第26章 26租门面

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她和陈勇签订了为期一年的领先销售权合同。

这份权利给了她每批次产品中的任意几款为期半个月的独家销售权，而实际上，是否要独家销售完全取决于她。

她完全可以做一个非常漂亮的阶梯售价。

她身边的同学市场，可以看做一个高端客户市场。这类客户的典型消费特征是经济宽裕，愿意以高价获得自己喜欢的稀缺产品。

所以销售独家款的第一阶段，她将完全不向外供给这几款产品，只在她身边的同学中售卖。虽然销量小，但可以取得相对较高的客单价，利润也较可观。

在同学市场饱和后，她再逐渐对外销售。这个时候，时间依然处于半个月独家销售权之内，市面上依然没有她独家销售的这几款紧俏贴纸，那么其他商贩为了获得这几款贴纸就会从她这里进货。

她也将由此积累起自己的第一批批发客源。

通过这种阶梯售价，差异化的销售控制，她能够在同样的商品上获得最大的利润。

而她最好有一家店面来进行这种稳定的销售。

林多骑车在学校附近转了好几圈，最终在距离学校一条街之外的一栋四层回迁房的一楼玻璃上看到了出租字样。

回迁房临街而建，距离路边大概两三米远。

林多感觉这个位置不错。

虽然看着距离学校远了一些，但是她观察过学校放学后的人群走向，差不多有四分之一的学生会经过这条街。一部分学生会沿着这条街走到尽头，到一个站点坐车回家，另外一部分学生会各自结伴步行回家。

相对来讲，也是一个客流稳定的地方。

林多记下了号码，回家给对方打了一个电话。

房主是一对老夫妻，孩子在外地成家立业了。他们准备过去给看看孙子，过几年才会回来住，所以准备将这个房子租出去几年。

老两口收的租金很便宜，四十平米的房子，只要二百块钱一个月，而且可以押一付一，钱由他们的亲戚按月代收。

林多觉得非常划算，定下了第二天晚上去看房。

第二天林多看房后，觉得房屋格局也很合适。新刷的大白和墙漆显得屋子里非常整洁干净，她只要花点钱进几个二手玻璃柜台就能开张了。

老两口对外出租也很诚心，个人证件，工作证件，回迁房的各种手续、房本一应俱全，水电要价也都很合理。

林多还是未成年人，不能签协议，就请宋大峰当场与老两口签下了租房协议，预付了一百元订金，约定租房时间从五天后算起，到时一次性给付剩余的房租与押金共计三百元。

签完协议回家之后，林多收到了一个好消息。

秦雅律师给她来电话，告诉她她母亲的离婚手续，已经正式办妥。明天会将离婚协议等文件与离婚证等一起给她送过来。

林多和秦雅约好了见面的时间，挂掉电话之后，心中有种解脱的感觉。

她终于从法律上摆脱了那个可恶的父亲，也让宋娟丽从法律上摆脱了那个可恨的男人！

林多心里觉得特别的敞亮。

她把消息告诉了宋大峰，宋大峰高兴地搓了搓手，在屋子里踱了两圈步，对林多说“我们现在就去医院吧，把这个好消息告诉你妈！”

“好！”林多和宋大峰赶到医院后，林多先在附近的饭馆里打包了几个菜，然后和宋大峰一起去给郑翠霞科室送了三个菜。

郑翠霞最近都是夜班。

宋娟丽转院之后，郑翠霞没少帮着照顾。科室里其他人看着郑翠霞的面子，也都对宋娟丽的情况比较上心。

宋大峰和林多来看宋娟丽，还特地给她们点菜送来，这让科室里所有人心里都觉得暖呼呼的。郑翠霞也觉得很有面子，特地陪着宋大峰和林多去往宋娟丽的病房。

郑翠霞和宋大峰走在后面，特地和林多拉开了一些距离。

她悄悄地问宋大峰“怎么忽然过来了？那三个菜，花了不少钱吧？”她虽然觉得有面子，但到底也是持家过日子的人，细想想还是觉得心疼。

宋大峰小声说“刚才秦律师打电话过来，说娟丽离婚的手续都办妥了，离婚证都下来了，明天给送来。这对娟丽和多多也是个喜事，我就带着多多过来，把这个好消息告诉她妈。那三个菜都是多多出钱买的，说这段时间麻烦你和同事了，要谢谢你们。”

郑翠霞没想到离婚手续办的这么快。看来请了一个厉害的律师，就是不一样。

她奇怪地问宋大峰“多多哪来的钱？”

宋大峰的眉梢眼角都带着些藏不住的骄傲，小声在郑翠霞耳边说“多多进了些小商品卖给同学，卖得蛮好的。她今天还租了一套房子，等娟丽出院，可能就要搬出去住了。”

