第一百八十五章多头并进

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企鹅公司总部。

小马哥挂断与李泽的通话后，很快就召集了一众高管层开会商讨。

“马总，怎么样，李总怎么说？”

张志冬开口问道。

他所问的，自然是关于企鹅公司投资择润团购公司的事情。

小马哥在打电话给李泽之前，就有就此事跟张志冬、曽礼青、陈艺丹等几位联合创始人聊过。

见张志冬主动询问，小马哥道“李总倒是同意让我们企鹅公司也参与择润团购公司的融资竞争。”

“我也跟李总提了一下，能否私人转让部分股份给我们企鹅公司。李总原则上是同意最多可以转让给我们企鹅公司。”

“但李总也提出了一个条件。”

“哦？什么条件？”张志冬好奇的问道。

小马哥道“李总提出让择润支付接入咱们的企鹅聊天以及即将推出的威信。”

闻言，张志冬以及曽礼青等人不禁纷纷沉吟了起来。

片刻后，曽礼青开口道“我们自己已经有财付通这个线上支付平台，如果让择润支付接入企鹅聊天以及威信的话，岂不是要自废武功？”

“是啊，以择润支付如今的用户群体规模，一旦我们企鹅聊天和即将推出的威信都接入择润支付，那么愿意使用财付通的用户只怕会更少。”

陈艺丹也附和着。

张志冬想了想，却道“其实也不是不行。”

说到这，张志冬微顿了一下，又道“倒也不是我妄自菲薄，而是咱们的财付通确实没有太多的应用环境和渠道。”

“也就是一些用户用于购买咱们的虚拟服务，以及咱们的拍拍网有一定的用户数量。但目前的情况，拍拍网的发展……也不用我多说了吧。”

说着，张志冬看了看其他人。

企鹅公司早在年就成立了拍拍网，进军电子商务领域。

初期依托着企鹅聊天的庞大用户群体，发展倒也还算迅速，但如今却已经有些陷入了瓶颈，跟啊里旗下的掏宝网完全无法竞争。

用户规模始终上不去。

而按照原本的轨迹，拍拍网将会在四年后被狗东商城所并购，没过两年就彻底关闭了。

见张志冬话茬顿住，小马哥开口道“志冬，你继续说。”

张志冬点点头，又道“总的来说，就是咱们的财付通用户数量以及使用渠道还是太少了，想要发展到啊里的支付保或者是择润支付的规模，恐怕很难。”

“所以，我觉得，可以跟李总商量一下，看看能否将咱们的财付通与择润支付进行合并。如此一来，也就无所谓择润支付接入企鹅聊天以及威信。”

“虽然财付通并入择润支付后，咱们肯定就没有主导权了，不过李总这个人，还是很好打交道的。”

“就比如，李总在咱们企鹅公司占股可是高达接近，但却从未插手过咱们的公司运营这一块，甚至以前还给咱们提出过不少非常有用的宝贵建议。”

“所以，哪怕没有择润支付的主导权，但只要咱们的占股比例不低，对咱们公司而言，也不见得是什么坏事。”

“甚至，以择润支付如今的市场规模，一旦有了咱们公司的流量接入，哪怕咱们只是占有部分股份，但价值或许会比整个财付通都要更高得多。”

听到张志冬这番话，其他人都纷纷沉思了起来。

片刻后，小马哥看向了曽礼青、陈艺丹几人，问道“你们觉得呢？”

陈艺丹想了想，说道“志冬说的倒也不无道理。就是不知道李总愿不愿意。”

小马哥道“这样吧，我稍后跟李总打个电话提一下这事，如果李总有意的话，我明天亲自飞一趟魔都，找李总详谈。”

“也好！”

会议结束后，小马哥很快就又给李泽打了个电话过去，把企鹅公司这边的想法说了一下。

李泽听完后不禁沉吟了起来。

片刻后，李泽开口说道“倒也不是不可以。这样吧，马总，你要是有空的话，就来一趟魔都，咱们面谈吧。”

“行！那我稍后就让人订机票，明天就飞去魔都跟李总详谈……”

见李泽并不反对，小马哥心中不由一喜。

此时的他，以及张志冬等人又哪里能预料到未来的威信支付能够发展到什么地步。

甚至，就连威信这款针对手机端开发的即时聊天软件究竟能否做起来，他们都没有十足的把握。

挂断电话后，李泽不禁自语道“出让择润支付的部分股份，将企鹅公司的财付通并入，同时借此获得企鹅聊天以及未来的威信的支付入口，倒也是一笔划算的买卖。”

“企鹅公司有了择润支付的股份，也就不会再有另起炉灶，重新发展自己的支付平台的想法。”

