238、特殊客户

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再看看价格，如果他们自己生产，成本绝对比东风的高。就因为东风有三个分厂，生产量大，既有零售，又有批发，销售的地方广，所以量大成本就低，再加上款式新颖，面料高档，同样的产品，很难仿造，在别的地方也买不到。不如在东风买，多买利润多，所以全都突破了原来的限定。

果然，这种会议时间不长，只是发些表格，让大家意向性的选择，选中的款式，填表颜色型号数量，采取特里尔学院的方法，让他们自己选择，自己去填表，然后到财会交预付款，确定拿货的日期，这样一来，企业就有目的性的生产，不会积压服装，增强资金的流动。

所以这个流程很快。一个小时后，开始第二场了，参加会议人员就是服装批发商家，人数相差不多，流程一样，也不需要领导人讲话什么的，一切以经济建设为中心，讲究实效。

刘向阳和向南方出差还没有回来，他们就是到各个纺织生产厂家参观，挑选最好的面料。过去的东风服装厂，只生产低档产品，刘向阳来了以后，开始生产中档产品。现在有了好的设计，再加上好的面料，又能提高生产档次，能够生产高档的品牌服装，企业才能走上良性循环。

所以，高层领导不出席这样的会议，主持会议的是商城代表焦安子，设计部门领导就是刘苏悠悠，还有一个，就是供销科的科长，还有一个财会科的领导，就在这里召开会议。

比起上面一场，这次的会议气氛热闹得多，因为是各个地方的服装批发老板，他们并不生产，本身就是联系服装厂家，购买各种各样的服装，因为设计能力的局限，面料设备，人手等等也跟不上，绝大多数都只有中低档服装，像东风服装总公司这样高档服装的真还不多。因此都很感兴趣，选款数量多，批量大，气氛也更加热烈。

正在热闹的时候，一阵张扬的皮鞋声由远而近，最后走进了会场。会议都快要结束了，是哪一个商家代表来这么晚呢？只见一个年青人走了进来，一身名牌，器宇轩昂，也只是中等身材，却居高临下地四处打量。

焦安子是负责接待的，服装商城各个租赁柜台的老板，签合同的时候都来过，她大部分认识，这一个却从来没见过，因此迎上去询问：“请问先生，您找谁？”

来的是薛逸凡。那天晚上，在刘苏悠悠家吃过晚饭，向南方送他出小区的，见他神情恍惚，似乎舍不得走的样子。问他是不是喝多了？薛逸凡说不是喝多了，是酒不醉人人自醉，是刘小姐把他迷住了，比自己想象的还要好，再三要向南方帮忙，一定要和刘小姐喜结良缘。向南方要他不要着急，说好事不在忙中取，现在已经有了开头，双方又有业务联系，而这个业务偏偏是刘苏悠悠负责的，他们要多次打交道以后有的是联系的机会，首先先要把合同敲下来。

向南方见他不能开车，问是不是请个代驾？薛逸凡说这是伟业公司的地盘，随便就能喊着人来给他开车。果然，就在小区的门口，值班的门卫就来了一个，开车把他送走了。

第二天起得很迟，为了抓紧时间，薛逸凡下午就来签订合同。到了办公楼，没有发现刘苏悠悠，十分失落，合同也没有签。又跑了一趟，连老总也不在了。

订货会非常成功，甚至那一天都没有招待，因为两个老总不在家，而那一对闺蜜也不想招待客人。客户们都互相交换商品，忙着抢占市场，各自散去。

订单很多，生产量大，遇到技术问题，刘苏悠悠还要下车间指导，签订合同由供销科负责，她也不想掺和进来，听说找她的人是薛逸凡，也觉得没有见的必要，让设计室的人说她不在。薛逸凡两次都没有见到心仪的姑娘，自己也有些事情要忙，想以后还有见面的机会，所以后来就派办公室主任来签订的合同。

他知道，签订合同以后，就应该看到效果图，为什么这边没有动静呢？也打电话找刘苏悠悠，悠悠告诉他，这两天要筹备开订货会，不要着急，很快能给他看的，要他给一个邮箱，说直接发到他邮箱里面，马上就能看到了。

薛逸凡还是等不及了，不是忙着要看图，而是迫不及待想要看人，不管开不开会。现在跑来，就是想看看悠悠，发现她在给一个客户介绍服装，也不着急，因为他的动机是要请她吃完饭。因此没有打搅，一个美女来接待他，也落得消遣，显摆似的掏出一张名片：“你自己看吧。”来人气度不凡，还这么耍大牌，焦安子也产生了兴趣，接过来一看，有点吃惊：“伟业公司的老总？呵呵，是我们尊贵的客人呢。不过，你好像跑错了地方。”

