236、一笔生意

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薛逸凡刚刚坐下又站起来，说桌子上已经有六个菜了，他也不是酒囊饭袋，完全不需要加菜，也请悠悠坐下来，否则他也不好入席了。单位的两个老总也劝她坐下来，她只好与刘向阳坐在一边，对面是薛逸凡与向南方坐。薛逸凡先落座，径直在悠悠对面坐下。六个人的长方桌子，除掉两头，也很宽松。

刘向阳打开一瓶红酒，给每个人都倒一杯。悠悠拿开了眼前的杯子，说她是不喝的，自己只倒了一杯白开水，说是以茶代酒，欢迎南边来的向南方副经理，北边来的薛总，欢迎你们来共进晚餐。

向南方就说：“你那就是白开水，怎么能叫茶呢？”

刘苏悠悠微微一笑：“巴蜀之人，还真把白开水叫茶，他们说开水透明，就像玻璃一样，所以这个就叫玻璃茶。”

其他的人都觉得好笑，还有这样一种说法，问她从哪学来的？悠悠笑而不答。其实这是席况父亲说的，说四川那边有很多茶馆，有的人进去不喝茶，只喝白开水，茶倌就会大喊一声：“来碗玻璃——”，那意思就是说要一杯白开水。

悠悠说着，咯咯的笑起来，嘴角的梨涡跳动，皮肤白皙，气韵十足，让那一张精致的面孔格外好看，身上还带着点儿锐气的恣意，星星一般耀眼。

薛逸凡拿着筷子端着酒杯，不知道怎么表达内心的喜悦。还是刘向阳像主人一样说：“悠悠不知道薛总要来吃晚饭，所以就按照川味做的菜，不知道你能不能吃得来？”

薛逸凡连忙说：“吃得来吃得来，我们做工程的，整天走南闯北，八大菜系都吃过，不忌嘴的。”

向南方也就对他说：“如果不嫌弃的话，怎么不动筷子呢？”

薛逸凡是看人看痴了，突然涌上了这么一个“秀色可餐”的词，想到这样子的女子，还有的说吗，但是被他们喊着，也赶快看着颜色好看的菜，随便吃了几口，发现味道真是不错，把每样菜尝了一下，突然就把筷子放下来，拍起巴掌来了。

其他三个人一愣，问他怎么了？他站起来，举起酒杯说：“京城最好的饭店我去过，湖城最好的饭菜我也吃过，但是，我吃到刘小姐烧的菜，最是爽口，最是舒心，最是美味，表示衷心的感谢。”

“我们应该感谢薛总，给我们优惠的价格，优美的环境，精装的房屋，高质量的家电，这种精装修，让我回国就能安家落户，所以，我就用玻璃茶代酒，敬薛总一杯。”刘苏悠悠举起那一杯白开水仰头喝下。

这样的姑娘天下无双，打着灯笼都找不到啊，千里姻缘一线牵，这一辈子，非她不娶了。薛逸凡浑身的细胞都活跃起来，不用说一杯了，就是让他把两瓶红酒都喝下去，他也义不容辞。然后，两个老总也举杯，大家一起喝。

向南方看见小伙子来劲儿了，单独向他敬酒：“我从南方来，你从北方来，我们相聚在一起，这是一种缘分，希望大家珍惜。我是基本上在南都，管理那边的企业也很忙，到这边来的时间很少。这里是薛总的地盘，还希望以后对我们刘总，对我们小刘主任多多关照。”

“那是自然的，一定一定。”薛逸凡十分殷情，站起来，把手伸到对面去，要给刘苏悠悠倒红酒，“刘小姐，红酒美容养颜，每天晚上喝一杯，以后更像天仙一美。”

刘向阳不喜欢这个油头粉面的家伙，听他油嘴滑舌的，更加不高兴，他知道，女儿是喝酒的，过去吃饭的时候，她也喝一点点红酒，今天一点都不喝，肯定是不太高兴，于是就说：“都坐下，想吃就吃，想喝就喝，都不要勉强。”

薛逸凡看出刘总兴致不高，接着向南方的话说：“大家有缘能见面，希望以后经常往来，友谊长存。”

“互相往来，需要有业务，买了你们家的房子，业务就已经终止了。以后我们职工买房子，再找你就是了。”

刘向阳说业务往来，薛逸凡灵机一动，突然想到马上天气转凉了，他的公司在湖城都有100多员工，如果定制秋装，那不就有业务往来了吗？

他马上就说：“我来见刘小姐，就是有求于你的。”

