894 大哥疯了吗

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不过，当建庆完全按照大哥的指导，跟酒厂重新签了合同，然后回到沪海迅速展开自己的生意之后。

他发现大哥给出的销售规划，从表面看实在是平平无奇。

除了中规中矩很规范之外，怎么也看不出能打开销路迹象。

因为大哥就是让建庆走传统的分销模式。

先从沪海开始，建立一个总代理，然后逐级发展代理商。

在南方的其他省份也是如此。

但是，因为南方人本来白酒的消费量就不大，尤其是喝高度酒的不多，而且因为东昌家宴不过是一个县酒厂的小品牌。

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南方的消费者对这种酒更加不认可。

建庆现在虽然是财大气粗，但是在每个省发展代理商并不顺利。

但是不知道为什么，大哥却是信心十足的样子。

他告诉建庆，既然发展下级代理商有困难，那就自己在每个省下面的地市设立分销处。

并且，不管有没有销量，每个月都要进货。

建庆听了大哥的话，导致那些分销处的仓库都快要满了。

不过好在，在接下来不久，就是中秋节。

大哥给东夏快运南方所有分部都下了任务，不管是分发福利，还是公务用酒，请客送礼等等，都必须用东昌家宴。

还有大哥在南方的其他产业，不管是公务用酒还是分发福利，都用东昌家宴。

毕竟大哥的产业体量巨大，这个命令，让建庆这个经销商结结实实过了个大节日。

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过个中秋节，直接把仓库都清空了。

然后就是过春节，建庆又是大发其财。

到年底的时候，建庆盘点一下，果然纯利润几十万。

当然，他也知道，这些利润百分之九十都是来自大哥单位上的照顾。

至于在大哥单位之外卖出去的酒，数量简直是太少了。

总之就是一句话，根本就没打开市场。

当然，没打开市场最主要的原因不是南方人白酒的消费量不大。

毕竟，南方人白酒的消费量不如北方人，但也不是每个南方人都不喝白酒。

整个南方，国家的半壁江山，如果真的能打开市场的话，这个体量肯定是十分巨大的。

但是，主要就是因为东昌家宴这个品牌太小了。

小到几乎每个南方人都没听说过这种酒。

对这种近乎杂牌的白酒，完全不认可。

你怎么可能打开市场！

建庆干到年底，他也完全看清楚这个情况了。

明明有大哥雄厚的资金支持，但就是因为东昌家宴牌子太小，得不到认可，所以打不开市场。

所有他就在想，能不能代理一个大牌子的白酒呢？

可是过完年，他问了一圈儿，才发现但凡那些大品牌的白酒，人家早就有代理商了。

怎么也轮不到自己这个新人。

那么没办法，只好老老实实继续卖他的东昌家宴。

可是，因为牌子太小而打不开市场的日子，实在是很难熬。

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毕竟，一年到头的大节日，也就中秋节和春节。

对于建庆来说，他要想大赚一笔，只能盼着过节了。

平常的日子，每个分销商都是在惨淡经营。

可以说，每个月那少得可怜的销量，连日常费用都包不过来。

更不用产生利润了。

自从95年过完年，建庆就一天天犯愁。

他知道只要到了中秋节，自己各个仓库里满满的库存就会全部卖出去。

可是，那都是靠着大哥的关系，才能卖出去的。

根本不是真正的打开了市场。

东昌家宴在南方市场上根本就卖不动。

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他有时候就在想，既然一年到头靠的就是这俩节日，百分之九十的销量都是靠着走大哥的后门。

那何必在南方各地设立分销商呢？

直接到了过节，大哥旗下各单位报个需用量，自己给配送过去不就完了嘛。

也比着设立那些分销处，每天都损耗费用强。

而且建庆还按照大哥的意见，每个分销处都配备了很大的仓库，每个月都进货。

眼看着仓库又在一天天见满，而销量根本就不见起色。

建庆也是一天天在犯愁。

他想起去年的时候，大哥跟他说，94年剩下的那几个月，让他纯利润几十万。

确实如此，不管他卖出去的那些酒是不是走了大哥的后门，反正去年他纯利润几十万。

可是，大哥还说了，到今年，会让他至少赚几百万。

可是建庆算了算，大哥在南方的产业体量现在是固定的。

也就是说，去年绝大部分的酒都卖给了大哥旗下的单位，赚了几十万。

今年他也只能赚几十万。

想要赚几百万，除非大哥的产业体量在今年突然暴涨十倍。

可是建庆知道，那是不可能的。

也就是说，大哥去年承诺让自己今年净赚几百万，也可能当时是为了安慰自己吧？

就是抱着这样的心态，建庆终于熬到了中秋节。

果然，过节之前又像去年那样，大哥旗下在南方所有的单位，不管是公务用酒还是发福利，都用东昌家宴。

建庆各分销处的仓库也去去库存。

不过，因为今年是攒了大半年的库存。

所以即使过中秋节，用量这么大，也不可能把仓库里的酒清空。

每个分销处这么大的仓库，最多就是清出去库存的一半而已。

然后等过完节，销量又开始进入惨淡经营。

仓库又开始一天天见满。

建庆悲哀地盘点了一下，他发现这样子依然每个月进货的话，不等过春节仓库就会全满。

而过春节的用酒量，最多能消化一小半的库存。

等到过完年，还有一大半库存的仓库，还得每个月继续进货。

那样的话，仓库是无论如何坚持不到又一个中秋的。

算明白了这个数目，建庆只好硬着头皮去找大哥。

把这个情况跟大哥说了。

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他的意思是，仓库快满了，反正销量又上不去，能不能先暂时不要每个月进货了？

虽然大哥一直都在强有力地给予他资金上的支持，可即使是花着大哥的钱，建庆觉得也是于心不安啊。

他很清楚，自己到现在为止，挣的所有的所谓的“利润”，其实都是大哥给的。

用着大哥几千万的资金存下大量的酒，然后等到过节再把这些库存卖给大哥旗下的单位。

翻来覆去，都是在用大哥的本钱，赚着大哥的钱。

建庆于心不安啊。

让建庆万万没想到的是，他想来跟大哥说说，先暂停进货。

可是大哥听了建庆的汇报，说仓库快满了，大哥居然说道：

“原来仓库还没满啊？

那可不行。

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你赶紧给厂里下订单，立马加大进货量。

在过完中秋节这一个月之内，必须把所有分销处的仓库填满。

如果有余力的话，还可以去其他地方找仓库。

一句话，我让你囤货，大量囤货。

能多囤下就多囤货。”

啊！

建庆简直怀疑自己的耳朵。

大哥这是疯了吗？

都干了一年多了，已经看得清清楚楚，这种小牌子的酒在南方根本就卖不动。

你让我囤下那么多的货干什么？

卖给谁啊？