第一百九十章线下扫码！大文娱战略！

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蓉城。

田悦一番打扮后，与合租的闺蜜刘艳一起出了门。

今天正好是周末，两人趁着休息，打算出去逛逛街。

这时，刘艳忽然问道“小悦，咱们去哪逛？”

田悦想了想，道“去新城市广场吧。”

“也行。那我先用手机叫个车吧，咱们走过去路口，应该就正好合适……”

刘艳点点头，当即拿出了自己的手机。

那是一部橘子j手机。

橘子j手机是上个月初才刚刚上市的，入门版的价格依旧与前一代刚上市时保持一致，只需要元。

但在配置方面，无疑要比橘子j有不小的升级。

刘艳的收入并不算高，月薪只有四千不到。

她之前就一直想买一部智能手机，但星耀系列价格又太贵，不舍得买，橘子j便宜倒是便宜，不过那时候正好网上已经有消息传出，说橘子j即将要发布。

所以她就一直等到橘子j上市后，才终于换了手机。

原来她可还一直用的功能机。

拿出手机后，刘艳很快就打开了一个。

旁边的田悦听到刘艳刚才的话后，却是不禁问道“艳艳，你刚刚说用手机叫车？用手机怎么叫车啊？”

刘艳闻言，不禁笑了一下，说道“直接用‘择润打车’软件，在上面叫网约车啊！你不知道吗？”

“择润打车？”

田悦一愣，道“好像听说过，不过，我记得网上说择润打车不是只有魔都、京都等少数几座一线城市才有吗？”

“难不成咱们蓉城也有了？”

刘艳点点头，道“对啊。就前段时间，也就是上月底的时候吧，择润打车就在咱们蓉城开通了。”

“我前些天就下了个，不过这段时间倒是没怎么用，我只用过两三次而已。”

“是吗！择润打车居然已经在咱们蓉城开通了啊，我还真不知道呢。”

田悦有些惊讶道。

刘艳笑笑，说道“等晚点你也下一个吧，以后要去哪里，也方便直接在上面叫网约车。而且价格也要比打出租车便宜不少。”

“主要是平台对用户有补贴……”

“行！那等回来后，我就下载一个择润打车！”田悦点点头，说道。

择润打车的发展还是很快的。

毕竟李泽之前可是给了几亿的资金用来发展这个项目。

算下来，从择润打车上线到现在，也已经过去了半年有余。

除了最开始只是在魔都开通，后来择润打车又在京都、羊城以及鹏城等几座一线城市开通。

而上个月的时候，择润打车又陆续在杭城、徽京、江城、蓉城、山城……等总共十座省会级城市开通业务。

为了尽快的扩充市场，除了常规的广告宣传之外，择润打车也一直都采取着对车主司机以及乘客用户的双向补贴政策。

虽然除了新用户首单的优惠力度比较大之外，对老用户以及车主司机的补贴都并不算高，平均下来，一单总共也就补贴个七八块钱而已。

不过，择润打车的定价本身就要比出租车便宜一些。

而车主司机也不需要像出租车司机那样，还得给出租车公司交钱。

是以，总体来说，无论是对乘客还是对司机，对比之下，可就要比出租车实惠太多了。

以至于部分出租车司机甚至都改行，不再跑出租车，转而开始在择润打车上面，专职跑网约车。

他们赚的钱，也明显要比跑出租车时要高得多。

很快，刘艳就在择润打车上叫了辆车，两人刚来到路口，等了还不到两分钟，一辆家用轿车就缓缓在她们面前停了下来。

刘艳招呼着田悦一起上车后，不禁说道“说真的，有了择润打车后，现在打车真的要比以前方便很多。”

“不用在路边拦出租车了。”

田悦也点点头，道“确实。听说择润打车也是那位李首富名下的公司，不得不说人家能够成全球首富是确实厉害。”

“不仅仅是择润打车，还有择润团购和择润外卖，都很方便，也很实惠啊！”

“嗯，还有择润科技推出的智能手机，尤其是橘子j系列智能手机的价格才两千左右，让很多人都能够买得起。”

“有了智能手机，再加上择润团购和择润外卖，以及现在的择润打车……反正我是感觉这两年各方面都是越来越方便了。”

刘艳附和道。

这时，正在开车的司机听到她俩的谈话，不由笑呵呵着说了一句“这话倒是一点没错。李首富弄出的这些东西的确是给了大部分人在生活出行上面很多的便利和实惠。”

“比如说出去玩，以前要打车，就只能在路边等出租车，但现在只需要直接在择润打车上叫个车就行。”

