902 确实阴险

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对于合同到期之后，把销售网打包卖给厂里，大哥以前就提起过这个说法。

当时建庆觉得如果合同到期不能续约的话，也只能这样做了。

合情合理，并没有感到不平衡。

因为那是刚开始卖酒，东昌家宴也还是一个名不见经传的小品牌，建庆硬着头皮卖酒，其实也是有点看不到希望。

所以对于合同到期把销售网打包卖给厂里没觉得有什么不妥。

可是现在就不一样了。

东昌家宴成了家喻户晓的大品牌，产品供不应求。

光是建庆的南方区域，到现在的销售额就接近五亿。

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如果按照厂里雄心勃勃的预期，到97年要实现二十亿的销售额，那么南方市场就能贡献十个亿。

十个亿的销售额，是建立在从梁建庆手里打包接过现成的销售网，拿过来就能坐地赚钱。

这就让建庆感觉不平衡了。

要知道，为了布设这些分销处，这两年多以来他可是费尽了心血。

一旦想到让俞培华捡过去就挣钱，建庆就有一种宁愿全部解散也不能便宜了那混蛋的冲动。

但是，建庆再冲动，他也不可能不听大哥的话。

况且还有大哥所谓的“小道消息”。

虽然大哥没有透露小道消息的具体内容，但大哥也明确地说了，是关于厂里的不好的消息。

看来，厂里一定出了什么问题。

也许，酒厂的前景并没有表面上这么乐观。

反正不管怎么说吧，既然大哥发话，建庆肯定是全盘接受。

大哥让清库存，他就让各分销处放开了往外卖，全部卖光为止。

大哥让他把销售网打包卖给厂里，建庆也就忍着一肚子的怒气，去找俞培华谈判。

俞培华一看梁建庆去而复返，上次怒气冲冲拂袖而去，现在又低声下气来求自己，知道他也是实在没办法了。

一旦合同到期终止，梁建庆整个销售网就没用了。

如果就此遣散，这个损失可不是小数目。

布设整个南方区域的销售网，无论是办公场所，仓库，还是各种设备，运输工具等等，各种费用算起来，没有一千万的投入是做不起来的。

这还只是表面的硬件投入，要是算上人员培训，开拓市场等等隐形投入，费用会更高。

俞培华这个销售狂人也是老江湖了，他比任何人都清楚这个销售网的价值。

以及自己打包接手过来，能够给自己的业务会带来多大的便利。

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也就是说，这个销售网在俞培华手里的价值，至少值两千万。

但是，现在是梁建庆穷途末路来求着自己，如果俞培华不接手，这个销售网放在没有品牌可代理的梁建庆手里，一分钱不值。

现在刀柄攥在自己手里，俞培华当然要狠宰一刀。

既然梁建庆有意向把销售网打包卖给自己，那自己就接着。

俞培华给梁建庆出价两百万。

梁建庆一听这个价格顿时就毛了：“俞厂长，你这是打发要饭的呢？

整个南方区域那么多的分销处，你知道这两年多来我投了多少钱，费了多少心血吗？

两百万可以说连我的车费都不够。

做人总得讲点良心吧？

不能因为我合同马上到期了，你就跟我后边捡现成的。

当然捡现成的可以，但你不能白捡吧？”

俞培华不急不躁地微笑道：“你怎么能这么说，怎么就成白捡了？

我给你二百万已经不少了。

你忙活了两年多，费了很多心血是不假。

可是我给你二百万，已经相当于你忙活一年我就给你一百万了。

就咱们小县城这个工资水平，就说你们经协现在的情况吧，你得干多少年才能挣一百万？”

“……”梁建庆气得直翻白眼。

这不是睁着眼说瞎话吗，有他这么算账的吗？

这是一回事吗？

“你也别生气上火的，有话好好谈嘛。”看着梁建庆气得脸都绿了，俞培华又是微微一笑，慢条斯理地说道：

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“你嫌我给的少，那你想要多少？”

梁建庆叫道：“怎么你也得给我一千五百万吧！”

这个数目，建庆来之前也曾问过大哥。

大哥让建庆要价一千五百万，心里的最低预期是一千万。

只要不低于一千万，就卖给俞培华。

大哥说了，要是俞培华没有诚意，最终出价不高于一千万，那就干脆不跟他谈了。

让建庆回来，大哥自有办法。

俞培华一听梁建庆要价才一千五百万，心里暗暗得意。

其实按照他的想法，梁建庆手里这个销售网是值两千万的。

现在对方要价就低于他的预期，让俞培华怎能不喜！

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不过，他心里得意，表面上却故意装作生气的样子，顿时把脸沉下来：

“梁建庆，你知不知道有个词语叫狮子大张口？

不过就是那些分销处，你添置了一点办公用品，有几辆小破车而已。

场地都是租的，转让之后跟你没有半毛钱关系。

还有你招的那些人，我接手过来，其实是给你卸包袱。

我给你二百万已经不少了，你却张口就要一千五百万！

你不如去抢好了！”

