第四百三十七章 培养CMOS供应商

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我能提取副作用第四百三十七章培养供应商

王大力问出了一个关键性的问题。

光学成像技术对于图像亮度和清晰度至关重要，是内窥镜产品最基本的准入门槛。

主流内窥镜使用的都是d，用得不多，而且很少用在高端设备上。

大家都知道d好用，问题是想要高端的d图像芯片，没有地方买。

最合适的元件，自然在奥林巴斯那里，它们用量大，定制了专用于医用内窥镜的d芯片，功耗小不说，功能还很强大，像素也非常高。

不过，这样的元件，人家肯定不会卖。

其次，就是那些相机公司了。

樱花国的相机，闻名于世，d芯片几乎被几大巨头所掌控。

尤其是医疗和科研领域，尼康的电子显微镜，滨松的数字切片扫描设备，以及富士和宾得的内窥镜，就是凭着d的高端技术，才能拥有垄断地位。

这样的局势下，国产内窥镜想要在竞争中胜出，可谓难如登天。

不过，图像传感器并不只有d一种选择。

的崛起，使得图像传感技术切换到了另一个路线，从而带来了打破日系垄断，弯路超车的机会。

d和都属于半导体类的图像芯片，主要功能是通过感光元件，将光学图像信号转换为数字电学信号。

两者各有优劣，d像素高，噪点低，灵敏度高，但是体积大，价格贵，工艺复杂，耗电，发热，速度慢。

倒是除了像素低和噪点高外，其他全是优点，不但体积小，集成度高，成本低，能耗也小，速度还快。

这在要求不高的民用领域优势就非常大了，所以民用领域，已经彻底被芯片所占据，比如手机和数码相机之类用的都是。

但内窥镜对图像质量要求极高，对图像细腻度和色彩还原度标准也很高。

通常内窥镜厂家都是硬件和软件结合的模式，不但使用高端的d芯片，还有独特的软件技术，对传感器数据进行处理，才能提供4k高清图像。

就好像手机镜头需要软件调试，滤镜全靠算法，内窥镜其实也是如此。

医生在操作内镜的时候，移动内镜会产生模湖图像，通过降噪算法可以保持图像的干净清晰。

另外，还有滤波技术，边缘增强技术等，可以对图像进行处理，获得病变组织的特殊图像，进而实现对病变的定量分析和定量诊断。

陆庭峰沉思片刻，不得不承认，要找相机公司买芯片，恐怕并不容易。

“大力，那你觉得呢？芯片能做出高端内镜吗？”

王大力信心十足道：“胶囊内镜使用的就是图像芯片，采用了独有的算法和图像处理技术，因此成像还比较清晰。不过由于体积限制，我们没有采用高端芯片，能不能达到4k成像，还要先进行尝试。”

“其实我比较建议采用芯片，因为主流厂家全球有十来家，选择多，应用广泛，不会被卡脖子。”

“最关键的是国内工业供应链很完善，有现成的芯片供应商，虽然高端比不过索尼，但市场前景摆在这里，未来可期，完全不用担心供货的问题。”

陆庭峰还是有些犹豫：“但我们胶囊内镜目前用的是索尼，国产内镜厂家的元件也都从国外采购，国内有做高端医疗影像芯片的供应商吗？”

一个影像工程师弱弱地举起手：“国产芯片出货量已经很高了，目前全球市占率超过了40，不过主要是在手机，安防，车载低端领域领先，高端还不太成气候。”

“不过科威算是传感器三巨头之一，技术实力也是最雄厚的，他们有医疗成像产品线，去年还发布了一款可用于内窥镜的800万像素分辨率传感器，据说能达到4k/2k和60帧/秒的高分辨率，这点我们还不确定，因为没有亲自测试过。”

陆庭峰讶然道：“听起来还不错，可以试试。”

王大力也点点头：“我这就联系厂家，既然他们有现成的医疗图像芯片，可以先订一批样品进行测试。”

“不过我们要走高端线，肯定要进行深入定制。幸好我们软件方面实力很强，降噪算法，成像技术，染色技术，这些如果能跟硬件强强结合的话，肯定不虚奥林巴斯。”

“此外，内窥镜发展的趋势是整合更多附加功能，未来与3d成像，超声探头，a诊断，机器人新兴技术相融合。”

“这方面国产品牌天然就有优势，不但可以打通上下游全产业链，在应用层面也能够低成本整合最多功能，轻松打败日系，这在消费电子领域早已得到验证。”

说到这里，他顿时笑出声：“要论超声和a诊断，那可就优势在我了。”