“还有要住宿或者到什么景区，乃至是去什么餐厅吃饭，都可以在择润团购上看看有没有什么优惠，只要是上面有的，价格基本上都要比自己直接去店里和景区要便宜不少。”

“择润外卖就更方便了，有些人工作比较忙，没空去店里吃饭，或者是懒得跑了，就直接在上面叫个外卖就行。”

“各方各面，实在是要比前几年方便了太多。”

听到司机的话，田悦不由说道“师傅，你是专职跑网约车还是兼职跑跑？”

司机笑笑，道“我现在还只是兼职跑一下而已。不过，择润打车刚在咱们蓉城上线，我就开始跑了。”

“现在跑了半个多月下来，感觉收入还挺不错的。所以我有打算过段时间就把工作辞了，然后专职跑网约车。”

闻言，田悦不禁好奇的问道“师傅，能冒昧的问一下，你在择润打车上面跑网约车，收入具体怎么样吗？”

那司机也不避讳，笑着说道“反正我兼职跑了半个多月，总共到手应该有四千多吧。差不多都能赶上我一个月的工资了。”

“而且，我这还只是每天下班后，晚上跑几个小时，然后就是周末跑两天。如果要是全职跑的话……我估计一个月下来，怎么着也能有个万把块吧！”

听到司机的话，田悦和刘艳都有些惊讶了起来。

“跑网约车居然这么赚钱吗？您才兼职跑了半个多月，就能有四千多的收入？”

司机笑道“还行吧，但辛苦也是挺辛苦的。毕竟，一天上班下来，本身就已经比较累的，再跑几个小时的网约车，肯定是累的。”

“不过想想现在干什么行业想要挣钱不累？有时候我也想休息两天，不去跑，可一想到我这歇一天不跑，就少赚至少两三百块钱，就又舍不得。”

“所以啊，我才考虑着干脆辞掉工作专职跑网约车算了。我现在那工作的收入一个月也才五千出头。”

“比跑网约车差得太多。”

田悦和刘艳不禁了然的点点头。

……

择润大厦。

此时，慕青岚也正在向李泽汇报着这段时间以来择润软件公司及旗下的择润团购公司、择润支付公司的发展情况。

“李总，目前择润支付的已经上线了，我们也按照您的要求，加入了扫码收付款的功能。”

“不过，暂时使用的用户还比较少。再一个，就是线下也没有太多使用这项功能的环境和渠道……”

闻言，李泽道“这个不急，不是有消息传出，国家很快就要正式颁发支付牌照了么？”

“等择润支付顺利拿到支付牌照后，再大力推广线下的扫码支付、扫码收款功能就是。这方面，你应该熟门熟路，手段无非就是进行一些红包补贴之类的。”

顿了顿，李泽又道“另外，之前我联系了一下企鹅公司的马总，企鹅公司那边新开发的手机端即时聊天软件‘威信’下个月就会上线。”

“等‘威信’的用户群体达到一定规模后，再让企鹅公司那边，在威信中加入咱们的择润支付，开通威信的扫码收付款端口。”

之前李泽就针对线下支付方面，试着套过儿子李东的话，或者说是他的心声，已经大概的知道了线下支付得怎么个弄法。

如今择润支付有企鹅公司的股份。

企鹅公司肯定不会再另起炉灶，只要威信推广开来后，再接入择润支付，还有择润支付本身的，那么择润支付就基本掌握了最大的移动端流量入口。

更何况，李东的东曜科技所推出的‘电小二’共享充电宝，以及‘小黄车’共享单车的扫码支付，用的也都是择润支付。

可以说择润支付的线下支付环境已经初步具备。

下一步，就是让人们慢慢地接受‘无现金’的生活方式，一步步将线下支付和收款推广开来。

李泽可还记得之前他向儿子李东套话时，从他的心声中听到了在原本历史轨迹上，未来的线下支付基本已经完全取代了现金支付。

哪怕是街边的小摊小贩，都基本在使用线下扫码支付。

另外，李泽也同样从儿子李东心声中，听到了关于利用支付平台，涉足金融理财业务的信息。

不过，这个他打算等择润支付顺利拿到支付牌照后，再推出这方面的业务。

听到李泽的话，慕青岚点了下头，又继续说道“除了择润支付之外，咱们的择润地图和择润打车这段时间的用户规模都增涨极快。”

“这应该是跟现在使用智能手机的用户越来越多有关。不过，在线上打车方面，目前也出现了竞争者。”

“京都出现了一家叫‘易到用车’的平台。”

