第三百九十四章 顾此失彼

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谢凯带着雷雨到访智亚这天，赵唐、魏东和许静特地到院子里迎接，甚至为他们准备了安保员的仪仗队，甚为隆重也让他俩非常满意。

雷雨是第一次来，立即被庞大建筑的规模和内部的立体感震住了，连声赞叹不已。

许静亲自做向导，带着她参观各种设施。谢凯以前来过多次，这回来访主要是与赵唐和魏东做正式接触并沟通融资的细节。

“托尼你的意思是……一次组合融资，而不是智亚单独的？”

谢凯不解地问“为什么要这样做呢？是智亚考虑自己一家实力不够吗？”

“钱固然是一个方面，另一方面我们也听说这次融资有其它资本希望参与，比如双龙。

智亚希望这是个共赢的局面而非排他性的，我们乐意给别人机会。”

赵唐说“实际上，以欧聘现在的体量真要让我们一家出资支持，智亚并非做不到，但还是有点吃力。

众人拾柴火焰高嘛，既然有别的资本愿意加入，我们何必拒人千里之外呢？谢总你说是不是？”

“如果这样的话，我坚持要求智亚做为领投！”谢凯说“其它资本我们接触不多，也并不熟悉。”

“这个没问题。”赵唐回答，然后看了魏东一眼。

“具体的操作以后由迟小欢总和贵方配合进行，她已经被正式任命为智方投资（智亚与鼎鑫合资成立）的总经理。

我想再确认下，这次贵公司拿出占总股本百分之二十六的股份进行融资，融资后内部业务结构调整，用猎头团队置换智亚rp、派遣两块业务及百分之六点三五的股份。这些都没有问题吧？”

“没有问题！”谢凯稍停顿之后又说“我和雷雨商量过了，希望你们能帮欧聘进行组织改革和企业文化再造，不知道这方面应该如何操作？

关键是帮欧聘推动职业经理人化和人才梯队建设，逐步去除家族企业成分。我们愿意支付有关费用。”

“这样是对的，可以让欧聘更好地发展，我们理应支持。”

赵唐说着对魏东点点头“这事就交给特丽莎他们智兴公司来做，她们是做人力咨询的专家。”

他们三个在后面聊，许静和雷雨已经走进餐厅找了个隔间坐下。“咱们歇会儿，喝点东西吧。”

许静让服务员拿些凉茶来，然后问“我给你们的那三个人力总监人选听说你们打算用龚先生？”

“是呀，他经历过企业组织变革，对企业文化的作用有比较深的认识，我俩都觉得比较符合欧聘未来的需要。

唯一是……他目前的年薪是三个人里最高的，让人有点担心谈不下来。这方面你们能帮忙沟通，或者有什么好建议吗？”

“也就是说他的期望值，超出你们对人力总监岗位的年薪范围了是吧？

如果要让他同意较低的现金部分，要不试试给他个约定，比如他做满一年的话可以享受多少股的分红权。

这样现金部分可以控制在范围以内，企业效益越好他的分红越多，有分红权的激励做补充是不是可以呢？”许静提出个建议。

“诶，我怎么没想到，这是个办法！”雷雨高兴了，赶紧说“那是不是和期权差不多？”

“还是有差别的。期权是约定一段时期之内达到一定条件则可以按约定价格购买定量的股票，并享有相应股东权益。

分红权是只参与分红，但股票的所有权仍属于企业，持有人不参与决策或投票。”

许静说完又补充“这个办法可以保证对员工激励的同时，企业股份持有人及持有比例并不变化，相应更灵活、简单。

可以短期赋予，也可中长期刺激，看管理者的需要来使用。

你可以给龚总，也可以给其他高管或员工，可以一直拥有这分红权，也可以只享受一、两年或三、五年都行。

而且期权是约定三到五年后才能拥有兑现，分红权只要对方工作满一周年，次年度就可以享受分红，时间短、刺激性强、结果明显。”

“好，那我们回去商量下。”雷音恍然大悟没想到，利用股票激励也有这么多说道、这么多办法。

持有权和分红权竟可以分开利用，看来做管理还挺有学问。她不由地对此产生了兴趣，又向许静请教了两个管理上的细节问题。许静逐一做了答复。

“我们猎头学院马上要开一届管理班，你有兴趣的话可以来听听，参加活动和讨论，很有帮助的。”

