第三百二十四章 诱之以利

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邓芝字伯苗，他是真正的名门之后，其祖是东汉开国名将邓禹，乃是大名鼎鼎的「云台二十八将」之首。

盛极而衰，邓氏自从过了邓禹最辉煌的一代之后，日渐衰落，一代不如一代。到了邓芝这一代的时候，邓氏早已不负昔日荣光，成了真正的寒门士子。

与所有成功的人一样，邓芝并没有自暴自弃，他自小读书习武，勤修不辍，是真正的文武才。

邓芝长大之后，虽有才学，然而无人举荐，入仕不顺的邓芝决定离家远游，他先是去了中原，但曹操帐下人才辈出，邓芝并没有找到属于他的机缘，此时有些灰心的邓芝在江东和益州之间选择了益州。

邓芝原以为江东世家林立，益州机会更多，没想到到了益州之后，却发现益州机会更加渺茫，这里虽然没有江东那样的世家，但机会同样掌握在益州大族手中。

不仅如此，益州大族还有强烈的排外性，当年刘焉以宗室身份入蜀，都被蜀中大族几乎架空，更不要说什么都没有的邓芝了。

邓芝怀才不遇，感觉岁月蹉跎，他听说从事张裕善于相面，于是去请他帮自己看一看，张裕告诉他年至七十能位至大将，并能封侯。

邓芝这才振奋精神，听说巴西太守庞羲喜欢结交名士，于是前往巴西，见过庞羲之后邓芝大失所望，但他奔波已久也不知该往何处，于是便暂时当了庞羲的幕僚住了下来。

邓芝胸怀大志，自然是不甘寂寞，他虽然身居蜀地，却是放眼天下，孙绍这几年崛起于荆南也得到了邓芝的关注。

原本邓芝也认为荆南贫瘠，孙绍不过是昙花一现，荆州内战之时他更看好刘备，但荆州之战的结果却让他大为诧异，对孙绍的看法也就此改变。

此时邓芝对孙绍已经很有兴趣，但他见过太多虚有其表的爱贤之人，对与未曾谋面的孙绍也拿不定主意，于是决定出川亲自看一看。

邓芝辞别庞羲，庞羲极力挽留，邓芝只好谎称是要迁居家人来益州，庞羲这才同意，给了邓芝不少金银礼物，并派遣护卫沿途护送。

邓芝出川之后先去了南阳新野老家，这才知道几年前邓家村的人都被蒯越迁往江夏，之后又辗转落户到了长沙。

长沙是孙绍发起之地，正好是歪打正着，于是邓芝便又从新野到了长沙。

在长沙找到家人之后，家人的讲述和他沿途的所见所闻让邓芝相信孙绍绝对是成事在人，于是便安心在长沙住了下来，寻找机会。

邓氏一族在长沙的人不少，入仕为官的却只有年纪小小的邓艾一人而已，邓芝原本是想见一见邓艾，由他向孙绍引荐自己。

只是邓艾这几个月一直在外，邓芝住了两个月邓艾竟然一天没有回过，就在邓芝在纠结继续等待还是直接去江陵毛遂自荐的时候，邓芝在长沙学院遇到了一个老人。

邓芝与老人一番攀谈，双方都是啧啧称奇，互换姓名才知道，老者竟是孙绍的岳父黄承彦。

双方都是喜不自胜，各自感慨踏破铁鞋无觅处得来不费工夫，邓芝高兴终于有了举荐之人，而黄承彦则是高兴又为女婿寻得一个人才。

黄承彦当即拉着邓芝去找黄月英，现在的长沙是黄忠主事，但许多问题他都会与黄月英商议，黄月英也算得上半个主事之人。

若是一般女子侵占了黄忠的权力，黄忠必然不服气，但黄月英与黄忠关系匪浅，黄忠也知道黄月英足智多谋，不输男子，黄忠也乐得清闲许多。

对于人才招揽这方面，黄忠并不在行，因此黄承彦直接带着邓芝来见黄月英。

黄月英对父亲的眼光向来是深信不疑，在他看来黄承彦识人之准仅次于丈夫孙绍。

与邓芝谈论一番之

后，黄月英发现邓芝胆大心细，富有急智，措辞得当，风度翩翩，正是丈夫想要的适合作为使者出使之人，当即便询问邓芝是否愿意去江陵一趟。..

邓芝自然是求之不得，双方一拍即合，邓芝便乘一叶扁舟来到了江陵。

邓芝在长沙的时候，因为出游多年，一事无成，因此从不对他人说起自己这些年的事迹，正因如此，他才对孙绍竟然知道他来自益州感到十分惊讶。

孙绍不知如何解释，干脆避而不答，只是夸赞道：「伯苗之名，我闻之久已，今日一见果然名不虚传。伯苗之才，我亦爱之久矣，不知伯苗可愿屈就，来长沙任职？」

邓芝虽然是黄月英引荐来的，但他对孙绍以公子相称，显然还没有自认为臣，孙绍此时已经今非昔比，坐拥五郡的他已经是天下仅次于曹操、孙权以及刘璋的诸侯，因此现在招揽人才，孙绍也可以直抒其意，而不会担心被直接拒绝了。

