第91章 成本价

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所谓工费加三毛，是指包含原料采购、裁剪、生产、包装在内，从他们服装厂订购一件短袖的花费，同时还将运送到码头的成本算在内了。

至于采购布料、标签的成本要另外计算，总不可能一件衣服的采购价才三毛，还是以人民币计价。

陈林芝没误会。

换算成美元约为十美分，他认为这工价挺合适，即使还价估计很难再砍多少，何况自己这边还着急要货。

八字没一撇，暂时不急着聊工价。

陈林芝指间夹雪茄，翘二郎腿询问说：“布料采购这些，马老板你有现成的门路对吧，稍等我一会儿，我把样衣拿给你看，帮我算算直到码头装船的总成本大概是多少。”

“好，做衣服做了二十来年，东西到我手里估价还不简单，我看一眼就能猜出大概的成本，现在很多东南亚的服装订单，被曰本商人转移到我们那里，不就是看中我们的成本优势，税费还很低。”

马厂长自卖自夸，五十万件短袖不是个小数目，他这会儿挺热心肠。

商人的嘴骗人的鬼，说除了工价分文不取，难不成真的分文不取了？

采购原料环节压压价，单子倘若真能谈成，他们厂的利润至少也有二十到二十五万人民币左右，这还是看在属于外贸订单，想要量大跑货争取订单的情况下。

再除去工人工资、税费、运输仓储成本等等，厂里总能挣点钱，更重要的是马老板觉得可以拿订单做文章，给上面那些人瞧瞧。

为什么之前拿不到外贸单，现在就能争取到了？这不就是改制私有化的好结果么。

拿这当理由走动走动，说不定悬而未定的改制就成了，他能从名义上的厂长，摇身一变成为真正意义上的大老板。

小算盘叮叮当当，账都被算完了。

陈林芝只想要价低优质，能省则省。

而马老板的利益更加复杂些，这笔订单哪怕厂里不挣钱他都敢做，只当给厂里员工找些活，顺理成章多招些正式工人进来。

多出那么些嘴巴吃饭，最好连发工资都紧张，形成规模以后倒逼上面改制，抛开他们厂这块“毒瘤”。

一旦改制，马老板等人就可以火力开，或是裁员或是四处找订单，争取在短期内扭亏为盈，将利润往自己口袋里装。

能管理上千号人，谁还没点小聪明。

公改私的风声一出，尤其在这些经济特区内，无数国营单位老板们都眼巴巴等着呢。

倘若没点底气，谁敢贷款承包一家负债累累的破公司，岂不是傻？

......

陈林芝回房间打开行李箱，找出几件从邓普西先生那里带来的短袖样品。

他事先专门去超级市场里看过，类似的一件这样的短袖，零售价为六美金左右，也就是相当于官面上的十七块多人民币。

供货给沃尔玛，在邓普西帮忙运作争取的情况下，采购价格定为两美元三十美分，当中包含些海运费用、清关开销，以及需要支付给邓普西的回扣款，然而只要成本足够低，陈林芝还是能挣到不少。

把男女款样衣拿到客厅，交到马厂长手上。

马厂长拆掉塑料袋，摸完乐道：

“这属于最普通的面料，不算厚，手感一般，棉花织造和染色技术都马马虎虎。

标签上的单词我认识，马来西亚是吧，他们那边服装厂基本专做外销，布料可能都是从我们这，或者印度采买，跟我们比没有优势，工价也贵多了。

我手底下熟练地女工干活时候连水都不喝，生怕去趟厕所进度就落后了，一天干个十二小时算下班早，东南亚工人哪能像我们这样轮班倒？”

搁在往后绝对属于压榨，可今时不同往日。

无数人从国各地挤破头涌向各个经济特区，想发财、想赚钱，不过岗位就那么点，多数还都是没什么技术含量的劳动密集型工作。

工作时间长，但是工资给得也高。

所以现状是许多人想挤进工厂却没有门路，哪怕每天上班十二小时也很高兴，一个萝卜一个坑，很少有人愿意离职。

处于改革开放初期，“世界工厂”这个称呼正是建立在一批人的廉价工时上，才慢慢积累壮大，不断积攒实力，直到转型升级。

见马厂长拿这种血汗钱当优势，陈林芝除了默默叹气还能怎么办，他自己也自身难保，刚发点小财而已。

见阿姨告诉说能上桌了，陈林芝起身道：“走，中午喝点酒，边吃边谈。马老板你待会儿列个清单给我，从布料价钱到工费，看平均到一件短袖，我要花多少钱采购。

高老哥介绍的人，我相信你不会蒙我，假如能做我就把短袖订单交给你处理，后面还要再找找棉被生产厂家，要忙的事情挺多。”

有外人在场，宋月纹光听不说，本打算开小灶自己吃点，这时却被陈林芝叫去一起上桌。

她正好饿了，索性跟着来到餐厅。

只听马厂长说道：

“去年棉花产量高，许多地方的供销社鼓励大家种棉花，布料成品一公斤不超过两块钱，门幅大概一米五。

一件短袖用掉一米，商标算二分钱，短袖做起来最容易，总价加起来没多少，吃完我写给你。假如力赶工，我们厂一天能生产三四万件，准备原料要几天时间，等小陈总的签证办好以后，我带你去厂子里实地考察，宋小姐要是感兴趣可以一起，我们那刚盖一座好酒店，环境不错。”

“我？算了，暂时去不成。”

宋月纹昨天没办签证。

不是不想去而是不能去，如今她正等着被移交回旧金山呢，没办法离开港城，在机场等通关口岸可能会被拦下。

陈林芝知道这点，插科打诨笑道：“她过几天回旧金山了，下次有机会再去旅游。”

按照马厂长的初步报价计算，意味着每件短袖直到装船前的成本，不会超过两块钱人民币。

以他和沃尔玛的采购订单价，假如截留收入不去美国交税，有机会实现对半挣，四五十万美金的毛利润，值得喝杯酒庆祝。

礼物送到陈林芝手上，也就成了他的，爽快拆开茅台，亲自帮忙倒进威士忌宽口杯。

酒没喝到位，有些事不好商量。

例如陈林芝挺想问问马厂长，倘若以美元现款，在港城面对面支付定金，可以抵扣多少首付款......