“何况，我手中本就持有企鹅公司的股份，也就是说转让给企鹅公司的择润支付的股份，仍然会有将近四成间接的属于我。”

李泽对于出让部分择润支付的股份给企鹅公司倒并不抵触。

只要能够换到足够满意的资源就行。

对于早已从儿子李东的心声中，知道了未来企鹅公司的那款威信是何等存在的李泽而言，能够在付出一定股份的情况下，获得威信的支付入口。

这无疑是非常值得的。

更何况，还能并入企鹅公司的财付通平台，同时给择润支付带来更多的支付渠道。

并且将原本未来会出现的‘威信支付’提前扼杀，消除一个强大的竞争对手，可谓一举夺得。

所以，在略作思忖后，李泽没有拒绝的理由。

第二天下午。

小马哥就赶到了魔都。

李泽派人去机场将对方接到了择润大厦。

当小马哥赶到后，李泽又特意将慕青岚也给叫了过来。

毕竟，择润支付是属于择润软件公司旗下，归属于慕青岚管理。

三人在李泽办公室中，足足商谈了一个多小时，总算是大体上达成共识，剩下的，就是一些细节方面的问题。

这些自然就交给下面具体的负责人去敲定。

而谈出来的结果就是，择润支付将从择润软件公司中拆分出来，成立一家独立运营的子公司。

财付通也同样会从企鹅公司中拆分出来，并入到择润支付。

以后就没有财付通，只有择润支付了。

至于合并后的择润支付，将由择润软件公司持股，企鹅公司持股，此外，择润支付也将获得企鹅公司的全力支持。

无论是企鹅聊天，还是接下来企鹅公司将会推出的威信，包括企鹅公司的拍拍网，都将会使用择润支付。

对于李泽来说，这个结果完全能够接受。

虽然让出了的股份给企鹅公司，但却并入了财付通，还获得了企鹅公司未来两大即时聊天软件的入口。

而企鹅公司所获得的股份中，又有接近，可以算是间接属于李泽的。

反过来，对于企鹅公司来说，这样的结果也同样能够接受。

以择润支付目前的发展势头，这的股份，显然是要比整个财付通更有价值和前景的。

……

随着时间不知不觉间，来到七月二十号。

择润团购公司的融资终于开始。

有意的资本足有数十家。

经过多轮的筛选，再加上后续的具体洽谈，整个融资前后花费了将近半个月之久，才总算是完全确定下来。

最终，择润团购公司以高达亿美元的估值，出让了的股份，获得了总共亿美元的融资。

这个估值比李泽最初的预期显然高出了许多。

当初李泽对择润团购公司的最低预期是十亿美元。不过，这几个月来，择润外卖与择润团购的发展都十分迅猛。

加上如今团购又已成为国内互联网的风口，无数团购网站如雨后春笋般冒出来，备受资本热捧。

择润团购又是当下国内团购领域的绝对领导者，在进行估值时，自然会有一定的溢价成分。

是以，能够达到接近十九亿美元的估值进行首轮融资，倒也没有什么太夸张的。

而择润团购公司本次融资获得领投资格的，仍然是与李泽有着良好关系的idg夏国。

idg夏国将出资亿美元，获得了择润团购公司的股份。

另外还有红杉资本、今日资本以及企鹅公司三家跟投，其中红杉资本与今日资本各占的股份，企鹅公司独占的股份。

毕竟，企鹅公司可以给择润团购以及择润外卖提供企鹅聊天移动版的入口。

包括未来的威信也同样会给择润团购和择润外卖开通流量入口。

这是红杉资本和今日资本都无法给予择润团购公司的资源。

是以，对企鹅公司独占的股份，其他几家也没有什么意见。

再加上李泽私人转让给企鹅公司的股份……

经过这一轮融资后，择润团购公司的股权结构就变成了择润软件公司持股，企鹅公司持股，idg夏国持股，红杉资本与今日资本各持股！

而李泽也从转让给企鹅公司的那股份中获得了亿美元的资金。

当然，因为转让给企鹅公司的那择润团购公司的股份实际上是由择润软件公司出的。

是以，这亿美元李泽也按照择润软件公司那些持有公司期权的高管的持股比例，分给了他们。

比如，慕青岚在择润软件公司持有的股份。

她就获得了两百八十多万美元！

在择润团购公司这一轮融资完成之后，没多久，择润支付从择润软件公司的拆分也已完成，财付通并入择润支付的事宜也开始紧锣密鼓的进行当中……

魔都交大。

此时正值暑假。

这天，李东开着车来了一趟学校。

今天过来，主要是为了跟雷文斌几人聊聊关于四季茶座下一步扩张计划的事宜。

虽说李东一直都是甩手掌柜，不参与四季茶座的日常经营管理，但在发展扩张方面的决策规划，却基本都是他在拿主意。

雷文斌几人只是负责执行。

也是因为四季茶座的缘故，雷文斌和刘琦两人暑假都没有回家，而是留在魔都。

至于王一帆和李静月，他们本就是魔都人。

将车停好后，李东直接去了魔都交大商业街的四季茶座店里。

眼下是暑假，学生们都放假回去了，这家店自然也没有在营业，正好方便李东几人商量事情。

“东子，来了啊！”