“不过目前这家平台才刚刚上线不久，前些天推出了年末的营销活动，在京都市场对咱们造成了一定的竞争。”

“但总体而言，对咱们的冲击并不算大。”

“倒是咱们的团购和外卖方面，所面临的竞争十分激烈。据初步统计，目前国内的团购网站恐怕已经超过一千家。”

“尤其是团购业务的竞争可谓是一团乱麻，无数资本都涌入团购领域，给各大团购网站进行融资。”

“恐怕这样的乱局会持续很长一段时间。而外卖平台方面，目前咱们最大的竞争对手就是‘饿了吗’。”

“虽然‘饿了吗’的规模还远远无法与咱们相比，只是一个追赶者的角色，不过我倒是听到一些风声，说是饿了吗近期将会进行a轮融资。”

“估计应该会在年后完成。具体的融资规模，目前倒是还不太清楚。”

“不过，以我对饿了吗的各方面信息了解判断，这次的融资规模最多估计也就在几百万美元到一两千万美元。”

“毕竟，饿了吗的规模对比咱们择润外卖还差了太多，整体估值不会高到哪去。其创始团队也不太可能在a轮融资就释放出太多的股份。”

“所以，短期来说，饿了吗在外卖平台领域，对咱们择润外卖还造成不了多大的冲击……”

慕青岚的确有底气说这样的话。

要知道择润团购公司之前可是足足融资了亿美元的巨资。

无论是择润团购，还是择润外卖都有足够的资金可以跟竞争者烧下去。

更何况，择润团购和择润外卖本身都是各自领域内目前的龙头。

其他竞争者想要追赶上来，可不是那么容易的事情。

事实上饿了吗也没敢跟择润外卖正面竞争，除了魔都和京都市场外，饿了吗的扩张策略都是尽量避开择润外卖，去开拓那些三线以下的市场。

因为对方很清楚，在大城市跟择润外卖正面厮杀，他们根本拼不过。

只能采取‘农村包围城市’的战略，看看能否通过在三线城市以下的市场一步步做大起来，等到有了足够资本后，再反攻大城市。

只不过，择润外卖虽然是优先从大城市进行扩张。

但经过这三四年时间的发展，择润外卖的业务范围已经渐渐覆盖了全国大部分地级市。

如今正在继续朝着三线以下的小城市扩张。

所以，在不久之后，饿了吗依旧不可避免的会面临择润外卖的竞争，或者说是压制。

当然，全国市场这么大。

哪怕是有再大的优势，择润外卖也不敢说就能把所有竞争对手全部压死。

只能说，择润外卖有着绝对的优势，只要自身不出问题，稳步发展，未来必将会是外卖领域的龙头。

而对于用户来说，自然是哪家平台更优惠更方便，就用哪家。

听了慕青岚汇报的情况后，李泽点了点头，道“无论是网约车，还是团购、外卖领域，咱们按照自己的计划，稳步发展就行。”

“资金方面你也不用担心，现在这几个领域都还处于跑马圈地的阶段，先把市场规模给做大起来。”

“等整个市场局面逐渐明朗后，才是考虑盈利的时候。”

“如果钱不够了，你就跟我说，我继续给择润软件公司进行注资就好。或者进行融资也行。”

慕青岚应道“我知道的，李总。”

顿了顿，慕青岚又道“说到融资，李总，前段时间有几家风投询问过我，咱们的择润打车有没有融资的打算，或者是大概什么时候会考虑融资。”

“您对这方面是怎么考虑的？”

闻言，李泽笑了笑，说道“这个不急。择润打车将来肯定是要像择润团购公司那样，拆分出来，成立子公司独立运营的。”

“但现在择润打车的整个市场规模还太小，而且我也有足够的资金维持择润打车后续的发展和扩张，暂时还没必要进行融资。”

“等择润打车的规模做到当初的择润外卖那种层次后，再考虑进行融资也不迟。”

“而且，接受融资的对象，也不仅仅是钱的问题，而是要考虑对方除了资金之外，还能够给咱们的公司提供哪些资源上面的帮助。”

“如果只是为了钱的话，我自己就能直接把择润打车做到上市的地步都没问题……”

慕青岚不禁笑了笑，说道“行，那我就明白了。”