他斜着眼睛说：“你们这是什么会？”

“订货会呀。”

“那我就没有跑错地方。”他找张椅子坐下来，“我也是订货单位，参加这个会议难道不是应该的吗。”

焦安子觉得很欣喜，结识了很多服装厂家，没有任何一家比得上房屋开发商，这才是大商家呢，当初拆迁以后，想要给家里找安置房，在许多楼盘中，最好的房源就是伟业公司的，环境优美，建筑高档，可惜买不起呀。当初要早认识这个老总，开个后门，降低房价，就能住到悠悠那样的好房子了。

服装商城和房屋开发公司没有联系，他怎么到这里来了？眼前的老总年纪不大，还不知道有没有30岁，穿戴高档，衣着得体，又打扮得很时髦，自然而然增加了几分帅气。于是客气地倒了一杯茶，问他是不是打算在服装商城租赁柜台？

虽然眼前的姑娘也很漂亮，浓眉大眼很丰满，曾经喜欢过这一款，但是和刘苏悠悠相比，就没有可比性了，只是用她打发时间，薛逸凡似笑非笑，眼角一挑：“你以为，我看的上你们这鸡毛蒜皮的生意嘛。”

焦安子正觉得无聊，马上回了一句：“薛总财大气粗，拔一根毛就能把我们商城买下，不会来做这个生意的吧？”

姑娘很活泼，有趣有趣，薛逸凡回答说：“这个建议不错，买一下商场，还能把你买下来吗？”

焦安子呵呵一笑：“买我去干什么？是当姑奶奶还是当姨奶奶呀？”

知道自己的财富和地位，接触的人都毕恭毕敬，没有谁敢开这么大的玩笑？刘苏悠悠有意思，单位的人也有意思，于是回答：“我那里缺一个烧火的丫头，看看你能不能胜任。”

“哎呀，还以为薛总提前进入了28世纪了，原来还是山顶洞人，还是烧火烤肉吃的原始生活啊。”

这么伶牙俐齿的姑娘，那边的人可没有这么放肆的，卖衣服的人是不是格外有意思？薛逸凡哈哈一笑：“你们这个地方，提前进入现代化了吗？给我喝的茶叶，会不会是柳树叶片？”

“薛总眼大无光？还是见多识少?”焦安子取出会议桌上的茶叶盒，“你看看，我们这是正宗的铁观音，比豌豆还小的茶叶，泡开了就是这么粗枝大叶的，等你选好了服装，我给你泡黄山毛峰，一刀一枪的。”

薛逸凡在这边说着话，眼睛却看向对面，刘苏悠悠已经发现他了，微微一笑，让他酥了半边身子，就对这边人敷衍着：“我是在这里定制服装的。刘小姐帮我设计。”

看见这个家伙色眯眯的眼光，焦安子又有点嫉妒了：“你们已经定了合同了，还到这里来开这个会，那可降低了你们高大上的档次。”

“这个地方的服装，我是都看不上的。”薛逸凡发现了猎物，马上就站起来，朝刘苏悠悠走过去，“刘小姐，幸会幸会。”

刘苏悠悠只好走过来，对方伸出手，也只有虚虚一握，跟着放开。然后说：“我们有幸，早就见过面了。”

“可是我又来几次，都没有见到你啊。”

“签订合同的事，有我们供销科负责，直接找他们就行了。”刘苏悠悠指向当中坐着的李科长。

薛逸凡马上就说：“合同已经签了好了，我只是来选图的。”

刘苏悠悠觉得奇怪：“我已经发到贵公司的办公室邮箱了，他们没给你看？”

薛逸凡不好意思说他没看，只是说，电脑传送的图片太小了，还是想来看看大图。

刘苏悠悠就说带他到设计室去看。薛逸凡走到套间，伸头一看就摇头，说里面乱糟糟的，不利于思考选样子，会议室人更多，还是到办公室去吧，也顺便看看两个老总，向他们提提意见。

“还没有开始制作，也没有成型的服装，薛总有什么意见？”

薛逸凡在会议室四周划了一圈：“我大致看了一下你们的服装，也就几十块钱一件，最多几百块钱，可是你给我们的定价，却是1800多块，价格也太高了吧？”