陆庭峰瞪了他一眼，面无表情道。

“现在我们有用于消化道的胶囊内镜，但在喉镜，支气管镜等呼吸道和泌尿道方面，还没有相关产品，所以硬管内镜后面，还要继续研发软管内镜，算下下个项目吧。”

“内窥镜是一个数百亿规模的大市场，我们如果能做出高端设备，啃下这块大肥肉，将彻底在医疗器械领域站稳脚跟。”

“这是至关重要的一场战争，所以，要不惜一切代价，拿下胜利的果实。”

他环顾四周，斩钉截铁道：“既然要与樱花国三强开战，那在关键元件上，就必须培养自己的核心国产供应商。”

“就从胶囊内镜开始好了，争取在量产时，不但有索尼的，也要用上国产。”

“这场战争不仅仅只有我们参与，相信我，手机厂家肯定也乐见其成，他们早就希望在高端领域能找到索尼的替代品了。”

听完这话，大家彼此对视，一股热血瞬间涌了上来，同时兴奋地点点头。

培养供应商这种事，自然不可能由陆庭峰单独拍板决定。

他很快就将整件事汇报给了卫康。

“卫总，我仔细思量过，d路线被三座大山堵死了，只能寄希望于另一条路了。”

“如果采用芯片，不但能大大降低成本，同时也能摆脱对樱花国图像传感器核心技术和原材料的依赖，提高自主研发能力。”

卫康深表赞同，点头说道：“不错，你的想法与我不谋而合。”

“全球医疗器械市场高达5000多亿美元，这是一片汪洋大海，而国产之路才刚开始。我们现在扑进去，还掀不起多大的水花。”

“要做医疗器械巨头，一些关键领域的技术高峰就必须占领。”

“而医学影像就是外资占据的那座最大高地，这方面我们的进攻早已开始，彩超，内窥镜，下一个就是ct和r，一个一个来，步步为营。”

说到这里，他看向下属，澹澹一笑。

“老陆，关于培养供应商这块，其实我们可以更进一步，向消费电子领域的巨头学习。”

“思维放宽一点，其实很多问题，花钱就能解决。”

“而三清，正好不差钱，即便买断供应链又如何？”

“哪怕用钱砸，也要砸出一个华夏版的索尼来。”

海市，科威半导体公司。

老板赵兴正死死地盯着电脑屏幕，胸口不住起伏，显然情绪有些不太稳定。

“艹，有病啊，股价不涨关我鸟事，就知道骂我！”

看了好一会，他脸色涨得通红，忍不住骂出了声。

“我看你们天天骂，月月骂，能把股价骂上去吗？哼！”

原来他正在看股价，一不小心点了个链接，看到了自己公司的股吧页面。

于是在好奇心的趋势下，点进去看了看。

不看不知道，一看顿时气炸。

里面密密麻麻上百个帖子，全都在骂他。

“真正的垃圾，丢半导体芯片的脸，赵兴出来走几步！”

“看一下股票的价值，就知道这公司是垃圾了。”

“别的半导体都在连续大涨，就这个垃圾纹丝不动，差得不是一星半点。”

“大翔，趴趴趴，天天趴。”

“你能要一点点的脸吗？”

“公司垃圾，做市场垃圾，真恶心人。”

“芯片股都涨了好多，天天就你这个垃圾在拉稀。”

“买的第一支科创股就是你，结果就这德行，走了，再也不见。”

“科威，半导体板块中的孙子。”

“今天用了吃奶的劲才涨2分钱，真他妈可笑。”

“一个卖零食的良品铺子都比你这垃圾强十倍。”

赵兴越看越觉得血压噗噗往上升，差点一口老血吐出来。

砰！

他勐地关掉电脑，气得在办公室走来走去。

天可怜见，公司明明业绩还可以，虽然做的都是低端芯片，但出货量大啊，都能跟索尼媲美了。

而且他也在努力向中高端进军了，斥巨资兴建了自己的晶圆厂，这在芯片厂家中，也算蝎子拉粑粑—独一份了，属实难能可贵。

甚至还在开拓其他方向的市场，研发出了一款医疗图像芯片。

虽然暂时没有找到客户，但好歹也算是有了成果吧，证明研发部没有吃白饭，诚意拉满。

结果消息公布后，股价波澜不惊，稳定得就像死人的心电图。

真是气人！

怎么股民们就不买账呢？

低端就是原罪？

国产就是没戏？

他恨不得仰天长啸，大吼一声，我不服！

谁不是从低端慢慢往高端做的，饭要一口一口吃，低端都做不好，怎么往上爬？

想到这里，他转身往门口走去，打算去新建成的晶圆厂看看。

没走两步，就听到外面传来一阵急促的脚步声。

只见销售总监一脸喜色地冲了进来，大声嚷了起来。

“赵总，大喜事，咱们的医疗总算找到客户了。”

