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在贺左戎戎和王直顺利完成股权转让手续后,王直忽然感到身上的压力顿然消除。有全身心的投入到创意园园区改造建设中,按他的话来说,他就是劳碌命,做不得高官,背不了重财。
也是按照王直的意思,与dg合作的葡萄酒销售项目,他全过程没有参与。其实也用不着他,法国那边陈国远采购,办理通关手续,国内艾瑞莎出面接货,再从海关提货。而销售更好办,依靠刘佳微的利康集团销售网络,连销售代理商都不用找,直接推向市场。
有了这样一个顺畅的采购、运输、销售流程,很快,陈国远和艾瑞莎采购的第一批葡萄酒就运抵到达国内。
因为有别于法国传统手工酿造工艺,这些酒是借助工业化生产工艺酿制的,价格相对较低,但仍然保持着法国酿酒令人称颂的高端品质,而酸中带甜的口味也更适合中国人。通过利康集团的销售网络,迅速在北方市场打开了局面。
而在“北窗”dg葡萄酒销售逐步铺开的同时,一种产地澳洲的葡萄酒也在南方开始销售,也取得了不错的成绩。并且快速向北方扩散,大有占领全国市场的趋势。
一个是由北方沿哈大、京沈直达津京后,向两河、山西、陕西、内蒙、宁夏扩展。
一个是以上海为大本营,占领江浙,过福建,进两广,向湖南、湖北、四川铺开销售。
这样的市场竞争态势,两家公司的两种洋酒销售战,很快就在安徽、湖北、湖南、四川的市场上演了遭遇战。
此消彼长的市场规律迅速影响到了“北窗”葡萄酒的销售业绩,贺左戎戎、艾瑞莎拿着销售报表一起来到了王直办公室。
“葡萄酒销售情况有了变化,一种澳洲品牌的新酒逐步由上海向北方扩展,这个星期佳微姐那边的销售量有了较大的回落。”贺左戎戎把报表递给王直。
艾瑞莎接着说“我哥哥那边得到消息,知道是李冬泽联合王驰联手引进了澳洲的葡萄酒,引起我们销售业绩受到了较大的影响。”
看了一下销售报表,对比了几个地区市场销售情况,王直一笑,轻松地说“市场竞争嘛,正常的,我们在遵守法律条款的前提下,搞好商业宣传,消费者喜欢买谁的就买谁的。再说,原本陈总那边也只是用这批酒做一下市场调研,在国内建厂才是长久战略,我们不必过于在乎销售业绩。”
“可还有两批酒马上要运到国内了,如果不能及时销售出去,在储存方面也很麻烦。”艾瑞莎说。
贺左戎戎说“做好销售宣传,也不用着急。慢慢卖吧,实在不行,可以在水上度假村里销售。”
轻松地点点头,但艾瑞莎重点强调了有点,说“这些酒的资金占有量对dg,或者是‘北窗’来说不算什么,但酒的储存对环境要求严苛,特别是法国产的酒更加严格。虽然我们进口的酒全是工业酿造工艺,但原料都是葡萄酒原浆。在储存上与传统手工酿造的酒没有什么区别。目前,我们最近手的问题是没有那么大的酒窖。”
听到这些,一贯冷静的王直也脸色一变,点点头说“这是个问题。据我所知别说江城,就是国内也就北京、上海、广州等几个大城市,建有符合葡萄酒储存条件,而且够规模的葡萄酒酒窖。”
听了艾瑞莎和王直的话,贺左戎戎也是面露愁容,提醒说“昨天陈总那边来电话,第二批酒已经到海关了,紧接着还有一批。放哪儿呀?”
点点头,王直说“我们先请佳微姐那边想想办法,毕竟她在这行业里有自己的资源。也请魏总和方总帮帮忙,在北京、上海找到也行,毕竟我们不着急卖。”
接下来的一段时间,寻找大型酒窖成为了“北窗”头等大事。可天不遂人愿,北京、上海、广州相继传来消息,几个够规模、符合条件的酒窖全部被人租下了。
这样的局面是贺左戎戎、艾瑞莎,甚至是王直没有料到的。不同城市的酒窖,被人同时租下,这难道是巧合吗?
而此时也正值创意园建设最紧张的时候。贺左戎戎并不想在这件事上过多牵扯王直,一是这笔生意原本就是她自己定下的;二是因为葡萄酒销售涉及同王直家人的竞争,他不参与其中就是希望能够避免不必要的麻烦。可酒窖的问题又必须解决。
难题的接踵而来,让“北窗”的运营出现了前所未有的困难。
正当贺左戎戎、艾瑞莎、王一兰一筹莫展的时候,王直果断作出了一个决定——把没有销售出的酒,包括后续运抵国内的两批全部运到江城。这样的决定让几人都非常的不理解。
江城原本就没有酒窖,更别说符合严苛条件,并且能存那么大量的酒窖了。但他们知道,王直做事向来是周全缜密的。虽然疑问重重,也只能按照王直的办法做了,而且是对外绝对保密的做。
贺左戎戎和艾瑞莎忙着办理入关手续、中途运输、运抵接收,一批批法国原装葡萄酒悄无声息地运到了江城这个小城市。而市场上原本火热销售的酒,也随着价格更为低廉的澳洲品牌葡萄酒的冲击,默默地下架,退出市场。
这边承受着此消彼长的葡萄酒销售竞争落败,那边“北窗”创意园的改造建设却没有耽搁。
赶在天气转冷前创意园完成了外部修复、道路和停车场施工,羽毛球、网球场地、餐吧,以及创意工作区完成了内部建设,相继开放了。健身中心、健康理疗、办公楼等场馆也完成了整体工程,只差相应的设备安装了。
在资金并不充沛的情况下,创意园重点工程——“艾瑞莎工作室”,在贺左戎戎亲自督办下,第一个完成,并投入运行。
艾瑞莎的管理能力和工作节凑超出了贺左戎戎和王直的意料,他们预感到“汉风”品牌一定能在市场上占据一席之地。
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