第二百三十七章 撑不住了

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蓝总脸色难看地坐在大会议室的主位上，用目光不停扫视着桌子两边这七、八个人。

他们是瑞森尚存的骨干，其余大部分人都在秋天各奔东西，走向自己新雇主的怀抱了。

他怎么也没想到，明明是为了节约成本搬到这新办公区来，员工怎么就和公司要垮台这事联系起来了呢？

虽然他及时割肉止损，用卖掉其它部门的钱保住了互联网、金融和地产这三大支柱，可半年的功夫还是跑掉了很多人，甚至有个别随他起家的老伙伴。

要不是人力招聘补充的快，瑞森只怕早剩下不足二十人了！

不过大量新人进来也引出很多问题，最突出的就是素质和产能的急剧降低。

萝卜快了不洗泥嘛，要保持最低限不少于六十人的团队，人力只好迅速面试、迅速补充。

有些根本没做过猎头的进来了，学历只有大专的也成为普遍现象。有的人干一、两个月就跑了，只好重新找替代者。

队伍维持着架子，内里却空虚下来。坐在这里的骨干们多数是一年内进瑞森的，还有两、三个蓝总甚至还叫不上名字。

员工的不停更换也让甲方人力很烦躁，因为刚认识人就跑了，这对项目成单肯定没有益处！

客户体验感差，直接导致配合上出问题。顾问和甲方发生言语矛盾的现象天天有，老蓝只好装聋作哑地不吱声，否则天天纠正这个都忙不过来了。

但不吱声不代表他同意和允许斗嘴，只能是“温言抚慰”。

老蓝知道，一旦批评自有那姑娘小伙受不了的，人家会丢下满桌子资料，然后一甩手：我不干了！那不是更鸡飞蛋打？

算了，能哄就哄着吧，勉强让他们出师、成单，挣回本钱来了再算总账！

蓝总憋屈呀，做了十几年猎头公司，啥时候这么憋屈过？怎么最后到了要哄员工做事的地步哩？

他心中哀叹：这都是实力不够的罪过呀！

“还有没有人有其它建议？那么，看起来大家都赞同这个意见喽？”他说着，又扫了一遍众人。

今天的会议太沉闷，目的是讨论“瑞森何去何从”这个话题。

财务总监已经提出辞呈，表示自己对瑞森的现状已经无能为力。

每月现状都是赤字，并且赤字规模相当于当月开支的三成或更多，你蓝总有多少钱能往里贴？还不如早点关门大吉！

要说员工素质跟不上导致成单减少，这个理由蓝总也认可。

但是明明到期的回款追不回来，或者是没有几个人去关心此事，那蓝总就觉得不能忍受了。

所以他召集干部们拍了桌子，并大声表示要对此问责。

没想到有干部小声地嘀咕，说：“现状就是如此，又不是只有我们收不回来钱，整个行业都这样嘛！”

然后又有干部说：“智亚也收不回来。这不，听说他们要撤到东五环去，比咱们这四环还远！

还是个四面漏风的破厂房。蓝总，不怪大伙儿。实在是赶的时候不好啊！”

“时候不好也不能不做努力和争取，就这么放弃吧？那咱们后边大家难道都不吃饭、不交房租啦？”

蓝总皱起眉头。不过他成天火烧火燎地四处补漏，还真不知道智亚要搬家。“我说，智亚搬家的事确实么？你听谁说的？”

“有个认识的欧聘顾问告诉我的，说他们那边都传开了。

高总在周例会上对干部说智亚不行了，非凡也快撑死了，将来猎头就是欧聘的天下！”

“他想得美！”蓝总嗤之以鼻，但他也就点到为止。

欧聘姓高的混过政界人脉众多，蓝总很明智地和他保持距离，绝不沾惹。

智亚要搬到那么远的地方去？看来前阵子警察上楼封门这事是真的。

这事不曾见报也没有哪个传媒炒作，只有刚开始个别媒体稍作报到便不再多提了，但对智亚挺上心的老蓝可不会放过。

别人可能还会消息滞后，他通过某些渠道可以略略知道的，甚至有点幸灾乐祸：“瞧，玩新花样结果栽了吧？”