林多没告诉宋大峰那套房子是用来做门面的，她准备先带着宋大峰练练摊再说。宋大峰只当那房子是林多要租来和宋娟丽住的。

郑翠霞对宋大峰的话将信将疑。虽然林多这次住过来，确实和她印象里变化很大，但一个孩子，靠着和同学卖点小东西就能赚够租房子的钱，怎么看也觉得不太可能。

她心里估计，可能是宋大峰暗暗补贴了妹妹和外甥女，给宋娟丽和林多在她这里撑撑面子。也可能是怕总住在一块儿，她觉得不方便，或者怕她受累，才帮林多和宋娟丽出去单住。

郑翠霞以前其实蛮喜欢林多，觉得这个孩子文静、有礼貌，很有分寸感。对宋娟丽的印象也很好，觉得这个大姑姐本分、能干，人很朴实。不像宋大峰家里的其他亲戚。

但是自从有了孩子，油盐酱醋鸡毛蒜皮的小事叠在一起，再加上娘家人每次见面必然念叨的种种，让她也渐渐对宋大峰和宋家人有了些不满。久而久之，和宋大峰的亲戚们来往也淡了许多。

前几天回娘家借钱，被四弟妹撞见了。四弟妹话里话外都是她借钱借得这么勤，都是因为挖家里的钱去贴补宋大峰的穷亲戚了。

当时吵得不欢而散。郑翠霞虽然觉得以现在宋娟丽林多的情况，哪怕真的贴补了宋娟丽家一点也没什么，但想起来四弟妹的话，就还是觉得心里有根刺，刺得她心里难受。

她和宋大峰、林多在病房里待了一会儿，就找了个借口离开了。

宋娟丽面对林多给她买来的炖鸡，听到离婚手续办下来的好消息，眼泪就像热腾腾的炖鸡上泛起的蒸汽一样，慢慢将眼睛雾住了。

她抓着林多的手，半晌才松开，然后紧紧地将林多搂进了怀里。

林多知道，她需要宣泄一下心中积郁已久的苦闷。

林多轻轻地抱着她单薄地背，鼓励地对她说“妈，离开他，我们的日子会越过越好。我已经租下了一间房子，等你出院之后，过得就是崭新的生活。”

“你租的？”宋娟丽有点不敢相信，马上看向了宋大峰“哥，你给出的钱吗？这得花多少钱？”

宋大峰笑笑，自豪地说“不是我出的，都是多多自己赚的。等你出院了，咱们一起好好赚钱，把日子过得红红火火！”

林多大致给宋娟丽讲了讲她发展的过程，宋娟丽听得仔仔细细。她虽然没有什么学历和学问，但是从林多的话里她听出了希望，她知道这是个赚钱致富的路子！

宋娟丽心里彻底踏实了下来。她好好喝了两大碗鸡汤，准备等着出院好好地为新生活忙碌起来！

离开医院前，林多和宋大峰去问了一下值班医生，宋娟丽的恢复情况很好，两天后出院完全没有问题。只要不干重体力活，适当的走动、活动反而对身体恢复更有好处。

林多和宋大峰于是定下来两天后来给宋娟丽办出院。

第二天清早，林多正准备出门，陈勇忽然打来了电话。

他已经和厂家通过传真签了合同，一式两份的合同原件正在邮寄途中。

林多心里有了底，准备等周末的时候去二手市场淘一淘玻璃展柜。

在林多为第一间店面筹划忙碌时，林依楠却像热锅上的蚂蚁，连课都没法安心听进去。

林依楠原本计划得很好，从她爸林铁国那里骗一百五十块，一天就赚回来。第三天晚上就把钱退给林铁国，说事情办不成，老师把钱退回来了。

没想到这些贴纸生生地砸在了手里，等她豁出去面子，一大早就找了个离学校远点的回迁楼前面摆摊去卖的时候，学校周边小卖部、文具店早已经大量进了哑光贴纸。

店里才卖一块钱，她摆摊卖超过五毛，学生们根本不买账。哪怕就卖五毛钱，这些学生还要挑挑拣拣，总觉得她的质量比不过店里卖的。

其实有什么比不过，都是一个地方进的！那些店里卖的，说不定还不如她卖的呢！

她在路边吃了一早上灰，才卖了块钱的贴纸！

林依楠觉得这样不是办法，她爸已经有点不耐烦，这两天就怀疑是不是老师故意找借口弄钱了。又觉得她是个孩子，从中办这事老师不会重视，想要直接和应红霞联系。

如果她不尽快弄够块钱给她爸拿回去，搞不好她爸就要直接找上应红霞。

到时候两边一对，根本没有小卖部经营权的事，应红霞会怎么看她，市三好学生还能有份吗？她这个班长，还能当下去吗？

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