在租赁柜台、推销服装的时候，刘苏悠悠早就养成了敏锐的生意感觉，也有应对得体的语言，马上就问：“薛总客气了，什么求不求的？如果有能够效劳的地方，我愿意尽绵薄之力。”话说得恰到好处，不卑不亢的，你如果有这样的佳人做妻子，内外兼修，上得厅堂下得厨房，这可真正是贤内助啊。

这次回京城的时候，家中长辈没有一个人不逼婚的，虽然知道他在湖城不缺女人，所以他说他已经看中了一个姑娘，家中人都以为是无数个女朋友的一个，还是小地方的，不能上台面，但是他信誓旦旦，说下次一定带回去让家长审定。

现在一看，那真是全才，绝对是最佳人选，更下定决心，一定要套住眼前姑娘。原来还没有主意的，现在灵光一闪，计上心头，马上就说：“在下真的要求助，想请刘小姐设计一款职业装，给我们公司的员工作职业服。”

刘苏悠悠来了兴趣，但是又有几分不相信：“堂堂的伟业公司，你们的服装还不统一吗？”

薛逸凡很委屈地说：“哪有？我们员工都是统一着装，全是毛料西服，都是藏青色的，款式也老套了，颜色也老气了，现在我们房屋开发正是朝阳企业，我这个老总都这么朝气蓬勃嘛，我们的员工大部分也很年轻，所以，想请刘小姐给我们专门设计新款制服。”

悠悠点头：“是的，在欧洲那边，不同的行业大多数制服不一样，而我们国家大部分都是西装，其实，就是西装也有很多款式。”

“刘小姐见多识广，又在国外学到最新式的服装设计，那就拜托了，我们100多个员工，能穿上你设计的制服，一定更能展示企业风貌。”

看他说得认真，难道真是那么财大气粗吗？悠悠问道：“你们的西服都是全毛的？”

“当然，我们的职工福利待遇很好的。这一次要做制服，我们也想做全毛的。”

“那代价就不小啊。”悠悠淡淡一笑，看出了这家伙修养不够，特别提点，“按照欧洲那边的规矩，服装的加工费与成本费一样价格。”

“我们有钱，付得起。”薛逸凡情不自禁地竖起大拇指。

“设计费呢？”刘向阳突然问道。

“1万块钱够了吗？”薛逸凡试探地问。

向南方马上说：“刘苏悠悠只是设计一张图纸，刘总都是1万块一张的。”

千万不能给人小瞧了，薛逸凡马上就说：“我给两万！”

“男女款式都一样吗？”

刘苏悠悠的话将了薛逸凡一军。过去，他是从来不管这些琐碎事情的，他有助理，手下有办公室，这些鸡毛蒜皮的小事，哪怕是问一下，都浪费了他的时间。现在想起来十分幼稚，男女怎么穿同一款式呢？当然要分别开。

“所以你也不算给得多，也不过就刘总给的价格。”

听到向南方的话，似乎有讥讽的味道，在心仪的姑娘面前，薛逸凡怎么能服输呢？当然要表现得慷慨大方一些，马上就说：“我们的服装，要和我们企业相匹配，一定要高端大气上档次，当然要男女有别，一种款式设计费15000，合起来就是3万，这样高的设计费，可不能敷衍啊。”

“当然。”悠悠很平静地说，“也不算多高，德国的一个服装公司购买，仅仅是一个设计稿，就是1万欧元。”

薛逸凡吓了一跳，一张图要在中国算，相当于七八万了，这个姑娘的实力真不可小觑。但他也不愿意做冤大头，非常理智的申诉理由：“服装公司购买，是为了销售，能够产生巨大的利润，你给我们设计的制服，只是树立企业形象，我们是终端消费者，刘小姐，不要杀熟啊。”

悠悠也说得有理有据：“同样的菜肴，在星级饭店与大排档上，价格那要相差多少？味道也都差不多，就因为服务的对象不一样，如果我们是厨师的话，你们也是上星级的顾客，我们的服务当然更不一样。”

薛逸凡饶有兴趣地打量着对方：“你们怎么服务呢？”

“我亲自带着技术人员，上门为你们服务。”

“有些什么样的服务？”薛逸凡兴趣大增。

还说他人傻钱多，原来也是有经济头脑的，刘苏悠悠认真地说：“设计稿我要多做几款，每款三张图吧，让你们从中挑选一款。量体裁衣是基础工作，我亲自带着技术人员上门，一个个为你们测量数据，半成品之后，还要亲自上门，为你们一个个试穿，看是不是需要修改这些人工费用，在欧洲是最值钱的。”