赵兴脚步一顿，一脸的不敢置信：“什么？医疗图像芯片有订单了？”

销售总监头摇得好似拨浪鼓：“不是，是有客户上门，想要一批样品进行测试。”

赵兴瞬间没了兴趣：“不会又是白嫖芯片的吧。”

销售总监又摇了摇头：“客户说想要定制芯片，但是不知道我们目前水平咋样，所以要先测试样品，如果他们觉得满意，就会一起合作开发高端芯片。”

赵兴不由笑出了声，一脸不屑道：“是哪个国产器械厂，还高端芯片，瞎扯澹吧，还一起合作开发，它有这个实力吗？就算我们研发出来了，它用得起吗？”

销售总监脸上顿时笑开了花：“是三清啊，那可是大客户，全球500强，国产器械的明日之星，没有人比它更有实力了。”

赵兴顿时愣住了，半响才欣喜若狂道：“不会吧，真是三清，他们具体怎么说的？”

“前几天的医博会不知您关注没，三清推出了一款磁控胶囊内镜，可以回收，还能做体内活检，可谓是大出风头，把其他同行的热度都盖过了。”

“凭着这款产品，三清算是正式踏入了内窥镜市场。可能是尝到了甜头吧，他们还想继续开发硬管内镜产品，于是便寻求国产厂家合作，这不就找上门来了。”

赵兴两眼放光道：“内窥镜？三清要做内窥镜？这可是上百亿的市场啊，虽然比不上手机，算是有点小众，但是有政策支持，需求非常稳定，而且还一直在高速增长，属于蓝海市场了，跟手机这种红海可不一样，属实大有可为啊。”

“他们想要过几天就上门详谈，顺便参观下晶圆厂，您看什么时间合适？”销售总监恭敬问道。

“越快越好，不行，得给点时间让工厂做好准备。这样吧，约在大后天。”

赵兴激动不已，在房间内来回走了好几圈，这才确定下来。

“好的，我这就去回复。”

三天后，海市临港区科威工厂。

一大早，陆庭峰就带着王大力一行人如约而至。

赵兴早已守候在门口，热情洋溢地迎了上去。

“陆总，您好，幸会，幸会。”

双方握手寒暄，很快就来到一间豪华会议室。

落座后，陆庭峰开门见山问道：“赵总，听说你们新研发的医疗芯片，参数好像还不错，能详细介绍一下吗？”

赵兴呵呵一笑，拿出早已准备好的资料递过去，随即滔滔不绝地介绍起来。

“我们的医疗级图像传感器采用1/18英寸光学格式，在8963毫米封装内提供更大的20微米，并采用了独家技术，可增强近红外光谱范围内的可视化效果。”

“目前可以提供芯片级封装的样品，可用于外径为1012毫米的内窥镜，例如胃镜，十二指肠镜，羊水镜，腹腔镜和结肠镜，能够提供2k的高分辨率，大大提高了医生在重要手术中的可视化能力。”

“不但利用专有像素技术，通过减少或消除固定模式噪声来提高图像质量，同时还能增加动态范围，提供优异的低光灵敏度，实现零光晕和低功耗。”

“60帧/秒的高帧率可减少拖尾现象，确保图像清晰稳定。”

“此外，更高的灵敏度可以降低照明，从而减少内窥镜尖端的热量……”

王大力翻了翻资料，忍不住问道：“新闻上不是说能达到4k的分辨率吗？”

赵兴顿了顿，露出一个“大家都懂的”笑容：“4k分辨率的芯片良品率非常低，还在解决中，目前只有2k分辨率的才有稳定产能。”

“噢，良品率很低啊，懂了。”王大力又问道：“你这个2k分辨率是硬件层面还是软件加持后的效果啊。”

赵兴脸上笑容一僵，缓缓说道：“按照行业标准，肯定是软硬结合。”

“行吧，我大概明白了。”王大力点点头，不再说话。

陆庭峰打了个哈哈，笑道：“这位是我们的硬件技术经理，技术人才都这样，你懂的，性子比较直，呵呵。”

“没事，没事，还有什么想了解的，尽管说。”赵兴摆了摆手，一脸真诚地问道。

“赵总，我们不搞那些虚头巴脑的事情，就直入正题吧。”

“上午先看看样品，然后参观一下晶圆厂，下午再商谈合作事宜。你看怎么样？”陆庭峰想了想，直接说道。

赵兴大笑着起身，朝着大门伸出了手。

“哈哈，陆总真是个爽快人，那就请跟我来吧。”