他不信什么智亚因为收不回来款所以无奈搬家这种鬼话，每年几个亿的营收，加上智亚自身的风控体系，即便有些款收的艰难，对智亚来说应该构不成多大危害。

他蓝总做过智亚的代理董事长，对这里面的情形非常清楚。

倒是非凡近来的表现让他非常关注。没别的，这家伙有钱啊！它吸纳了那么多小猎头公司，几乎是平均每月四家的速度。

业内纷纷议论，不知道非凡是不是要改名“飞凡”了？这驾马车到底是隆隆向前，还是要上天呢？

“蓝总，要不咱把公司也卖给非凡得了！”有人看出他对非凡的兴趣，立即凑趣说。

“诶，对啊！蓝总，咱那么多人，可比那三、五人的小公司值钱多了！”

“他陈总与其一勺、一勺地吃，不如把咱合并了，那多省事、多爽快？”不知怎的，会议上的声音就开始变成了要卖掉瑞森。

满桌子人你一言我一语，都在说这样做的好处。

“咱还得多招点人，凑个百人团队卖给他！”

“哎，对了，还可以多签点合同，反正凑数呗……！”

“对、对，有人、有客户，就说不想往里面投资了，求陈总收了我们……。”

蓝总又气又恼，偏脸上还不能太显。这帮人崽卖爷田心不痛啊，这都是在打主意怎么变卖自己的家产呢！他们倒是不在意给谁打工，反正有人开工资、分提成就行是吧？可我老蓝没了瑞森，谁还拿我当回事？

蓝总正这么想着，旁边财务总监看看他脸上阴晴不定的神色，轻声劝道：“蓝总别生气，大家都是为你好，为这个团队不走到散伙那天着想。

话可能说得太直白，不过道理是对的。人要往上走，就肯定得找路径和办法。

咱们今年以来先是搬家，然后卖掉了传媒等部门。可看来情形并没转好，这市场猴年马月才能暖起来。

这时候卖掉手里的资产，总比完全砸在手里要好。市场上不是缺资金吗？说不定盘活了好好利用，收益比开这猎头公司强！

再说，退一步海阔天空，市场冷就退出，等市场暖您入市也来得及嘛！何必死心眼执着在一时……？”

财务总监是跟他十年的老伙伴，他的话蓝总还是要掂量的。当然，人家是夫人派来的，这里头的意味不言自明。蓝总咽口吐沫点点头：“卖掉也不是不可以，但要看怎么卖。”他问在座谁有办法和非凡搭上线，然后指了其中举手的一人：“就是你了。