又与慕青岚聊了一阵。

也提到了择润视频目前的状况。得益于之前的版权大战，如今视频网站领域的格局算是渐渐趋于明朗。

无数没有多少版权的中小型视频网站纷纷倒闭。

现在整个市场主要就是择润视频、瘦狐视频、忧酷视频、马铃薯视频、乐士网……等几家大型视频网站。

另外还有年初才成立的后起之秀，背靠百毒的‘奇异网’。

剩下的，要么规模小的可以忽略不计。

要么就干脆就是盗板网站。

不过，之前李泽倒是从企鹅公司的小马哥那得知企鹅公司也打算在明年上线一家视频网站。

总的来说，视频网站领域已经算是渡过了草莽时代，步入‘群雄逐鹿’的阶段。

也因为影视版权的正规化，使得如今的影视版权价格水涨船高，择润视频在这方面的支出是越来越夸张。

但为了维系自身在行业内的主导地位，择润视频也不得不跟进，花费大价钱，采购诸多热门影视剧。

在慕青岚提及到择润视频在今年为了采购影视剧所花费的资金时，李泽也感到有些头疼。

择润视频自身的盈利根本不足以支撑如此大规模的购片费支出。

目前择润视频的营收主要还是来源于广告收入。

尤其是慕青岚还提到，接下来热门影视剧的版权费用只怕还会越来越高。

这也让李泽陷入了沉吟。

虽然一个视频网站而已，烧钱，他完全能烧得起。

可一直这么下去，也不是个事儿。

沉吟片刻后，李泽决定找机会套一下儿子李东的话和心声，看看视频网站这一赛道，该怎么走。

或者至少让择润视频的亏损能够少一些。

几天后，到了周末。

李东也从学校回了家里。

李泽当即趁机把他叫到了书房。

“爸，你叫我来书房，有什么事吗？”李东开口问道。

李泽点点头，道“是有件事想问问你的看法。”

李东早已成年，又自己创立了好几家颇具前景的公司，有些事情，李泽也就不需要再像以前那样，故意假装不经意的说出来，以便从他的心声里套出信息来。

直接问就是了。

反过来也同样如此。

有些话，想要提醒李泽的，李东也不用再像以前那样，各种旁敲侧击，想到了什么说什么就行。

“小东，前几天择润软件公司的总裁跟我提到了择润视频今年的亏损情况。这两年影视剧的版权价格越来越高。”

“尤其是去年版权大战以来，更是一阵飙升。而择润视频在广告这一块的营收却并不算高。”

“单单是今年，择润视频就要亏损超过两个亿。”

“你年轻，脑子灵活，所以我想问问你，在这方面有没有什么想法。”

听到李泽的话，李东不禁一怔，旋即略作思索，心里暗道

【视频网站的话……哪怕是在我重生前，国内的几家视频网站巨头，似乎都基本还处于亏损经营状态。】

【主要原因也是因为影视剧和综艺的购片成本，以及艺人的片酬太高，再加上内部所致。】

【至于现在，影视剧的版权费虽然已经比前两年暴涨了十几倍，甚至是几十倍，但跟后世比起来，还是差得远呢。】

【不过，视频网站平台是一个重要的流量入口，也是大文娱战略最重要的网络播出平台。】

【择润视频如今已是多年的行业第一，哪怕平台本身亏损，也得继续做下去。】

【目前择润视频主要还是靠广告营收，倒是可以提前让老爸把视频会员给弄出来，多少也能弥补一些营收。】

【另外，自制剧和自制综艺栏目等，也可以跟老爸提一下，如此一来，既可以丰富自身平台的内容，也可以缩减从外部购片的支出成本。】

【一旦出了一两个爆款，那收益可比从外部购片高得多。】

【正好我的‘非路’握有无数网络小说的版权，而且前几年我就让人收购了近江。】

【不论是男频还是女频的热门小说版权基本都在我手中。或许可以开始布局‘大文娱’战略了。】

【我那家空壳的‘东泽娱乐’公司也可以派上用场，先找一些三线小导演和小演员，拍几部质量不错的网剧，然后卖给老爸的择润视频。】

【顺便还能成立一家经纪公司，省得那些小演员捧红后，便宜了别人。而且，到时候用自家的演员来拍剧，钱还是大部分落自己兜里，成本方面也能降低许多……】

想到这，李东当即开口说道“爸，你知道我的那家‘非路’吧？我那家站就是采取的会员付费制度。”

“虽然视频网站不适合直接照搬，不过，我觉得择润视频也可以推出会员制，收取一定的会员费，然后会员可以免广告。”

“另外，新出的电视剧，会员可以多看几集，普通会员就只能等着每天或者每周更新解锁。”

“至于电影嘛，一些新的电影也可以设置成只有会员才能免费观看，普通会员就只能观看前五分钟，或者前十分钟这样。”

“等过一段时间，比如几个月，或者一年半年之类的，再将这些电影完全免费供所有用户观看。”

