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在南方市场,方菱华决定和马雨合作,马雨之前和知府打过方菱华三十大板,一直没有找到合适的机会和方菱华缓和关系,但方菱华主动来找到他,他心里是十分的受用,想不到如此刚烈清高的女子,也有找到马某人的一天。
果然,在挣钱这件事情上,没人有勇气再去提尊严了。
方菱华带着两瓶酒找上门来了,马雨自然是跑步过来迎接啊,如今连秦邦做生意都要来找我了,那岂不是东南沿海的生意都是我说了算啊!
“秦夫人真是贵客啊,今日一到,蓬荜生辉啊!”
“你我都不要客套了,说些罗里吧嗦的话,今日你不是马主簿,我也不是什么明兴侯的夫人,大家都简单一些,就是来谈生意的!”
“请指教!”
方菱华拿出来两瓶大明风华,那瓶子的质感诗情画意,闪闪发光。
“这是我那边资深的酿酒师酿造的烧酒,酒的品质在国内独此一家,前些日子,卖到了京城,皇宫宴会,皆用此酒,只是南方人还并不熟悉这款酒,所以想和马大人合作,能否一起推广一下!”
马雨哈哈大笑起来,“你不用和我如此客气,做生意嘛,你来我往,互惠互利,这个事,你交给我,你放心,我会安排人,把这款酒推广出去!”
“那感谢马大人的帮忙了!”
“谈不上帮忙,我也是要挣钱的嘛!说感谢,我还得感谢你,给了我一条生财之道!”
“马大人,要不要现在尝尝这个酒?”
“不用尝!”
“那你也不问问,这酒什么价格!”
“不用问,你说卖多少就多少!”
“那我给你返佣几何,比较好呢!”
“我相信秦夫人不会在此事上斤斤计较,你看着给就行了,我也不会在乎多一点少一点,利差所得,到时候都是给兄弟们的跑腿费的!”
方菱华突然觉得马雨这个家伙太恐怖了,好像什么都没说,但又像是什么都说了!
“既然马大人如此爽快,那就五五分成吧!”
“那就这么定了!”
马雨备了茶水,邀方菱华品尝,方菱华说“我不懂茶的好赖,你就不要忙活了,既然事情已经敲定,那我就先告辞了,稍后我送一千瓶酒过来,等你卖完了,再和我结账即可!”
“不必你送来了,我派人去提,也不必后结账,我这带现银过去!”
“好吧,就按照马大人所说”
“代我向秦邦问好!”
方菱华走后,马雨去问了一下知府,有没有听说过这款大明风华,知府说“这些日子常有人提及,上次见到一位同僚,以喝过此酒为荣!不过这酒价格可不菲,一瓶要四十两银子呢,谁喝得起呢?”
“知府大人,你就能喝得起!”
知府大人吓了一跳,“你可不要胡说啊!我一年多少俸禄,你还不知道吗?老婆孩子都养不活了,还有闲钱喝这酒!”
马雨把两瓶酒放到了知府的桌上,笑了笑,“现在你不是就喝上了吗?”
两人相视一笑,心领神会。
马雨对方菱华的那些小伎俩看的很通透,这酒无非是交际酒、礼品酒,甚至也可以说它就不是酒,如此一理解,至于这酒是什么价格就根本不重要了!
但是这酒拿到商行里去零售,等客上门,肯定还是卖不出去的!
最快的方法,就是通过西林书院来推广。
西林书院看似是读书的地方,这年头,搞钱都来不及,读书都是用来装逼的,西林书院就是达官贵人交友的地方。
那用什么来交友呢?
之前是“以茶会友”,但是这个茶已经喝得够够的了,若是卖茶的话,大家对茶的需求也不是很大,一喝茶一年用不完,往往发了霉,就浪费了!而且茶没有价格,你送一盒茶给别人,可以说它值十文钱,也可以说它值十两银子。
但用大明风华,以酒会友就不同了,举国上下,都知道这瓶酒值四十两银子,当朝首辅都不舍得买,农民在地里刨十年也买不上这瓶酒,可见这个酒是多么的珍贵!
马雨将这酒送去了西林书院,当晚周鸿伟就宴请了读书会的朋友,隆重地介绍了这款酒。
在介绍这款酒的时候,周鸿伟还赋予了它高度的政治意义!
“这款酒可以说是国酒,镇守边疆的将领喝了此酒后,给它题了字醉里挑灯看剑,梦回吹角连营。了却君王天下事,赢得生前身后名!”
“战场上一些士兵说,若是让我喝一口此酒,我当上阵杀敌,勇猛冲锋,不辜负朝廷对我的厚待!所以现在战场上大决战之时,临行的士兵都能有幸喝上一口!”
“为我大明而喝酒,喝出大明风华!”
“正是这激励人心的酒,感动了当今圣上,如今已经成了皇宫宴请贵客专用酒!”
达官贵人被周鸿伟一鼓动,心潮澎湃,但是限于囊中羞涩,又没有办法多买,只能忍痛买上一瓶。
在场的那些商人看在眼里,记在心上,等散会的时候,就去偷偷地找到周鸿伟。
“周老板,这大明风华还有吗?”
“并不多,京城都断了货,我这里存货有限,都是要限量的!”
“那能给我留五十瓶吗?”
“这样吧,你先拿二十瓶,等用完了之后再来找我,我在想办法,到别的城市再给你调拨三十瓶回来!”
那商人千恩万谢的走了!
其实这酒,在方菱华的酿酒坊里,数量是充足的,只是到了销售商那里之后,被他们放在仓库里藏了起来,隔三差五卖一些,造成了市面上永远断货的景象!
但越是断货,越是有人要买!
朝廷找人修河堤,一个大商人承包了下来,然后又转给一个小商人去做,河堤完工之后,大商人并没有给钱给小商人,而是用大明风华的酒去抵了账,那小商人有苦难言,自己喝不舍得,送人的话,自己干的活就一分钱收入都没了,要是拿出去卖的话,一般人还买不起,如果去典当,又要折价了。
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