当李东赶到时，就见雷文斌还有刘琦几人都已经在那等着，包括李静月也在。

“嗯。”

李东点点头，道“咱们直接说正事吧。随着前些天徐汇区的两家分店开业，目前咱们四季茶座在整个魔都的门店数量已经达到了十四家！”

“而以目前这些门店的盈利能力，完全可以支撑咱们本月再新开四到五家分店。”

“所以，我觉得等下个月，也就是九月份，可以考虑开放加盟了。”

这几个月来，四季茶座除了头两个月，只是每个月新开两家门店之外，后面基本上每个月都以三四家新店的速度在迅速扩张。

不得不说四季茶座的所有门店生意都十分火爆。

一方面是因为在选址的时候，基本都是选的十分繁华的地段，哪怕铺租高一些，也能接受。

另一方面，自然是因为四季茶座的饮品的确是很受欢迎。

尤其是主打的奶盖茶和水果茶，更是迅速的风靡了起来。

同时，四季茶座还开通了‘择润外卖’，每天单单是外卖平台上的订单，平均下来，一家店就能够达到数百单！

甚至部分门店经常能够单日破千单的外卖！

奶茶类饮品的利润率本就非常的高。

比如已被奶盖茶，原料成本最多也就是三四块钱这样，但价格却基本都在十来块！

虽然铺租也高，但以四季茶座的销量，也就算不了什么了。

这也是为何四季茶座能够以这么快的速度在短短几个月时间里，扩张到十几家门店的原因。

听到李东的话，雷文斌不由说道“行！这个月再开四到五家新店，那咱们的门店数量就接近有二十家了。”

“而且，更重要的是，现在咱们四季茶座的品牌知名度已经逐渐起来。至少在魔都，咱们四季茶座如今的知名度和认可度还是很高的！”

“相信一旦咱们开放加盟，肯定会有不少人愿意加盟。不过，东子，你觉得咱们的加盟费定在多少比较合适？”

听到雷文斌的询问，李东想了想，说道“暂定二十到三十万之间吧，具体的，你们可以视市场情况来决定。”

“等有了加盟费的支撑后，就可以考虑向整个长三角地区进行扩张了……”

说到这，李东微顿了一下，又道“另外，对于加盟店……还是要控制一下数量比较好。总体上，就以直营店为主，加盟店为辅。”

“等咱们的四季茶座，什么时候做到全国能有超过五百家门店时，就是可以考虑进行融资的时候了。”

“行！”

雷文斌应了声，随即又看了看王一帆几人，说道“说起来咱们这马上也要大四了，再有一年就要毕业。”

“如果四季茶座真的能做大起来，那到时大家都不需要再去考虑找工作的事，把四季茶座当成我们的事业去拼去闯，岂不比上班打工强？”

王一帆也附和着点头“雷子说的对，现在咱们的四季茶座生意这么火爆，前景也很光明。”

“只要能真正做大起来，单单是靠这些店铺的盈利分红，咱们都能过上很好的生活。去打工上班，领那点工资才几个钱？”

也无怪乎王一帆已经完全不想毕业后找工作上班。

实在是这一年下来，他是亲眼看着四季茶座究竟是有多赚钱。

就说眼下吧，四季茶座的十几家门店，一个月下来的净利润就能够达到百万以上！

要是继续这么发展下去，把门店数量发展到几十，上百家，哪怕不是每一家店的生意都能有那么好。

但一个月下来，赚个几百万，一年赚几千万都不在话下。

哪怕是在四季茶座里占股比例最低的刘琦，只有的股份，但按照一年几千万利润进行分红的话，那也至少是百万级别的收入！

即便是在魔都，能够年入百万的人，那也妥妥的是高级金领层次了！

李东与雷文斌几人聊了一个多小时，基本上都是关于四季茶座接下来发展方向，以及开通加盟店后的相关事宜。

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ps今天状态不佳，人也很疲惫，写得少一些，见谅哈

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