你设法和非凡说说咱的意思，人、执照、许可证、客户、账目都可以让过去，我只拿着瑞森这个品牌就行。

让他们出个报价，或者来找我谈！”原来瑞森品牌蓝总注册过的，他不撒手别人拿不走。

“就这样，散会！”大家一哄而起。不过并未像往常那样各回各处，多数人还围着那使者七嘴八舌地出主意。

大家这么激动，无非是因为各人的利益就系于此君了。

蓝总厌恶地扭头走开，这时才想起自己已经停掉了所有人的提成，连工资都只发八成了。

唉！人心散了，想不到十几年的品牌，竟没有人愿意为它做出些小小的牺牲。

这些被称作“骨干”的人，居然如此高高兴兴地谈论卖掉它。他们是想牺牲瑞森，而保住自己不受损失。

呸，这些没有良心的小人！他昂首而过，颇有羞与为伍的意思。

但是人们注意力都在“怎样把公司卖个更好价钱”的讨论上，谁还有心注意他的脸色呀！

蓝总想起以前听某管理学院的教授说：不要和员工提良心，良心只在工资的天平上才有分量。

他当时还觉得这话有点太……，现在倒琢磨出几分滋味，说得是真有道理。不过他没意识到，这是站在老板角度和思维说的话。

绝大多数老板都认为自己是养活员工、给他们开工资的人，因此员工生来就该心怀感恩，否则就是没良心的。

而员工的认识则于此相反，以为老板不该追求太多利润，否则就是个“血腥的剥削者”。

而真实情况是：任何企业的存在都得益于老板的经营头脑，他较好地维持了追求利润与成本付出之间的平衡，保证了使用利润扩大再生产，并实现、保障生产者收入与福利的双赢；

而另一方面，做为生产者的员工对执行老板决策、实现目的、目标起到了积极的落实作用。

所以当谈论两者在资本活动中的行为时，不应单纯抬高一方而否定另一方的作用。

尤其是当我们把老板为首的决策团队，定义为“高级劳动者”的时候。

其实他们间应是团队合作中的作用力两面，而不是剥削关系中的矛盾双方。

这差别就在于老板为首的决策团队是否占有生产资料和生产工具，这是否是国家法律所定义、认可并加以保护的。

当然，蓝总没功夫较真这些。一旦“卖公司”这三个字占据了脑海，它所带来的收益、解脱和各种其它可能便占满了蓝总的脑海。

是的，既然要卖掉它，那就要设法利用这个机会实现自己利益的最大化！他现在想的就只有这个。

他悄悄找来另外两个部下，暗地指示他们将这个消息同样传递给欧聘和智亚。

虽然上次竞购中欧聘没有搭理自己，但不排除这次他们就有意向了。

还有智亚，老蓝心里迅速算了笔账，它搬到东五环去之后每年仅房租就可以节省上千万！要因为搬家就断定智亚不行了，那才是脑子进水呢！

至少老蓝断定，那帮人绝对做了个聪明的交易，智亚应该有钱！

“谁说的，我们没钱！真的！”魏东一听是瑞森的事情就头疼，他压根就不想理会这事。

盈乐律师事务所的合伙人陈健这是第二次上门来找魏东说这个事了。

陈律师知道因为韩冬的事情以前智亚的人见到他就躲，不过他现在是送机会诶，怎么魏东也一副漫不经心的样子？

“机会难得呀！”陈健再度开口劝道：“这个瑞森是你们老冤家了。上次卖传媒部门智亚只咬了它一口，我知道并未尽兴。

现在机会来啦，你可以吞掉它整个公司，那它就再也不能兴风作浪了哟！”

“我先谢谢您的好意！”魏东止住他，说道：“不过我们去年整个公司被搅得天翻地覆，今年又被联合执法查了一个月。

这会儿刚刚恢复生产又不得不搬家。哪有你说的闲钱去买别人的公司？何况，老蓝那人我还不了解？

他肯定张着大嘴等在那里。我还没吞到啥，先被他给咬一大口是真的！

要我说呵，陈律师，既然非凡和欧聘都说有兴趣，那就请他们两位去争好啦，我们智亚该干嘛干嘛，没精力掺和。”

陈建被路倩送出来时一路上都在摇头。他的助理问：“您这是怎么了？”“唉，看走眼了呗！”陈建叹气：“我算来算去，觉得欧、亚、非三家里现在最不缺现金的应该就是智亚。

非凡花钱如流水咱们放到一边。欧聘上半年财报有疑点，听上边的风声说正在考虑巡视组进驻事宜，它这边我也不大乐意沾。

唯一就是智亚，虽然被折腾来、折腾去，可从几家投资公司反馈看，他们业绩没掉下来太多。

而且智心平台表现不错，投资方正摩拳擦掌和董事会往来非常密切。这次联合调查不也雷声大、雨点小？

所以我倒挺看好他家，觉得有把握促成这次收并购。没想到来两趟都碰壁。这是为什么呵？”说完，又叹口气，神情颇为沮丧。

“哟，这不是陈大律师嘛？这么看得起智亚，感谢、感谢！不过，是为了什么在这里感叹呢？要不要说给我听听呀？”

陈健转身就觉得眼前一亮：“朱莉回来啦？”他指指问：“你这一身灰尘地，不会是自己跑工地去了吧？”

许静“格格”地笑起来：“可不就是！

刚才进门忘记摘头盔了，又是穿这身牛仔背带裤，旅游鞋上也沾着泥，那保安差点把我拦下！他肯定以为是谁家装修工走错大门了！”