许静告诉她，说着话余光瞄见张树鹏追上魏东说了句什么，后者把手朝这边一指。

许静做个手势，先让他等下，待客人入席自己起身出来迎上去问“怎么了希德？”

张树鹏来到近前眉飞色舞“哈！朱莉你猜发生了什么，简直让人想不到。

我觉得这真是今年听到的最好消息啦！估计整个行业都会被震动，为之震惊的！”

“你究竟在说什么呀，这没前没后的，说的什么事，主人公是谁……？”

许静皱眉一连串地问。张树鹏这个大嘴巴就这毛病激动起来手舞足蹈、语无伦次。

“非凡，非凡出情况了！”

许静看看周围，这时间倒没几个员工在这里休息、用餐。她示意下张树鹏，走到张空桌子旁坐下让他慢慢说。“到底是出了什么情况？”

“蓝总辞职了！”

许静眼皮一跳“什么时候的事情？确认吗？”

张树鹏使劲点头“内部已经悄悄传开啦，

说陈总嫉妒蓝总的成功逼他把权力交给自己的儿子，还说蓝总原来想搞的全员持股被陈总缩水，而且只允许总监以上级参与，蓝总为此才和董事会争执，但董事们都不敢出头反对陈总，所以老蓝就辞职了。”

“只是他一个人吗？”许静稍稍有点失望。

“哦，听说他临走办了几件事把自己手里的股票加价卖给了双龙，带走了自己的秘书还有运营总蔡坤。

现在陈家大公子已经入驻董办，还从广州召回了个姓陆的接手运营总监岗位。”

“陆恒被召回来了？”许静冷笑“这下看来他又可以在非凡抖擞精神，不用再唉声叹气啦！”

“你知道这个人？”

“岂止知道，当初在广州他没找到我，特地飞到昆明来想让我给他出个主意。”

许静一下子想起个人。“对啦，你可以通过新零售部门新来的沈明了解陆恒最近动态，他俩是校友，而且陆恒对沈明也有过提携和帮助。”

“好，我记下了。”张树鹏点点头。

“你要注意老蓝离开后非凡的情况，尤其是团队稳定性。”

“你觉得会有大批人离开非凡？”

许静轻轻摇头“员工自主离职是一方面。以蓝总的性格，我更认为他极有可能抽走原瑞森的干部和非凡这边部分忠于他的人。

你看，非凡上市在即他竟毫不犹豫地卖掉股票，这样手里就拥有了启动资金；

再想想那些传言，都是对陈总不利的内容。很可能老蓝已经在酝酿新公司了。”

“你真厉害，能一下子看到这么多！”张树鹏拍拍自己的后脑勺赞叹道。

“哼，我只不过想知道他布的局对咱们多有利。”

“和咱们还有关？”

“当然，如果近一个月非凡骨干出现大量离职，它业绩就会下滑，那么双龙资本还会顾得上欧聘这边的事吗？”

“哦！这就叫顾此失彼？”

让张树鹏回去，许静又回到桌边，大家正聊得高兴。见她回来，魏东轻声问了句“没什么事吧？”

许静摇摇头“没事，就是蓝总离开非凡了。”

一句话让其他人都愣住。赵唐问“什么时候的事？”

“就这两天。陈辽受他父亲委托已经接管非凡，它又姓陈了！”许静摊开两手说。

“那……会不会对欧聘有什么不利呢？”雷雨看向谢凯。她未完全理解这里的关系，对于金融上的事情也还懵懂。

“不会的。”谢凯想想告诉妻子“我觉得应该不至于。”

“你是担心双龙的那笔贷款对吧？”赵唐问，雷雨点点头。

“双龙的意图，是通过这笔六个月营收做抵押的贷款赌你们无法在三个月到期时还贷。

一旦发生债务，估计双龙会提出要么按约以营收抵债——当然这不可能，会让欧聘直接关门的——要么用贵司的股权来偿还。

而且他可以用你们已经资不抵债为借口，大幅度压低你们的股本价值，从而达到对欧聘实现控股的目的。

被控股后，欧聘就可以按他们的计划装进非凡的口袋里，充盈他们的价值，然后再让非凡重新上市。

到那时你们也会有部分非凡股票，但世上将不再有欧聘！”

