第两百四十六章给全国观众拜年！疯狂滚雪球的拼夕夕！

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王一帆和刘琦的动作很快，在做出决定提前推出‘砍一刀’活动后，两人又跟李静月、李东沟通了一下。

很快就决定在十月十三号就正式推出这项活动。

不论是王一帆、刘琦几人，还是李东，都对‘砍一刀’活动寄予厚望。

期望能够借助这项活动，大幅度的提升拼夕夕的用户数量。

而当这项活动正式推出后，效果也完全达到，甚至还要超出了王一帆几人的预期。

拼夕夕的定位，在目前而言，本就是主打四五线小城市的下沉市场。

其用户以收入水平较低，对价格敏感的人群为主。

对于这些人来说，能够有便宜捡，那自然是不介意多花费一些时间和精力，拉人来‘砍一刀’。

是以，在活动上线后，无数四五线小城市的拼夕夕用户开始疯狂的拉人帮自己‘砍一刀’。

这也使得拼夕夕的用户规模简直跟滚雪球似的，迅速壮大起来。

哪怕很多被拉来的用户压根就没有下单，但还是有很多人，在看到拼夕夕上面那比掏宝同类产品还要更加低廉实惠的价格后，不免有些心动。

何况，新注册的用户还有新人红包。

以至于很多人都抱着试一下的心态，下单买了一些东西。

目前拼夕夕平台上的众多商品，要说品质与多高，那自然不怎么样，可胜在价格足够低廉。

许多日常会用到的小商品本就对质量其实没有太大的要求，凑合着能用就行。

而且，就这价格，还想要多好的质量？

一些小玩意儿能用一段时间也够了，真坏了，直接扔掉就好，反正便宜，扔了也不心疼。

正是凭借着低廉的价格，加上新人红包以及‘砍一刀’活动拉来的大量新增用户，使得拼夕夕的日下单量以及成交额纷纷开始迅速的飙升。

用户增涨速度更是比之前快了太多。

对于很多收入较低的人来说，拼夕夕简直让他们发现了一片‘新天地’。

上面的商品价格实在是太便宜实惠了。

就算买一堆的东西，也花不了几个钱。

在推出‘砍一刀’活动后，拼夕夕用户数量以及订单量、成交额的迅猛激增，无不让王一帆几人感到欣喜和振奋。

眼下的拼夕夕虽然给人一种像是网上集市，或者是网上地摊的感觉，看似很low，但只要用户规模上去了，这一切都不是事。

再low，再低端的平台，只要有足够庞大的用户群体，有足够高的订单量和成交额，其价值就不容忽视。

“老刘，看来东子策划的这个‘砍一刀’活动还真是一个大杀器啊！这才短短几天的功夫，咱们拼夕夕的用户就暴涨了两百多万！”

“而且，这才只是刚刚开始，按照目前的趋势，估计最多到十二月初，咱们的用户数量就绝对能够突破五千万了！”

王一帆在办公室中，一脸兴奋的说道。

刘琦也是面带笑容，道“东子很多时候的想法的确是称得上‘天马行空’，‘神来之笔’！”

“‘砍一刀’活动上线后，咱们的新用户增涨速度可不是一般的猛。昨天单日新增用户都差不多破百万了吧？”

“嗯！”

王一帆点点头，道“准确数字是万多！”

这时，一旁，同样在王一帆办公室里的李静月微笑道“估计等明年三四月份这样，咱们的用户数量就能破亿了。”

顿了一下，她又道“就是咱们现行的各项补贴政策，包括新人红包，还有拉人奖励以及‘砍一刀’活动的支出也不小。”

“咱们当初的启动资金总共就只有一亿，加上这几个月来的人员工资支出，还有公司运营支出……恐怕到不了明年三四月份，甚至在过年前后，咱们公司账上的钱就得用完了。”

拼夕夕的财务这一块也是李静月在负责的。

她对拼夕夕的资金状况更加清楚。

闻言，刘琦看了看王一帆和李静月，道“老王，静月，不然咱们跟东子还有雷子他们商量一下，再按照各自的持股比例给公司注资一笔钱吧。”

“虽然等到咱们的用户超过五千万后，想要进行融资都是很容易的事情。尤其是东子之前也说了，a轮融资基本就是校内网公司、择润投资以及企鹅公司这三家。”

“不过，这么快就出让股份进行融资，我觉得还是太快了一些。”

“不如咱们再给公司注资一笔钱，等公司发展更大一些，再进行融资比较好。”