焦安子一直跟着他们转，这个时候插嘴说：“薛总，价格高，也高不过你们房子，一套几十万哩。”

闺蜜在这里呼应，刘苏悠悠也理直气壮地说：“我们这些衣服，不是棉布，就是化纤面料，而你们要的是全毛面料，成本本来就高。而且你们要的不是一件，而是一套。”

“原来如此。”焦安子更有理由了，“你到我们服装城看看，我们的全毛料的服装，最少都是2000多一套，都是高档货。你们要的还是职业装，还要专门设计，1000多块钱一套，那是相当便宜的了。是不是贵公司资金周转不灵了？服装款没办法支付？”

“开什么国际玩笑？”薛逸凡不屑地说，“我们每个月的广告费，付这些服装款都足足有余，关键还是要看服装怎么样？刘小姐，看看你的设计图吧。”

“你不愿意到我们设计室，到办公室看去吧。”刘苏悠悠真要带他去，又被一个客户叫住了，就让他先到那边去坐坐，说一会儿就来。

解答了客户的提问，刘苏悠悠正要到隔壁去，被闺蜜拉住了：“嗨，妹子，那个家伙不是来看图的吧？”

“来看服装的吗？还没开始做呢。”悠悠回答说。

“我说，他是来看你的，眼珠子就像磁铁一样，被你牢牢的吸引住，当心，别被他勾引去了。”

刘苏悠悠捏捏闺蜜的腮帮子：“我看，你的眼珠子倒是像磁铁，是不是被又一个帅哥吸引住了？”

“去你的！本姑娘就这么浅薄吗？好歹还是一个商城的副经理呢，有颜值，有地位，家里也不穷”

“可是，要比起房产大鳄来，你还是只小虾米。”

焦安子马上怼回去：“比起你那个画家来说，要是论收入，他们两个可是有云泥之别，现在他对你含情默默，你还是有机会的，何不趁此机会倒戈？”

“你才是这种朝秦暮楚之人哩”

“刘小姐，你怎么还没来呀？”薛逸凡出来喊她了。

刘苏悠悠对闺蜜使了个眼色，让她跟着一起去，焦安子存心看笑话，躲到一边儿去了。

进了办公室里，刘苏悠悠看闺蜜没有跟进来，总有点心虚。她很不习惯和陌生的男子在同一个地方。就是在德国读书的时候，安德烈夫尽管认识得比较早，后来又在一起吃饭，好在同一个房间的娜塔莉亚跟他在一起，还成了男女朋友，但是他们两个经常在一起，当然，吃饭的时候也在一起，刘苏悠悠都是趁有人的时间共处一室。

不是因为什么封建，是从小到大养成的习惯。孤儿寡女的，母亲生活也那么严谨，对女儿的家教很严。母亲虽然没有说他父亲死了或者走了，但是常常有这句话“寡妇门前是非多”，就是说她们两个都是女的，平常生活应该检点，也从来不带男人到自己家里来。

就是房子出租，也是房客住在隔壁，单独进出。后来，跟张大雷相处得不错，因为都是同事，又因为这个小伙子非常老实，所以没有计较。

这一个老板，在湖城来说，还算是大老板了，又正是年富力强的时候，总觉得他看自己的频率太多，眼光里有另外一层意思。所以悠悠尽量回避，想把焦安子喊过来的，那丫头也不知道什么心思，也不过来，她心中就生出警惕。

进了办公室，悠悠先就要给他倒茶，薛总说不喝茶，那边还泡的有茶，他一口也没有喝。就想看图。说办公桌很大，让她把图放在办公桌上。

但是办公桌边两把椅子对面放着，看图不方便，如果放在茶几上，那两个人就要并坐在沙发上，靠得更近，还不如放办公桌上。

悠悠把椅子搬到另一边，两个人呈现90的角度坐下来，从设计室里带来图铺在桌子上。首先，打开给薛总设计的衣服。就是一件改良西服，稍微加长了一点，衣领和袖口做了改造，看起来像西服，但是有些细节的处理，显出了端庄中的活泼因素，穿着这样的衣服，既有老总的严谨，又有年轻人的朝气。

仅仅看图一张，薛逸凡就觉得不错，然后再看另外一张，风格也差不多，但是细节上有变化，觉得也不错。于是他就说，干脆给他做两套吧，身上穿的西服还是从国外定制的，手工专属，进款定调，那可是花了28000的价钱，现在价格只要1/10不到，但是，美人的设计和制造，格式又有变化，更让他动心。