赵唐说完指指谢凯“这就是当初我们为什么同意救欧聘的原因，因为咱们都不愿意这个品牌在资本的手里消失掉！

我们看到了他们的用心，决定出手帮助你们。

欧聘需要的是资金，所以智亚通过投资的方式提供帮助，并且特意成立了智方投资来实现这件事。”

“明白，对贵司提供的帮助我们是很感谢的。”

雷雨面带忧虑“但是我不知道你们投资进来如何能解我们的危局，因为那笔贷款还在……。

你的意思是，我们收到投资的资金后，用这笔钱可以还贷，这个结就解开了？”

“我们和谢总在一起计算过，”赵唐知道她以前虽然是会计，但是对于管理和金融毫无概念，

所以耐心地对她进行解释说“如果用你们六个月的营收确实是足以还贷的，加上当时智亚尚未做好准备，所以我们之前劝你们接受了对方的条款。

如果对方是抱有善意的、帮助性的投资，多等三个月无关紧要，最后安全地拿回本金和利息是件利己利人的事情，但我们根据他们和非凡、蓝总的关系判断双龙不属于这类，所以最终解决方案还是取决于智亚这边的行动。

现在智亚准备好了，欧聘可以背靠盟友，无惧双龙的挑战。”

“不过……，商业上来说当然还是和为贵的。”

魏东接上来说“双龙要逼欧聘到期还款，那么破解的方式最好就是欧聘公开融资，提前用相对少的股份，以合理的价格募集到必要资金，给自己延命。

这样就戳破了双龙单方面贬低欧聘股价、实现控股的用心。

欧聘是因特殊情况造成资金周转困难，其实在经营上、业务上并无重大问题，所以你们的价值其实还在。

假如没有智亚这样的盟友通过参与公开融资为你们主持公道，你们只能屈服于双龙的威压之下贱卖自己的公司，那就太冤屈了！

不过既然是公开融资，智亚可以参加，双龙等其它资本当然也会。

我们不能说双龙没资格或者做得不对，因为人家一切都是按规则来的。

那么它如果想参与，咱就不能搞成排他性的形式。这点我们刚才和谢总也有过交流。

当然，智亚一家全吃下恐怕也有点吃力，这也是事实。所以说这次很可能结局是智方投资领投下的一次组合融资。

让双龙也参与融资的话，它不能实现逼迫贵司的目的，但可以拿到部分股份，到期还能收回本金和利息。

虽然不是它一家吃饱，却也落得个体面、共赢的局面。这样欧聘的危机也就过去了。不知道我这样说，弟妹可听懂了？”

“懂了，这回是全明白啦！”雷雨红着脸说“我以前没管过公司，让你们见笑了。”

“没关系，谁还不是这样过来的？”赵唐笑着指指魏东“他们知道我当年多反对融资，甚至连‘上市’这两个字听都不要听。

现在才明白这些金融工具是可用的，只要把它们用好、用对，用得合理、合法、合规，那么它就是好使的工具。

反之，它不但充满风险，甚至还有可能伤到自己。”

“有过缺钱的经历没关系，重要的是我们在震惊、沮丧、恐惧之后能够学会更加镇定、稳妥地应对，并且调度自己手里的资源，有计划、有步骤地摆脱压力。”

赵唐对他们夫妇说“只要自己的信用还在，风险就只会停留在风险层面，不会成为真正的危险。

雷霆这次错，就错在他把自己的信用亲手毁掉了，这对于管理者来讲是致命的！

你看，雷家可以让刘严军回来自首，替雷霆承担下全部的罪过，也许还可能判上半年、一年。

你们也可以给他几百万，但这些都无助于挽回雷霆的个人信用。所以，”

他直视二人“智亚出手帮欧聘度过难关，我们只有两个条件

雷霆永远不参与欧聘的管理，且不担任任何职务，

同时雷家答应补偿刘严军的钱绝对不能由公账承担。你们能答应吗？”

夫妇俩互相看了一眼，异口同声道“可以，我们答应！”

“很好！那我们……为融资顺利、合作愉快举杯，如何？”赵唐说着拿起面前的凉茶来。

几个都笑了，把杯子纷纷拿起来。

玻璃杯轻叩发出悦耳的“叮当”声，像是在为这场谈话画上了圆满的句号。

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