“反正咱们也不差这点钱，你们觉得呢？”

王一帆和李静月不禁沉吟起来。

想了想后，王一帆开口道“这个我倒是没意见。虽说校内网公司和企鹅公司都有东子或者他爸占据不低的股份。”

“择润投资更是完全是东子他爸个人持股的公司。”

“但校内网公司和企鹅公司毕竟还有其他股东，大部分股份在其他人手里。这么早就出让股份，进行融资，总觉得有点亏。”

“便宜了企鹅公司和校内网公司的其他股东……”

李静月附和道“我也没意见。咱们自己手上就还有那么多的现金没合适的渠道进行投资。”

“再给拼夕夕这边注资一笔钱也挺好的，是没什么必要便宜了其他人。而且，哪怕等咱们拼夕夕的用户数量突破五千万了，但活跃用户恐怕也还不会太高。”

“进行融资的话，估值也高不到哪去。以目前短时间内拼夕夕这边的发展来看，资金缺口也不会太大。”

见王一帆和李静月都认同。

于是，刘琦说道“行，那咱们稍后就跟东子和雷子联系一下，晚上一块聚聚，聊聊这事……”

“也好！”

王一帆应道。

当晚，李东几人再次小聚。

听到刘琦和王一帆几人提出再给拼夕夕注资一笔钱，将a轮融资的时间往后推移一下的事后，李东只是略作思索，便也认同了此事。

于是几人简单商量了一下，就按照各自的持股比例，总共再给拼夕夕公司注资两亿。

算下来，占股的李东也只需要拿出六千万的资金而已。

而王一帆、李静月、刘琦三人，都是占股，各自也只需要出资三千六百万。

雷文斌占股只有，出资金额则是万！

这点钱对于王一帆几人来说，根本没有任何压力可言。

哪怕是手中现金最少的李静月，如今账上可都还有好几亿的资金。至于现金最多的王一帆和刘琦，各自更是还有十几亿的巨款！

当初他们一起去买房，每个人也就花了一亿左右，根本不算什么。

而有了注资的这两亿，拼夕夕不仅可以继续加大补贴力度，同时也能维持发展更长一段时间。

至少等到明年中，都根本不需要担心资金的问题。

而到了明年中，估计拼夕夕的月活用户都能有个大几千万，甚至近亿了。

月活用户跟注册用户可不是一个概念。

拥有数千万，甚至上亿的月活用户，再进行融资……无疑就能够获得更高的估值。

而且，a轮融资估值越高，那么对后续拼夕夕要进行b轮融资的话，也将会是一个参考。

除了a轮融资，李东等人已经算是内定了校内网公司以及择润投资、企鹅公司这三家之外。

将来的b轮融资，他们可是打算要对外进行融资的。

到时候进来的资本方可就跟李东这边没什么直接的利益关系了，自然是估值越高越好！

就在李东几人对拼夕夕进行再次注资之际，家教网公司也终于放风，将要进行d轮融资。

如今的家教网公司在夏国的教辅领域，绝对称得上是龙头企业之一。

完全足以与早已上市多年的鑫东方，以及几年前上市的‘好为来’媲美。

而眼下鑫东方与好为来的市值都高达数十亿美元。

家教网公司放出风声将进行d轮融资自然吸引了不少资本的追捧。

包括此前就投资过家教网公司的几大投资方，诸如创新工坊、红杉资本等也都有意增持股份。

关于家教网公司这一轮融资的事情，李东此前就跟林婉有过沟通，具体的事务，自然也都交给林婉以及家教网公司副总裁张嘉磊负责。

不过，家教网公司的d轮融资要完全敲定，还得等一段时间。

再快也得要到十一月份才能落实。

而林婉在经过与多家资本方初步接触后，也再次跟李东聊了聊这件事。

“小东，从目前我跟几家资本方接触的情况来看，家教网公司本轮融资估值要破百亿夏国币，还是没什么问题的。”

“作为咱们家教网公司的对照目标，鑫东方如今的市值可是接近四十亿美元，算下来就是两百多亿夏国币。”

“而咱们家教网公司的规模，以及市占率，都并不比鑫东方逊色，尤其是家教网本身的兼职家教业务方面，更是秒杀鑫东方。”

“本次融资以鑫东方市值不到一半的估值进行，基本没什么问题。”

“现在就等下周跟那些资本方具体洽谈后，看看他们能够出到什么价位……”

林婉开口说道。

闻言，李东微微点头，道“不出意外的话，家教网公司这一次融资的估值应该不会超过亿夏国币。”

