第351章 自信

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宁红光见蒋桂林离开，小声问道：「哥，我们为什么要跟他合作？如果这是一个好生意，我们自己做不行么？」

洛韵秋代替解释道：「你哥野心大，想要做全国市场。」

「那个蒋老板也是一个有见识的人，一眼就看出做全国市场的问题，打通当地关系非常重要。」

「如果你哥一个个去打通关系，全国有三百多个市，即便他是天才，一天打通一个关系，也要三百多天。」

「再说了，这种关系，没有几个月很难打通，甚至大半年都未必能打通。」

「很大一个原因，外地商人到本地卖东西，关系到市里的财政，市里的财政又关系到市里的发展，公路、学校、公共设施。」

「除非有一天，这个局面改变，要不然当地官方都会很厌恶外来商人销售东西，少一点没关系，多了他们就不乐意了。」

「所以，你哥亲自去跑这些关系，没有十年也跑不完。」

「让下面的人去，有这能力的人都不会是简单人物，如果一个人一年能打通五六个市的关系，他为什么要在你哥手底下拿工资？」

「现在高工资顶多也就几百块钱一个月，就算你哥大方一点，给他一千一个月，一年也就一万多块钱。」

「他自己做老板，一年开辟五六个城市的市场，一年不说赚十万，三五万问题不大，而且上升空间也更大。」

「你哥想要留住这样的人，就不可能单纯给工资，还得给提成，加上提成，这种厉害人物年收入至少要达到两万五到三万。」

「这对于厉害人物来说，是一个非常可观的收入，他自己出去做，可能达到五万收入，但要冒风险，在你哥这没有风险。」

宁红光还是不解：「那这不还有两万利润么？哥的生意做大了，成本可能更低，甚至能做到六万利润，哥招一个这样的人，也能赚钱啊，市场还能扩大，即便分一半利润出去也划算。」