邓芝等待这一刻已经太久了，但他依旧不动声色问道：「我若为公子效力，不知公子以何职待我？」

孙绍笑道：「伯苗允文允武，文可为一方郡守，福泽一方百姓；武可为大将，领兵出征，攻城拔寨。你的能力，我知之甚深，但他人却未必知道，若是贸然以高位相待，恐伯苗遭人嫉恨。这次我打算让伯苗为我江东一行，归来之后，官居何职，就要看伯苗你自己了！」

邓芝脸上也终于露出笑容，他单膝跪地道：「邓芝拜见主公，愿为主公开疆守土，万死不辞！」

孙绍的回答虽然没有直接许给他官职，但对他才能的认可却是显而易见的，并且孙绍话中之意明显透露出不看出身，以能授职的用人理念，这才是最吸引邓芝的。

邓芝直接认主的举动也在孙绍意料之中，邓芝是个人才，更是怀才不遇的人才，他没有得到黄月英任何许诺便来江陵见自己，自然早就有了投效之心，这次见面应该就是邓芝最后的试探，只要孙绍表现得不是太遭，邓芝的投效是情理之中的事情。

即便是早就心知肚明，孙绍依旧做出惊喜万分的神情，立刻亲自扶起邓芝，大笑道：「今得伯苗，乃是近日最值得高兴之事。李异、李异，快去准备宴席，我要为伯苗接风洗尘！唔，今日是个好日子，正好击退曹操之后还不曾大赏三军，今日便杀猪宰羊，犒赏三军吧！」

李异进来应了一声，又好气的看了一眼邓芝，觉得此人看起来还不如孙礼强壮，不知道孙绍为何如此重视此人，要知道孙礼可是能够打败他的猛将，他也没见到孙绍有多么激动。

李异跟了孙绍这么久，知道一旦孙绍开始说这些话，有这样惊喜表情的时候，新加入的必定是个人物，这邓芝以后也不可限量。

对于孙绍看人的眼光，李异是心悦诚服的，孙绍认为他不堪为将，不堪为官，他也就安安心心做孙绍的亲卫统领了。

自古真情留不住，唯有套路得人心。

邓芝东奔西走，待遇最好的庞羲处也才让他做了个幕僚，他何曾被人如此礼遇，一时间以邓芝的沉稳也感动的眼圈微红，下定决心要报孙绍知遇之恩。

晚宴时间尚早，孙绍便继续与邓芝商议出使江东之事。

谈到正事，双方立刻认真起来，邓芝问道：「主公，此次出使江东，未知主公想要末将达成何等目标？」

孙绍没有回答，而是将黄月英精心准备的礼单给邓芝看，待邓芝看完之后问道：「伯苗不妨猜猜？」

邓芝盯着礼单又看了一遍，孙绍送给孙权的礼物可谓厚重，从前到后礼物价值越来越重，前面倒还好都是些布匹、酒水等，倒数地上放是粮草，倒数第二行的是黄金，最后一行却是制糖法。

邓芝边看边答道：「末将愚见，此次

出使江东，目标自然是与孙权同盟，只要与孙权结盟，便可以联合抗曹，此其一也。」

邓芝说完伸出一根手指头，孙绍点头道：「不错，这正是应有之意。既有其一，必有其二，伯苗请继续。」

「其二，主公虎口夺食，在曹操、周瑜眼下夺下江陵，如此费心费力，得到的江陵却是残破不堪，此举必另有深意。」

邓芝说完伸出第二个手指头，孙绍笑道：「不错，那你觉得我意在何处呢？而且，这又与出使江东有什么关系呢？」

邓芝轻声用只有二人能够听到的声音道：「主公之意，剑指益州！主公要攻打益州，首先必要联合孙权，让曹操不敢轻易南下。其二，则是要稳住江东，避免腹背受敌。稳住江东，便是此次出使江东最重要的任务！」

「啪啪啪！」孙绍忍不住鼓掌，道：「精彩！伯苗果然是洞若观火，一语中的！」

邓芝摇头道：「主公谬赞了，上述目的，末将能够一眼看清，江东也必有能人，此目的瞒不了别人，但是荆州与江东联合抗曹，亦是大势所趋，若此行只是如此目的，未免也太过简单了。末将斗胆认为这次出使礼单最后一项制糖法当是重中之重，只是这制糖法到底有何玄机，末将却百思不得其解，还请主公不吝赐教！」

孙绍心中暗道：不愧是邓芝，制糖法深藏玄机也被他看出来了。

二人说到这里，孙绍也起了心思，他倒想继续考考邓芝，于是没有直接回答，而是提示道：「伯苗看不出玄机，是因为你不知道制糖法。我可以提醒伯苗的是，制糖的原料名叫甘蔗，其物产自交州！」

「甘蔗？交州？」邓芝念叨着这两个词语，一时还是不得要领。

孙绍见状继续提示道：「甘蔗之物在交州如同野草一般，不名一文，而一旦制成糖，则贵不可言，获利可达百倍！」

「诱之以利，祸水南引！不着痕迹，难以防备！妙啊，实在是妙！高，实在是高！」邓芝瞪大了眼睛，不可思议的看着孙绍。

孙绍哈哈大笑，跟聪明人说话就是轻松，话都不用说出来，对方就部明白了。