第二十一章 不认命

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这里不得不再次说到，蓝色天空这家公司的股权结构。

四成的股份属于杨帆，名义上是属于兰天，三成属于欧盟，三成属于戏班丫政府。当然，这是在戏班丫的分公司股份，在菠蓝的分公司也已经启动，只是会把戏班丫的三成转成给菠蓝。

也就是说，欧盟和公司所在国家的股份加在一起，会达到六成。

虽然限于约定条件，由杨帆负责公司的运营，理论上来说兰天可以独裁，但实际运作中，这很没有必要，杨帆并没有这方面的指示，他开公司就两个目的，一是赚钱，因为钱是和人类打交道最好用的工具，第二是交流，让地球人逐渐意识到，他是善意的。

所以说，他更主张兰天要多尊重一些“合伙人”的意见，必要的时候，少赚一点钱也是可以的。

按照兰天和他的团队最初对公司可能遭遇的问题来设想，他们担心的不是市面上其他的竞争对手——对于s疗法来说，地球上所有现有的医疗技术，看起来就像古代的巫医对于现代医学一样，充满着落后和野蛮的味道。

有癌症，就要注射化学药品，连带把正常细胞一起杀死；有不正常的组织，就开刀用人来操作，把相应的组织切掉或者替换……做手术就像是拆机器，拆开来换零件，血液像机油一样流的到处都是，医生就像专业的修理工，各种各样的工具轮番上阵，切开器官又缝上，扔掉坏组织又换新的。

而s疗法呢，一个柜子，你躺进去，血管会被连接一个注射器一样的装置，然后几乎就没有知觉，没有病理性的痛疼，没有手术的伤口和流血，唯一的麻烦可能会感觉有点无聊，还有就是在涉及脑部的手术中，病人会被麻醉。治疗完成之后，病人走出柜子，很多人还不相信治疗已经完成，但只有真正体检结束完他们才会认知到这个事实——他们已经是正常的健康人了。

这样的技术一旦扩大并开放到整个市场，无论是对政府还是对普通人，都会是一个巨大的好消息。

兰天当初担心的，就是欧盟和参与实验的国家，会联合起来，压低公司利润。

毕竟和他们打交道的都是一群官员，公司并不是他们的，即使赚了钱，那利润也是进了政府的腰包，而这种钱可都是从病人那里赚来的。

在制定商业策划的时候，兰天和他的团队自然倾向于制定一个以利润为第一导向的策划案，其中就包括激进的营销策略——在约定的过渡期之后，公司凭借技术上的垄断大幅提高治疗费用，迅速扩大利润，挤压原本就存在的名额交易，把公司从实验阶段暧昧的政企合营，迅速转换到正常的商业逻辑中来。

但兰天他们当时也考虑，可能欧盟以及戏班丫政府并不会同意，因为在他们想来，这些人很可能会因为政绩和舆论的需要，更倾向于执行平价医疗的策略，兰天觉得他们可能不太会关注这个公司的利润，能用蓝色天空来为他们执政争取一些选票，可能对他们来说更为重要。

兰天曾经就这个问题专门问过杨帆，杨帆说利润暂时并不重要，也就是说，在杨帆那里，似乎是可以接受最大程度的妥协的。

但兰天似乎猜错了。

公司内部第一次董事会上，兰天抛出他的那份策划案时，所有政府派来的代表们，似乎都对策划案完全没有意见，相比起昂贵的医疗费用，和这种裸的垄断利润，他们更关心另一个话题公司的利润。

后来兰天才知道，戏班丫政府和欧盟分别都有一个精算师团队，在来参加会议之前，其实各自已经有了决策。他们决策的核心，不是说蓝色天空的技术，能够为国家在医疗上节省多少钱，而是相反，蓝色天空能够帮国家赚多少钱。

戏班丫是第一批次的实验性国家，理所当然，他们觉得自己也能获得垄断市场最甜美的第一口蛋糕。

所以他们几乎是毫无保留的支持兰天的定价策略。他们支持的很大因素，是因为戏班丫可以借助蓝色天空，从全欧洲，甚至全世界的病人那里赚钱。

当然，他们会用这笔钱的一部分反哺自己的国民，但大部分，戏班丫当前的执政党还是希望，也许可以借此对戏班丫的经济进行更好的结构转换。

而欧盟似乎在更早的时间，也许就在决定跟杨帆合作的时候，就已经预料到了今天，他们已经预见到，随着蓝色天空在欧洲的逐步扩张，要这些国家毫无保留的执行统一的平价策略，显然是不太行得通的。只因为一点，普通人太穷了。

总的治疗名额是有限的，受到杨帆的控制，在蓝色天空成立之前，杨帆就明确的表态过，s治疗仪的数量，会存在一个并不高的上限，s治疗仪的定位，是“只针对地球人尚无法解决的病症”，也就是说，是针对高难度的绝症。

按照蓝色天空的策划案，可能在几年时间内，整个欧洲投放的治疗仪数量，也不会超过1000台，按照一台治疗仪现在平均每天治疗6个人不到的效率来算，一天是6000人的名额，一年也就是两百多万治疗名额。

而按照蓝色天空的策划，可能这一千多台里面，还会有近三分之一，是用于“其他领域”，也就是说，只有一百五十万左右的名额。

而全世界每年新增的癌症患者，加上其他非癌症类重大疾病，需要s治疗仪的人数，可能会超过三千多万。

即使去除三分之二，假定这两千万人可以暂时靠地球现有的医疗技术来维持，只让最需要的一千万人来进行“必要治疗”，那缺口也差不多达到百分之80多，也就是说，平均五到六个人里面，只能有一个获得名额。

那，如何从五六个人里面，筛选出那幸运的一个呢？

政府来发放名额吗？毫无疑问，不管政府如何发放，都会有人质疑不公平。

每个病人背后，都会有感动人的故事，一个幸福的家庭，一群期待的家人，或者其他什么的故事。

这些故事如果被一个导演精心设计，变成电影卖到电影院里，可能能够收获一大堆的眼泪、钞票以及小金人，但这些故事如果被媒体疯狂在市面上宣传，那将是所有人的灾难。

被救的那个也许会感激涕零，但没被救的那五个呢？他们会在病床上，安安静静的等死吗？在明知道自己的病有救的情况下？

政府只要干了选择这个事，那这个事之后所有的罪恶，也自然由政府来承担。而最好的选项是什么呢？政府不插手其中，交给市场。

这是人类目前为止，面对稀缺资源最有效的分配方式——谁的钱多，名额自然就是谁的。

相比起抽签式的名额分配，竞价机制还有一个优点，那就是一个有钱人得到治疗，他花出去的钱，可以用于安抚剩下那五个。现在市面上一个名额的价格高达几百万欧，而且往往是有价无市，如果这几百万欧平分给其他病人，可能他们就会觉得，在家等死似乎也没有什么不好，至少能换点钱。当然，具体能为病人们花多少钱，完全就看政府的心情。

说实话，在s疗法出现以前，其实很大一部分医疗手段，实质都是这种模式。

医药公司花了高昂的代价，开发出某种药品，形成了暂时的垄断，于是只有有钱人能够承受治疗。

大部分人在价格面前，其实是认命的。

但这一次，谁也不知道为什么，大家突然就不认了。

…

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