梁建庆被气得脸都白了，他看得很清楚，俞培华这就是在趁火打劫。

就是想白捡。

他本想不跟他谈了，扭头就走。

可是转念想到大哥的教导，教导他不管做人还是做事，都要锤炼自己的韧性。

什么叫韧？

韧就是做人做事要柔软，但是很结实。

结实指的就是不轻易放弃。

南方区域的销售网投入那么大，费了那么大心血，能打包卖个好价钱，那就尽量去谈，尽量能卖上个好价钱。

如果跟俞培华斗气，一看他想白捡，扭头就走，那自己的销售网卖给谁去？

肯定没有人接手。

那么，放在自己手里就是废物，一点价值没有。

而且还会像俞培华说的那样，自己费心劳力培养起来的那些销售人员，遣散他们不可能一分钱的补偿都没有吧？

也就是说，卖给俞培华，他捡个大便宜。

放在自己手里，不但一分钱不值，反而还是个麻烦事。

所以，明明俞培华一点诚意都没有，就想白捡，但是建庆还是得强忍怒火，耐着性子说道：

“俞厂长，咱们都是干销售的。

你比我干得早，算是我的前辈。

应该比我更懂这里面的道道。

我辛辛苦苦建立起来的那个销售网，如果你现在重新再去建立一个的话，可能花费两千万也未必能搞到我现在的完善程度。

而且还会耗费大量心血。

所以咱们就明人不说暗话。

两千万的东西，你给两百万肯定是骂人。

再说了，你总得给点面子吧？

你的老丈人家虽然跟我们不是一个姓，但富贵哥跟俺大哥从小那可是过命的交情。

玉芬姐从小在俺大哥家里借住，一直跟俺姐姐是最好的闺蜜。

咱们之间可不是一般的关系啊。

公理公道的，你应该给我两千万。

如果看面子，你是代表厂里跟我个人谈，你还得看面子多给我点呢！

现在我自己主动降价，就要一千五百万，没让你为难吧？

不管对你来说，还是对酒厂来说，都对得起你们吧？

你怎么还是咬着二百万不松口呢？”

听梁建庆居然在打感情牌，俞培华的脸色舒缓开来，他微笑道：

“小梁啊，你说的这些都对。

咱们之间确实不是一般的关系。

就是因为这层关系，我才毫不犹豫答应接手你的销售网。

并且还给你出价二百万的。

要不是看在这层关系上，你的销售网我绝对不接手。

因为你培养起来的人，我用着不顺手。

你布局的那些分销处，跟我的风格根本就不一样。

你自己也很清楚，你搞销售才干了几年啊。

我可是自从进厂就在销售上干。

这里面的门道比你懂得多得多。

你也就是接着东昌家宴成了标王这个机会才挣了钱。

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如果没有这个标王的机会，也许你现在已经赔得一塌糊涂，根本就打不开南方市场。

但是你也知道，在东昌家宴还没夺得标王之前，我在北方用滚动式销售就已经大获成功。

这里面的道道，不是你表面上认为的，建立层级分销商，来个无缝连接就可以的。

所以我接过南方市场以后，要重新布局。

可能你前边的布局，我会全部推翻。

这其实就跟建房子一个道理。

如果你在一块空地上建房子，打好地基开始建设就行了。

可如果你是翻建呢？

这就比较费劲了。

你得先把老房子拆掉，废砖烂瓦全部拉走，清理掉所有垃圾，清出场地来。

然后才能开始重新打地基，搞建设。

这回你明白了吧？

我接手你的销售网，其实是接过一个包袱。

还不如我重新布局来得省心省力呢。

我能给你二百万，已经算是白送你二百万了。

说句不好听的，答应接手你的销售网，不跟你要钱已经算是很好了。”

“……”梁建庆被他噎得白眼上翻，真的差点晕过去。

他跟俞培华打交道并不多，更没有深入交往过。

真的想不到这人颠倒黑白的能力居然这么强大。

奥，照你的说法，是不是你接手我的销售网，我还应该倒找你二百万才是正理？

到现在为止，梁建庆知道自己所有的韧性已经都用尽了。

就像蜘蛛肚子里的蛛丝已经全部抽干净了一样。

他再也韧不起来了，直接了当地最后问了句：“俞厂长，我不给讲大道理了。

我也不要一千五百万了。

我直接一口价，一千万。

你要不要？

你觉得合适，咱们马上签合同办交接。

你不想要，我转身就走。

这事再不谈了。”

“你看，我给你解释半天，白费唇舌了。”俞培华淡淡笑道：

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“看来你还是没明白这里面的道道啊。

看你两年多来建立这个销售网也不容易，我吃点亏就吃点亏。

这样吧，再给你加一百万。

我也是一口价，三百万。

行就行，不行拉倒。”

“拉倒就拉倒！”梁建庆再也忍不住了，忍不住直接爆粗口了：

“拉你妈的叽巴倒去吧，老子不卖了。

俞培华我跟你说，我就是再花上一千万全解散了，也绝对不能便宜了你个混蛋。”

说完，梁建庆转身就走。

俞培华却是并不生气，好整以暇地对着梁建庆的背影说道：

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“还是年轻气盛啊，不能两句话不来的就发火嘛。

回去冷静冷静，如果还有什么想法，随时联系我。”

“谁要是再谈这事，谁就是狗！”梁建庆爆喝一声，噔噔噔大踏步走了。