“如此一来，很多用户为了不看广告，为了多看两集自己在追的电视剧或者电影，肯定会愿意支付一定的费用，成为会员的。”

顿了顿，李东又道“甚至包括一些老片子，等会员达到一定规模后，也可以将除了前面几集之外，后面的内容设置成才能观看。”

“择润视频不是有无数的老影视剧独家版权么？届时，那些用户想看这些老电影和老电视剧，就只能到择润视频充值成为会员才行。”

顿了顿，李东又继续说道“另外，还是我刚提到的我那家站公司，我觉得择润视频完全可以成立自制剧部门。”

“然后购买一些比较热门的网络小说进行改编，自己拍摄成网络电视剧，就只在择润视频上面播出，不上卫视频道。”

“演员也不用找那些片酬太高的知名演员，找一些演技、颜值过关的三线小演员或者是新人就行……”

“正好我以前成立了一家娱乐公司，到时候我先找人拍一两部网络电视剧卖给择润视频，在择润视频上面进行播出，看看效果。”

“如果效果还行的话，老爸你就可以让择润视频跟进……”

李东将自己的想法，或者说是后世那些视频网站的自制剧模式跟李泽说了一遍。

而李泽刚刚就已经从他的心声中听到了这些信息。

此刻又听了李东的详细讲解，心中顿时了然。

不由暗道“看来小东刚刚心声里所提到的那所谓‘大文娱’战略，指的应该就是从源头的网络小说版权，到影视化改编、拍摄，再到播出平台，具备一整条完整的产业链。”

“这么一来的话，倒是确实很有前景。各方面的成本都能够压低许多。”

“包括成立经纪公司的话，也是如此。到时找自己公司的演员拍戏，支付给演员的片酬，除了给演员自身的分成之外，剩下的经纪公司的分成又能落到自己的手中。”

“等于是左手倒右手！”

想到这，李泽当即说道“这倒是个不错的主意。”

说着，李泽瞥了眼李东，又故意说道“不过，自己拍剧的话，如果剧火了，演员捧红了，不就便宜了其他的经纪公司了。”

“既然只是找一些小演员和新人来拍剧，倒是可以自己成立一家经纪公司，先把那些演员给签下来。”

说完，李泽故作沉吟状。

李东闻言，则略有些惊讶的看了眼李泽，随即说道“爸，这个方面我刚刚也有想过。我记得当初我让姑姑注册东泽娱乐的时候，应该是有涉及艺人经纪业务的。”

“不然这样，到时我在东泽娱乐成立一个艺人经纪部就好了，咱们找的那些演员就签到东泽娱乐旗下。”

“然后再让择润视频，或者是择润软件公司出一笔钱，入股东泽娱乐公司。”

“嗯，这样也好。也省得择润视频或者是择润软件公司还得专门成立一家艺人经纪公司。这个事，我过两天给择润软件公司的总裁说一下。”

“到时候我让她跟你联系，进行具体洽谈。”

李泽说道。

“行。”

李东点点头。

随后，父子俩又在书房聊了一阵这方面的事情。

直到外面传来林婉叫他们出来吃饭的声音，父子俩这才从书房里走出来。

吃饭席间，林婉忽然开口说道“老公，我想再过段时间就回去上班，你觉得怎么样？”

李泽一怔，想了想，说道“行吧。若若也快一岁了，家里有妈和方姐一起照顾也够了。既然你想上班找点事做，那就去吧，我没什么意见。”

李泽口中的方姐是他特意请来帮忙照顾女儿李若嫣的保姆。

算下来再有一个多月，小若嫣就要满一岁了。

林婉想要去上班，倒也没什么不行。

家里有保姆方姐，还有林婉的母亲一起照顾小若嫣，也不会有什么问题。

“嗯，谢谢老公！”

林婉冲着李泽甜甜一笑，之前她还有些担心李泽不愿意再让她去上班，或者至少不会这么快就同意她去上班呢。

随后，林婉又看向李东，道“小东，那我还是回家教网公司那边还是回校内网公司？”

李东笑了笑，道“小妈，你还是先回家教网公司那边吧。正好前段时间我跟张总聊了一下，打算对家教网进行b轮融资。”

“小妈你回公司后可以负责这件事，也省得我亲自盯着。”

“毕竟，我那家东曜科技才刚起步，事情还比较多。”

“我请的那位职业经理人副总还得负责海外市场的开拓，公司的事情只能我来处理，也分不出太多时间和精力负责家教网公司融资的事。”

闻言，林婉微笑道“行，那我就回家教网去。”

“嗯！”

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