“咳！哪有这么漂亮的‘装修工’？”陈健不失时机地奉承，他可知道面前这姑娘在智亚的地位。

以前因为韩董的事情来时还是个跟在魏东身边的助理呢，现在居然已经是运营负责人，相当于二把手的位置了！

“我是来和大魏说说瑞森的事情。”他还想试试运气。

“怎么，还是为收并购案子？你就这么想让我们两家合成一家？”许静意味深长地瞅他一眼：“走，要不到我办公室聊两句？”

“诶，行啊。朱莉你给指条路就行，我现在弄得上不上、下不下，真是不得要领！”陈健巴不得这句，赶紧转身跟上。

许静朝路倩点点头使个眼色，让她先回去了。自己带着陈健等人回到办公室，把头盔递给刘正卯，叫他给陈健泡点茶水来。

自己先闲聊着。等大家坐定，茶水上来，这才详细问起瑞森现在的情形。

“我一直忙工地，只听大魏提了句，没了解更多。究竟他家什么情况，竟然要走到这种田地了？你给我仔细介绍、介绍呗。”

她自己也捧了杯凉白开，拉过张折叠椅坐在对面，认真地听陈健说。

大律师一心要促成生意，想抓住这个机会，所以讲得既详细又真实，甚至连自己好容易了解到的一些内部情况都和许静讲了。

当许静听说干部们撺掇老蓝卖公司，不由得既好笑又叹息。“真没想到，十年苦工夫竟混到众叛亲离，被自己部下催逼着卖公司。”

她摇摇头，看看陈健说：“不过，大魏之所以对这事不大上心是有缘故的。”

“哦？什么缘故？”陈健赶紧问。

他以为是旧恩怨之类，不料许静告诉他说：“我们两家立意不同，所以企业文化、政策制定、决断决策……很多地方也就存在差异。

他们是纯粹的私营企业老板说了算，我们则是集体负责制；

他们以利益、利润为考核指标，排序淘汰，我们则全方位考察，对员工实施引导、培训，提倡学习型团队；

他们员工不能说话，干活就好，我们则是伍员制，选举基层管理者任满轮换……。

你瞧，两者差别之大犹如云泥，怎么可能那么容易糅合到一起去呢？

所以收并购瑞森团队对智亚来说是件成本高昂、甚至恐怕得不偿失的事情。

智亚和别家公司不同，我们讲软性的东西太多，用文化、价值观来约束、引导员工，而不是普通猎企常用的扣钱、罚款、降级等等。

硬件好仿，软件难学，尤其当这种软性的东西呈现系统化特征的时候就越发难学。

我们队伍里有当初留下的瑞森干部，但他们已经被派来智亚一段时间，熟悉、欣赏这里的一切，愿意接受智亚的文化，所以我们同意他们留下了。

那些不愿意的，后来又回到瑞森去。

所以你明白了吧？要在智亚做单不难，但要适应和接受它的文化很难。

我们收过来、费大力气去传授，最后他们团队能留下几个人？这是个很大的未知！”

陈健张着嘴巴好一会儿才合上，而后问：“那……这事儿就没指望了？”

“有哇！”许静笑着回答：“第一，由我们接受全部数据资源、客户和职位信息；

第二，所有管理者来智亚，接受这边的委派和管理半年，然后通过双方沟通决定去留及报酬；

第三，留在原地的队伍由智亚派遣干部接收并推行智亚式管理，同样三个月后通过双方沟通决定去留及报酬；

第四，实际的购买价格与最终留下签约人数挂钩；

第五，瑞森现有品牌我们不要，债务也请法人带走。

同意上述五条，那么智亚可以继续谈。否则，我们不参加这次的收并购！”

陈健低头半天，最后咬牙起身：“好吧，朱莉讲得透彻，我也明白了。我去和蓝总沟通下，争取尽快答复。”

“好！”许静点点头：“他可以仔细考虑，想清楚再决定。反正我们很忙，不着急这事。”她一脸笑嘻嘻的表情，看上去真的很不着急。但是陈健明白老蓝不会久拖不决，这事他最着急。

唉，看来不能鸡蛋放在一个篮子里，那两家还得多跑跑。陈健打定主意。