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“蔡掌柜,你恁精明的人,如何只知其一,不知其二啊。⊙,”李啸斜了蔡守一眼,故意用一种不满的语气说道。
“大人,蔡守愿闻其详。”
“李某不才,也知道杀人生意有人做,赔本买卖无人干的道理。蔡掌柜你在我雄唐所开商铺,我的商税虽比别的地方略重些,但我雄唐所有两个优惠条件,你蔡掌柜是在别的地方花钱也买不到的。”李啸卖个关子,脸上却是满满的笑容。
蔡伦守的眼睛睁大了,他望向李啸的眼神里,说不清是向往还是疑惑。
李啸的双神望向遥远的地方,淡淡地说道:“当年永乐皇帝有道圣旨,是针对你们商户的,蔡掌柜想必也知道?”
蔡守脸色突然一灰,他低声说道:“大人说的可成祖那道从商户采买物件的圣旨?”
“正是。本官没记错的话,成祖当年在圣旨中的原话是,那军家每在街市开张铺面做买卖,官府要些物料,他怎不肯买办?你部里行文书,着应天府知道:今后若有买办,但是开张铺面之家,不分军民人等,一体着他买办,敢有违了的,拿来不饶。”李啸平静地说完这段话,转眼观看蔡守的表情。
却见一旁坐的蔡守脸色却更加灰败与难堪,李啸说的这道成祖圣旨,其实就是高悬在象蔡守这样的普通商人头上的一柄达摩克利斯利剑,不知道何时便会掉下来,砍掉自已的脑袋。
在明朝,普通商户最怕的就是当行头,所谓行头就是记录在官府案上的承役正户,衙门派出人手“协助”行头。行头则负责将和买各家应供之物和各种差役服完,但基本是差役服完,这户商人也就被官府的种种盘剥与压榨弄得资不抵债,家破人亡了。
成祖这道恶旨,成了明朝官府胥吏理直气壮裸欺凌商户的最大理由。
说得难听点,没有背景的普通商户。若当了行头,最好的办法就是赶紧举家逃走!
明朝直到南明时的隆武帝朱聿键,皇帝才真正认识到官府对普通商户的压榨与盘剥的残酷。
这位短命皇帝曾感慨道:“府州县之行户,实地方害民之恶政。官之稍有良心者,尚以官价买之,比市价十去五六;全无良心者,直票取如寄。胥吏缘之,奸孔百出。朕昔潜邸,久知此弊。宜行永革。”
只是到这时,明朝已近覆亡,隆武帝的良心发现,对于商户来说,已经没有什么实际意义了。
所以说,对于象蔡守这样的普通商户来讲,虽然平时有低商税的优势可以让他们活得很滋润,赚很多的钱财。但这些商户都明白,其实他们的命运如同在刀尖上跳舞。财产随时可被官府侵夺,被胥吏盘剥,若当了个行头的话,更是等于被判了死刑。
见蔡守低头不语,李啸又说道:“蔡掌柜,有一点我可以保证。那就是在我雄唐所,绝不会有让商户当行头这无耻之事发生。而且,也绝不会允许出现官吏肆意侵占商户财产物品。所以说,只要商铺在雄唐所中正规做生意,诚实纳税。守法遵规,那么,你们绝不用考虑会有官府来侵害与盘剥,也绝不会有市痞恶霸之类欺压商户。雄唐所良好的经商环境,是我李啸绝对可以保证的,也是你蔡掌柜在其他地方,花钱也买不到的优惠。”
蔡守的眼中闪出亮色,经商最怕公权力的侵害,这点每个商户都心知肚明。蔡守暗想,他与李啸打过这么久的交道,深知此人一向说话算数,所做的承诺,全然没有未兑现的。这样看来,这李同知的雄唐所,倒还确是一块可以平静安稳经商的好地方。
“蔡掌柜,你的商品再多再好,也得百姓能有钱购买。所以,我说的这第二点优势,就是我雄唐所百姓的购买力。本官敢向你保证,最多过个一两年,我会让我治下百姓财力宽裕,家底丰足。从而让他们有更多的财力来采买商品。到时候,蔡掌柜的商铺售卖旺盛,日进斗金之际,便会明白本官今日之言,当为不虚。”李啸见蔡守心思泛动,立刻趁热打铁地说出这段话。
蔡守被说动了,他长叹了一口气后,笑道:“蔡守与李大人打过多次交道,深知李大人为人重情守义,实为磊落君子。蔡某相信,李大人今天所说之话,来日必将一一兑现。如果真能有安稳的经商环境,有富足的百姓来支撑生意,那每月八分之一销售额的税金却也不多。那么,蔡某按李大人定的的商税交纳便是。”
李啸也笑了,他望着蔡守的面孔,颇为感慨地说道:“蔡掌柜当日愿租船助我军攻打辽东之恩情,李啸至今难忘。更何况今日蔡掌柜亲自前来谈在我雄唐所开商铺,对我雄唐所的发展也是颇有助益。蔡掌柜,这样吧,以后我雄唐所需的大宗物品,我优先从蔡掌柜处购买。”
蔡守顿时大喜,连声说道:“想不到李大人竟能如此念旧情,蔡某由衷感激。大人投之以桃,在下定报之以李,将来要所需之物品,我定会以优惠价格卖于大人。”
两人大笑,随后一起商谈开办细节。
李啸决定,让蔡守的店铺在东升区,南和区,北兴区,和西壮区四区开设商铺。军屯区因涉军事机密事宜,不得开办。而西壮区的商铺也指定在马耆山之前颇远的位置,以防止马耆山内的重工业基地的工业机密被发现。
李啸向蔡守订购了大量的煤,整整一万吨,可分批送货。
这笔大订单可把蔡守高兴坏了,心下简直就是喝了蜜一般甜。
要知道,现在大明,煤的价格一般是4到5两一吨,因为主要产煤地山西战乱,现在煤价已涨至6两一吨了。
而蔡守给李啸报了个优惠的价格,每吨55两。李啸略谦让了一下,便大笑同意。
蔡守十分高兴,他知道,仅仅是这一万吨煤,他就有55000两银子入帐了。
其实李啸更是欣喜,因为他现在有了个新的打算,那就是以后做饭、洗澡、烧砖之类,除了沼气外,全部用煤,以代替用木柴与炭。
毕竟马耆山上木材虽多,但与整个雄唐所工业生产所需用的木料来比,还是相当不足的。李啸来自后世,知道环境保护的重要性。在他前世的那场大炼钢铁全民炼钢运动,把一座座山砍得光秃秃的,导致土地沙化,水土流失的恶果让他印象很深刻。
而李啸之所以订这么多煤,还有一点很重要的就是,将普通煤炼成焦煤来炼铁,这样产生的钢铁,虽然比不上用木炭烧制的钢铁,但有现代技艺作保证的话,品质也会很不错。
李啸心下暗想,以后这焦煤所制的铁,可用来打造农具、生活用品与普通铠甲与武器,而用木炭精制的钢铁,则要用于打造顶级的刀剑与铠甲。
也许,在我手中制造出来的,这些精制的顶级刀剑铠甲,会成为传世精品。。。。。。(。。)u
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