“再高的话，那些资本方就要多考虑了。毕竟，资本投资都是追求盈利和回报的。”

“而家教网公司这一轮融资后，还会再进行一轮融资才会筹备上市。”

“那些资本方难免同样会用鑫东方以及好为来目前的市值进行衡量，考虑他们的投资还有多少的回报率……”

林婉应道“嗯，所以在这轮融资结束后，家教网公司这边会加快线下教辅的扩张步伐。”

“然后最迟在明年的年中这样，进行最后一次融资，接着就筹备上市。”

“以我自己的预期和判断，家教网公司下一轮融资的估值应该会在一百五十亿夏国币左右。”

“半年多时间，估值增涨个百分之三四十，最后一轮融资后，只要家教网公司顺利上市，并且发行市值能够达到与鑫东方、好为来相近的地步。”

“那么，最后一轮参与融资的资本方也能够获得足够的投资回报……”

顿了顿，林婉又道“而且，再经过这两轮融资后，家教网公司的持续扩张，等到上市时，整体规模必然会比现在更大许多。”

“大概率能够在线下教辅领域超越，或者至少持平鑫东方和好为来。而在线上的家教领域，咱们的优势可就大太多了。”

“综合而言，如果等家教网公司上市的时候，真的能够达到这样的目标，那么市值超过鑫东方和好为来，那也是水到渠成的事情。”

在李东与林婉聊着家教网公司融资事宜的时候，李泽也终于下班回来了。

刚进屋的李泽似乎听到了一些林婉和李东聊的内容，不由随口问了一句“怎么，你们在聊家教网公司的事？”

“我刚才好像听到你们说上市什么的，你们准备推动家教网公司上市了？”

闻言，林婉微微一笑，连忙说道“这个倒是没有，只是先跟小东聊一下大概的计划而已。”

“目前的家教网公司距离上市还有一段时间呢，最近准备要进行d轮融资。然后不出意外的话，等明年年中再进行最后一轮融资，接着才会推动家教网公司上市。”

听了林婉的话，李泽了然的点点头，倒也没有再多问。

虽然择润投资目前在家教网公司还持有超过的股份，不过，这点股份也值不了多少钱。

甚至，整个家教网公司的体量，在李泽眼里，也都算不得什么。

似乎看出了李泽有些愁眉不展的，李东不由问了句“爸，怎么了，我看你好像有什么心事？”

“对啊，老公，是不是哪家公司出什么状况了？”林婉也感觉出来了，跟着问了一句。

李泽轻呼了口气，道“其实也没什么，就是择润支付那边，目前增涨比较乏力。”

“跟支付保在支付领域的竞争也一直非常激烈，哪怕有威信的优势，但也始终无法完全压下对方，甩开档次的差距。”

“今天择润软件公司那边的小慕跟我提到了这事，如果继续保持眼下这样按部就班的与支付保竞争和发展，估计未来很长一段时间内，也都只能维持目前这样略占优势的局面。”

“只是我左思右想，一时间也想不出有什么好的点子，可以让择润支付甩开与支付保的差距，这不就有点烦躁嘛……”