“哦这么说，的确不简单，”薛逸凡突发奇想了，“如果我也要穿制服，但是又要区别于其他职工，是不是还要专门为我设计？”

“那是自然的。”

“你也会为我量体裁衣吗？”

“当然。”

薛逸凡心花怒放，这是最好的亲密接触的时机呀。他马上兴致勃勃：“那我再追加1万设计费，给我单独设计一套服装。”

向南方似乎还不相信，确认了一下：“你是说，设计费你要给4万是吗？”

“是的是的，对我们企业来说，这只是毛毛雨呀。”薛逸凡最后他用广东人的腔调，潇洒地挥挥手。

刘向阳又一次惊喜了：想不到，女儿这么会做生意，将来可是我优秀的接班人啊。马上就豪爽地表态：“为你们制作的服装，我们的设计主任要付出这么多的劳动，薛总给这设计费，我全部奖励给她。”

悠悠听到这里，心脏似乎跳快了不少。一直在贫穷的家庭中长大，平常家常便饭，母亲在菜市场买的都是不新鲜的蔬菜，要不然就是老叶子做的咸菜，母亲拿到十块钱的加班费，也会带她去吃一碗饺子，犒劳犒劳，要不然买半斤肉，红烧之后，母女俩打牙祭。美味的享受，感觉到了钱是最好的东西。

没有钱的苦恼，给她更多的痛苦。她还记得，参加少先队的时候，需要每个人穿白衬衫。买不起白布，就在母亲跟前哭，说戴不上红领巾了。母亲用巴掌擦拭了女儿的眼泪，笑着说有办法了。捡回来一条横幅，是白底红字的，剪去红色的标语字，剩下零零碎碎的白的确良，拼凑起来，做了一件白衬衣，六一儿童节宣誓那天，才给她穿上，别人说款式特别漂亮，同学们都羡慕不已。

上初中的时候，学校要举行诗歌朗诵比赛，刘苏悠悠是全班的代表，为了让女儿穿得漂亮些，母亲把家里的桌布取下来，做了一条无袖碎花连衣裙，那本来就是三块钱买来的零头布，却让女儿穿出了30块钱时装的效果。

家里的床单被单坏了，母亲从厂里买了两斤边角碎料，拼凑了被单床单，还说格外暖和，其实盖在身上疙疙瘩瘩的，很不服帖

母亲还告诫她，说再漂亮的衣服都是身外之物，100分的考试卷子才是最漂亮的。

所以，学习改变命运，在短短的一年多时间中，能够挣钱给母亲交昂贵的医药费，能够在国外支付高昂的学费，回国还没有一个月，就给企业揽到一大批生意，一百多套全毛西服，面料和加工费都不少，还有三万五的设计费，对方真是土豪。

也没有想到，刘总这么慷慨大方，平常给10,000，还说给企业带来很大的效益，因为服装始终是在销售过程中，销售不断利润不断。但是这次生产毕竟只有一百多套，刘总把设计费全部给自己，这就有点过分了——因为只差公司1万块了。

回国上班的前一天，席况走过以后，下午就安静下来，刘苏悠悠开始设计，晚上继续画图，第二天早上带去给刘总，问他要不要？原来已经交了四张图，再加这一张，可以抵5万块了。

刘总马上就说：“你这是没上班就设计好的，我还是照样要给10,000块钱。”

果然，席况讲得不错，趁这个机会，又赚了10,000块钱。她当时就很高兴地说：“刘总，这样一来，原来我预支60,000块钱，就已经还剩10,000了。”

刘向阳望着女儿灿烂的笑容，心里也开了花似的，本来想说：“你出国，我应该给你钱的，不需要你还。”但是他不敢说，担心对方盘根问底，如果捅开了，可能连上下级都没得做了。于是点点头说：“好的，你还差￥10,000了。”

“那么，就是说，我再上一个月班，就能全部还清欠债了？”

对于女儿的疑问，刘向阳装作不在意的样子说：“你想什么时候还，就可以什么时候还，反正大头都还了，我不追究你。”

有这么些钱，把债务还了，自己还能剩余两万多块钱。，加上国外赚的钱，等拆迁费拿到以后，负责买房子的一半钱可能就差不多了。只是她想不通的是，怎么刘总对自己这么好呢？好得简直是让她受宠若惊了。不过，席况已经打了包票，而且从这么长时间看来，刘向阳对自己都是很好的，难道真把自己当干女儿吗？