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“周老板,我说老实话吧,我们现在……在宛都的销售,遇到了困难。你能不能帮忙想想办法,看看怎么打开销路。”
周道平静的道“宛都不是有宛都商场、五交化、自选商场等七八个大型卖场吗?你的货进入商柜,不就打开销路了?”
顾岳眉头紧锁“这些我们都做了,但效果不好。主要是我们的牌子不响,消费者不买帐。”
“那就是品牌知名度的问题了?”
“是的,相比那些大品牌,我们起步晚,知名度的确不够。”
“这个很简单,顾老板到我们电视台广告部做一期广告就可以了,这个我可以帮忙。”
顾岳苦笑道“周老板说笑了,电视台的广告费那么高,我一个小小的经销商哪承担得了?”
看周道和顾岳聊得进入状态,钱程招呼酒吧服务员加了几个菜,亲自帮周道满上酒,举杯道“来,我们兄弟几个干一个!”
一杯酒下肚,周道稳了稳情绪,道“我直说吧,顾老板的音响生意,若是请我帮忙,即使我能力所限,广告费打个折还是可以做到的,这点顾老板放心!”
这话已点得很明白了,既然你们跟我只说台面上的话,我能帮的忙仅限于台面上的。
没想到这个年轻人年龄不大,城府却这么深,这是不见兔子不撒鹰啊。看来钱老板的仅仅找周道帮忙的方案行不通。
顾岳这时有点怨钱程误导了他。
但话又说回来,既然钱程自己都夸周道办事厉害,这只能说明自己大意了,当时没有独立判断。
看来眼前这个年轻人,没有看得见的利益,没有深度介入,他是不会“帮忙”的。
作为生意人,没有利益就没有动力,这点顾岳比谁都明白。
顾岳下了决心道“周兄弟,你的能耐我早听钱老板说过了,当下这么紧缺的液化气你都能搞来,你一定不是一般人!咱明人不说暗话,我现在手里的货,只要能出手,你开个价就成!有钱大家赚嘛。”
早说。
何必绕弯弯。
我就喜欢你这样开诚布公的人。
周道点着一支烟,悠悠吐出烟圈,听了顾岳的话坐起身道“哪里话,不过既然顾老板话说这份上了,我也表个态,如果顾老板的供货渠道是通畅的,我会尽力在销售渠道上想想办法。”
顾岳一听这话,脸上终于露出兴奋的神色,“你放心,音响厂子是我弟弟在经营,我是一手货源。”
“有没有带样品?”周道直截了当问。
“有!有!我已经有一批货运到宛都了,等一下我们去看看。”
简单吃了点主食,钱程开着车,一行四人来到宛都一个偏避的四合院。
这个四合院是顾岳临时租用的,打开院门,拉亮前檐下的白炽灯,便见檐下摆放着几个纸皮包装盒,打开正厅房门,屋里高低错落摆放了足足几十箱没拆封的音响产品。
“这些全是我运来的,包括其他两个房间,总共有200台。”
周道点点头,看来这货是下了血本了。
“音质怎么样?”
这才是周道关心的。
“放心,音质是很棒的!”
顾岳打开按纽,放进一盘录音带,一曲悠扬的《牧羊曲》飘荡出来,调了下音量大小,快进慢进,整体来看,音质还不错。
“现在我们来谈谈合作方案。”周道沉吟片刻,提议道。
……
通过综合评估,周道断定,这个夸夸其谈的顾岳,实事上是遇到了困境。
他一下子进了这么多货,没有进行消费市场调研,原本信心满满的发财计划,就此搁浅。
通过钱程交叉佐证,这个飞浪音响的厂家,其实是魔都郊区的一家乡镇企业,企业的总经理,的确是顾岳的弟弟,顾岳吹嘘的渠道通畅也不假,因为这个厂子产品销售滞压,谁能把产品卖出去,谁就是功臣,至于折扣,你可以随意提。
飞浪音响定位于中高端,但研发实力有限,产品量产后投入魔都市场,销售惨淡,根本无法跟市场上的名牌一争高下。最后魔都的主流商场基本上都采取下架行动。
无奈之下,厂子动员销售人员四面出击,做下沉市场,所以顾岳能顺利运200台音响到宛都,跟厂里的经营现状有关。
然而音响到宛都,宛都的市场又分为两极,一类是高端市场,品牌音响虽然价格较高,但可以满足极少数有钱家庭的需求,很显然飞浪音响名不见经传,无法进入高端行列。
另一类就是低端市场,如果按这个价格,顾岳连成本价都包不住,只能是血本无归。
所以摸清了来龙去脉,周道对如何合作就有了主动权
“我提三点要求第一,产品定于中端,但若有质量问题,厂家要负责退换,维修。
第二,如果打开销路,产品不能断货,如果出现断货,供货方要承担责任。
第三,合作仅限于顾老板代表的厂方、前程公司和我,跟我私人的合作,仅仅是为了产品的销售,至于我所代表的宣传渠道,不能与我们的合作混为一谈。”
顾岳连连点头。
“那就先这样,钱老板和顾老板你们可先拟一下合作协议,明天晚上让大魁拿给我看看,这样我才可以筹划下一步的宣传和销售方案。”
第二天下午六点多,周道一下班,王大魁居然在文化路口等着他,看到周道过来,自己骑着车赶上,边走边说
“道哥,合同拟好了,其他细节我就不说了,就一点,如果通过道哥你的方式销售挣了钱,利润你分三成。
我算了一下,顾总这个产品运到宛都成本大概一台90块,这要卖个二三百一台,利润一台不得一二百?光这一批货道哥就能赚一万多!”
“这么好挣,要么你来卖?”
“嘿嘿,我要有道哥你这本事才行。”
“说起液化气这事,货都帮你发了几批了,你公司副经理当上没有?”
“这得感谢你,当上了,还加了薪,一个月多发50块。现在一个月能挣200块了,虽说不多,比起工厂工人一月几十块,咱也是高收入了。”
周道笑笑“继续努力,不能满足这点成绩。”
王大魁猛踩了一下脚踏板,“这不得紧跟道哥嘛,如果这次音响的事能成,钱总承诺会给我发奖金的。”
“这是个脚踏实地的打工人!”
周道内心评价道
“嗯,还是个合格的舔狗。”
“大魁,你先拿着协议回神州村,我还有点事,等一会回去再细看。”
王大魁应了一声,转弯向神州大道去了,而周道,则直线前行。
原本他想趁这个时间去夜校看看,问一下雷雪莉白天去任嚣的美术班学习的怎么样,但他临时改变了主意。
他总觉得有人在后边跟踪他,这种感觉若即若离。
当他直行到第二个路口时,顺势一转,转到一个相对窄的街巷,他想证实一下自己的判断。
路边有个二手自行车行,周道买了一把链子锁,继续前行。
他想看看,究竟是谁在暗中盯着他。
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