听到李泽的话，林婉怔了一下。

但她对这方面也不太懂，更加想不出什么好点子了。

倒是李东心中一动，暗自嘀咕起来

【要扩大支付领域的市场的话……‘红包’可是一个大杀器啊！我倒是把这个给忘了。】

【印象中，前世支付保可是把‘红包’给玩出花了，一开始是找春晚合作，在春晚上跟全国观众进行互动，给全国观众发红包。】

【后来又推出了一些新的玩法，然后还搞了什么集五福的活动，大大的调动了用户的热情。】

【记得那时候身边的不知多少同事、朋友为了集齐五福那可是不亦乐乎。】

【还有威信那边，印象中好像应该就是年推出了‘红包’功能，很快这项功能也流行了起来。】

【尤其是春节期间，很多人都直接在威信上发红包。包括威信也推出了许多‘红包’的玩法，比如什么拼手气之类的……】

【只是我记得威信红包功能似乎是财富通与威信合作推出威信支付后，开发出来的产品。】

【时间应该也是今年底，就是不知道现在财富通早已跟择润支付合并，现在威信有没有开发这个功能……】

【不过，倒是可以跟老爸提一下。如果威信那边没有在开发‘红包’功能，就让老爸跟企鹅公司的小马哥说说。】

【让威信那边抓紧时间把‘红包’功能给开发出来。如果威信那边如前世那样，已经在开发‘红包’功能，那么就更好。】

【最好是能够在春节之前，把这项功能正式推出。而且，也可以让择润支付提前复制支付保跟春晚合作的方式。】

【通过春晚给全国观众拜年发红包。如此，既可以提升择润支付的影响力，让更多的人，尤其是那些中老年人都知道择润支付，甚至学会如何使用择润支付。】

【同时，还能推广威信红包功能。另外，择润支付自身的也同样可以推出‘红包’功能……】

【如此一来，相信择润支付的用户数量应该能够有一波大规模的增涨。甚至，随后在线下支付领域，择润支付的份额也能得到不小的提升。】

想到这些，李东当即又开始整理思绪，思索着该怎么跟李泽讲解这些方面。

而李泽在听到李东的心声后，心中却是一喜。

‘这倒是一个不错的主意！让威信还有择润支付都推出红包功能，再跟春晚进行合作，用给全国观众拜年的名义发红包。’

‘如此一来，效果肯定不会差。还能博得用户的好感……’

