点了下头，随即朝黄健强走了过去。

“这位兄弟，你是择润软件公司的业务员？不知道怎么称呼，鄙人姓魏，单名一个柯字！”

中年男子开口道。

黄健强连忙起身，道“原来是魏老板！我叫黄健强，魏老板直接叫我小黄就行！”

魏柯微微一笑，道“行，那我就托大，直接叫你小黄了。”

顿了顿，魏柯又道“刚刚我听下面的人说，贵公司有个新项目即将上线，想要跟我谈合作的事？”

黄健强微笑道“不错。我们即将上线的项目叫做‘择润团购’，这个项目平台会与点餐在线进行融合。”

“我们每天都会挑选出几个优惠力度比较大的团购产品在主页上进行主推。”

“而想要上首页的主推位，像魏老板的这家ktv这种利润率比较高的娱乐场所，我们要求最低的折扣至少要在七折！”

“当然，七折只是门槛。我们会根据同类商家给出的折扣幅度，以及商家各方面的硬件设施、环境服务……等进行一个综合的考量。”

“最后优中选优，进行首页主推。”

“不过，哪怕没有能够入选首页主推位置，只要优惠力度的确不错，也可以在二级页面的推荐位上显示……”

黄健强将择润团购的大概模式介绍了一番。

择润团购并没有完全照搬米国那家groupo网站每天只推一款特惠产品，而是打算每个行业，每个类型的产品各推一款。

不过，魏柯听了黄健强的话后，却是皱起了眉头。

他瞥了眼黄健强后，道“七折？这还是最低的门槛？恕我直言，这样的折扣，我们可就没有多少利润可言了。”

“就算是在我们这里办了最高等级的钻石卡的会员，都没有这么低的折扣，也就只有八折优惠。”

“你们现在却要求至少七折以下，而且还不一定能够作为主推，这不可能的！”

黄健强微微一笑，道“魏老板，话不是这么说。ktv的利润率有多高，但凡稍微了解一下就都清楚。”

“哪怕是七折，你们的利润依旧不会很低。更何况，据我了解，魏老板你这家ktv的生意似乎挺一般的吧？”

“如果魏老板的ktv能够上我们的团购平台吸引客流，哪怕单客利润率低一些，但总体上的利润只会更高……”

黄健强话还未说完，就已经被魏柯打断。

只见魏柯嗤笑了一声，淡淡道“呵，哥们，我承认你说的没错，我这家店的生意的确比较一般，但勉强也还过得去，维持运营没什么问题。”

“我真给了你们平台这么低的折扣，那我店里这边的生意还怎么做？”

“再说，你们这个平台听都没听过，到底能不能吸引来那么多的客流还是两说呢。要不是冲着‘择润’这两个字，我压根都懒得过来跟你谈。”

“得了，我也不跟你在这闲扯了，我还有事要忙呢……”

说完，也不等黄健强再说什么，魏柯直接转身走人。

黄健强张了张嘴，只能苦笑着摇摇头，起身离开。

不过，作为一名老业务员，被人拒绝实乃家常便饭，黄健强倒也没有太放在心上。

一家不成，那就找下一家就是。

刚从ktv出来，黄健强就接到了自己所在的这支地推团队组长打来的电话。

“喂，老大……”

黄健强接通电话后，开口道。

很快，电话中传来一个声音“怎么样，阿强，你中午说要去谈的那家ktv谈下来了吗？”

听到组长的询问，黄健强苦笑道“没，人家觉得咱们要求的折扣太多了，而且，那老板也有些不太看得上咱们平台。”

“这样啊……没事，一家不行，那就找下一家就是。”

组长道。

“嗯。”

黄健强轻应了声，道“我正准备去下一家问问呢。恰好对面几百米外就有另一家ktv。那家ktv我之前有去看过，设备和环境什么的，都不差。”

“只不过那家的地段没有这家好而已，所以我才先来的这家。”

挂断电话后，黄健强当即走向了对面不远处的另一家ktv。

跟服务员说明来意后，黄健强很快就被领着去了办公室，见到了这家ktv的老板。

简单寒暄，相互认识后。

ktv老板赵景城不由问道“你说你是择润软件公司的业务员？我没记错的话，你们公司是李首富的公司吧？”

黄健强点点头，“不错。我们公司的确是全球首富李泽名下的公司。”

“赵老板，我先跟你说说我们公司即将上线的这个项目的模式和基本情况吧……”

“行！”

赵景城应了声。

当下，黄健强把择润团购的模式和要求等情况都详细的跟赵景城说了一遍。

赵景城听完后，顿时皱起了眉，“最低七折……”

黄健强也在观察着赵景城的反应。

见他虽然皱眉，但是却并没有表现出明显的拒绝之色，黄健强心知有戏。

于是又说道“赵老板，我之前有特意了解过一下你这家店的情况，总的来说，无论是设备还是环境，又或者服务，都挺不错的。”

“但地段却差了一些，你现在最需要的是先吸引客流，然后才能通过客人的口碑，把生意给做起来。”

“至于能赚多少钱，那都是其次。只要客流起来了，还怕赚不到钱吗？再怎么着，有客人来，哪怕赚得少一些，也总好过包厢空着，明着亏本吧？”

“我们择润团购虽然只是一个新平台，但是，赵老板应该听说过点餐在线吧？我们会将择润团购接入点餐在线平台。”

“另外，还会在择润地图接入端口。”

“凭借点餐在线和择润地图的流量，再加上我们的大力推广，只要赵老板你这家店能够上主推位置，就不愁没有客流！”

“不过，就像我刚才说的，想要上主推，折扣力度是越大越好……”

听了黄健强的话，赵景城咬了咬牙，道“行！那我就试试，反正，死马当活马医吧，要是这家店的生意再没有起色，估计我也撑不了多久了。”

“而且，就像你说的，哪怕利润再低，只要有客人来，也总好过包厢都闲置着，明摆着亏本……”

闻言，黄健强终于露出了一抹笑容，随即马上问道“那么，不知道赵老板你最低能够给到多少折扣呢？”

赵景城稍稍迟疑后，索性把心一横，道“五折！我给你们平台五折的折扣优惠！大不了就是赔本赚吆喝！”

听到赵景城居然给出五折的优惠力度，黄健强不禁一喜，当即道“赵老板果然大气！相信以这样的折扣力度，要上主推肯定没问题。”

“不过，赵老板，我也得提前跟你说清楚，既然赵老板给了这样的折扣，那么就不能临时提价再打折，又或者在服务以及提供的酒水、零食等方面缩水。”

“不然遭到客户投诉的话，我们平台是会对您的店做出相应惩罚的！”

赵景城道“这一点你就放心吧，既然我给出了这样的折扣，就没想过在其他方面缩水来赚钱。”

“能够真正的吸引到客人来，盘活我这家店，才是最重要的。一时的亏本，我倒不是那么在乎……”

“行，有赵老板你这句话我就放心了……”

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