洛韵秋摇头：「你这样想就错了，做生意要投入，是有风险的。」

「如果你哥跟这些人合作，让他们负责一片区域，投入一部分钱，分出去的利润大概也就一半左右。」

「但是，你哥却能大大降低自己的风险和投入。」

宁红光想了一下，摇头：「不可能只有一半利润啊！三万投资，哥不管事，投资一万，只要百分之二十股份，少赚了百分之三十啊。」

「相互置换股份那就算等额交换，不赚不赔。」

洛韵秋轻轻一笑：「你有没有算过运营成本？你哥自己开辟市场，所有运营成本他是要承担的。」

「还有就是，你哥给每个地方货，也是有利润的，如果自己开的公司，中间可能就是直接发货，不计算成本了。」

「一方面省钱了，一方面多赚了点利润，再加上20%的股份，跟自己全盘一起抓，相差不大，就算少赚一点，大概也就少赚10%左右。」

「但这样，可以大大加快速度，你哥一个个城市投资的过去，就算一个城市3万，算整数三百个城市，就是九百万。」

「一般这样的投入，第一年很难赚钱，至少要到第二年，甚至第三年才能盈利，还有一些地方可能是亏损的。」

「总得来说，按照你哥目前的规模，自己全手抓，至少要十年左右，才能打通全国市场。」

「这还是比较乐观的估计，要是运气不好，可能要二十年。」

「甚至，有可能会被抓进去。」

「如果全部是跟别人合作的，下面小公司还不是你哥为主，自然也就没了这方面的风险。」

最后一句还真不是随口说的。

这种规模的批发网络，放后几十年后没有什么问题，但在如今，私企做这么大，真有这风险。

牟其中就吃过这样的亏。

宁晋川说道：「自己做的话，十年不好说，但二十年肯定用不了。」

「如果这种合作模式做得好，三年有可能铺满全国。」

洛韵秋吃了一惊：「三年？你疯了吧！按照你这速度，一年就要一百多个市，三天达成一个合作，你跟这个蒋老板也认识两天了，三天你们能达成合作？」

「我知道，第一年可以慢一点，先去找有意向的人，经过一年半载联系，可能会有很多人加入，到了第二年、第三年就可以进入爆发期。」

「但你这想法，也太乐观了。」

洛韵秋学经济，也看了不少商业战略、商业管理等方面的书。

她能保送进复旦，还能轻松进学生会，自然不会是什么笨人。

宁晋川一说，她就能想到一些可能的方案。

宁晋川故意卖了一个关子：「你觉得蒋老板这人的人脉怎么样？」

洛韵秋分析了一下：「应该还不错，他这饭店应该是整个芙蓉市最好的几个饭店之一，经常来吃饭的人，最次也是年收入上万的人，或者有些关系，可以用公款吃饭的人。」

「这些人脉未必全部在生意上用得上，来吃饭的人也未必认识蒋老板。」

「但看蒋老板这人性格，他应该通过这个饭店，认识了不少有关系的人。」

「这一些人未必就是朋友，但只要有足够利益，应该还是能合作。」

按照洛韵秋的分析，不管做什么，蒋桂林这人，是那种遇到问题，很容易就能找到解决途径和能帮自己解决麻烦的人，但要解决问题，也要付出一些代价。

普通人遇到问题去办事，很有可能就会被当成皮球踢来踢去。

洛韵秋话刚说完，忽然反应过来：「你是想分级？你只管到省级，市级你不直接对接。」

如果只对接到省，下面市级就是省级经销商的问题了。

宁晋川点头：「对，这样就能大大节约时间。」

「同时也容易被人钻空子！」洛韵秋说道：「省级你跟他们相互持股，肯定不会有问题，市级的话，只要有人跟你竞争，很有可能就会把你分销商给挖了过去。」

宁晋川自然明白这个道理：「这是没有办法的事，我总不能在这事上真花十年八年。」

「这个渠道估计能给我赚钱三十年，三十年以后，虽然还有用，但赚钱能力就要大打折扣了。」

倒不是宁晋川看不起这种模式，其实网络电商模式，不管怎么改变，谁又能保证他们能赚钱多少年呢？

只是宁晋川知道，这种模式到时候会被大大削弱，对他的期望也就少了一些。

说白了，就是期待感不足。

三人吃过饭，蒋桂林又适时出来闲聊了一番，算是增进一下感情。

至于饭钱，这一顿则是免了。

宁晋川这人对人际关系有自己理解，适当地时候占对方一点便宜，其实也是增进双方关系的一种方式，前提是对方愿意让你占，强占便宜可就是挑事了。

但占便宜，得有个度，来蒋桂林这吃饭，偶尔不给钱，这是交情，经常不给钱，那就无赖了。

即便再好的朋友，也要掌握好这个度。

临走的时候，蒋桂林说道：「宁老板，可能有个朋友过来，他应该也有兴趣合伙。」

「明天我摆一桌，我们好好谈一谈，如何？」

宁晋川对蒋桂林的这个朋友还真有一些兴趣：「可以啊！什么时候。」

蒋桂林说道：「晚上七点，顺便一起喝两杯。」

「没问题，到时候一定来。」宁晋川答应得非常爽快。

次日，宁晋川带着洛韵秋和宁红光去了一趟湖南大学，主要还是想让宁红光看看现在的大学生身上那种气质。

现在普通人跟大学生还是有一定差距的，尤其大多数人都在农村，没有出过远门，又没有网络，不看书学知识，懂的东西基本完全依靠生活中的点点积累。

普通农村人若是想要经常买书充实自己，那几乎不可能。

「红光，看出你跟这些大学生的差距了吗？」宁晋川本想带宁红光去中南大学，但现在中南大学还没成立，要到2000年合并中南工业大学、湖南医科大学、铁道学院才正式成立。

宁红光羡慕的看着正在篮球场肆意挥洒汗水的大学生，说道：「他们比我更自信。」

宁晋川点头：「你知道他们的自信来源于什么吗？」

宁红光想了一下，试探着说道：「知识？」

「这个问题你嫂子更有发言权，让她告诉你。」宁晋川说道。

洛韵秋笑道：「说是知识也没有错，但不完全准确，其实他们的自信还源于社会地位、对未来的信心。」

「大学生大多还没有融入社会，现在社会上大学生地位又很高，他们不用担心自己工作，再差，他们们也只会比同学差，不会比普通农民差。」

「还有一点，只是你看着他们自信，大学生相互之间，其实有分好坏。」

说着，洛韵秋指了指远处一个坐在树下看书的学生：「你觉得他自信吗？」

宁红光看了一眼，那个学生戴着一副眼镜，正低头看书，不时抬头看一眼篮球场的方向：「自信啊！」

洛韵秋说道：「其实他不算自信，他没心思看书，他在看篮球场边上那个穿大衣的女学生。」

「注意看他的眼睛，其实他眼里没有那种自信的。」

宁红光认真看了一眼，觉得洛韵秋说得有些道理：「好像是真这样。」

洛韵秋微微一笑：「红光，你觉得你哥和这些大学生相比，谁更自信？」

「我哥！」宁红光不假思索。

洛韵秋说道：「你哥也没有很高的学历，为什么他能这么自信？因为他不迷信学历。」

「他一直喊着要招高学历的人，并不是他觉得高学历的就一定厉害。」

「而是相比低学历人群，高学历人群出人才的几率更大。」

「正因为他不迷信学历，所以他不会因为对方是大学生或者教授就觉得对方一定很厉害。」

宁晋川这时说道：「红光，你去找个大学生，跟他请教一下英文。」

「啊？」宁红光懵了：「我……我这刚学没多久，还是自己学的，别被人笑话了。」

这就是宁晋川今天来的目的，他要打破宁红光心里的一些认知。

让他知道，大学生未必就很厉害。

宁晋川脸色一沉：「怕别人笑话？两年之内，我会让你去国外，现在你对自己英文水平如此不自信，两年以后让你去国外，你怎么办？你这英文白学了？」

宁红光怕宁晋川，一时不敢吭声。

「你没事吓红光做什么？」洛韵秋瞪了宁晋川一眼，然后转头对宁红光说道：「你的英语水平其实不差，比大部分大学生的都要好，去试试。」

「就那个女孩，坐石凳子边的那个。」

远处，正有一个穿着棉袄，扎了一对麻花辫，相貌不说花容月貌，那也是眉清目秀，身上的衣物显得有些陈旧，还有好几个明显的补丁，却很干净。

这女孩一看就是那种出身不好，胆子比较小的。

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