李泽欣喜之余，心情也一下子放松了许多。

而这时，李东也已经整理好了思绪，当即给李泽讲解‘红包’的想法。

对于已经从他心声里听到了所有信心的李泽而言，自然对李东讲解的内容一清二楚。

甚至还特意摆出一副‘举一反三’的姿态，说了一些自己的‘想法’，而事实上，却是他从李东心声里听到的那些内容。

在李东面前刷了一波‘老爸英明’的存在感……

第二天。

李泽刚来到择润大厦，就立马给小马哥打了个电话过去，跟他聊了聊关于让威信那边开发‘红包’功能的想法。

顺便也提了一下，打算让择润支付与春晚进行合作，给全国观众拜年，发红包的计划。

届时，让威信支付也一起进行‘联合赞助’，顺带的可以推广一下威信。

当然，其实威信支付本身也就是择润支付的一部分，只不过用在威信上面，所以为了方便，就索性将威信上面的支付这一块直接称为‘威信支付’。

对于李泽所提出的这个想法，小马哥也是眼前一亮。

目前威信那边还确实没有在开发‘红包’功能，这自然是受到择润支付与财富通合并的影响所致。

是以，在挂断电话后，小马哥立即找了威信的负责人张龙，将李泽的那些想法跟他说了一下。

而李泽也让秘书章颖去把慕青岚，以及择润支付公司的相关负责人一并叫了过来。

将相关事宜交代下去。

让择润支付公司这边也抓紧时间开发‘红包’功能，务必要在春节之前，将这一项功能正式推出。

同时，还让慕青岚去联系春晚节目组，与对方商讨赞助春晚，给全国观众拜年，发红包的合作……

至于跟春晚合作，给全国观众发红包的总金额，李泽也是大手一挥，给了十亿的巨资！

十亿看似很多，但如果分到全国数以亿计的观众，平摊下来，其实也就没多少钱了。

虽然这个春晚发红包不是真的所有人平摊，而是随机分配。

而对于择润支付公司来说，十亿也算不上多大的巨资，只要能够对择润支付的发展起到足够强劲的促进作用，那么这十亿砸下去，也就值了……

在择润支付公司以及威信的研发团队开始疯狂加班加点的开发‘红包’功能之际，家教网公司的d轮融资也进入了实质性的阶段。

十一月九号，家教网公司的d轮融资终于尘埃落定。

本次融资，家教网公司的估值一跃突破百亿夏国币大关，达到了亿！

这个估值较此前家教网公司的轮融资再次大涨了足足亿夏国币！

此外，家教网公司本次融资出让的股份，获得了亿的资金。

而参与家教网公司本次融资的资本方则是创欣工场以及红杉资本两家，各占的股份。

在这一轮融资结束后。

李东持股的东泽教育公司在家教网公司的持股比例进一步下滑到了出头的地步。

林婉和江雨萱的持股比例也相应稀释了一些，分别还剩下大概以及！

择润投资的持股比例就更低了，已经只剩下出头。

如此一来，李东一家，算上江雨萱的持股，实际上在家教网公司的占股比例已经只有堪堪过！

如果等家教网公司再进行最后一轮融资。

按照李东此前跟林婉商议的，届时将会再次出让的股份，那么，李东一家的持股比例就会下降到左右。

若是家教网公司届时能够顺利上市，并且如林婉计划的那样，发行的流通股。

那么，李东一家在家教网公司的持股比例就会进一步降低到左右。

而且，这些股份又有一部分是分散在李泽的择润投资以及江雨萱、林婉几个人手里。

实际上，如果一切都按照计划的话，届时李东自己通过东泽教育公司持有的股份就只剩下不足！

相对而言，择润投资以及江雨萱、林婉几方手中的那一点股份还是比较容易套现出来的。

也就是李东这边的股份还比较多，想要完全套现离场，得花费很长一段时间，逐步的一点点套现才行。

不然，一下子套现太多，容易引起股价动荡。

好在，按照计划，一切顺利的情况下，家教网公司将会在明年，也就是年底，或者年初这样挂牌上市。

距离教培领域的崩盘，还有至少四五年的时间。

李东有足够的时间去操作，一点点的卖掉手里的股份……

的股份固然不少，但也不算太多。

而且，在教培行业崩盘之前，可正是教培行业如火如荼的时候，诸如鑫东方、好为来、钟公教育……等行业巨头的市值可是屡创新高。

甚至达到了数百亿美元的地步！

更有多家后起之秀的教培公司获得少则数百万，多则高达数千万美元的巨额融资。

夏国的整个教培行业可谓是一片欣欣向荣，未来也潜力无限的繁荣景象。

根本看不到任何衰退的迹象！

在这种时候，李东要出让手中持有的家教网公司股份，不说那些普通的股民，许多投资机构，都会非常乐意接盘。

而李东，虽然记不太清楚教培行业具体是什么时候崩盘的，但大致时间却还是知道的。

稍微提前一些套现跑路也就是了。

如果以那个时间点的鑫东方以及好为来的市值来作为一个参照目标……

只要家教网公司能够稳步发展到那个时候，相信市值也定然不会比鑫东方以及好为来逊色多少。

甚至有可能更高。

而如果以鑫东方及好为来在那个时间点的市值来计算的话……那么李东届时手中近的股份，怎么着也能套现个七八十亿美元以上！

甚至有可能超过百亿美元！

当然，这是比较理想的状态。

届时的情况，以及实际操作方面，可能会出现一定的出入。

但大体上，只要能够在国内的政策出台前，卖掉这些股份，套现个几十亿美元还是没什么问题的。

如果是乐观预期的话，套现超过百亿美元，也不是没有可能！

相比于李东早早的就考虑几年后从家教网公司套现脱身，拼夕夕那边，无疑是李东打算长期持有的。

而自从拼夕夕上线了‘砍一刀’活动后，这一个月来，用户数量增涨简直夸张。

本身拼夕夕凭借着自身平台上商品的低廉价格，外加新人红包，以及拉人奖励，其用户增涨速度就十分迅猛。

随着‘砍一刀’活动的上线，无疑是又添了一把烈火！

原本拼夕夕在上线‘砍一刀’活动之前，用户数量才刚刚超过两千万。

但现在，才短短一个月过去，注册用户就已然达到了余万。

不出意外的话，最多再有一周时间，必然就能够冲破五千万大关！

一个月暴涨两千余万注册用户，这样的速度，对于一个此前总共也就只有两千万注册用户的平台而言，简直吓人！

而用户一旦积累到了五千万级别，那么接下来继续滚雪球也就会变得更加容易许多。

要知道夏国近年来虽然经济发展迅猛，有钱人是越来越多。

但是，作为一个人口亿的超级大国，穷人才是真正的绝大多数！

对于穷人，甚至是许多经济条件不是那么富裕的人来说，购买商品，价格永远会是主要考虑的事项之一。

拼夕夕的存在，无疑给了这些占据绝大多数的人提供了一个可以购买到价格异常低廉的商品的平台。

但这些人知道了拼夕夕的存在，并且使用过几次后，其中的很多人，恐怕都会因为价格的因素，慢慢地使用频率越来越多。

甚至逐步的习惯于在什么东西时，下意识的就会先到拼夕夕上面看一下。

而且，这部分人也会渐渐地影响到身边的一些亲友……

可以说，五千万用户，对于拼夕夕而言，虽然还不敢说羽翼初成，但至少也已经具备一定的根基。

具备了持续滚雪球的能力！

等什么时候拼夕夕的用户达到亿级，那么就可以说是羽翼初成，初具其势了！

反过来，随着拼夕夕用户数量的暴涨，对于那些大大小小商家的吸引力，自然也是与日俱增。

尤其是那些中小商家更是如此。

多一个用户高达数千万，甚至有望破亿级的平台作为销售渠道，能够给他们带来的销量和盈利增涨，可不是一个小数目……

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